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作為南安市三大石材重鎮(zhèn)中擁有自有礦山的鄉(xiāng)鎮(zhèn)——石井鎮(zhèn)豐富的石材礦產(chǎn)資源(G682銹石，G636，G617，蝦紅G681等)曾是其最大的優(yōu)勢(shì)，石材業(yè)年產(chǎn)值達(dá)60多億元。然而由于長(zhǎng)期污染環(huán)境和粗放式經(jīng)營(yíng)，根據(jù)泉州市出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)礦山生態(tài)治理工作的若干意見》南安市石井全鎮(zhèn)近400家礦山開采企業(yè)被勒令集體退出，這讓2013年本來(lái)就愁云密布的石材業(yè)更加雪上加霜。
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上，日元和澳元的持續(xù)貶值讓眾多廈門石材出口商從賺變虧，不僅客戶下單減少，價(jià)格也被壓低，而人民幣對(duì)美元反向的上漲，則令專業(yè)人士產(chǎn)生會(huì)把中國(guó)制造逼死的極大擔(dān)憂。另外，受市場(chǎng)需求限制，中國(guó)出口貿(mào)易面臨著非常大的外部挑戰(zhàn)和內(nèi)部的結(jié)構(gòu)性調(diào)整的轉(zhuǎn)型困境，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的出路在哪里？
福建省是石材出口大省，目前有石材企業(yè)5000多家，規(guī)模企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)300多億元，石材產(chǎn)品出口量占全國(guó)的65%，如何讓這些企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，謀求產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是官方發(fā)力促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重中之重。因此早在2007年，福建省石材行業(yè)協(xié)會(huì)就成立了福建省石材出口企業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟，培育行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。在今年的福建省石材行業(yè)協(xié)會(huì)第三屆會(huì)員代表大會(huì)上，抱團(tuán)出擊謀求整體營(yíng)銷的戰(zhàn)略成為共識(shí)，業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，目前國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，通過抱團(tuán)福建省石材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力才能進(jìn)一步提高，并在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中掌握話語(yǔ)權(quán)。
那么，對(duì)于一家石材企業(yè)來(lái)講，除了積極依靠有利條件開拓國(guó)際市場(chǎng)，自身還應(yīng)該做些什么功課呢？
幾年前，由于看好石材在中東市場(chǎng)的潛力，部分泉州石材企業(yè)就開始聯(lián)手在迪拜設(shè)立分公司，集加工、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售于一體，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，除了開拓國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額成為它們的行動(dòng)的重點(diǎn)，溪石股份董事長(zhǎng)王伯瑤認(rèn)為，轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式，由提供產(chǎn)品到提供服務(wù)，為客戶提供石材設(shè)計(jì)、加工、安裝一條龍服務(wù)，通過設(shè)計(jì)、服務(wù)等提高附加值，是一條行之有效的新道路。
