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據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年新開(kāi)業(yè)的大板市場(chǎng)至少在20家以上，算上原有的老牌市場(chǎng)，水頭鎮(zhèn)幾大工業(yè)區(qū)已被塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，火藥味十足。
可以說(shuō)，2018年發(fā)生在中國(guó)石材集散中心——水頭的市場(chǎng)熱潮，讓這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邁向了全新階段。在這場(chǎng)競(jìng)技中，不論大小、無(wú)關(guān)新舊，所有站在牌桌上的人，都在竭盡所能地出招求變，用他們的方式完成自我升級(jí)，應(yīng)對(duì)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
擴(kuò)建改造
發(fā)揮市場(chǎng)最大潛力
明利酒店路口向北延伸，世紀(jì)大道福山段，是水頭最繁華的路段之一，澳盛、東星、麥?zhǔn)?、溪石等大板市?chǎng)雄踞于此，歷來(lái)是前來(lái)水頭采購(gòu)的客戶(hù)必去區(qū)域。今年，東星開(kāi)啟了大板市場(chǎng)整體擴(kuò)建工作，長(zhǎng)度占據(jù)整條道路三分之一的擴(kuò)建戰(zhàn)線，著實(shí)吸引了不少石材人的目光。
談及擴(kuò)建初衷，東星大板市場(chǎng)負(fù)責(zé)人鐘悅文坦言，是因?yàn)閺S房已開(kāi)始出現(xiàn)老化跡象。“作為2011年便開(kāi)始營(yíng)業(yè)的大板市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)7年風(fēng)雨，我們市場(chǎng)的硬件確實(shí)已有老化。不過(guò)我們也是通過(guò)這次改造，進(jìn)行了市場(chǎng)的多方位升級(jí)，以一個(gè)全新的面貌迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。”
修繕老化、面積擴(kuò)增、引入新商戶(hù)擴(kuò)充品種庫(kù)，東星在兩個(gè)月的工期內(nèi)，循序漸進(jìn)的完成了一次“新生”。
在濱海大道的另一端，華輝精品市場(chǎng)也在10月底完成了對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)建改造。據(jù)了解，這次擴(kuò)建屬于華輝市場(chǎng)整體設(shè)計(jì)方案中的一部分，華輝希望通過(guò)逐步擴(kuò)大面積、完善硬件設(shè)施，來(lái)更好的吸引客流，為入駐商戶(hù)做好服務(wù)。
▲外部擴(kuò)建完工后，華輝內(nèi)部改造也如火如荼進(jìn)行中
不同于東星，華輝除了1500m²面積擴(kuò)增的硬件升級(jí)外，更是將重點(diǎn)放在了軟件服務(wù)的革新。“隨著擴(kuò)建完工，新商戶(hù)會(huì)入駐到位，而我們也在品種推廣、融資配套、掃描設(shè)計(jì)等方面給以商戶(hù)軟性服務(wù)升級(jí)，幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)力上獲得提升。”華輝精品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人易揚(yáng)向《石邦》 雜志說(shuō)道。
目光從華輝精品市場(chǎng)往南順延，便是今年市場(chǎng)改造潮最熱的區(qū)域——濱海工業(yè)區(qū)。隨著隆嘉石材城落成、輝盛大板市場(chǎng)開(kāi)業(yè)、新輝順全新改造白玉蘭專(zhuān)場(chǎng)，以及順華、錦昌、新澳順等多家企業(yè)加入混戰(zhàn)，可以看出，擴(kuò)建、改造已成為眾多市場(chǎng)提升綜合實(shí)力最傾向使用的方式。
營(yíng)銷(xiāo)手段打造熱度
形勢(shì)卻更為新穎吸精
在競(jìng)爭(zhēng)日益焦灼的今日，“引流”儼然已成為各市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)最高的目標(biāo)。
在過(guò)去，市場(chǎng)引流拼的是硬件，拼的是知名度，而在越來(lái)越多老牌企業(yè)市場(chǎng)化、硬件水平普遍較高的當(dāng)下，引流則拼的是軟件、配套和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。
