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縱觀我國石材國際貿易發(fā)展所遇到的問題，發(fā)現很多問題都是由于石材產業(yè)鏈不夠完善所致。目前我國的石材國際貿易還不能形成良好的產業(yè)鏈，就像一盤散沙，各環(huán)節(jié)之間沒有銜接起來，從而導致石材產業(yè)出現散亂的情形，因此石材產業(yè)鏈有待整合。
1 整臺石材產業(yè)鏈
產業(yè)鏈縱向擴張，向礦山開發(fā)、荒料貿易等上游延伸，或向裝飾工程等下游進軍。使得石材產業(yè)從開采到生產加工，再到石材銷售，最后到消費者，整個產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)之間必須保證良好的溝通協調性，從而確保石材產業(yè)和諧、快速、穩(wěn)定的發(fā)展。另外，產業(yè)鏈橫向擴張，天然石材生產企業(yè)開始投資生產環(huán)保人造石生產線，不僅擴大產品范圍，而且高效利用工廠產生的石粉和碎料。
全球石材產業(yè)的發(fā)展趨勢己經有原來單純的企業(yè)與企業(yè)之間的點式競爭，轉變?yōu)楫a業(yè)鏈與產業(yè)鏈、價值鏈與價值鏈之間的鏈條式乃至網絡式的競爭。
2 轉變企業(yè)發(fā)展模式，走綠色發(fā)展道路
我國國內的石材行業(yè)中，最為突出也是最有待解決的是環(huán)保問題，因為國內石材企業(yè)基本上采用兩種經營方式，其一是競爭的模式，其二是粗放式的經營，這兩種方式都使環(huán)保問題更加突出。同時我國的石材企業(yè)還面臨著要索成本不斷上升的間題，因為現在我國對于土地資源有嚴格的限制.所以用地非常緊張，并且電價也在一漲再漲，而民工的人員工資也在不斷上漲，這些因素都導致了我國的石材行業(yè)已經進入到了成本在不斷增加的一個階段。而我國的石材企業(yè)中大部分企業(yè)通常都是做外貿進出口，因此非常必然的就要在全球化的市場中進行競爭，而面對全球化的竟爭我國的石材企業(yè)基本上都出現了有豐富的產量，但是卻沒有豐厚的回報這種現象，甚至還有一些企業(yè)基本上企業(yè)的利潤來源都在出口退稅等一些優(yōu)惠的政策來進行支撐。
與此同時我國的石材企業(yè)還要面臨著礦山資源不斷減少的現狀，礦山資源不斷的減少就意味著企業(yè)要對礦山進行收購就要付出比以往更多的成本，這些問題都使得石材企業(yè)如果想有相應的發(fā)展，就必須要有非常雄厚的資金來支撐，我國現在對于資源環(huán)境相關的限制也在逐步的完善，這使得礦山企業(yè)在生產過程中涉及到的環(huán)境問題與安全問題有更為嚴格的要求，而在這方面我國的相關企業(yè)做的還非常不到位;正因為面臨多重壓力，有條件的石材企業(yè)更應該利用好金融服務和重視資本運作，及時實施產業(yè)升級，兼并重組和整合資源，做大做強。
3 石材企業(yè)應走差異化競爭道路
生產完全可替代產品的企業(yè)會面對無約束的價格競爭，最終定價于平均水平，經濟利潤為零。但是，當產品在市場中體現出差異性，那該產品就會在不同的產品空問定位，以此可以建立起穩(wěn)固的客戶關系，從而企業(yè)也會合理規(guī)避競爭，獲得合理利潤空間?？梢钥闯?，當企業(yè)的產品具有的差別化程度越來越高時，那么此企業(yè)的市場控制力以及定價權都會越來越強。目前，國內石材企業(yè)大多生產低端產品，誰在高端產品上率先突破，誰就可以規(guī)避大量低端產品競爭，從而獲取超額利潤。
4 建設新營銷模式