這一重要思想，被地處福建省南安市石井鎮(zhèn)的希恩石業(yè)(國(guó)內(nèi)外花崗石砂鋸大板)()(希恩石材黃鉆金麻阿曼黃石材供應(yīng)商和保溫防火石材幕墻生產(chǎn)()稱之為“石材與裝飾一體化”戰(zhàn)略，并且積極的付諸到了實(shí)際行動(dòng)中，收效明顯。希恩石業(yè)的做法是，將生產(chǎn)型的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和增值服務(wù)進(jìn)行一體化整合，即堅(jiān)持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在保證傳統(tǒng)石材生產(chǎn)基礎(chǔ)上，積極開發(fā)石材新品種，聯(lián)合專業(yè)領(lǐng)域的人才，為客戶提供石材加工、設(shè)計(jì)、安裝一條龍服務(wù)。
2009年，廈門希恩(微博)石業(yè)搶先黃鉆金麻的礦主簽定了為期20年的礦山包銷供貨協(xié)議，成為了亞美尼亞金和黃鉆金麻，阿曼黃，阿曼金，霏細(xì)石主要國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。最近希恩石業(yè)又及時(shí)開發(fā)出石材新品種“沙漠金鉆”、“新金鉆麻”，其最大的特點(diǎn)是板面干凈，質(zhì)量穩(wěn)定，而且能大量供貨，適用于外墻干掛，墻面裝修，門窗門套線條，異型加工，是國(guó)內(nèi)用于外墻干掛的最好材料之一。而亞美尼亞金和黃鉆金麻是一種淺黃色高檔次霏細(xì)石石材，該石材具有質(zhì)地細(xì)膩，顏色純，耐風(fēng)化，無(wú)輻射，硬度高,抗酸性強(qiáng)等特點(diǎn)，因此極其適用于室內(nèi)外墻壁裝飾，同時(shí)也是制作石雕、浮雕、地磚、廣場(chǎng)裝飾等的絕佳高檔材料。
在具備了優(yōu)質(zhì)高檔石材的基礎(chǔ)上，廈門希恩(微博)石材又順應(yīng)市場(chǎng)需求，積極引進(jìn)獲科技進(jìn)步獎(jiǎng)的“嵌扣式中空隔熱石塑復(fù)合板墻體干掛保溫系統(tǒng)”，將黃鉆金麻、新金鉆麻和科技完美結(jié)合，打造出經(jīng)典的外墻石材干掛產(chǎn)品“希恩保溫防火石材干掛幕墻”，從隔熱、保溫、耐久、隔音、抗沖擊、抗震、抗風(fēng)壓、抗彎曲、水密性、氣密性等十大指標(biāo)，全面提升石材幕墻的裝飾性和功能性。“希恩保溫防火石材干掛幕墻”突出的特點(diǎn)，不僅讓建筑的外墻更加煥發(fā)出令人嘆為觀止的裝飾效果，同時(shí)具有硬度強(qiáng)，顏色純，無(wú)輻射，耐風(fēng)化和霜凍、抗酸雨和海水侵蝕、無(wú)光污染、降低電耗等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因此希恩石業(yè)又主動(dòng)瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)高檔別墅住宅裝飾市場(chǎng)，搶占了有利的先機(jī)，讓“希恩保溫防火石材干掛幕墻”迅速成為國(guó)內(nèi)外高檔建筑、北方寒冷地區(qū)及海濱別墅外墻裝飾外墻干掛的首選。
在對(duì)高檔石材和高端客戶的服務(wù)上，廈門希恩石材邁出的步子更大膽也更富遠(yuǎn)見，并沒有被傳統(tǒng)的保守觀念所束縛，而是積極聯(lián)手日本SAI設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合作，將時(shí)尚靈動(dòng)并極具國(guó)際范兒的設(shè)計(jì)理念融入到高端別墅及明星豪宅的裝修設(shè)計(jì)中，強(qiáng)化綠色節(jié)能理念，將目前世界上最現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格融入裝修方案中，為高端別墅及明星豪宅的設(shè)計(jì)和裝修賦予了一股清新綠色的自然風(fēng)，深受高端別墅及明星豪宅業(yè)主的青睞。第一期的幾個(gè)高端別墅及明星豪宅模型專案一經(jīng)推出就受到了業(yè)內(nèi)人士的強(qiáng)烈關(guān)注。“為客戶提供石材設(shè)計(jì)”也因此成為廈門希恩建材走現(xiàn)代服務(wù)業(yè)路線的成功標(biāo)志。通過日本設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)到國(guó)內(nèi)的頂級(jí)別墅豪宅，高檔會(huì)所等裝修領(lǐng)域，一改過去高端市場(chǎng)設(shè)計(jì)和泛濫的奢靡之風(fēng)，回歸對(duì)自然生活方式的關(guān)照，重塑別墅生活，為頂級(jí)消費(fèi)群體推出更私屬的定制服務(wù)。
