紀(jì)水頭萬材城全球石材攜購(gòu)服務(wù)中心”萬材城老板林長(zhǎng)金

自2019年水頭石博會(huì)后，“萬材城全球石材攜購(gòu)服務(wù)中心”（以下簡(jiǎn)稱“萬材城”）悄然走紅。該中心在石博會(huì)期間，利用人體彩繪的形式，把“萬材城”幾個(gè)字繪在模特身上，頗為吸引觀展商的眼球，引得眾人紛紛拍照曬朋友圈。令人頗感意外的是，該創(chuàng)意竟是出自深耕石材行業(yè)20年整的南安市萬材城石業(yè)有限公司創(chuàng)始人林長(zhǎng)金之手。

林長(zhǎng)金坦言，人體彩繪雖然不是什么新鮮事物，但是把企業(yè)名字繪在人體上，行走在人潮洶涌的展會(huì)上，吸引拍照發(fā)圈，無形之中就增加了曝光量。但這并不是讓萬材城快速火起來的主要原因。

“萬材城展示的主體也是石材，但是和現(xiàn)在遍布水頭的各大市場(chǎng)或者選材中心不一樣的是，它既不賺差價(jià)，也不收取傭金，僅作為一座聯(lián)系買賣雙方的‘橋梁’?！弊鳛槭慕绲男屑遥珠L(zhǎng)金認(rèn)為，未來的經(jīng)濟(jì)模式，一定是先讓別人掙到錢，自己才會(huì)賺到錢。

免費(fèi)模式開啟圈粉加速度

老子在《道德經(jīng)》中說：“將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。將欲滅之，必先學(xué)之?！焙笕藢⑦@段話的核心概括為：欲想取之，必先予之。

對(duì)于老子的這一觀點(diǎn)，林長(zhǎng)金再贊同不過。他認(rèn)為，現(xiàn)在很多市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡，主要原因在于沒有先給予，沒有幫助商戶先賺到錢。

“據(jù)我了解，目前水頭中心位置的大板市場(chǎng)里，一個(gè)架子位一個(gè)月少則百來塊，多則三百多。不管你有沒賣出，一年租金就不下幾十萬。這種負(fù)擔(dān)對(duì)商戶來說，是很重的，也是很不健康的一種經(jīng)營(yíng)模式。”林長(zhǎng)金坦言，他浸淫石材行業(yè)二十余年，對(duì)石材人的苦深有感觸。所以他希望可以搭建一個(gè)平臺(tái)，免費(fèi)幫助石材商先賺到錢，再考慮自己賺錢的事。

林長(zhǎng)金告訴記者，目前他把萬材城落戶在水頭人流量最大的閩南第一建材市場(chǎng)的沿街位置，上下有兩層，近800平方，可以容納四五千個(gè)石材品種，產(chǎn)品不限，可以是花崗巖、大理石、人造石等。但入駐進(jìn)來的商家，必須是礦主或者一級(jí)代理商，這也是間接為買家進(jìn)行篩選，保證他們可以在萬材城里聯(lián)系到能夠提供產(chǎn)品性價(jià)比最高的廠家。

“石材商入駐進(jìn)來，如果沒有達(dá)到500平方以上的成交量，我們是不收取租金，也不收取傭金的?！绷珠L(zhǎng)金坦言，這種免費(fèi)模式，在石材行業(yè)是沒有人嘗試過的，所以一經(jīng)推出，就立馬圈粉，不到3個(gè)月，就入駐了近2000個(gè)品種，并實(shí)現(xiàn)了三百多萬平方數(shù)的石材供求信息對(duì)接量。

林長(zhǎng)金舉例道，7月份的時(shí)候，寧波機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目就通過中心找到找到成都的一個(gè)廠家，一下子下單了40萬平的冰花藍(lán)。但萬材城沒有因此收取一分錢的傭金。

在林長(zhǎng)金看來，一旦定下了游戲規(guī)則，就要堅(jiān)持執(zhí)行下去，不能因眼前的利益而動(dòng)搖。也正因此，萬材城一下子吸引了眾多省外石材商的入駐。