石材銷售是石材產業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，石材銷售可以促進石材產業(yè)鏈的流動速度，從而推動石材產業(yè)鏈的良性循環(huán)。市場營梢的整個過程，包括;計劃、執(zhí)行概念、定價、促銷、分銷創(chuàng)意、商品和服務，從而達成滿足客戶目標的交易.不同石材產品可以滿足不同客戶的偏好，所以應該對具體客戶給出特色的營銷計劃，比如這個石材適合哪個國家的生活水平與要求，那么在銷售計劃中應該明確營銷的對象和區(qū)域，當然，計劃如果不執(zhí)行，那就是空談，因此當計劃制定出來之后，必須按照計劃進行執(zhí)行。石材的定價對于交易能否成功起到決定性作用，應該針對不同的石材產品制定不同的營銷價格，這個價格確保盈利的同時對客戶具有一定的吸引力。如果遇到營銷方法失敗的情況，就可以考慮促銷活動，確保石材的正常銷售。
中國石材產業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道包括國內展會、互聯網和電話，局限性明顯。要大力發(fā)展網絡銷售，比如365中國石材網，專業(yè)服務。石材企業(yè)應更多的參加國外大型展會和開設海外展示廳，融入海外市場，增強知名度，直接和終端客戶建立聯系。我國石材企業(yè)需要擺脫低端產品形象，把產品檔次拉開，靈活定價，力爭打開高端產品市場。
5 資源綜合利用和節(jié)能減排
石材行業(yè)發(fā)展中，各地區(qū)對于資源的節(jié)約以及對當地環(huán)境的保護都有了相應的意識，并且日益重視n通過相應的治理與整頓，對那些違規(guī)賺的企業(yè)子以整合或是關閉，這些相應的措施對于環(huán)境的保護和對資源的節(jié)約等方面都起到了良好的效果。而這些大中型石材加工企業(yè)開始制定相應的環(huán)保標準，廢水進行循環(huán)利用，如果利用不了，則處理后達標了才能排放。對石材加工產生的廢料進行利用，在這方面也有相應的技術突破，將這些湘制造成搔石等一派列產品，在投入市場后取得了良好的效果，比如用廢棄石粉和碎石作原料，加工制成類似于水泥的人造石磚或基座，重量輕，價格低廉，而且受政府環(huán)保政策支持，將這些廢料予以重新利用不但有了經濟效益同時還減少了對環(huán)境的污染。在我國的一些石材集聚基地.將廢料進行定點的排放，進而再組織專業(yè)的隊伍進行相應的清理，這使得石材生產過程中對環(huán)境的污染問題得以相應的解決，對于環(huán)境保護有著非常重要的作用。
6 行業(yè)結構調整
我國的石材行業(yè)中因為之前“小散亂”的遺留問題，加之礦山資源也在日益減少，要解決這些問題就要對榷個行業(yè)的產業(yè)結構進行相應調整，我國近些年來在這方面取得了一定的成果。在我國各個地區(qū)開始集中實施與推廣，各個地區(qū)有很多不符合規(guī)定的礦山都被強行的關停，同時通過一些手段對礦山開采進行整合，比如通過礦權的整合手段。另一方面，我國相關扶持政策也傾向于‘一批優(yōu)質和規(guī)模強大的國有企業(yè)，這批石材企業(yè)或是企業(yè)集團漸漸發(fā)展壯大，形成規(guī)模經濟口相應的一大批落后小企業(yè)被關?；蛱蕴?，促進行業(yè)集中度提升。礦山開采工藝由傳統(tǒng)的鉆孔爆破為主轉向機械鋸切，禁止和淘汰了放大炮的開采方法，石材加工環(huán)節(jié)的鋸、磨、切、拋全過程自動化程度有所提高。市場消費結構也在不斷升級，在傳統(tǒng)的花崗巖、大理石板材基礎上，薄板、超薄板、復合板比例上升.石雕石刻、異型石材加工不斷翻新，結合環(huán)保、資源綜合利用而開發(fā)的刀汽石得到快速發(fā)展。同時，石材加工配套工具形成系列化、專業(yè)化開發(fā)，石材養(yǎng)護產品也得到較快發(fā)展。
7 產業(yè)集群升級，樹立區(qū)域品牌
我國有三大石材生產基地，分別為山東的萊州、廣東的云浮和福建的廈門。在這其中，擁有石都美譽的為廣東省云浮市，此生產基地的石材企業(yè)數量非常多，但是基本上沒有非常大的企業(yè)，大多數的規(guī)模都比較小，很多為家庭作坊式的石材加工生產。還有一部分企業(yè)家因為其管理水平有限，他們對于企業(yè)開發(fā)自主品牌以及開發(fā)一些高附加值產品的熱情不足，基本上都報有小富即安的心理。為了改變云浮這樣的現狀，使其基地向石材產業(yè)集群轉型和升級，在云俘成立了行業(yè)協會，在當地工商局的推動下，還提出了云浮石材集體商標注冊申請。
