水頭石材市場奢石專館強勢崛起，高端玩家紛紛入局

數(shù)十臺中央大空調(diào)、綠植流水……日前，天一選材城進行大改造，并更名為天一奢石城，引起了行業(yè)的廣泛關注。這個原本傳統(tǒng)的大板市場，摒棄所有普通石材商戶，全面引入高端奢石賣家的市場，全面開啟水頭奢石新時代。

自去年以來，各大大小小近十余家專業(yè)奢石市場在水頭中心腹地橫空出世。奢石，顧名思義就是奢侈、高端的石頭，涵蓋珍稀石材、浮雕畫壁、天然石畫等高端裝飾石材。

有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道，玩奢石的非富即貴，一般人玩不起。從目前入局奢石市場的市場方和商戶來看，要么是其他行業(yè)相當有實力的跨界金主，要么就是在石材行業(yè)沉淀許久的高端玩家。

奢石市場漸成規(guī)模

對水頭而言，奢石并不是近幾年才有的新詞匯。2008年前后，奢石的概念就已在行業(yè)內(nèi)傳開了。也是從那時起，就有零星實力雄厚的石企紛紛從巴西、印度等地進口這些所謂的珍稀石材，并以一平方大幾千、上萬元的價格推向市場。

與此同時，隨著奢石市場需求的不斷旺盛，也為了更好地展示奢石的與眾不同，這些較早經(jīng)營奢石的商家就開始陸續(xù)在各大綜合大板市場攫取有利位置進行展示交易。五號倉庫、中閩玉石匯、東星奢石館、大圣背景墻等就是較早嘗試奢石專場的市場。同時，也有不少綜合實力強的企業(yè)在總部廠區(qū)直接創(chuàng)立專場，比如滿滿的魚肚白世界、新鵬飛白石花園、新景印象石畫館等。

緊接著鵬翔石材城、澳盛大板市場、華輝石材城等綜合大板市場也紛紛開辟奢石專場，或經(jīng)營山水畫、意大利魚肚白、進口珍奇石材等。

而奢石市場真正意義上的規(guī)?；?，則在疫情之后。疫情后，很多大型工程遲遲無法動工，而豪裝市場卻異?；馃?，回歸鄉(xiāng)土、及時行樂的消費觀念，進一步推動了奢石市場的發(fā)展。

嗅覺敏銳的石材人，自然是深刻地感受到了市場的這波變化。與其在家坐等工程市場復興，不如挖掘新市場，開辟新渠道。因而，進軍豪裝市場，成了很多綜合實力強勁的石材商的首選。

2020年下半年，許多經(jīng)營傳統(tǒng)工程板的商家因為入不敷出退出市場，取而代之的則是一些大氣恢弘的奢石背景墻專場。據(jù)不完全統(tǒng)計，到2020年底，水頭各大市場里經(jīng)營奢石的商戶不下500家。

隨著經(jīng)營奢石商家的不斷增加，水頭各市場操盤者迅速嗅到了這一潛力無限的商業(yè)氣息，并及時而果斷地將傳統(tǒng)綜合型大板市場或者新建新型奢石市場。

今年，一個個專業(yè)的奢石專業(yè)市場拔地而起，弘一輕奢城、天一奢石城……一個個外觀特立獨行的奢石市場，搶眼奪目，已然成為水頭的一道靚麗風景線。

星級服務蔚然成風

一平方少則數(shù)千元，多則數(shù)萬元的奢石，注定不是普通人能夠消費的起。

“單就一幅奢石背景墻，少說也要幾萬元，遇上極品大幾百萬也不好說?！碧煲簧菔嵌麻L李天下告訴記者，能夠來奢石城選購的多是大牌設計師或者富豪。

李天下認為，能夠買奢石的買家，往往對產(chǎn)品的價格并不是非常敏感，他們更在意的是，有沒一個舒服的選購環(huán)境，有沒完善的售后體系。所以，消費者重點關注的兩個點，也成了奢石城奮力打造的終極目標。

據(jù)李天下介紹，天一奢石城是由原來的天一選材城進行改造的。原本選材成是一個綜合型的大板市場，工程板、奢石都有，這對找板的客戶來說，有一定難度。因為板材品種多，難以在短時間內(nèi)就看到想要的板材。而改奢石城以后，就只服務對奢石感興趣的客戶，不用大海撈針，針對性更強，也更能促成成交。

