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講述者：吳某；在石材行業(yè)深耕10幾年，從小工做起，一直到目前擁有自己的企業(yè)，現(xiàn)在是一家大型石企的職業(yè)經(jīng)理人，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著自己的一家小廠。
我在一家大型石材企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，自己也有一個(gè)小廠，也有投資別人的廠。我們?yōu)榫频?、機(jī)場(chǎng)和政府工程提供石材生產(chǎn)，質(zhì)量要求高，屬于大訂單高要求。但在這幾年，好多同行關(guān)閉工廠，遣散工人。2017、2018年，這種現(xiàn)象形成浪潮了。
01. 產(chǎn)能過(guò)剩
我經(jīng)常反思這里的原因，認(rèn)為第一個(gè)原因是產(chǎn)能過(guò)剩。我們做制造業(yè)的，規(guī)模搞得越大，死得越快，所以我們很擔(dān)心行業(yè)被資本盯上。
我們石材行業(yè)在2009年到2013年這四年里，非常賺錢，一個(gè)平方賣200元，成本才60元，純利潤(rùn)有70%左右，我做2000萬(wàn)的生意可以賺1400萬(wàn)。
但從2013年開(kāi)始，大量的同行、資本涌入這個(gè)行業(yè)，可能有上百億的資本涌入到這個(gè)行業(yè)，一夜之間產(chǎn)能就增加了兩三倍，但訂單就這么多，于是就開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，打到現(xiàn)在一個(gè)平方只賣80塊上下，毛利率10%左右，已經(jīng)沒(méi)得做了。毛利率10%是什么概念？比如說(shuō)我們投2千萬(wàn)來(lái)辦工廠，我一年做2千萬(wàn)的業(yè)務(wù)，10%的利潤(rùn)相當(dāng)于就是200萬(wàn)元，2千萬(wàn)的設(shè)備投資我要做10年才能把我的投資款收回來(lái)。放到以前可能只要一兩年就把成本掙回來(lái)了。
但是誰(shuí)也不知道這個(gè)風(fēng)口能持續(xù)多久，如果你不把握機(jī)會(huì)擴(kuò)產(chǎn)，別人上去了，你就死掉了。但也可能幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的設(shè)備投入去擴(kuò)線，結(jié)果生產(chǎn)線剛擴(kuò)完，就沒(méi)有訂單了，生產(chǎn)線大量閑置。然后大家只有白熱化地去搶單，競(jìng)相降價(jià)，最后把整個(gè)行業(yè)做死。
不投生產(chǎn)線就搶不到大單，我們現(xiàn)在供貨萬(wàn)科、恒大、萬(wàn)達(dá)這些品牌，如果其他企業(yè)有100臺(tái)機(jī)器，我只有50臺(tái)，那萬(wàn)科肯定愿意把訂單給100臺(tái)的去做，因?yàn)橐?guī)模大的交貨期更有保證。
但是規(guī)模越大的客戶反而利潤(rùn)越低。比如做恒大的單，雖然它有量，但是它的價(jià)格壓得很死，最多讓你賺10%到15%的毛利，一年下來(lái)聽(tīng)起來(lái)能做1個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，但也只能賺1000多萬(wàn)利潤(rùn)。
小客戶的利潤(rùn)看似可以達(dá)到30%、40%，但大多數(shù)沒(méi)有量，一樣虧錢，上量的項(xiàng)目也會(huì)砍價(jià)，利潤(rùn)不高。而且小客戶風(fēng)險(xiǎn)很大，它有倒閉或跑路的風(fēng)險(xiǎn)。
02. 稅收過(guò)重
其次，稅收過(guò)重。一個(gè)正規(guī)公司，如果利潤(rùn)30%，其中16%要交增值稅，剩下14%的利潤(rùn)，到年底還要交30%的企業(yè)所得稅。
我們旁邊有幾個(gè)廠，它們以前通過(guò)一些避稅的技巧去避稅，估計(jì)這些辦法不合法，被稅務(wù)部門查出來(lái)，如果是少交了300萬(wàn)元的稅，現(xiàn)在要補(bǔ)齊。一些小公司如果要用現(xiàn)金去交300萬(wàn)元的稅，這300萬(wàn)元的現(xiàn)金流足以把一個(gè)營(yíng)業(yè)額在四五千萬(wàn)的廠直接壓死。讓一個(gè)有一億營(yíng)業(yè)額的企業(yè)拿500萬(wàn)元現(xiàn)金，都絕對(duì)拿不出來(lái)。
我自己有一家公司，去年也做了1400多萬(wàn)元，看看我的利潤(rùn)，大板虧了70萬(wàn)元，工程板賺了150萬(wàn)元，折合之后還有80多萬(wàn)元的利潤(rùn)，但是去年應(yīng)收款有300萬(wàn)元沒(méi)收回，相當(dāng)于倒貼了200多萬(wàn)元。這種生意還能做嗎？