剛過(guò)去的中秋佳節(jié)，因?yàn)橛虚}南傳統(tǒng)習(xí)俗——博餅的加持，使其成為了各大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口。在今年，盛達(dá)石材城中秋系列活動(dòng)全新登場(chǎng)，從聯(lián)合全場(chǎng)商戶(hù)的聯(lián)合促銷(xiāo)，到為商戶(hù)送去暖心月餅，再到組織石材城設(shè)博餅宴，送出29999元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，幾大活動(dòng)共同串聯(lián)下來(lái)，獲得了商戶(hù)乃至采購(gòu)客戶(hù)的諸多好評(píng)。
盛達(dá)石材城市場(chǎng)部經(jīng)理徐君表示，“盛達(dá)始終重視與商戶(hù)的客情關(guān)系，因此與商戶(hù)的聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)也較為輕松。我們認(rèn)為在整體行情低迷的情況下，多多開(kāi)展引流活動(dòng)，為商戶(hù)帶去實(shí)際利益，才是回饋商戶(hù)的最好方式。”
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如果說(shuō)盛達(dá)中秋活動(dòng)勝在系列性，康利大板市場(chǎng)則勝在全面性。沒(méi)有參與條件，無(wú)需任何門(mén)檻，只要中秋期間到場(chǎng)的所有人員，無(wú)論是采購(gòu)商、租戶(hù)，或是貨運(yùn)司機(jī)，皆可參與博餅活動(dòng)獲得心儀的禮品。
同樣抓住中秋契機(jī)為市場(chǎng)造勢(shì)的，還有華輝、中閩、遠(yuǎn)達(dá)、弘一等一大批大板市場(chǎng)，讓我們看到了營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的整體趨勢(shì)。并且此類(lèi)活動(dòng)已慢慢擺脫往年“噱頭”的帽子，以真實(shí)的讓利給到消費(fèi)者，這對(duì)于口碑打造有百利而無(wú)一害。
除了節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，同樣有一些維度更深的營(yíng)銷(xiāo)方式值得行業(yè)關(guān)注。
6月開(kāi)業(yè)的順發(fā)·石代廣場(chǎng)，作為水頭罕見(jiàn)的專(zhuān)營(yíng)白石、奢石的高端市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)之路上也走出了一條全新的道路。借鑒良好的設(shè)計(jì)師資源，將商戶(hù)的奢白品種推向高端市場(chǎng)，順發(fā)已然駕輕就熟。
▲順發(fā)經(jīng)常迎來(lái)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)或社會(huì)組織到訪參觀
憑借著近20年的資源積累，順發(fā)與諸多知名設(shè)計(jì)工作室、事務(wù)所，以及各商協(xié)會(huì)組織建立了深厚的情誼，不斷的推廣使得許多設(shè)計(jì)師已將順發(fā)·石代廣場(chǎng)作為選材后備庫(kù)和靈感創(chuàng)作來(lái)源，這樣一來(lái)優(yōu)質(zhì)的資源便也嫁接到商戶(hù)，轉(zhuǎn)化為訂單。在未來(lái)，順發(fā)還將努力與更多設(shè)計(jì)師事務(wù)所、協(xié)會(huì)合作，將順發(fā)市場(chǎng)更多的曝光在設(shè)計(jì)界，成為他們的石材選材中心。
拒絕固守常態(tài)
市場(chǎng)主動(dòng)內(nèi)部變革
近百座大大小小的市場(chǎng)在百花齊放的形勢(shì)下，想要脫穎而出，唯有主動(dòng)出擊，迎接蛻變。
9月，占地10000m²，在中閩石材商城已設(shè)立3年之久的國(guó)產(chǎn)大板區(qū)改造為玉石匯，而之前入駐在此的優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)大理石商戶(hù)則由市場(chǎng)方引導(dǎo)至中閩大理石專(zhuān)區(qū)。
▲改裝后，中閩石材商城布局更為清晰
2015年成立玉石匯以來(lái)的持續(xù)火熱，使得前來(lái)入駐的玉石、奢石、半寶石和山水畫(huà)商戶(hù)逐年遞增，且呈現(xiàn)慢慢侵占國(guó)產(chǎn)大板區(qū)的現(xiàn)象。“專(zhuān)區(qū)不專(zhuān)”，成為中閩國(guó)產(chǎn)大板區(qū)最大的詬病，而如何維持市場(chǎng)良性發(fā)展，則需要中閩的勇敢變革。