為入駐商戶無償賦能

談及萬材城的成立初衷，林長(zhǎng)金坦言，早在7年前，他就運(yùn)作平臺(tái)，現(xiàn)在只能算是重操舊業(yè)。

“7年前，我們就掌握了大量裝飾公司、設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)甲方資源。所以在決定做萬材城之前，我也做了多年的工程項(xiàng)目?！绷珠L(zhǎng)金說，前幾年整個(gè)市場(chǎng)還比較健康，工程訂單下來還能賺些，近年，不少工程商都深受甲方拖欠工程款之苦，紛紛轉(zhuǎn)行，他就是其中一個(gè)。

林長(zhǎng)金認(rèn)為，做平臺(tái)，對(duì)他來說，是輕車熟路的。但是模式肯定要變。7年前，石材行業(yè)的信息極不對(duì)稱，更沒有網(wǎng)絡(luò)推廣一說。所以即便收入駐費(fèi)、抽傭金，供應(yīng)商也會(huì)擠著進(jìn)來。但現(xiàn)在不一樣了，水頭大街小巷，水頭各大市場(chǎng)布置的那么好看，空置率依然居高不下。如果還要收人家租金，抽傭金，肯定沒有人入駐，也就沒有工程方找上門來。

林長(zhǎng)金告訴記者，他要為入駐的商戶無償賦能，所以把萬材城放在建材城里，也是看中了這里的人流量。據(jù)其介紹，每天僅從到水頭建材市場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)過萬材城的客流量就有兩三千人。再加上他手上既有的近千甲方、裝飾公司、批發(fā)商資源，優(yōu)勢(shì)商戶入駐進(jìn)來以后，不怕沒有訂單。

當(dāng)然，他也會(huì)采取淘汰機(jī)制，保證萬材城入駐商戶和品種的優(yōu)越性?！叭绻腭v一年，都沒有賣出一片板的商家，自然是要出局的。”林長(zhǎng)金說，賣不出去可能有兩個(gè)原因，一個(gè)可能是產(chǎn)品不是市場(chǎng)需求或流行的，還有一個(gè)可能是產(chǎn)品的價(jià)格不是市場(chǎng)最優(yōu)的。

在萬材城里，記者看到每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，相比常規(guī)的樣品位，大了許多。林長(zhǎng)金告訴記者，萬材城里的產(chǎn)品有兩種規(guī)格，像花崗巖紋理變化小的，就是60*120，而大理石紋理變化大的，就是120*120。

“傳統(tǒng)樣板就巴掌大，像大理石紋理根本沒法分辨出來。而這兩種規(guī)格，石材是什么紋理的，一目了然。”林長(zhǎng)金說，每個(gè)品種可能都對(duì)應(yīng)五至七個(gè)廠家，供甲方選擇。平臺(tái)方不做任何品種價(jià)格上的干涉。保留更多的公正性，讓交易更直接、更純粹。

他是個(gè)愛折騰的人

今年年僅47歲的林長(zhǎng)金，已經(jīng)在社會(huì)上混跡32年。按他自己的話說，他是愛折騰的人。小學(xué)三年級(jí)就輟學(xué)的他，15歲就開始三更半夜起來磨豆腐，賣豆腐。18歲的時(shí)候，就買拖拉機(jī)，拉瓷磚。20歲出頭，就跑去江蘇一帶做陶瓷生意了。而后又為了家庭，跑回來開石材加工廠。

在近20年時(shí)間里，他把整條石材產(chǎn)業(yè)鏈都經(jīng)手了個(gè)遍。當(dāng)水頭其他廠家還在切長(zhǎng)板，他已經(jīng)開始玩水刀拼花，當(dāng)別人還在進(jìn)行下定金生產(chǎn)時(shí)，他已經(jīng)開始跟印度佬進(jìn)行全額現(xiàn)金交易。

論對(duì)石材的認(rèn)識(shí)與了解，他絕對(duì)算得上行家。他說，很多朋友在不確定荒料情況時(shí)，都會(huì)邀上他一起去品鑒。而這種判斷能力，對(duì)于他做平臺(tái)，可謂是如虎添翼。

“我一看產(chǎn)品就能知道大概多少錢，報(bào)價(jià)虛高的廠家，也就不會(huì)讓其入駐進(jìn)來?！绷珠L(zhǎng)金說，他愛折騰不是為了給大家找麻煩，而是讓多方共贏。

原標(biāo)題：不賺差價(jià)，也不收傭金，水頭又一新平臺(tái)誕生

來源：石紀(jì)