去年我有70多號(hào)人，今年降到14個(gè)人，相當(dāng)于有50幾個(gè)家庭因?yàn)檫@個(gè)工廠裁員，失去經(jīng)濟(jì)來(lái)源了。這50幾個(gè)員工一個(gè)月在我這里每人可以拿七八千，現(xiàn)在他們要另外找工作了。但是現(xiàn)在這種一年1000萬(wàn)元、2000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額的中小企業(yè)，關(guān)掉太多了，工作也不見(jiàn)得好找。
03. 人工成本高
另外的原因就是人工成本太高。工人的工資買五險(xiǎn)一金，交個(gè)人所得稅，一個(gè)月付2萬(wàn)塊錢的工資成本出去，員工到手的工資只有13000元左右。我有70多個(gè)員工，就算沒(méi)事做，房租、水電、人工一個(gè)月起碼得60萬(wàn)元到70萬(wàn)元的開(kāi)支扔出去，我只要一個(gè)月沒(méi)事做，我全年的利潤(rùn)就全部搭進(jìn)去了，可能還要倒虧錢。一個(gè)7000塊錢的員工，可能我還要付1萬(wàn)多塊錢給他，所以說(shuō)企業(yè)負(fù)擔(dān)在40%以上。
這樣下來(lái)哪里還有能力環(huán)保升級(jí)，買設(shè)備。但要是環(huán)保提了新標(biāo)準(zhǔn)，有條件的只有硬著頭皮買設(shè)備，我們老板以前做工程掙了錢，現(xiàn)在還有能力繼續(xù)投資，去年年底投了5000萬(wàn)，在賭哪一天情況可以翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。
04. 欠款拖欠
以上這些因素反映在現(xiàn)實(shí)中，就是整個(gè)行業(yè)極度脆弱。目前，殺傷力最大的就是欠款拖欠。最近，我跟行業(yè)內(nèi)朋友交流，一問(wèn)大家都有欠款，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游到下游，一環(huán)欠一環(huán)，簡(jiǎn)直是惡性循環(huán)。
我認(rèn)識(shí)的好多企業(yè)都被欠款了，都是300萬(wàn)元、500萬(wàn)元、700萬(wàn)元這樣的規(guī)模。剛開(kāi)始拖欠的時(shí)候大家沒(méi)注意，拖了一個(gè)月也沒(méi)在意，又拖一個(gè)月，等大家反應(yīng)過(guò)來(lái)去追債，已經(jīng)被欠了500萬(wàn)元、600萬(wàn)元了。行業(yè)里貨款回籠一般是30天、60天、90天這幾種模式，如果到了90天還不能還款，就危險(xiǎn)了。
我們自己也有很多欠債收不回來(lái)。去年做了7000多萬(wàn)元，現(xiàn)在外面應(yīng)收款有3000多萬(wàn)，相當(dāng)于6個(gè)月的貨款在外面。其中有的欠款企業(yè)已經(jīng)宣布倒閉，基本每年都有100多萬(wàn)元收不回來(lái)。
本來(lái)行業(yè)利潤(rùn)就薄，稍微遇到一點(diǎn)意外，企業(yè)就會(huì)出問(wèn)題。我們今年有140多家客戶，我們現(xiàn)在正在削減客戶，準(zhǔn)備砍到20、30家，但凡有風(fēng)險(xiǎn)的都不做，如果做20個(gè)客戶，跑路一個(gè)，其他20個(gè)就都白做了，有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的都不要去做。
說(shuō)到底之所以欠款多，還是行業(yè)利潤(rùn)太薄，有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)出問(wèn)題。
05. 未來(lái)規(guī)劃
周圍一些朋友的企業(yè)，做不下去的很多，像我們這種硬撐的很少。我們也在想辦法，我在江西又搞了一個(gè)工廠，那邊是三年免稅，而且工廠裝修政府全額補(bǔ)貼。在那邊，我交多少稅前三年都全額退還；當(dāng)?shù)仉娰M(fèi)只有目前的一半，我們一年電費(fèi)大概要120萬(wàn)元，那邊只要60多萬(wàn)元就夠了；房租也比這邊便宜，這邊每平方30、40塊錢一個(gè)月，那邊才五六塊錢，房租一個(gè)月可以省十幾萬(wàn)。所有這些省下來(lái)錢都是純利潤(rùn)。
如果三年后，它的稅收也要那么高，這個(gè)廠就不一定有利潤(rùn)了，就搞不下去了。那邊每個(gè)月我能做100萬(wàn)的生意，賺20多萬(wàn)。如果三年后開(kāi)始收稅，一個(gè)月就要除掉16萬(wàn)的稅，只能賺幾萬(wàn)。還有其他不確定性，比如三年后換了領(lǐng)導(dǎo)，要來(lái)查環(huán)保等等，可能都沒(méi)錢賺了。那個(gè)時(shí)候我會(huì)分分鐘把所有的設(shè)備全部處理掉。我現(xiàn)在一年可以賺到200多萬(wàn)元，一年就把投資掙回來(lái)，剩下兩年是凈賺，到時(shí)候設(shè)備處理掉，再回收80萬(wàn)元、100萬(wàn)元。
現(xiàn)在像我們這些以前一年賺兩三百萬(wàn)的小老板，能安心開(kāi)廠的不太多了。我最終的目標(biāo)是要把工廠一步步挪回我老家，不管賺不賺錢，只要能維持下去，就搞個(gè)企業(yè)在老家經(jīng)營(yíng)著，以后目標(biāo)也不是掙錢了，能夠養(yǎng)活一幫兄弟們也就行了。
