石材界李子柒：與石結(jié)緣，唐川惠打造水頭網(wǎng)紅打卡點(diǎn)

滿(mǎn)園的花草、色彩斑斕的集裝箱、各種造型奇異的園林石材……路過(guò)遍地石材市場(chǎng)的水頭濱海工業(yè)區(qū)，一處名為“九龍玉”的地方甚是吸引眼球。

詫異的是，這個(gè)頗為文藝范的小院卻是由一個(gè)92年的女生一手打造的。主營(yíng)園林景觀石的唐川惠，人稱(chēng)石材界“李子柒”，十分多才多藝，不僅習(xí)得一手好書(shū)法，還會(huì)古箏、吉他、繪畫(huà)，因而，她的身邊也圍繞著一群同樣愛(ài)好藝術(shù)的年輕人。

無(wú)心插柳柳成蔭，只想快樂(lè)過(guò)活的唐川惠，卻把小院打造成了水頭的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，每當(dāng)夜晚降臨，小院便成了水頭那些酷愛(ài)音樂(lè)的年輕人的天堂。與此同時(shí)，在她的打理下，山川園林景觀也經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，每月都能成交成百上千件。

與石結(jié)緣

年僅29歲的唐川惠，今年已在社會(huì)上打拼了12個(gè)年頭。常年在全國(guó)各地礦山跑的她，皮膚泛著健康的古銅色。

在與客戶(hù)攀談的過(guò)程中，她舉止沉穩(wěn)而落落大方，很難與她的實(shí)際年紀(jì)聯(lián)想在一起。從小家庭貧困的她，17歲便輟學(xué)，用自己堅(jiān)毅的背脊擔(dān)起了一個(gè)貧困家庭的重?fù)?dān)。

“小時(shí)候，爸爸一直身體不好，一家四口都要媽媽打散工來(lái)養(yǎng)?！碧拼ɑ菡f(shuō)，高中的時(shí)候，每個(gè)月生活費(fèi)200元，母親總是東借西借，也湊不到。每個(gè)月回家，她最害怕的是，母親說(shuō)拿不出200元。

為了減輕母親的負(fù)擔(dān)，唐川惠在高二那年就選擇出來(lái)打工。一直想要用知識(shí)改變命運(yùn)的她，在端了三個(gè)月盤(pán)子后，她拿著僅有2700工資和母親到處借的2300元，她報(bào)名了北大青鳥(niǎo)的計(jì)算機(jī)課程。她的人生就像被按了“快速鍵”一樣，僅一年時(shí)間，她就把別人兩三年才能學(xué)完的課程，全部學(xué)完了。而在此期間的所有生活費(fèi)，她則通過(guò)申請(qǐng)貧困補(bǔ)助和自己打零工實(shí)現(xiàn)自足。

課程上完后，在老師的幫助下，她來(lái)到了學(xué)姐的園林公司上班。迫切想要賺錢(qián)的她，不僅自己接業(yè)務(wù)，還自己做方案設(shè)計(jì)。僅不到一年時(shí)間，她把關(guān)于園林的方方面面都摸了個(gè)透。19歲那年，她便開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

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當(dāng)時(shí)恰逢園林的發(fā)展大好時(shí)期，創(chuàng)業(yè)第一年，她就凈賺三四十萬(wàn)。不甘就此止步的她，還開(kāi)花店，鼎盛時(shí)在四川開(kāi)了6家。然而也就是在她最輝煌的時(shí)候，一個(gè)朋友建議她一起投資石材。

她以為，所有業(yè)務(wù)都是相通的，既然能做好園林和花店項(xiàng)目，就也能做好石材工程，更何況，介紹她一起做石材的這個(gè)朋友，對(duì)石材也頗為了解。然而，一切并沒(méi)有她想象的那么簡(jiǎn)單。

2015年，初生牛犢不怕虎的她果敢地與朋友一起承接了第一個(gè)石材工程。對(duì)石材并不熟悉的她，以為只要接下工程交由工廠生產(chǎn)，供貨便能拿到回款。然而，現(xiàn)實(shí)告訴她，石材比她想象的難太多了。

當(dāng)時(shí)承接的項(xiàng)目是一座大廈的黃金麻干掛，首次供貨時(shí)，都好好的。到了第二次時(shí)，黃金麻出現(xiàn)封礦，礦山?jīng)]有A料，只剩B、C料，為了如期供貨，她就把B料替上，還沒(méi)等施工完，墻體就出現(xiàn)了大面積的問(wèn)題，甲方也因此拒絕付款。對(duì)于貨款，甲方總是以“這步解決了，就給你”“貨來(lái)了，就給你”的說(shuō)辭，一拖再拖，最后還為了開(kāi)這幾百萬(wàn)的發(fā)票，而出現(xiàn)了稅務(wù)問(wèn)題。

這一年，是她出生23年來(lái)最高光的時(shí)刻，也是她最落魄的時(shí)刻，為了還清債務(wù)，她把手上的所有資產(chǎn)都盤(pán)了出去，可還是簽了一百多萬(wàn)的外債。