除了市場更專業(yè)、更規(guī)范以外，天一為了讓消費者選購更舒適，還在市場內(nèi)安裝了數(shù)十臺大型中央空調(diào)。一來可以緩解暑熱，二來可以讓消費者感覺市場的用心。

“奢石城就像機場的VIP室，服務堪比星級酒店，享用的基本都是高端客戶人群?！崩钐煜抡f，天一打造的空調(diào)大板市場，已在行業(yè)內(nèi)引起了較大的轟動，很多市場負責人都前來參觀。他相信，下半年或明年，將有更多的企業(yè)也會提供這樣的服務。

作為水頭的門面市場，距離水頭高速出口不到一公里的弘一輕奢城于今年上半年也正式營業(yè)。

走進輕奢城，一個個造價不菲的石材展廳迎面而來。據(jù)輕奢城負責人林鎮(zhèn)興介紹，輕奢城與傳統(tǒng)的大板市場的堆砌式陳設有著截然不同的區(qū)別。主張“設計+體驗”的輕奢城，更注重展示的是奢石的運用，因而，在面積規(guī)劃上跟傳統(tǒng)的窗口市場不一樣，單個展廳面積都在300平方左右，很多展廳設計裝修費都高達百萬。

此外，輕奢城在員工制服、環(huán)境衛(wèi)生方面也更加講究。林鎮(zhèn)興表示，第一印象很重要，不管是服務人員還是市場環(huán)境都是代表著一家市場的品味與定位。所以輕奢城在創(chuàng)立伊始，就致力打造五星級市場服務，不僅要讓市場里的商戶感覺入駐是一種體面，更要讓進入到市場內(nèi)的消費者感覺如家的感覺。

提升石都品牌魅力

談及輕奢城的創(chuàng)辦，弘一石業(yè)總經(jīng)理戴玉音表示，礦山、貿(mào)易、加工、市場，弘一已全部涉獵，而輕奢城是完善石材全產(chǎn)業(yè)鏈的最后一環(huán)。

“過去，石材給人的感覺就是很粗曠，沒有設計感，甚至被人就是一種簡單附加值不高的建材。想要打破這種認知，企業(yè)自身必須要有往上沖的欲望，而奢石就是石材人的天花板?！贝饔褚舯硎?，輕奢城不僅僅是賣高端的奢石，更是向外界傳達石材的設計運用理念。

作為較早并成功運營奢石背景墻的大圣石業(yè)，對奢石的運營也有獨特的理解。大圣石業(yè)總經(jīng)理吳煜群告訴記者，大圣在2016年就開始專注奢石品牌運營，推崇個性化產(chǎn)品的定制，如今已在中閩石材城里擁有多個分館。在他看來，奢石運營就像高端品牌服裝一樣，一定是要放在一個高端的平臺上，這樣才能找到與之相匹配的客戶。

吳煜群坦言，選擇落戶在中閩這個市場，不僅僅是因為中閩是水頭最早一家感知到奢石需求的綜合型大板市場，他們還更懂得如何幫助商戶留住消費者。從市場推廣，到抖音引流，中閩都是走在前列的。如今，越來越多類似中閩這樣的市場走了出來，未來勢必會推動世界石都這個品牌影響力。

而在麥石奢石城負責人姚燦輝看來，奢石城的激增，是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展方向，也是產(chǎn)品升級換代的必然選擇。主產(chǎn)于巴西的奢石，大部材質(zhì)是天然石英石，從硬度高到紋理再到色系都是獨一無二的，且應用范圍更為廣泛。不管是奢石臺面、奢石背景墻、奢石家具、還是奢石場景地面鋪貼，都不用做結(jié)晶養(yǎng)護。隨著市場定位的升級，展銷結(jié)合的方式會給業(yè)主或設計師帶來更好的體驗。

“打造高附加值石材產(chǎn)品是當前的行業(yè)趨勢?！蹦习彩膮f(xié)會會長王清安表示，越來越多的石材企業(yè)開始進行產(chǎn)品升級，這同樣也是企業(yè)戰(zhàn)略的升級。唯有讓石材跟文化相結(jié)合，才能迸發(fā)出與眾不同的價值。

王清安認為，打好文化牌，才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍的關鍵所在。尤其是在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)牌的過程中，石材文化的持續(xù)輸入，將為石材企業(yè)在日益激烈的競爭中帶來源源不斷的動力?！?/p>