將國(guó)產(chǎn)大板引入大理石區(qū)，共享大理石區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，而玉石匯則擴(kuò)大面積，更為凝聚，將“專(zhuān)區(qū)”貫徹到位，中閩此番改造，目前看來(lái)成效頗豐。身處危機(jī)四伏的環(huán)境中，中閩石材商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳少博不敢有一絲松懈。“重裝后的中閩將更聚焦于中高端市場(chǎng)，我們也會(huì)保持服務(wù)者姿態(tài)，落實(shí)好市場(chǎng)引流重任，做好商戶(hù)的后盾。”
▲中閩將主通道由6m加寬至12m
走訪中，各大市場(chǎng)也紛紛表明了對(duì)今年競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)之道。“服務(wù)好現(xiàn)有商戶(hù)，共同進(jìn)退！”鐘悅文表示，現(xiàn)階段東星將做好市場(chǎng)基本服務(wù)，攜手商戶(hù)來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)。
“既是競(jìng)爭(zhēng)，也是機(jī)遇。隨著大板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，會(huì)倒逼各大市場(chǎng)更好地完善自己，形成更成熟的市場(chǎng)，通過(guò)各大賣(mài)場(chǎng)的改進(jìn)讓石材行業(yè)更加規(guī)范更加專(zhuān)業(yè)。華輝在這波浪潮中也在加大投入，在硬件設(shè)施和服務(wù)配套等方面穩(wěn)步提升，隨時(shí)接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。”易揚(yáng)說(shuō)道。
編后語(yǔ)
可以預(yù)見(jiàn)的是，這一波市場(chǎng)熱引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到終點(diǎn)。隨著更多新市場(chǎng)的封頂完工，競(jìng)跑的選手只會(huì)越來(lái)越多，能否保持不被擠出賽道，考驗(yàn)的正是他們對(duì)于危機(jī)的應(yīng)變能力。值得肯定的是，正是他們的努力，作為水頭名片的大板市場(chǎng)圈，正在千錘百煉之中整體向更高的層級(jí)邁進(jìn)。
來(lái)源：石邦
可以說(shuō)，2018年發(fā)生在中國(guó)石材集散中心——水頭的市場(chǎng)熱潮，讓這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邁向了全新階段。在這場(chǎng)競(jìng)技中，不論大小、無(wú)關(guān)新舊，所有站在牌桌上的人，都在竭盡所能地出招求變，用他們的方式完成自我升級(jí)，應(yīng)對(duì)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
擴(kuò)建改造
發(fā)揮市場(chǎng)最大潛力
明利酒店路口向北延伸，世紀(jì)大道福山段，是水頭最繁華的路段之一，澳盛、東星、麥?zhǔn)?、溪石等大板市?chǎng)雄踞于此，歷來(lái)是前來(lái)水頭采購(gòu)的客戶(hù)必去區(qū)域。今年，東星開(kāi)啟了大板市場(chǎng)整體擴(kuò)建工作，長(zhǎng)度占據(jù)整條道路三分之一的擴(kuò)建戰(zhàn)線，著實(shí)吸引了不少石材人的目光。
談及擴(kuò)建初衷，東星大板市場(chǎng)負(fù)責(zé)人鐘悅文坦言，是因?yàn)閺S房已開(kāi)始出現(xiàn)老化跡象。“作為2011年便開(kāi)始營(yíng)業(yè)的大板市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)7年風(fēng)雨，我們市場(chǎng)的硬件確實(shí)已有老化。不過(guò)我們也是通過(guò)這次改造，進(jìn)行了市場(chǎng)的多方位升級(jí)，以一個(gè)全新的面貌迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。”
修繕老化、面積擴(kuò)增、引入新商戶(hù)擴(kuò)充品種庫(kù)，東星在兩個(gè)月的工期內(nèi)，循序漸進(jìn)的完成了一次“新生”。
