鄭遠(yuǎn)東：巨輪機(jī)械供應(yīng)鏈管理向精細(xì)化轉(zhuǎn)型

“前兩年為什么市場會暴漲，是因?yàn)榻?jīng)過了2008、2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，被壓抑的產(chǎn)能開始報復(fù)性地反彈，就像一個餓了兩天的人，突然有錢就會暴飲暴食，但過一段時間就會恢復(fù)正常。我也認(rèn)為現(xiàn)在市場其實(shí)并不是不好，而只是恢復(fù)理性了。”

　　這幾天，南安市巨輪機(jī)械有限公司董事長鄭遠(yuǎn)東剛剛結(jié)束休假，從澳洲返回到公司，自創(chuàng)業(yè)以來的20多年，這是他少有的最為放松的一段時間。“這在以前是想都不敢想的，現(xiàn)在回過頭來看以前的做事方式，錢是有賺到一些，但卻賺不回幸福指數(shù)。”在高薪引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人任總經(jīng)理之前，鄭遠(yuǎn)東說他一度快得上抑郁癥。

　　從去年下半年開始，巨輪機(jī)械開始著手企業(yè)制度改革，建立起完善的職業(yè)經(jīng)理人制度，進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理。鄭遠(yuǎn)東說，現(xiàn)在的巨輪機(jī)械已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口，其中重要的一步便是供應(yīng)鏈管理由粗放型轉(zhuǎn)向精細(xì)化。

重新定位供應(yīng)商 成戰(zhàn)略合作伙伴

　　從1990年創(chuàng)立至今，巨輪機(jī)械在技術(shù)創(chuàng)新方面贏得了不錯的口碑。“現(xiàn)在一說起花崗巖的磨、拋、切機(jī)械，人家就會自然地想起我們巨輪。”鄭遠(yuǎn)東說，巨輪每次有新的設(shè)計圖紙出來，都會成為業(yè)內(nèi)的搶手貨。而這也為巨輪帶來了巨大的發(fā)展，僅從2010年到2012年，企業(yè)的銷售量便增加了三倍。

　　但高速的發(fā)展，也使一些問題逐漸顯現(xiàn)出來，特別是在巨輪最為看重的品控上，開始有點(diǎn)跟不上。于是，巨輪機(jī)械開始在管理上尋求突破，供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理便是一個重要的方向。“一般都認(rèn)為客戶是上帝，其實(shí)供應(yīng)商的重要程度一點(diǎn)也不亞于客戶，供應(yīng)商能不能供貨及時、價格合不合理，直接影響到企業(yè)的產(chǎn)能和成本，而且也關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量能不能得到保證。”鄭遠(yuǎn)東說，巨輪機(jī)械有70多家供應(yīng)商，以往都是憑十幾年的關(guān)系，在口頭上做協(xié)議，“這次的供應(yīng)鏈改革就是要改變行規(guī)，一是建立供應(yīng)合同制，一是簽署保密協(xié)議”。

　　供應(yīng)合同，將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時間等都進(jìn)行了量化規(guī)定，同時也制定了相應(yīng)的獎懲方案，有利于培育出更多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，“合同制對雙方都有利，我們其實(shí)是通過合同將供應(yīng)商都當(dāng)成了戰(zhàn)略合作伙伴，共享企業(yè)發(fā)展帶來的利益。”鄭遠(yuǎn)東說，機(jī)械制造業(yè)是個嚴(yán)重依賴供應(yīng)商的行業(yè)，一臺設(shè)備需要用到上百甚至上千個配件，因此供應(yīng)鏈精細(xì)化管理的改革已勢在必行。“對供應(yīng)鏈管理不好，就直接關(guān)系到生產(chǎn)質(zhì)量，像我們現(xiàn)在一年賣幾萬臺設(shè)備，如果因?yàn)橘|(zhì)量問題要經(jīng)常返修，賣再多利潤再高也沒用。”

引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人 推進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化

　　巨輪機(jī)械供應(yīng)鏈的改革能順利進(jìn)行，得益于企業(yè)內(nèi)部制度的率先改革。在不久前召開的2013年供應(yīng)商大會上，很多原本抱著來聚聚會吃吃飯心態(tài)的供應(yīng)商，突然發(fā)現(xiàn)這是一場“動真格”的供應(yīng)分析會。巨輪機(jī)械新任不久的總經(jīng)理和質(zhì)量經(jīng)理分別登臺，通過詳細(xì)的數(shù)據(jù)，為供應(yīng)商們分析和總結(jié)出去年一年在供貨上出現(xiàn)的主要問題，并附有詳細(xì)的圖表、圖片和案例說明，同時也將今年要改進(jìn)的問題和巨輪的要求進(jìn)行了細(xì)致的說明。

　　而這也正是鄭遠(yuǎn)東想要達(dá)到的效果。從去年開始，由于公司銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，鄭遠(yuǎn)東也承受著越來越大的壓力，“我們有幾百個客戶，你想象一下，只要十分一有問題，動不動就給我打電話，有時急了還會對我破口大罵。”終于有一天，鄭遠(yuǎn)東將擔(dān)任公司總經(jīng)理的董事叫過來，跟他們說公司到了該聘請職業(yè)總經(jīng)理的時候了。

　　一開始，董事們并不是很理解，首先是不放心把公司交給別人，再來就是在職業(yè)經(jīng)理人薪酬的問題上有分歧。“他們都不理解，南安一些做到幾十億的公司才花幾十萬聘請職業(yè)經(jīng)理人，為什么我們只做幾個億，就要花比別人多十倍的工資。”但鄭遠(yuǎn)東還是堅(jiān)持自己的意見，公司制度一定要改革，而且必須請高質(zhì)量的專業(yè)人才來操作，“我跟他們說，就當(dāng)都給大家一個機(jī)會嘗試一下，不然這樣做下去公司遲早要出問題”。

　　職業(yè)經(jīng)理人上任至今八個月了，一切的走向都證明鄭遠(yuǎn)東當(dāng)初的決定是正確的。企業(yè)被打理得井井有條，鄭遠(yuǎn)東現(xiàn)在只需看報表就能掌控公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅他獲得了喘息的機(jī)會，以前在公司忙得焦頭爛額的董事們也都能出去度假旅游了。更讓董事們信服的是，通過職業(yè)經(jīng)理人更精細(xì)化的管理，在八個月的時間里，公司就多出了2500萬的流動資金。“現(xiàn)在他們才知道，能請到真正的人才，再高的年薪也不算多，他幫我們賺的遠(yuǎn)比付給他的工資多多了。”鄭遠(yuǎn)東說，接下去公司還要繼續(xù)進(jìn)一步調(diào)整組織架構(gòu)，引進(jìn)先進(jìn)管理體系，爭取能在2015年左右實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)。