所有的地區(qū)內的政府都應當有一個明確的認識，那就是要將產業(yè)集群進行升級，以此來形成區(qū)域品牌戰(zhàn)略，因此要在日常的管理工作中有意識的將企業(yè)向更高管理水平進行引導，對于企業(yè)的技術與產品升級要予以重點的保護和鼓勵，將那些落后的技術設備和產品進行淘汰，從而起到推動整個產業(yè)結構優(yōu)化和升級的目的。與此同時，引導和扶持一些石材企業(yè)將其規(guī)模和資金逐漸增人，從而不斷的培養(yǎng)出一些經濟效益高和技術含量高的龍頭企業(yè)，以此來帶動整個區(qū)域內的其它企業(yè)。產業(yè)集群要升級，則要達到以下幾個目標;其一，要達到全產業(yè)鏈的石材產業(yè)集群;其二要使當地的產業(yè)集群成為國家物流網絡戰(zhàn)略上的支點之一;其三規(guī)模要達到國際級的石材流通集散地:其四要成為石材產業(yè)總部基地;其五要形成行業(yè)生產研發(fā)的中心，以低碳綠色環(huán)保為其巾心;其六要成為示范產業(yè)園區(qū)，而其核心為生產與科學的完美結合;其七要在世界石材行業(yè)領域成為領先者。
對于一個行業(yè)的發(fā)展來講產業(yè)集群顯然已成為了支點與載體，石材產業(yè)出現集群式發(fā)展是石材產業(yè)發(fā)展中比較突出的一個特點，隨著石材產業(yè)的發(fā)展，產業(yè)集群的規(guī)模和數量也會不斷的擴大，在這個過程中布局也會相應的得到優(yōu)化.像廣東云浮等產業(yè)基地己經變?yōu)榱藝H石材的重要集散中心。根據不完全的統(tǒng)計，我國形成一定規(guī)模的石材產業(yè)集群的基地已有花十;個，分布在我國的各個地區(qū)。這些基地的生產量達到全國石材產量的!醚右口石材產業(yè)集群的發(fā)展促進配套產業(yè)發(fā)展，比如物流運輸、施工安裝和機械維修，提供了眾多的擇業(yè)機會，推動了區(qū)域經濟發(fā)展。
1 整臺石材產業(yè)鏈
產業(yè)鏈縱向擴張，向礦山開發(fā)、荒料貿易等上游延伸，或向裝飾工程等下游進軍。使得石材產業(yè)從開采到生產加工，再到石材銷售，最后到消費者，整個產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)之間必須保證良好的溝通協調性，從而確保石材產業(yè)和諧、快速、穩(wěn)定的發(fā)展。另外，產業(yè)鏈橫向擴張，天然石材生產企業(yè)開始投資生產環(huán)保人造石生產線，不僅擴大產品范圍，而且高效利用工廠產生的石粉和碎料。
全球石材產業(yè)的發(fā)展趨勢己經有原來單純的企業(yè)與企業(yè)之間的點式競爭，轉變?yōu)楫a業(yè)鏈與產業(yè)鏈、價值鏈與價值鏈之間的鏈條式乃至網絡式的競爭。
2 轉變企業(yè)發(fā)展模式，走綠色發(fā)展道路
我國國內的石材行業(yè)中，最為突出也是最有待解決的是環(huán)保問題，因為國內石材企業(yè)基本上采用兩種經營方式，其一是競爭的模式，其二是粗放式的經營，這兩種方式都使環(huán)保問題更加突出。同時我國的石材企業(yè)還面臨著要索成本不斷上升的間題，因為現在我國對于土地資源有嚴格的限制.所以用地非常緊張，并且電價也在一漲再漲，而民工的人員工資也在不斷上漲，這些因素都導致了我國的石材行業(yè)已經進入到了成本在不斷增加的一個階段。而我國的石材企業(yè)中大部分企業(yè)通常都是做外貿進出口，因此非常必然的就要在全球化的市場中進行競爭，而面對全球化的竟爭我國的石材企業(yè)基本上都出現了有豐富的產量，但是卻沒有豐厚的回報這種現象，甚至還有一些企業(yè)基本上企業(yè)的利潤來源都在出口退稅等一些優(yōu)惠的政策來進行支撐。
