從銀白龍到特價(jià)大理石，競(jìng)爭(zhēng)不能僅靠低價(jià)策略

最近，石材圈最為流行的不是白色板，也不是米黃板，而是特價(jià)板。自2月底復(fù)工以后，不少石材貿(mào)易商為了迅速回籠資金，紛紛打出“特價(jià)牌”。有的企業(yè)甚至玩起噱頭營(yíng)銷，以一平方大板8元的價(jià)格，博取客戶的眼球。這種僅靠低價(jià)策略的競(jìng)爭(zhēng)行為，最終出局的可能就是自己。

據(jù)了解，大理石板材不算材料成本，僅加工成本就要接近40元，而“8元的價(jià)格”無(wú)異于飲鴆止渴。此舉與之前在云浮發(fā)生的銀白龍事件如出一轍。

當(dāng)時(shí)，一個(gè)云浮石材供應(yīng)商不知何故，把倉(cāng)庫(kù)60萬(wàn)平方米的銀白龍以40元的價(jià)格對(duì)外拋售。銀白龍一夜之間從300多元變成了40元，擾亂了市場(chǎng)，也讓這一可以和意大利黑金花媲美的國(guó)產(chǎn)石材，從此落寞。當(dāng)然，石材行業(yè)內(nèi)相互競(jìng)爭(zhēng)的案例不勝枚舉，銀白龍只是一個(gè)典型。

企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，本身是一件好事。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要機(jī)制，任何一家企業(yè)都不可避免地要與同行展開競(jìng)爭(zhēng)。只有競(jìng)爭(zhēng)，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，才能打造出一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。反之，如果缺少競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石也將轟然坍塌。百事可樂(lè)與可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞與肯德基、波音和空客等，這些企業(yè)之所以能平穩(wěn)發(fā)展，正是因?yàn)閬?lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

但是，部分石材企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不以提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量為前提的競(jìng)爭(zhēng)，普遍建立在價(jià)格基礎(chǔ)方面，一遇資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，或行情下行，就大面積走起低價(jià)虧本傾銷，破壞了市場(chǎng)規(guī)則。

實(shí)際上，這是因?yàn)橐恍┦膹臉I(yè)者沒(méi)有真正理解競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵和要義，所以走上了歧路。低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)既折射出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，但從一個(gè)側(cè)面也反映出企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏理性、仍不成熟。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然要導(dǎo)致一批企業(yè)被淘汰出局。但是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不意味著就是“你死我活”“有你沒(méi)我”。

企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)份額和占有率，也不一定非要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪取市場(chǎng)資源。主打高端白石品牌的貝尼思慕，從不隨大流，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的情況下，始終堅(jiān)持做精產(chǎn)品，通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備和加工工藝，把產(chǎn)品做出口碑，并奠定了高端白石供應(yīng)商的地位。在其市場(chǎng)內(nèi)，白石一平方米少則萬(wàn)元，多則兩三萬(wàn)元，購(gòu)買的人很多。

靠惡意低價(jià)打垮對(duì)手更不可能獲取任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)形象也會(huì)嚴(yán)重受損，最終也將破壞行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的生態(tài)，影響到全行業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

中國(guó)市場(chǎng)很大，全球市場(chǎng)更大，任何一家企業(yè)都難以獨(dú)占份額。因此，企業(yè)切莫“相煎太急”，使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變了味，而應(yīng)理性認(rèn)識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，多用一點(diǎn)包容和合作的精神去尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成“你追我趕、互相超越”的競(jìng)爭(zhēng)格局，共同把市場(chǎng)做大，共享廣闊的市場(chǎng)前景。

來(lái)源：石紀(jì)