礦多多董事長(zhǎng)朱少華：礦山也需要營(yíng)銷，才能實(shí)現(xiàn)利益最大化

朱少華，福建南安礦多多商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)、南通新鵬飛石業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理、上海石材行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、南通石材協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。

朱少華

22日，在江蘇南通，記者見到了福建南安礦多多商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)朱少華。他步履輕快，正在為即將到來(lái)的股東大會(huì)忙前忙后。

為了籌備這場(chǎng)大會(huì)，朱少華已提前準(zhǔn)備了整整一個(gè)月，每一個(gè)細(xì)節(jié)都甚是嚴(yán)苛。他介紹，本次股東大會(huì)將以“凝心聚力，共謀發(fā)展”為主題，讓股東們回歸推動(dòng)中國(guó)石材行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)。

朱少華坦言，國(guó)內(nèi)大理石礦山的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀不容樂觀，大部分可以說(shuō)是“誰(shuí)來(lái)賣誰(shuí)”，難有價(jià)值可言，長(zhǎng)期穩(wěn)定更無(wú)從談起。而由其組建的礦多多平臺(tái)，匯聚中國(guó)石材界各方諸侯，集行業(yè)智慧，將開啟石材礦山全新營(yíng)銷的新局面。

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“大理石礦山經(jīng)驗(yàn)門檻很高”

作為一名在石材行業(yè)干了整整26年的老石材人，朱少華在業(yè)內(nèi)的口碑頗好，低調(diào)、談吐儒雅。因而，不管在任何場(chǎng)合，他總能被推到領(lǐng)導(dǎo)地位。就像當(dāng)初在石善班，他不是企業(yè)做得最大的，也不是業(yè)內(nèi)最老牌的石材人，卻被眾人推上了班長(zhǎng)的位置。

這一次也一樣，一群石材界的大咖，想做一件革新行業(yè)的事情，成立了一家公司，一致推選他為董事長(zhǎng)。因此，他多了一個(gè)身份——礦多多董事長(zhǎng)。

對(duì)于大家的信任，朱少華沒有拒絕，他希望可以不負(fù)眾望，用推動(dòng)石材行業(yè)健康發(fā)展的使命感，來(lái)經(jīng)營(yíng)這家承載了一群人夢(mèng)想的企業(yè)。

談及礦多多的成立，朱少華表示，這和石善班的經(jīng)歷分不開。“石善班匯聚了中國(guó)石材行業(yè)五湖四海的石材老板，在這里，大家一起學(xué)習(xí)，一起探討商業(yè)模式。”他說(shuō)，正是在一起交流的緣故，他才了解到，很多國(guó)產(chǎn)大理石礦主不乏資金，卻沒有開采及營(yíng)銷石材礦山的經(jīng)驗(yàn)。

“石材礦和其他礦產(chǎn)是不一樣的，而來(lái)投資石材礦山的很大一部分人卻把石材礦當(dāng)作其他礦一樣去運(yùn)作。高開低走，一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)沒多久，就沉到中國(guó)石材長(zhǎng)河里?！痹谥焐偃A看來(lái)，大理石礦山入行門檻低，但是經(jīng)驗(yàn)門檻很高。稍有不慎，砸進(jìn)去的幾千萬(wàn)元，一滴水花都激不起來(lái)。

說(shuō)到這里，朱少華舉例道，之前石善班的一個(gè)同學(xué)投資了一座礦山，但是銷路遇到很大的問題。為了找出影響銷路的主要因素，幾個(gè)老石材人一同到礦山考察，發(fā)現(xiàn)這不僅僅是營(yíng)銷的問題，連開采都有問題。

回去之后，朱少華立馬安排了一個(gè)分料員上礦山指導(dǎo)分料，有瑕疵的就地粉碎，好料就運(yùn)送到市場(chǎng)。之后，協(xié)助設(shè)立價(jià)格管控體系，并利用既有的經(jīng)銷商渠道迅速打開設(shè)計(jì)和工程的需求。最后，該產(chǎn)品以雅仕灰之名，在石材界一舉打響，次年銷量翻了幾番。

朱少華表示，石材界類似這樣的案例太多了，沒有遇上對(duì)的運(yùn)營(yíng)者，無(wú)序開采，誰(shuí)來(lái)賣誰(shuí)，再好的產(chǎn)品都可能會(huì)做爛。

在成功運(yùn)作雅仕灰品種后，建隆達(dá)石材董事長(zhǎng)張建忠及幾個(gè)老石材人建議朱少華一起建立一個(gè)公司，幫更多的大理石礦山實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。2019年3月7日，不少石材界大佬齊聚廈門，全球石材礦山最具價(jià)值運(yùn)營(yíng)平臺(tái)礦多多正式成立。

