山東五蓮、廣東云浮與福建水頭石材市場對比

背包客、中間商、買手，石材行業(yè)銷售黑馬，真的是害群之馬嗎？看五蓮、云浮怎么說？五蓮：

隨著國家環(huán)保政策的實施，2021年的石材業(yè)對我們五蓮石材工業(yè)園來說，像是遭遇了一個銷售的嚴冬。

隨著石材礦山的嚴格治理，原料價格不斷上漲。石材加工制品由于成本的增加也在大幅度漲價。 

而我們五蓮的主打產品五蓮花，芝麻灰等花崗巖制品這些年來主要靠價格低廉才在全國的石材市場上占了一席之地。相對于全國的花崗巖石材加工產品來說，我們五蓮石材幾乎就是最便宜的。 

由于原材料的緊張，石材產品價格不斷上漲。而原本五蓮石材價格低廉的優(yōu)勢，也逐漸褪去。原本選用五蓮石材的訂單，很多都選擇了其他產地的石材代替。所以很多的五蓮石材的老客戶，正在逐步的流失。很多的石材加工廠，出現了無單可做的困境。 

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這種背景下，我們這些干了幾十年的老石材人，有著多年的客戶積累的老廠，因為價格的關系，大多生意慘淡，勉強維持。很多的廠家已經停工待產。 

相反的是，有這樣一批年輕人，大多數是年輕人。這種背景下，居然生意做的風生水起，訂單多到忙不過來。他們的生意，多是從網上找來，他們懂電腦，頭腦靈活，會忽悠。而且不太守規(guī)矩，什么誠信為本的生意之道，根本就是無所謂。只做一錘頭子買賣，賺一筆就算完。而現在的客戶，還就是有人信，不信老客戶，卻相信網絡上從未見過的陌生人。跟他們打交道，你要啥他有啥，定金打來，發(fā)貨一拖再拖，實在拖到不能再拖了，要五蓮紅給你發(fā)五蓮花，三十高的路沿石給你發(fā)二十五的，反正一定是要賺錢。很多的客戶，因為不愿找麻煩，吃了啞巴虧也就算了。遇到真正認真的，大不了定金退回去不做了。這幫年輕人，大多會包裝自己，開著豪車，客戶一來，風景區(qū)一逛，好酒好菜伺候著，基本上客戶來兩個，灌倒一雙。美其名曰山東人好客，實際上是為了把客戶灌醉，不讓客戶到處亂逛。臨走了廉價的日照綠茶給客戶帶上幾盒，客戶也就滿意而去。只有到了催貨的時候才知道遇到了大神了。 

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前些年這種人還真沒多少，而現在逐漸發(fā)現，身邊這種人越來越多。這些人，搞壞了風氣，搞亂了市場。我們這些老石材人，看不慣卻也不得不服，難道這就叫做能力嗎？這就是后起之秀嗎？

云浮：

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石材販子 制約了云浮石材發(fā)展

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背包客、中間商、石材人

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所謂“石材販子”,

就是我們常見到的：

背包客、做特價、

買手、中間商、

高級稱呼是

石材人；

每個行業(yè)都有販子的身影，

如車票販子、

二手車販子、

招投標的標販子，

醫(yī)院的號販子、

藥販子…

而，

云浮石材的石販子

己發(fā)展到嗜血重創(chuàng)行業(yè)

到了不可救藥的地步。

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水頭90年代至2010年間，同現在的云浮一樣，也是石材販子橫行，攪亂了市場，但水頭的石材企業(yè)明顯的有遠見，在2010年先由澳盛興建起第一個大板市場后，大家紛紛入場，各類專業(yè)的市場讓石材販子無法生存，根本上解決了石材交易的規(guī)范化、規(guī)?；?、并一騎絕塵，甩了云浮幾條街…

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云浮石材給消費者的印象就是：貴、坑多、套路多、不規(guī)范，連省內周邊城市有石材需求的都去水頭了，這個難道還不值得云浮人深思?

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總結歸納了以下幾點

石材販子的危害：

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1

價格貴，價格高，云浮石材都是小店，家家分隔交易，價格不好比對，外地客戶不熟悉，只能被這些販子蒙，而商戶的讓利，客戶一點也沒得到，久而久之，云浮石材“貴”也就出名了。

2

云浮石販子從業(yè)人員近數萬人，素質參差不齊，為了賺快錢，不擇手段，坑蒙拐騙各種套路，客戶消費一次后，最終評價是：云浮石材坑多，防不勝防，最后還是由云浮的石材企業(yè)來背鍋。

3

影響行業(yè)的技術創(chuàng)新，由于販子就是空手套，兩邊通吃，讓石材項目或企業(yè)沒有合理的利潤保障，他們就通過種種方式來減少項目投入，根本無暇顧及新技術，新工藝的應用與創(chuàng)新，所以這也就是云浮石材這些年的創(chuàng)新水平和速度落后于其他地方的原因所在。

4

人人貪圖安逸的販子思維，30%云浮石材企業(yè)都是從石販子做起的，注定了小販子思維，小富即安，不思進取，眼光短淺，最重要的云浮還有數十萬這樣的工人，人人都想做販子，一單爆富，不能安定的做份工，即使在企業(yè)上班也是有心沒肝，連云浮本土老板都不愿意請云浮本地的工仔，石二代，沒落的一代。

5

無法走向省外市場，因為云浮石材市場的這種亂象的存在，使企業(yè)沒有技術實力和資金實力積累，所以很多企業(yè)無法參與國內或國際市場的競爭，無法走出去參與更大的國內大型工程市場。

6

市場形象和吸引力沒了，大街上還能看到客戶? 石材市場不只是有云浮。

如今，能讓販子生存的只剩國家壟斷的行業(yè)了，比如醫(yī)藥、招標等，販子的存在本身就說明了云浮石材行業(yè)的不健康、不健全，石材行業(yè)發(fā)展數十年了，云浮還在這種低級不健康的環(huán)境中掙扎。

很多人不認同我的看法，說不能傷害石材販子，沒有石材販子云浮石材誰來賣，云浮經濟會直接崩盤?

諾貝爾經濟學獎的獲得者諾斯曾經說過，一個經濟體的繁榮程度取決于這個市場的交易成本，啥叫交易成本呢？我的理解就是一塊板賣100，中間的99都是交易成本，交易成本越低，經濟越繁榮，交易成本越高，效率就會越低，也就越貧困，是不是在很多地方半個鐘要跑N個單位就是交易成本，高效率低下的體現呢？沒錯，甚至還會因為這種低效率養(yǎng)活一堆做石材代辦的販子，人類的進步就是效率的進步。他是擔心養(yǎng)豬效率高，讓獵人都失業(yè)了，難不成咱們還要一直過著原始人的生活嗎？ 

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后語

福建的水頭早已破解了石材販子的亂象，消費者想去水頭買石材，基本上找到幾個市場就行了，不管是家裝還是工程，都能得到滿足。

而，云浮，想一想，還是要找個熟人吧，那么，踩坑之旅也就開始了！