在濱海大道的另一端，華輝精品市場(chǎng)也在10月底完成了對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)建改造。據(jù)了解，這次擴(kuò)建屬于華輝市場(chǎng)整體設(shè)計(jì)方案中的一部分，華輝希望通過(guò)逐步擴(kuò)大面積、完善硬件設(shè)施，來(lái)更好的吸引客流，為入駐商戶(hù)做好服務(wù)。
▲外部擴(kuò)建完工后，華輝內(nèi)部改造也如火如荼進(jìn)行中
不同于東星，華輝除了1500m²面積擴(kuò)增的硬件升級(jí)外，更是將重點(diǎn)放在了軟件服務(wù)的革新。“隨著擴(kuò)建完工，新商戶(hù)會(huì)入駐到位，而我們也在品種推廣、融資配套、掃描設(shè)計(jì)等方面給以商戶(hù)軟性服務(wù)升級(jí)，幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)力上獲得提升。”華輝精品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人易揚(yáng)向《石邦》 雜志說(shuō)道。
目光從華輝精品市場(chǎng)往南順延，便是今年市場(chǎng)改造潮最熱的區(qū)域——濱海工業(yè)區(qū)。隨著隆嘉石材城落成、輝盛大板市場(chǎng)開(kāi)業(yè)、新輝順全新改造白玉蘭專(zhuān)場(chǎng)，以及順華、錦昌、新澳順等多家企業(yè)加入混戰(zhàn)，可以看出，擴(kuò)建、改造已成為眾多市場(chǎng)提升綜合實(shí)力最傾向使用的方式。
營(yíng)銷(xiāo)手段打造熱度
形勢(shì)卻更為新穎吸精
在競(jìng)爭(zhēng)日益焦灼的今日，“引流”儼然已成為各市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)最高的目標(biāo)。
在過(guò)去，市場(chǎng)引流拼的是硬件，拼的是知名度，而在越來(lái)越多老牌企業(yè)市場(chǎng)化、硬件水平普遍較高的當(dāng)下，引流則拼的是軟件、配套和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。
剛過(guò)去的中秋佳節(jié)，因?yàn)橛虚}南傳統(tǒng)習(xí)俗——博餅的加持，使其成為了各大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口。在今年，盛達(dá)石材城中秋系列活動(dòng)全新登場(chǎng)，從聯(lián)合全場(chǎng)商戶(hù)的聯(lián)合促銷(xiāo)，到為商戶(hù)送去暖心月餅，再到組織石材城設(shè)博餅宴，送出29999元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，幾大活動(dòng)共同串聯(lián)下來(lái)，獲得了商戶(hù)乃至采購(gòu)客戶(hù)的諸多好評(píng)。
盛達(dá)石材城市場(chǎng)部經(jīng)理徐君表示，“盛達(dá)始終重視與商戶(hù)的客情關(guān)系，因此與商戶(hù)的聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)也較為輕松。我們認(rèn)為在整體行情低迷的情況下，多多開(kāi)展引流活動(dòng)，為商戶(hù)帶去實(shí)際利益，才是回饋商戶(hù)的最好方式。”
如果說(shuō)盛達(dá)中秋活動(dòng)勝在系列性，康利大板市場(chǎng)則勝在全面性。沒(méi)有參與條件，無(wú)需任何門(mén)檻，只要中秋期間到場(chǎng)的所有人員，無(wú)論是采購(gòu)商、租戶(hù)，或是貨運(yùn)司機(jī)，皆可參與博餅活動(dòng)獲得心儀的禮品。
同樣抓住中秋契機(jī)為市場(chǎng)造勢(shì)的，還有華輝、中閩、遠(yuǎn)達(dá)、弘一等一大批大板市場(chǎng)，讓我們看到了營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的整體趨勢(shì)。并且此類(lèi)活動(dòng)已慢慢擺脫往年“噱頭”的帽子，以真實(shí)的讓利給到消費(fèi)者，這對(duì)于口碑打造有百利而無(wú)一害。
除了節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，同樣有一些維度更深的營(yíng)銷(xiāo)方式值得行業(yè)關(guān)注。
