陳明江-水頭環(huán)保設備第一人，一年賣出3000臺除塵設備

人物專訪

近幾年，環(huán)保高壓時刻盤旋在石材等行業(yè)的頭上。一些人熬不下去了，也有一些人因此賺錢了。作為石材環(huán)保行業(yè)的領軍者，陳明江無疑是收益最早，收獲最多的那個人。    

2017年，環(huán)保行業(yè)進入政策“爆發(fā)年”，陳明江也迎來了事業(yè)的頂峰。他日接百余個電話，每天在廠門外排隊的貨車就有20余輛，這一年，他狂賣近3000臺粉塵處理設備。然而在此之前，誰也不知道，他生生熬過了多少個暗無天日的時光，才有了之后的光彩。

日前，記者來到南安市環(huán)態(tài)機械有限公司位于官橋的新廠，見到了剛剛從廣東出差回來的陳明江。今年年近五十的陳明江，臉上不見一絲疲態(tài)，卻又甚是隨和。他向記者娓娓述說那段拼搏的時光，還談及他未來的規(guī)劃?！?/p>

 01

一個切邊工的“無塵夢想”

上世紀90年代初期，水頭石材產(chǎn)業(yè)開始萌芽。算得上正規(guī)的企業(yè)沒有幾家，但小作坊已遍地開花。1990年，重慶小伙陳明江跟著老鄉(xiāng)們南下找工作，誤打誤撞來到了水頭，進入一家石材廠。由于沒有特別的技能，為了先養(yǎng)活自己，他接受了廠里給予安排的切邊工作。

然而，這一做就是8年。8年來，陳明江每天都干干凈凈進入工廠，一出來，渾身上下都是白灰。1998年，水頭規(guī)模以上的石材加工廠漸漸多了起來，陳明江開始嘗試著，把更多工廠的切邊活都包下來。

8年的工藝沉淀和誠懇的為人態(tài)度，陳明江得到了周邊很多工廠老板的認可，不到半年順利承包了五六家工廠的切邊環(huán)節(jié)。他因此從灰塵密布的工廠里解脫出來，成為一個包工頭。

隨著業(yè)務量的增加，他發(fā)現(xiàn)招工成了一個大難題，有點經(jīng)驗的都出去單干，而沒經(jīng)驗的年輕人很多都不愿意去到工廠里。

“其實我很理解年輕人的選擇，畢竟我也在一線待了那么長的時間，車間里環(huán)境的確很差，不但粉塵多，噪音也大?！标惷鹘剂恐?，如果能有種設備，能把車間里的粉塵都收集起來，是不是石材廠就容易招工一些。

但是他想到，設備涉及技術，而且也沒看到哪個工廠有做粉塵收集這個工作，對于他這個門外漢來說，想開創(chuàng)這個先河，無異于登天。他也就不再做這種幻想。

直到2010年，他去逛水頭石博會時，無意間看到一家來自上海的企業(yè)，展出了一臺環(huán)保設備。瞬間，他心中那個念念不忘的“無塵夢想”再次被點燃。

在與上海這家企業(yè)的負責人詳聊以后，陳明江決定加入這家公司，幫忙開拓水頭市場。然而在開拓市場的半年時間里，陳明江發(fā)現(xiàn)該設備存在著許多缺陷，并不能幫助石材廠有效地凈化環(huán)境。然而，他提出的意見遭到了直接反駁，公司認為他就是一個業(yè)務員，不懂技術方面的事情，所以并不采納他的意見。

做了半年銷售后，陳明江毅然辭去工作。在水頭的后坑村租下了一塊場地，開始了他的造夢之旅。

 02

環(huán)保風助推企業(yè)走向市場

夢想總是美好的，但現(xiàn)實很殘酷。2011年，陳明江把幾十萬元積蓄全都投入環(huán)保設備的生產(chǎn)中，并成立了南安市環(huán)態(tài)機械有限公司。然而，設備生產(chǎn)出來以后，愿意買單的廠家寥寥無幾。

 “那時候，水頭還沒有工廠用除塵設備，最主要原因是，石材經(jīng)營者并沒有環(huán)保意識，隨意排放粉塵和廢氣，都認為是再自然不過的事，也就不愿意在環(huán)保方面進行投入?！标惷鹘f，前期他不但要參與研發(fā)，又要自己銷售。而拜訪500個客戶，僅有1%的客戶愿意嘗試。銷售的慘淡，讓他一度陷入了極端的無助。