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“好產(chǎn)品不會(huì)說(shuō)話，價(jià)值需要塑造”

在朱少華看來(lái)，礦山開采就是制造產(chǎn)品的過程。不同的開采方式，結(jié)果不同。很多礦主是跨界者，他們以為一面墻倒下后，只要切成一塊一塊，就會(huì)有經(jīng)銷商前來(lái)采購(gòu)?！斑@種不以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的開采方式，又如何能創(chuàng)造需求？”

朱少華介紹，很多礦主前期都在走彎路，不懂開采、不懂渠道建設(shè)，很可能把一顆好料硬生生切成了3顆C料，切錯(cuò)了就回不去，而一顆料少則幾十萬(wàn)元，多則數(shù)百萬(wàn)元，“這也是為什么70%-80%的國(guó)內(nèi)大理石礦主不賺錢，還反而虧錢的原因”。

“不專業(yè)的人干了專業(yè)的事，不僅僅是把A料變C料這么簡(jiǎn)單，他們還急于變現(xiàn)，沒有打開市場(chǎng)需求，就拼命推給渠道商。這么做的結(jié)果，只是把庫(kù)存從一個(gè)地方轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)地方?！敝焐偃A告訴記者，一個(gè)品種要想進(jìn)入運(yùn)用階段，至少需要10個(gè)月的時(shí)間，很多礦主等不起，也不愿意等，往往走的是“高開低走”路子，不到半年時(shí)間，一個(gè)品種就在市場(chǎng)上銷聲匿跡。

朱少華認(rèn)為，好產(chǎn)品不會(huì)說(shuō)話，價(jià)值需要塑造。國(guó)產(chǎn)大理石80%的量用于工程，僅有20%用于家裝。家裝石材本身用量很少，一個(gè)品種要真正打開市場(chǎng)，必然要運(yùn)用到大型工程項(xiàng)目，乃至世界級(jí)殿堂。而“高開低走”的大理石品種，沒有利潤(rùn)，注定渠道商不會(huì)去推廣，也就無(wú)法走進(jìn)工程項(xiàng)目中。

為了讓好品種不至于被埋沒，礦多多集合各方石界大佬，在完善產(chǎn)品價(jià)格體系的同時(shí)，通過“設(shè)計(jì)+工程”兩條路，利用最短的時(shí)間，最快的速度，將新品種運(yùn)用到大型項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。

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“預(yù)計(jì)3年內(nèi)發(fā)展到100個(gè)渠道商”

“我們的創(chuàng)始股東有15人，包括云南建隆達(dá)的張建忠、石材盒子張躍前等經(jīng)營(yíng)石材10年以上的石界大佬?！敝焐偃A說(shuō)，一路走來(lái)，團(tuán)隊(duì)已成功運(yùn)作雅仕灰、雅仕云灰、范特西、奧蘭多灰等多個(gè)品種。另外，還有5個(gè)意向品種，需要在股東大會(huì)期間，由決策委員會(huì)來(lái)決定是否代為運(yùn)營(yíng)。

朱少華告訴記者，除了創(chuàng)始股東，礦多多又增加了5個(gè)會(huì)員渠道商，以后會(huì)繼續(xù)在二線、三線城市招募合適人選，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)發(fā)展到100個(gè)渠道商，讓渠道商遍布全國(guó)各地?！爸砸l(fā)展更多渠道商，就是為了縮短推廣周期，跑贏時(shí)間，未來(lái)可能將推廣周期縮減到半年，乃至3個(gè)月?！?/p>

“從最開始的15個(gè)認(rèn)籌，到后面的100個(gè)認(rèn)籌，想要推廣一個(gè)產(chǎn)品還不簡(jiǎn)單嗎？”朱少華坦言，發(fā)展渠道商，并采用認(rèn)籌模式，也是為了給礦主們吃顆定心丸。

“每年市場(chǎng)上新增的大理石品種就有上百種，90%以上不到一年就經(jīng)營(yíng)不下去失?？赡苁且?yàn)檫^去大部分石材人認(rèn)為，石材沒有品牌，不用在推廣上進(jìn)行投入?！敝焐偃A希望，礦多多的成功運(yùn)作，可以改變礦主們的這種想法，通過科學(xué)、系統(tǒng)地運(yùn)營(yíng)，共同獲取長(zhǎng)久、穩(wěn)定的利潤(rùn)。

在朱少華看來(lái)，一旦合作，就是一輩子。所以，每年礦多多會(huì)考察幾十個(gè)礦山，能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)久合作的，都是以充分了解、慎重選擇為前提。

來(lái)源：石紀(jì)