6月開(kāi)業(yè)的順發(fā)·石代廣場(chǎng)，作為水頭罕見(jiàn)的專(zhuān)營(yíng)白石、奢石的高端市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)之路上也走出了一條全新的道路。借鑒良好的設(shè)計(jì)師資源，將商戶(hù)的奢白品種推向高端市場(chǎng)，順發(fā)已然駕輕就熟。
▲順發(fā)經(jīng)常迎來(lái)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)或社會(huì)組織到訪參觀
憑借著近20年的資源積累，順發(fā)與諸多知名設(shè)計(jì)工作室、事務(wù)所，以及各商協(xié)會(huì)組織建立了深厚的情誼，不斷的推廣使得許多設(shè)計(jì)師已將順發(fā)·石代廣場(chǎng)作為選材后備庫(kù)和靈感創(chuàng)作來(lái)源，這樣一來(lái)優(yōu)質(zhì)的資源便也嫁接到商戶(hù)，轉(zhuǎn)化為訂單。在未來(lái)，順發(fā)還將努力與更多設(shè)計(jì)師事務(wù)所、協(xié)會(huì)合作，將順發(fā)市場(chǎng)更多的曝光在設(shè)計(jì)界，成為他們的石材選材中心。
拒絕固守常態(tài)
市場(chǎng)主動(dòng)內(nèi)部變革
近百座大大小小的市場(chǎng)在百花齊放的形勢(shì)下，想要脫穎而出，唯有主動(dòng)出擊，迎接蛻變。
9月，占地10000m²，在中閩石材商城已設(shè)立3年之久的國(guó)產(chǎn)大板區(qū)改造為玉石匯，而之前入駐在此的優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)大理石商戶(hù)則由市場(chǎng)方引導(dǎo)至中閩大理石專(zhuān)區(qū)。
▲改裝后，中閩石材商城布局更為清晰
2015年成立玉石匯以來(lái)的持續(xù)火熱，使得前來(lái)入駐的玉石、奢石、半寶石和山水畫(huà)商戶(hù)逐年遞增，且呈現(xiàn)慢慢侵占國(guó)產(chǎn)大板區(qū)的現(xiàn)象。“專(zhuān)區(qū)不專(zhuān)”，成為中閩國(guó)產(chǎn)大板區(qū)最大的詬病，而如何維持市場(chǎng)良性發(fā)展，則需要中閩的勇敢變革。
將國(guó)產(chǎn)大板引入大理石區(qū)，共享大理石區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，而玉石匯則擴(kuò)大面積，更為凝聚，將“專(zhuān)區(qū)”貫徹到位，中閩此番改造，目前看來(lái)成效頗豐。身處危機(jī)四伏的環(huán)境中，中閩石材商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳少博不敢有一絲松懈。“重裝后的中閩將更聚焦于中高端市場(chǎng)，我們也會(huì)保持服務(wù)者姿態(tài)，落實(shí)好市場(chǎng)引流重任，做好商戶(hù)的后盾。”
▲中閩將主通道由6m加寬至12m
走訪中，各大市場(chǎng)也紛紛表明了對(duì)今年競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)之道。“服務(wù)好現(xiàn)有商戶(hù)，共同進(jìn)退！”鐘悅文表示，現(xiàn)階段東星將做好市場(chǎng)基本服務(wù)，攜手商戶(hù)來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)。
“既是競(jìng)爭(zhēng)，也是機(jī)遇。隨著大板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，會(huì)倒逼各大市場(chǎng)更好地完善自己，形成更成熟的市場(chǎng)，通過(guò)各大賣(mài)場(chǎng)的改進(jìn)讓石材行業(yè)更加規(guī)范更加專(zhuān)業(yè)。華輝在這波浪潮中也在加大投入，在硬件設(shè)施和服務(wù)配套等方面穩(wěn)步提升，隨時(shí)接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。”易揚(yáng)說(shuō)道。
編后語(yǔ)
可以預(yù)見(jiàn)的是，這一波市場(chǎng)熱引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到終點(diǎn)。隨著更多新市場(chǎng)的封頂完工，競(jìng)跑的選手只會(huì)越來(lái)越多，能否保持不被擠出賽道，考驗(yàn)的正是他們對(duì)于危機(jī)的應(yīng)變能力。值得肯定的是，正是他們的努力，作為水頭名片的大板市場(chǎng)圈，正在千錘百煉之中整體向更高的層級(jí)邁進(jìn)。
來(lái)源：石邦