與此同時我國的石材企業(yè)還要面臨著礦山資源不斷減少的現狀，礦山資源不斷的減少就意味著企業(yè)要對礦山進行收購就要付出比以往更多的成本，這些問題都使得石材企業(yè)如果想有相應的發(fā)展，就必須要有非常雄厚的資金來支撐，我國現在對于資源環(huán)境相關的限制也在逐步的完善，這使得礦山企業(yè)在生產過程中涉及到的環(huán)境問題與安全問題有更為嚴格的要求，而在這方面我國的相關企業(yè)做的還非常不到位;正因為面臨多重壓力，有條件的石材企業(yè)更應該利用好金融服務和重視資本運作，及時實施產業(yè)升級，兼并重組和整合資源，做大做強。
3 石材企業(yè)應走差異化競爭道路
生產完全可替代產品的企業(yè)會面對無約束的價格競爭，最終定價于平均水平，經濟利潤為零。但是，當產品在市場中體現出差異性，那該產品就會在不同的產品空問定位，以此可以建立起穩(wěn)固的客戶關系，從而企業(yè)也會合理規(guī)避競爭，獲得合理利潤空間?？梢钥闯?，當企業(yè)的產品具有的差別化程度越來越高時，那么此企業(yè)的市場控制力以及定價權都會越來越強。目前，國內石材企業(yè)大多生產低端產品，誰在高端產品上率先突破，誰就可以規(guī)避大量低端產品競爭，從而獲取超額利潤。
4 建設新營銷模式
石材銷售是石材產業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，石材銷售可以促進石材產業(yè)鏈的流動速度，從而推動石材產業(yè)鏈的良性循環(huán)。市場營梢的整個過程，包括;計劃、執(zhí)行概念、定價、促銷、分銷創(chuàng)意、商品和服務，從而達成滿足客戶目標的交易.不同石材產品可以滿足不同客戶的偏好，所以應該對具體客戶給出特色的營銷計劃，比如這個石材適合哪個國家的生活水平與要求，那么在銷售計劃中應該明確營銷的對象和區(qū)域，當然，計劃如果不執(zhí)行，那就是空談，因此當計劃制定出來之后，必須按照計劃進行執(zhí)行。石材的定價對于交易能否成功起到決定性作用，應該針對不同的石材產品制定不同的營銷價格，這個價格確保盈利的同時對客戶具有一定的吸引力。如果遇到營銷方法失敗的情況，就可以考慮促銷活動，確保石材的正常銷售。
中國石材產業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道包括國內展會、互聯網和電話，局限性明顯。要大力發(fā)展網絡銷售，比如365中國石材網，專業(yè)服務。石材企業(yè)應更多的參加國外大型展會和開設海外展示廳，融入海外市場，增強知名度，直接和終端客戶建立聯系。我國石材企業(yè)需要擺脫低端產品形象，把產品檔次拉開，靈活定價，力爭打開高端產品市場。
5 資源綜合利用和節(jié)能減排
石材行業(yè)發(fā)展中，各地區(qū)對于資源的節(jié)約以及對當地環(huán)境的保護都有了相應的意識，并且日益重視n通過相應的治理與整頓，對那些違規(guī)賺的企業(yè)子以整合或是關閉，這些相應的措施對于環(huán)境的保護和對資源的節(jié)約等方面都起到了良好的效果。而這些大中型石材加工企業(yè)開始制定相應的環(huán)保標準，廢水進行循環(huán)利用，如果利用不了，則處理后達標了才能排放。對石材加工產生的廢料進行利用，在這方面也有相應的技術突破，將這些湘制造成搔石等一派列產品，在投入市場后取得了良好的效果，比如用廢棄石粉和碎石作原料，加工制成類似于水泥的人造石磚或基座，重量輕，價格低廉，而且受政府環(huán)保政策支持，將這些廢料予以重新利用不但有了經濟效益同時還減少了對環(huán)境的污染。在我國的一些石材集聚基地.將廢料進行定點的排放，進而再組織專業(yè)的隊伍進行相應的清理，這使得石材生產過程中對環(huán)境的污染問題得以相應的解決，對于環(huán)境保護有著非常重要的作用。
6 行業(yè)結構調整