優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)也為“希恩保溫防火石材干掛幕墻”帶來(lái)了優(yōu)秀的合作伙伴——福建省天閩建筑裝飾有限公司就“希恩石材干掛保溫防火幕墻”的施工合作在今年得以實(shí)現(xiàn)，福建省天閩建筑裝飾有限公司在施工領(lǐng)域有過硬的資質(zhì)，而且在北京、遼寧、吉林、哈爾濱、河北等地有分支機(jī)構(gòu)或常駐辦事機(jī)構(gòu)，因此這次合作也意味著廈門希恩石材將迎來(lái)北方市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓的新局面。
福建省天閩建筑裝飾有限公司廈門分公司負(fù)責(zé)人劉總經(jīng)理認(rèn)為，“希恩石材干掛保溫防火幕墻”除了具備保溫，防火，防酸雨等幕墻的綜合優(yōu)勢(shì)外，在生產(chǎn)和安裝的過程中節(jié)省人工成本也表現(xiàn)得非常突出。
首先是固定方式，希恩幕墻采用的是先進(jìn)的螺釘固定，速度快、損耗小，而且石材背面直接帶著保溫防火層，所以石材的厚度可以一次性壓縮到12-16mm，是傳統(tǒng)石材厚度的40%-60%，每平米的重量更是減輕了37.5-61㎏，單薄輕巧易搬動(dòng)，螺釘固定易安裝。另外希恩幕墻還將保溫層和防火層進(jìn)行了一體化處理，在工廠就可以輕松實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)，充足的貨源保障不成問題。
其次是安裝工藝，傳統(tǒng)干掛石材幕墻受到產(chǎn)品和技術(shù)的局限，安裝工藝的程序相對(duì)較多，過程繁瑣，從學(xué)習(xí)到掌握再到熟練操作，必須經(jīng)過培訓(xùn)，這個(gè)過程一般都需要三個(gè)月至半年時(shí)間。而希恩幕墻在安裝工藝上的優(yōu)勢(shì)顯而易見，螺釘固定替換安裝便捷，傳統(tǒng)幕墻如果中間部位一塊石材損壞，則需要從幕墻頂部開始拆卸完好的石材，然后再更換壞掉的石材，更換難度大，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。希恩幕墻則能做到哪塊壞了就換哪塊，操作簡(jiǎn)便易行，能節(jié)約大量的人力物力，培訓(xùn)工人一個(gè)月即可實(shí)現(xiàn)熟練安裝。
從希恩石業(yè)這條為客戶提供石材新品種和加工、設(shè)計(jì)、安裝一條龍服務(wù)的增值計(jì)劃中可以發(fā)現(xiàn)，保持積極開放的心態(tài)和擁抱變化的勇氣，是當(dāng)今石材業(yè)在發(fā)展中挖掘自身潛能的行之有效的重要途徑，加上對(duì)外部環(huán)境和資源的積極探索和合作，跨越轉(zhuǎn)型困境不再只是恐懼和無(wú)助，而是必將迎來(lái)機(jī)會(huì)和希望。
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上，日元和澳元的持續(xù)貶值讓眾多廈門石材出口商從賺變虧，不僅客戶下單減少，價(jià)格也被壓低，而人民幣對(duì)美元反向的上漲，則令專業(yè)人士產(chǎn)生會(huì)把中國(guó)制造逼死的極大擔(dān)憂。另外，受市場(chǎng)需求限制，中國(guó)出口貿(mào)易面臨著非常大的外部挑戰(zhàn)和內(nèi)部的結(jié)構(gòu)性調(diào)整的轉(zhuǎn)型困境，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的出路在哪里？
福建省是石材出口大省，目前有石材企業(yè)5000多家，規(guī)模企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)300多億元，石材產(chǎn)品出口量占全國(guó)的65%，如何讓這些企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，謀求產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是官方發(fā)力促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重中之重。因此早在2007年，福建省石材行業(yè)協(xié)會(huì)就成立了福建省石材出口企業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟，培育行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。在今年的福建省石材行業(yè)協(xié)會(huì)第三屆會(huì)員代表大會(huì)上，抱團(tuán)出擊謀求整體營(yíng)銷的戰(zhàn)略成為共識(shí)，業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，目前國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，通過抱團(tuán)福建省石材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力才能進(jìn)一步提高，并在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中掌握話語(yǔ)權(quán)。
