陳耀東和他的59元大板超市

陳耀東要賣59元大板的消息，在整個南安石材行業(yè)中早就已經(jīng)迅速流傳起來。通常一塊進口大理石算上運輸成本、后期人工成本等最終加工出來的最普通的大板成本都在百元以上，如果按正常的邏輯，59元的價格基本上是虧得不能再虧了。因此行業(yè)里有人對此充滿了好奇，也有人抱著很大的懷疑態(tài)度。“我回國后接觸石材行業(yè)也差不多就九個多月時間，有人認為我是外行人瞎折騰，有人干脆認為我是瘋了。”

　　但事實上陳耀東心里的算盤打得比誰都精。初到水頭時，陳耀東干的第一件事情是花了3個月時間收集行業(yè)數(shù)據(jù)，他請了30名暑期工每天奔走在水頭各個工廠和市場。“只要是有公司有門面的，我們都進行了登記，誰在賣什么板、哪塊板誰家的銷量最大基本上我們都一清二楚。”在英國學(xué)到的商業(yè)基礎(chǔ)，讓陳耀東更相信建立在數(shù)據(jù)上的市場分析，通過這些分析，他發(fā)現(xiàn)目前整個南安石材行業(yè)根本沒有進行細分，而這也讓他嗅到了一絲商機。

　　在經(jīng)過長期的考慮后，陳耀東最終決定從低端市場入手，他瞄準了各家企業(yè)的庫存。“由于石材行業(yè)的特殊性，庫存問題一直難以解決，一些過季產(chǎn)品或比較差的料會一直堆積起來。”陳耀東說，這些庫存對于企業(yè)來說是巨大的負擔。陳耀東說，在這個背景下，很多企業(yè)愿意用低于59元的價格把長期難以清除的庫存賣給他，“原本一個企業(yè)一點的品種，到我這里形成了量，就又可以滿足一些大工程的需求了。”目前伍拾玖石業(yè)已經(jīng)收購了大量的庫存大板，第一個“超市”也將開業(yè)。“有人擔心這是尾貨不好賣，其實一樣有需求的客戶群體在，現(xiàn)在我們已經(jīng)有了一單一萬平方米的采購合同，也有大企業(yè)已經(jīng)在跟我們商談以后要讓他們優(yōu)先選購。”陳耀東說，一家企業(yè)的庫存是問題，當很多家企業(yè)的庫存匯集在一起形成了量大、品種豐富的石材超市后，就反而不是問題了。