陳明江坦言，環(huán)態(tài)除塵設備得以推廣，就是通過這些1%的客戶，慢慢為行業(yè)所熟知?！斑@些率先嘗試的客戶，都是先試用一陣子，才付錢?！标惷鹘宄赜浀茫?012年，他的產(chǎn)品在經(jīng)由第一撥嘗試客戶的口耳相傳下，開始了零銷售的突破。漸漸有企業(yè)買一臺、兩臺。這一年，他成功賣出了幾十臺。

到2015年時，一年就可以銷出好幾百臺。企業(yè)的購買量不斷增多，有的甚至一次性購入幾十臺。

而真正爆發(fā)則是2017年。陳明江回憶道，2016年年末，他有聽到要嚴抓環(huán)保的風聲，但他仍不以為意。

2017年年初，過完年沒多久，環(huán)保政策出臺。緊接著，整治新舉措不斷，懲治的力度前所未有。作為粉塵污染最為嚴重的石材業(yè)，自然首當其沖。

很快，陳明江不僅接到了環(huán)保部門的電話，以前拜訪過的一些企業(yè)也紛紛打來電話。一天時間內(nèi)，他接到的電話不下百余個，陳明江這才意識到，他必須擴大生產(chǎn)規(guī)模。

當年3月，他立馬在官橋租下一個1700多平方米的廠房，創(chuàng)立了環(huán)態(tài)分公司。月產(chǎn)量從50臺提升到了280臺左右。然而，依然供不應求。

“2017年的時候，平均每天都能接到十幾單，但是生產(chǎn)跟不上需求，很多訂單都要排到兩三個月后。工廠外面，幾乎每天都有20多輛貨車在排隊裝貨?！被貞浧鸨l(fā)的2017年，陳明江既興奮又感慨，要不是環(huán)保嚴查，環(huán)態(tài)估計還是個默默無聞的小工廠。

陳明江說，環(huán)態(tài)在2013年的時候，開始參加各種石材展，環(huán)保吸塵設備每次展出，總能吸引無數(shù)人前來觀看。但看者多，買者少。真正助推環(huán)態(tài)走向市場的是環(huán)保政策暖風。即便現(xiàn)在沒有了2017年的那個熱度，環(huán)態(tài)也早已在環(huán)保行業(yè)打開了其品牌知名度，去年也保持在1500臺的銷量。

工業(yè)粉塵處理

 03

發(fā)展全環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈

令陳明江驕傲的是，他不僅是福建省吸塵環(huán)保設備的先行者，更通過企業(yè)自身的不斷研發(fā)，獲得了3項發(fā)明專利，15項實用新型專利和1項外觀專利。

“環(huán)態(tài)是一家技術型公司，有專業(yè)的研發(fā)團隊，這也是我們得以在仿制、抄襲之風盛行的當下，還能脫穎而出，遙遙領先?！标惷鹘f，現(xiàn)在全國有1000多家廠家在做除塵設備，僅南安就有十幾家。而環(huán)態(tài)現(xiàn)在不僅僅做除塵設備，還向污水、廢氣處理設備等方面延伸。

陳明江坦言，現(xiàn)在市場上，環(huán)保產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。等到市場趨于飽和之后，很大一批企業(yè)面臨淘汰，唯有不斷地對產(chǎn)品進行優(yōu)化和升級才能適應市場需求。

“污水處理，也是環(huán)保的關鍵一環(huán)。但過去，想要做污水處理，企業(yè)必須購買污水處理罐，這個設備少則五六十萬元，多則百萬元。這對中小企業(yè)來說，根本負擔不起?！标惷鹘f，他之所以研發(fā)壓濾機，就是為了讓廣大的中小企業(yè)也能用得上污水處理設備，做到污水分離，讓生產(chǎn)更高效，更經(jīng)濟。

陳明江告訴記者，水洗式除塵就是通過水簾來降塵，最后變成污水排出來。但是如果不對污水進行處理，就又變成另一種污染。所以他隨即研發(fā)了壓濾機，把粉塵分離壓縮，可以作為人造石的原料。而分離出來的水，又可以進行重復利用。

在石材行業(yè)，還有一個嚴重的污染，廢氣。陳明江說，補膠或者打磨，都會散發(fā)一種特別刺鼻的味道，而這種廢氣，往往又含有很多對人體健康極為不利的成分，如果不進行凈化處理，不僅威脅員工身體健康，還會污染大氣。

陳明江則利用物理方式，在廢氣排放前先進行活性炭和UV光解，再通過15米高空進行排放，廢氣捕集率高達90%以上。

陳明江說，他的夢想很簡單，就是希望他熱愛的石材行業(yè)，不僅是產(chǎn)品天然美好，生產(chǎn)環(huán)境也一樣環(huán)保健康。

來源：石紀