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在剛剛結(jié)束的第十五屆石博會(huì)上，除了競(jìng)相展示的創(chuàng)意石材產(chǎn)品外，還有一類企業(yè)相當(dāng)搶眼。不是他們展會(huì)布置得多么完美，而是展會(huì)之后碩果累累。他們是期待通過(guò)這樣的展會(huì)，吸引全國(guó)各地石材企業(yè)入駐的大板市場(chǎng)“場(chǎng)主”。
石博會(huì)最后一天，59元石材超市董事長(zhǎng)陳耀東在微信朋友圈這樣寫(xiě)道：“4天的時(shí)間，簽了14家經(jīng)銷商，錢(qián)到、貨提的已有4家;大板市場(chǎng)的原租戶也大幅加訂了架子位，展會(huì)期間，又新入駐了10多家，已經(jīng)簽了、付錢(qián)的有兩家。”同樣做大板市場(chǎng)的聚石尚董事長(zhǎng)王華杰告訴記者，展會(huì)進(jìn)行到第3天，就已簽下40多家入駐企業(yè)。
那么，為何能在短短4天時(shí)間，讓數(shù)十家企業(yè)如此爽快地與他們簽約?業(yè)內(nèi)人士表示，除了展會(huì)影響力，獨(dú)特的大板運(yùn)營(yíng)模式也是吸引客戶入駐的一大原因。
平臺(tái)化大板市場(chǎng)快速崛起
2009年，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)后，南安石材產(chǎn)業(yè)意識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。這一年，南安整個(gè)大板市場(chǎng)進(jìn)行了全面改革。平臺(tái)化大板市場(chǎng)的出現(xiàn)，使得石材業(yè)重獲新生。
說(shuō)起平臺(tái)化大板市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士會(huì)不約而同地想到澳盛大板市場(chǎng)，它是第一批轉(zhuǎn)型的大板市場(chǎng)之一。2010年，澳盛石材在水頭世紀(jì)大道旁，建起一個(gè)擁有3萬(wàn)個(gè)架子位的專業(yè)化大板市場(chǎng)。澳盛石材顛覆了傳統(tǒng)大板市場(chǎng)營(yíng)銷模式，科學(xué)規(guī)劃展區(qū)，并為租戶配備大型起重設(shè)備、輸送機(jī)等。目前，澳盛石材已成為覆蓋近80%石材品種的平臺(tái)化大板市場(chǎng)。在這里，幾乎可以完全實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。
看到澳盛大板市場(chǎng)做得有聲有色，水頭不少有實(shí)力的石企也紛紛開(kāi)始投建大板市場(chǎng)。東星大板市場(chǎng)、南輝大板市場(chǎng)、東升大板市場(chǎng)、樣樣全大板市場(chǎng)等20多家綜合型大板市場(chǎng)相繼涌現(xiàn)。
2013年，水頭大板市場(chǎng)呈井噴之勢(shì)。尤其在水頭濱海大道和荷北路兩側(cè)，涌現(xiàn)出新輝順、南輝、新藝興等10多家大板市場(chǎng)。但這些新興大板市場(chǎng)規(guī)模都不大，多是一些小貿(mào)易商轉(zhuǎn)型而來(lái)。“水頭85后、90后已經(jīng)開(kāi)始走上社會(huì)，只要手中有幾十萬(wàn)元、上百萬(wàn)元的，大多會(huì)選擇做石材生意。”嘉巖石材總經(jīng)理李擇陽(yáng)認(rèn)為，這就造成了每年涌入石材產(chǎn)業(yè)的人只增不減，而做大板市場(chǎng)租位幾乎成了小貿(mào)易商的唯一選擇。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，目前水頭平臺(tái)化大板市場(chǎng)已有40多家。
中小企業(yè)挺進(jìn)大板細(xì)分市場(chǎng)
當(dāng)數(shù)十家大板市場(chǎng)紛紛拔地而起時(shí)，那么問(wèn)題來(lái)了，大板市場(chǎng)哪家賺?