我國的石材行業(yè)中因為之前“小散亂”的遺留問題，加之礦山資源也在日益減少，要解決這些問題就要對榷個行業(yè)的產業(yè)結構進行相應調整，我國近些年來在這方面取得了一定的成果。在我國各個地區(qū)開始集中實施與推廣，各個地區(qū)有很多不符合規(guī)定的礦山都被強行的關停，同時通過一些手段對礦山開采進行整合，比如通過礦權的整合手段。另一方面，我國相關扶持政策也傾向于‘一批優(yōu)質和規(guī)模強大的國有企業(yè)，這批石材企業(yè)或是企業(yè)集團漸漸發(fā)展壯大，形成規(guī)模經濟口相應的一大批落后小企業(yè)被關?；蛱蕴?，促進行業(yè)集中度提升。礦山開采工藝由傳統(tǒng)的鉆孔爆破為主轉向機械鋸切，禁止和淘汰了放大炮的開采方法，石材加工環(huán)節(jié)的鋸、磨、切、拋全過程自動化程度有所提高。市場消費結構也在不斷升級，在傳統(tǒng)的花崗巖、大理石板材基礎上，薄板、超薄板、復合板比例上升.石雕石刻、異型石材加工不斷翻新，結合環(huán)保、資源綜合利用而開發(fā)的刀汽石得到快速發(fā)展。同時，石材加工配套工具形成系列化、專業(yè)化開發(fā)，石材養(yǎng)護產品也得到較快發(fā)展。
7 產業(yè)集群升級，樹立區(qū)域品牌
我國有三大石材生產基地，分別為山東的萊州、廣東的云浮和福建的廈門。在這其中，擁有石都美譽的為廣東省云浮市，此生產基地的石材企業(yè)數量非常多，但是基本上沒有非常大的企業(yè)，大多數的規(guī)模都比較小，很多為家庭作坊式的石材加工生產。還有一部分企業(yè)家因為其管理水平有限，他們對于企業(yè)開發(fā)自主品牌以及開發(fā)一些高附加值產品的熱情不足，基本上都報有小富即安的心理。為了改變云浮這樣的現狀，使其基地向石材產業(yè)集群轉型和升級，在云俘成立了行業(yè)協會，在當地工商局的推動下，還提出了云浮石材集體商標注冊申請。
所有的地區(qū)內的政府都應當有一個明確的認識，那就是要將產業(yè)集群進行升級，以此來形成區(qū)域品牌戰(zhàn)略，因此要在日常的管理工作中有意識的將企業(yè)向更高管理水平進行引導，對于企業(yè)的技術與產品升級要予以重點的保護和鼓勵，將那些落后的技術設備和產品進行淘汰，從而起到推動整個產業(yè)結構優(yōu)化和升級的目的。與此同時，引導和扶持一些石材企業(yè)將其規(guī)模和資金逐漸增人，從而不斷的培養(yǎng)出一些經濟效益高和技術含量高的龍頭企業(yè)，以此來帶動整個區(qū)域內的其它企業(yè)。產業(yè)集群要升級，則要達到以下幾個目標;其一，要達到全產業(yè)鏈的石材產業(yè)集群;其二要使當地的產業(yè)集群成為國家物流網絡戰(zhàn)略上的支點之一;其三規(guī)模要達到國際級的石材流通集散地:其四要成為石材產業(yè)總部基地;其五要形成行業(yè)生產研發(fā)的中心，以低碳綠色環(huán)保為其巾心;其六要成為示范產業(yè)園區(qū)，而其核心為生產與科學的完美結合;其七要在世界石材行業(yè)領域成為領先者。
對于一個行業(yè)的發(fā)展來講產業(yè)集群顯然已成為了支點與載體，石材產業(yè)出現集群式發(fā)展是石材產業(yè)發(fā)展中比較突出的一個特點，隨著石材產業(yè)的發(fā)展，產業(yè)集群的規(guī)模和數量也會不斷的擴大，在這個過程中布局也會相應的得到優(yōu)化.像廣東云浮等產業(yè)基地己經變?yōu)榱藝H石材的重要集散中心。根據不完全的統(tǒng)計，我國形成一定規(guī)模的石材產業(yè)集群的基地已有花十;個，分布在我國的各個地區(qū)。這些基地的生產量達到全國石材產量的!醚右口石材產業(yè)集群的發(fā)展促進配套產業(yè)發(fā)展，比如物流運輸、施工安裝和機械維修，提供了眾多的擇業(yè)機會，推動了區(qū)域經濟發(fā)展。