那么，對(duì)于一家石材企業(yè)來(lái)講，除了積極依靠有利條件開拓國(guó)際市場(chǎng)，自身還應(yīng)該做些什么功課呢？
幾年前，由于看好石材在中東市場(chǎng)的潛力，部分泉州石材企業(yè)就開始聯(lián)手在迪拜設(shè)立分公司，集加工、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售于一體，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，除了開拓國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額成為它們的行動(dòng)的重點(diǎn)，溪石股份董事長(zhǎng)王伯瑤認(rèn)為，轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式，由提供產(chǎn)品到提供服務(wù)，為客戶提供石材設(shè)計(jì)、加工、安裝一條龍服務(wù)，通過設(shè)計(jì)、服務(wù)等提高附加值，是一條行之有效的新道路。
這一重要思想，被地處福建省南安市石井鎮(zhèn)的希恩石業(yè)(國(guó)內(nèi)外花崗石砂鋸大板)()(希恩石材黃鉆金麻阿曼黃石材供應(yīng)商和保溫防火石材幕墻生產(chǎn)()稱之為“石材與裝飾一體化”戰(zhàn)略，并且積極的付諸到了實(shí)際行動(dòng)中，收效明顯。希恩石業(yè)的做法是，將生產(chǎn)型的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和增值服務(wù)進(jìn)行一體化整合，即堅(jiān)持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在保證傳統(tǒng)石材生產(chǎn)基礎(chǔ)上，積極開發(fā)石材新品種，聯(lián)合專業(yè)領(lǐng)域的人才，為客戶提供石材加工、設(shè)計(jì)、安裝一條龍服務(wù)。
2009年，廈門希恩(微博)石業(yè)搶先黃鉆金麻的礦主簽定了為期20年的礦山包銷供貨協(xié)議，成為了亞美尼亞金和黃鉆金麻，阿曼黃，阿曼金，霏細(xì)石主要國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。最近希恩石業(yè)又及時(shí)開發(fā)出石材新品種“沙漠金鉆”、“新金鉆麻”，其最大的特點(diǎn)是板面干凈，質(zhì)量穩(wěn)定，而且能大量供貨，適用于外墻干掛，墻面裝修，門窗門套線條，異型加工，是國(guó)內(nèi)用于外墻干掛的最好材料之一。而亞美尼亞金和黃鉆金麻是一種淺黃色高檔次霏細(xì)石石材，該石材具有質(zhì)地細(xì)膩，顏色純，耐風(fēng)化，無(wú)輻射，硬度高,抗酸性強(qiáng)等特點(diǎn)，因此極其適用于室內(nèi)外墻壁裝飾，同時(shí)也是制作石雕、浮雕、地磚、廣場(chǎng)裝飾等的絕佳高檔材料。
在具備了優(yōu)質(zhì)高檔石材的基礎(chǔ)上，廈門希恩(微博)石材又順應(yīng)市場(chǎng)需求，積極引進(jìn)獲科技進(jìn)步獎(jiǎng)的“嵌扣式中空隔熱石塑復(fù)合板墻體干掛保溫系統(tǒng)”，將黃鉆金麻、新金鉆麻和科技完美結(jié)合，打造出經(jīng)典的外墻石材干掛產(chǎn)品“希恩保溫防火石材干掛幕墻”，從隔熱、保溫、耐久、隔音、抗沖擊、抗震、抗風(fēng)壓、抗彎曲、水密性、氣密性等十大指標(biāo)，全面提升石材幕墻的裝飾性和功能性。“希恩保溫防火石材干掛幕墻”突出的特點(diǎn)，不僅讓建筑的外墻更加煥發(fā)出令人嘆為觀止的裝飾效果，同時(shí)具有硬度強(qiáng)，顏色純，無(wú)輻射，耐風(fēng)化和霜凍、抗酸雨和海水侵蝕、無(wú)光污染、降低電耗等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因此希恩石業(yè)又主動(dòng)瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)高檔別墅住宅裝飾市場(chǎng)，搶占了有利的先機(jī)，讓“希恩保溫防火石材干掛幕墻”迅速成為國(guó)內(nèi)外高檔建筑、北方寒冷地區(qū)及海濱別墅外墻裝飾外墻干掛的首選。
