石材范兒：2023石材行情將是今后，可能最好的年份

石材行業(yè)面臨后新冠疫情時(shí)代，更加艱難的抉擇。但是石材人對(duì)自身行業(yè)所處的外部環(huán)境缺乏清晰的認(rèn)知。很多石材企業(yè)還沉迷于幾十年前曾經(jīng)的簡(jiǎn)單粗暴的外延式擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)思路。這是極其危險(xiǎn)的。

首先是在行業(yè)所處的外部環(huán)境歸納總結(jié)如下：

1、逆全球化加劇。以美國(guó)為首的對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的圍堵是一場(chǎng)全方位的立體的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)。在這種國(guó)際背景下，眼睛向內(nèi)加大內(nèi)循環(huán)也成為必然。

2、城鎮(zhèn)化投資銳減。

3、三去一降一補(bǔ)。去庫(kù)存，去產(chǎn)能，去杠桿。降成本。補(bǔ)短板。

4、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的崛起，成為新的投資熱點(diǎn)和重點(diǎn)領(lǐng)域。包括AI，智能制造、新能源、新材料，數(shù)字化。投資方向的變動(dòng)，對(duì)傳統(tǒng)石材行業(yè)的沖擊是巨大的。

5、中央對(duì)房地產(chǎn)的定位：房住不炒。

6、調(diào)控學(xué)區(qū)房。教育去產(chǎn)業(yè)化，醫(yī)療去資本化。

7、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分化嚴(yán)重。

8、綠色環(huán)保政策的調(diào)整。

9、石材資源礦山管理政策調(diào)整。出現(xiàn)了國(guó)進(jìn)民退的現(xiàn)象。

10、新農(nóng)村建設(shè)和西部開(kāi)發(fā)等政策的實(shí)施。

11、整個(gè)石材行業(yè)缺乏教育和人才支撐。整個(gè)行業(yè)極其不重視人才的基礎(chǔ)地位。

因此可以得出如下結(jié)論：

1、整個(gè)石材行業(yè)和中國(guó)的其他大量的制造業(yè)一樣，都處于過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能，大約有40%--50%的過(guò)剩。產(chǎn)能需要壓縮或?qū)ふ倚碌某雎泛褪袌?chǎng)。

2、結(jié)構(gòu)性矛盾突出。整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)仍有過(guò)半的低端制造。能耗和環(huán)保受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

3、石材行業(yè)洗牌成為必然。石材行業(yè)永遠(yuǎn)在，但是某一家石材企業(yè)在不在，那要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

4、石材行業(yè)，全面進(jìn)入微利和無(wú)利時(shí)代。

5、對(duì)石材品種自然資源的掌控不再是在行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。任何一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸納起來(lái)，就一句話：那就是該企業(yè)的訂單交付能力。

那么石材行業(yè)的出路何在？有以下幾點(diǎn)建議：

1、經(jīng)營(yíng)理念重塑，自我革命。

2、研究和分析宏觀外部環(huán)境，對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)的影響。

3、圍繞訂單交付能力重構(gòu)企業(yè)架構(gòu)，包括股權(quán)架構(gòu)在內(nèi)。

4、重新定位。一個(gè)企業(yè)定位決定它在市場(chǎng)的表現(xiàn)。定位要圍繞目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)和選擇。定位也決定了，你在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。

5、補(bǔ)齊短板。重點(diǎn)是補(bǔ)齊信息化的短板。只有在信息化的過(guò)程中才能實(shí)施所謂的智能化、自動(dòng)化，數(shù)據(jù)化，無(wú)人化。沒(méi)有信息平臺(tái)的統(tǒng)領(lǐng)。其他的所謂的化，都會(huì)成為無(wú)本之木。信息化的短板將導(dǎo)致進(jìn)一步的信息孤島和信息不對(duì)稱。嚴(yán)重加劇參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的難度。不要試圖跳過(guò)信息化，都無(wú)所謂的，跨越式發(fā)展的路徑。沒(méi)有信息化的沉淀，整個(gè)企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)，數(shù)字化運(yùn)行將受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

6、深度學(xué)習(xí)對(duì)手。天然石材，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來(lái)自于建材行業(yè)的其它品類，包括瓷磚、巖板。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有極強(qiáng)的模仿跟隨能力。事實(shí)上，他也搶占了天然石材的應(yīng)有市場(chǎng)份額。石材人不要貶低對(duì)手。石材人應(yīng)該敬佩對(duì)手。重點(diǎn)學(xué)習(xí)對(duì)手的人才觀、創(chuàng)新和渠道建設(shè)。這也是天然石材從業(yè)者的短板。

7、加強(qiáng)定力意識(shí)。很多石材人沒(méi)有定力，成為墻頭草，風(fēng)吹兩邊倒。賺快錢(qián)的思維充斥頭腦。竭澤而漁，成為他們經(jīng)營(yíng)理念的最底層思維。這是極其可怕的。

8、重塑目標(biāo)市場(chǎng)。石材人應(yīng)該清晰的看到天然石材的，不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里？筆者認(rèn)為，石材人應(yīng)該在家裝細(xì)分領(lǐng)域里面有所作為。

9、同時(shí)渠道應(yīng)該下沉。打造一支扁平化管理的精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。讓營(yíng)銷一線，擁有一定的市場(chǎng)快速反應(yīng)能力和決策權(quán)。

10、營(yíng)銷渠道創(chuàng)新。擁抱新媒體。但是渠道管控要補(bǔ)課。營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新不是有些人認(rèn)為的我們要研究天然石材品種的流行趨勢(shì)、我們要研究如何搞定設(shè)計(jì)師。這些都是傳統(tǒng)的套路。當(dāng)然這些套路不是沒(méi)有價(jià)值，而是價(jià)值有限。

現(xiàn)在是石材人面臨的主要問(wèn)題是天然石材做成了白菜價(jià)。這是問(wèn)題的核心。沒(méi)有合理的利潤(rùn)支撐，研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)都會(huì)成為無(wú)稽之談。

其實(shí)這三者很多石材人都想要，但是未免有點(diǎn)貪了。也有相當(dāng)一些石材人，這三者都不想要，他們只想要利潤(rùn)，這是最危險(xiǎn)的。

11、戰(zhàn)略層面，高度重視，人才培養(yǎng)。石材行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)，產(chǎn)是產(chǎn)，關(guān)注教育的極少!石材企業(yè)用人，長(zhǎng)期奉行拿來(lái)主義，已經(jīng)不能適應(yīng)石材裝備科技進(jìn)步的步伐!

業(yè)內(nèi)普遍反應(yīng)，高智能裝備到用戶那里，沒(méi)人會(huì)用，還談什么自動(dòng)化，智能化，數(shù)據(jù)化，信息化!

高端應(yīng)用人才，是石材行業(yè)痛點(diǎn)和短板!這是不爭(zhēng)的事實(shí)!

產(chǎn)教融合是石材教育的必由之路!

補(bǔ)齊這個(gè)短板，需要全行業(yè)共同的努力!

總之，后疫情時(shí)代。2023將是今后，可能最好的年份。衷心希望石材人培養(yǎng)自我強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力。玩石材，實(shí)際上最核心的是要將終端消費(fèi)者放在心上。未來(lái)已來(lái)，加油！

編輯整理朱志謙