性格倔強(qiáng)的她，就像打不死的小強(qiáng)，決定從哪里跌倒，就從哪里爬起來(lái)。2016年春節(jié)，身無(wú)分文的她沒(méi)有回家過(guò)年，而是在閨蜜的家里躺了一星期。那一周時(shí)間里，她似乎一下子真的長(zhǎng)大了。在閨蜜的幫助下，她又一次振作起來(lái)，拿到閨蜜給的1500元，她立馬請(qǐng)朋友們吃了一頓飯。也就在這個(gè)飯局上，她又接到了第二個(gè)石材訂單。自此，她與石材結(jié)上了不解之緣。

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進(jìn)駐水頭

有了第一次的教訓(xùn)，往后的接單，讓唐川惠變得更加小心翼翼，從小單一步步開(kāi)始汲取經(jīng)驗(yàn)。為了更加了解石材市場(chǎng)，她積極主動(dòng)地去周邊的石材人交流，并在去云浮采購(gòu)的時(shí)候，從別人口中知道了水頭。

在聽(tīng)說(shuō)了水頭的各種神奇后，她迫不及待地買(mǎi)了一張機(jī)票，飛來(lái)了水頭。水頭的規(guī)模，水頭的包容，把她深深地震撼住了。她也因此萌生了在水頭落腳的想法。

2018年7月，她在水頭閩南建材第一市場(chǎng)租下了一個(gè)門(mén)店。在這個(gè)遍地花崗巖的市場(chǎng)里，她卻打造出了滿(mǎn)屋文化石、老石器的文化空間，更是一度被人稱(chēng)作建材市場(chǎng)的后花園。

她告訴記者，或許是因?yàn)橹皬氖聢@林設(shè)計(jì)的緣故，不管到哪里，她都希望把自己所在的地方裝扮的漂漂亮亮。

當(dāng)時(shí)建材市場(chǎng)里，有不少商戶(hù)經(jīng)營(yíng)山東花崗巖老石器，而經(jīng)營(yíng)四川老石器的只有她一家。很快地，她就在水頭扎穩(wěn)了腳跟，并借助建材市場(chǎng)的龐大人流量，開(kāi)始了自己的蓄客之路。

在閩南建材市場(chǎng)期間，她認(rèn)為是特別安逸的一年，訂單不太多，勉強(qiáng)過(guò)活。但這期間，她也結(jié)識(shí)了許多幫她打開(kāi)眼界的人。同時(shí)，她也忙里偷閑，拜師學(xué)習(xí)了書(shū)法，古箏，拳擊等。次年，她還把目光瞄準(zhǔn)到了民宿，拿出了自己的25萬(wàn)積蓄，并抵上店里的老石器，成為了民宿老板娘。可以說(shuō)，她把女孩子們幻想而未能實(shí)現(xiàn)的美好都一一去實(shí)現(xiàn)了。

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再造網(wǎng)紅打卡點(diǎn)

近年來(lái)，濱海工業(yè)區(qū)被打造成水頭鎮(zhèn)未來(lái)發(fā)展的增長(zhǎng)極。與此同時(shí)，商業(yè)敏銳的唐川惠也一直把目光盯在了這一片。今年6月份，唐川惠看上了金明石材城與海聯(lián)產(chǎn)業(yè)園交接處的一塊空地。

她在環(huán)視了周邊的環(huán)境以后，她發(fā)現(xiàn)這里不但交通方便，旁邊還種滿(mǎn)了綠植。于是，她決定把自己的老本行落地于此。

7月份，她一租下這塊地，便開(kāi)始折騰著場(chǎng)地的打造。她在大樹(shù)底下用木柵欄圍起了一個(gè)近百平方的小院，搬來(lái)了鐵皮小屋，還種起了各種花草。

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打造的初期，她就每天自己一人忙前忙后，照顧著這些鮮活的小生命，看著他們茁壯成長(zhǎng)。如今，院子里的植物，漸漸開(kāi)始煥發(fā)生機(jī)。與此同時(shí)，她經(jīng)營(yíng)的園林景觀生意也逐漸有了火熱起來(lái)。

她告訴記者，現(xiàn)在每天基本都要接到上百個(gè)電話，還有很多客戶(hù)路過(guò)看見(jiàn)，也會(huì)主動(dòng)進(jìn)來(lái)挑選，有零售，也有批發(fā)。

“很多時(shí)候，客戶(hù)都是一整組的買(mǎi)。一單幾千到幾十萬(wàn)都有?！碧拼ɑ菡f(shuō)，這些老石器，是她親自去到全國(guó)各地搜羅，文化石的話，都是她親自去礦山點(diǎn)料，而后拉到水頭加工的。剛開(kāi)始她都是找工廠加工，如今她租賃了一個(gè)加工廠，所有產(chǎn)品都能自己生產(chǎn)供應(yīng)。如此一來(lái)，工藝品質(zhì)和交貨周期也更有保證。

唐川惠坦言，水頭很多石材經(jīng)營(yíng)者一直在打價(jià)格戰(zhàn)，卻忽略了給客戶(hù)營(yíng)造那種想買(mǎi)的氛圍。而她更希望，客戶(hù)是因?yàn)檎娴南矚g，而不是被價(jià)格誘惑。所以，她要把產(chǎn)品融入到空間里，讓客戶(hù)知道，這個(gè)產(chǎn)品在這樣的空間里，可以有多美。

來(lái)源：石紀(jì)