在對(duì)高檔石材和高端客戶的服務(wù)上，廈門希恩石材邁出的步子更大膽也更富遠(yuǎn)見，并沒有被傳統(tǒng)的保守觀念所束縛，而是積極聯(lián)手日本SAI設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合作，將時(shí)尚靈動(dòng)并極具國(guó)際范兒的設(shè)計(jì)理念融入到高端別墅及明星豪宅的裝修設(shè)計(jì)中，強(qiáng)化綠色節(jié)能理念，將目前世界上最現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格融入裝修方案中，為高端別墅及明星豪宅的設(shè)計(jì)和裝修賦予了一股清新綠色的自然風(fēng)，深受高端別墅及明星豪宅業(yè)主的青睞。第一期的幾個(gè)高端別墅及明星豪宅模型專案一經(jīng)推出就受到了業(yè)內(nèi)人士的強(qiáng)烈關(guān)注。“為客戶提供石材設(shè)計(jì)”也因此成為廈門希恩建材走現(xiàn)代服務(wù)業(yè)路線的成功標(biāo)志。通過日本設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)到國(guó)內(nèi)的頂級(jí)別墅豪宅，高檔會(huì)所等裝修領(lǐng)域，一改過去高端市場(chǎng)設(shè)計(jì)和泛濫的奢靡之風(fēng)，回歸對(duì)自然生活方式的關(guān)照，重塑別墅生活，為頂級(jí)消費(fèi)群體推出更私屬的定制服務(wù)。
優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)也為“希恩保溫防火石材干掛幕墻”帶來(lái)了優(yōu)秀的合作伙伴——福建省天閩建筑裝飾有限公司就“希恩石材干掛保溫防火幕墻”的施工合作在今年得以實(shí)現(xiàn)，福建省天閩建筑裝飾有限公司在施工領(lǐng)域有過硬的資質(zhì)，而且在北京、遼寧、吉林、哈爾濱、河北等地有分支機(jī)構(gòu)或常駐辦事機(jī)構(gòu)，因此這次合作也意味著廈門希恩石材將迎來(lái)北方市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓的新局面。
福建省天閩建筑裝飾有限公司廈門分公司負(fù)責(zé)人劉總經(jīng)理認(rèn)為，“希恩石材干掛保溫防火幕墻”除了具備保溫，防火，防酸雨等幕墻的綜合優(yōu)勢(shì)外，在生產(chǎn)和安裝的過程中節(jié)省人工成本也表現(xiàn)得非常突出。
首先是固定方式，希恩幕墻采用的是先進(jìn)的螺釘固定，速度快、損耗小，而且石材背面直接帶著保溫防火層，所以石材的厚度可以一次性壓縮到12-16mm，是傳統(tǒng)石材厚度的40%-60%，每平米的重量更是減輕了37.5-61㎏，單薄輕巧易搬動(dòng)，螺釘固定易安裝。另外希恩幕墻還將保溫層和防火層進(jìn)行了一體化處理，在工廠就可以輕松實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)，充足的貨源保障不成問題。
其次是安裝工藝，傳統(tǒng)干掛石材幕墻受到產(chǎn)品和技術(shù)的局限，安裝工藝的程序相對(duì)較多，過程繁瑣，從學(xué)習(xí)到掌握再到熟練操作，必須經(jīng)過培訓(xùn)，這個(gè)過程一般都需要三個(gè)月至半年時(shí)間。而希恩幕墻在安裝工藝上的優(yōu)勢(shì)顯而易見，螺釘固定替換安裝便捷，傳統(tǒng)幕墻如果中間部位一塊石材損壞，則需要從幕墻頂部開始拆卸完好的石材，然后再更換壞掉的石材，更換難度大，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。希恩幕墻則能做到哪塊壞了就換哪塊，操作簡(jiǎn)便易行，能節(jié)約大量的人力物力，培訓(xùn)工人一個(gè)月即可實(shí)現(xiàn)熟練安裝。
從希恩石業(yè)這條為客戶提供石材新品種和加工、設(shè)計(jì)、安裝一條龍服務(wù)的增值計(jì)劃中可以發(fā)現(xiàn)，保持積極開放的心態(tài)和擁抱變化的勇氣，是當(dāng)今石材業(yè)在發(fā)展中挖掘自身潛能的行之有效的重要途徑，加上對(duì)外部環(huán)境和資源的積極探索和合作，跨越轉(zhuǎn)型困境不再只是恐懼和無(wú)助，而是必將迎來(lái)機(jī)會(huì)和希望。