“像澳盛這樣起步早、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、品類全的大板市場(chǎng)肯定不愁沒(méi)錢(qián)賺。”混跡石材圈20余年的全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板專委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)白利江坦言，像澳盛這類綜合型平臺(tái)化大板市場(chǎng)，并不太適合中小企業(yè)，中小企業(yè)要想分羹大板市場(chǎng)，只有做細(xì)分。
“2013年，有幾個(gè)按石材色系、品種細(xì)分來(lái)做的大板市場(chǎng)，現(xiàn)在都經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)。”白利江介紹，像繼陽(yáng)石材的黑金花大板專場(chǎng)、三豐石材的白玉蘭大板專場(chǎng)、吉洲石業(yè)的白色石材專場(chǎng)都是大板細(xì)分市場(chǎng)的佼佼者。
近日，記者走訪了這幾家細(xì)分化大板專場(chǎng)。繼陽(yáng)石材總經(jīng)理蔡繼明告訴記者，早在2011年，他就想建一個(gè)擁有所有品種的黑金花大板市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近兩年的籌備，全國(guó)首家專營(yíng)黑金花的大板市場(chǎng)落戶水頭。“我們只賣(mài)單一品種的大板市場(chǎng)，不敢說(shuō)未來(lái)的大板市場(chǎng)模式一定是這樣，但至少我們現(xiàn)在做得很成功。”蔡繼明說(shuō)。
“我們的黑金花大板市場(chǎng)，幾乎容納了所有的黑金花品種，既有最高端的意大利黑金花，也有性價(jià)比高的阿富汗黑金花。”蔡繼明告訴記者，在他們的黑金花大板市場(chǎng)里，客戶要厚、要薄、要好、要壞、要貴、要便宜的，都有。每類石材還有8種厚度，如果客戶還有更多需求，可以現(xiàn)場(chǎng)定制。雖然繼陽(yáng)石材的黑金花大板市場(chǎng)不足千平方米大，卻能實(shí)現(xiàn)月銷量4萬(wàn)平方米大板的佳績(jī)。
“當(dāng)然，我們目前做得還不夠。”蔡繼明說(shuō)，接下來(lái)，他們希望通過(guò)舉辦各種設(shè)計(jì)師論壇、經(jīng)銷商大會(huì)為租戶帶來(lái)更多訂單。
記者采訪了解到，盡管細(xì)分化大板市場(chǎng)獨(dú)具特色，但目前市場(chǎng)上并不多見(jiàn)，僅有五六家初具規(guī)模。
大板市場(chǎng)“2.0時(shí)代”到來(lái)
“如果說(shuō)平臺(tái)化大板市場(chǎng)是1.0階段的話，那么，細(xì)分化大板市場(chǎng)也只能算是1.5階段，大板市場(chǎng)要步入2.0階段，必然是大板市場(chǎng)老板能為租戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的訂單。”在白利江看來(lái)，水頭大板市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)“2.0時(shí)代”，也就是用服務(wù)說(shuō)話。
溪石應(yīng)該是走在大板市場(chǎng)前列。國(guó)慶期間，溪石展銷中心二期正式營(yíng)業(yè)，他們打出這樣的口號(hào)——“用服務(wù)的態(tài)度做市場(chǎng)”。記者了解到，入駐溪石展銷中心的租戶，可以享受WiFi全覆蓋、免費(fèi)DM雜志推廣、免費(fèi)微信服務(wù)推廣等十大免費(fèi)服務(wù)。其實(shí)，最吸引客戶的不是可以享受溪石品牌部的統(tǒng)一推廣及一些表面服務(wù)，而是可以憑借溪石特有的建筑資質(zhì)及雄厚的企業(yè)力量，為租戶帶來(lái)龐大的訂單量。
而在今年石博會(huì)上，聚石尚、59元石材超市、鵬翔石材城3家大板市場(chǎng)，同樣導(dǎo)入以租戶利益為終極服務(wù)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)理念。
“聚石尚占地面積約100畝，其中有7000多平方米是用來(lái)做中庭花園和園林景觀休閑區(qū)的，而新品板倉(cāng)則是全封閉，有背景音樂(lè)、WiFi全覆蓋、電瓶車(chē)接送等。”王華杰說(shuō)，聚石尚作為一個(gè)展銷平臺(tái)，就是要打造優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓客戶踏入就能享受輕松愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。目前，聚石尚石材商城建設(shè)已進(jìn)入收尾階段，接待中心已正式啟動(dòng)。預(yù)計(jì)12月大板正式進(jìn)場(chǎng)，2015年1月1日試營(yíng)業(yè)。
王華杰表示，能迅速簽約40多家，不僅僅是聚石尚花園式的展銷環(huán)境，也有聚石尚提出的服務(wù)理念——“做專業(yè)化的新品、次新品大板的推廣、展銷平臺(tái)”。這無(wú)疑為眾多新品銷路無(wú)門(mén)的企業(yè)帶來(lái)福音。
“這幾年許多同行到國(guó)內(nèi)外開(kāi)礦、包礦，推出不少新品種，但無(wú)論從礦山開(kāi)采到市場(chǎng)推廣，都存在巨大壓力。同樣，對(duì)于設(shè)計(jì)師或采購(gòu)商而言，單純用一片石材樣品無(wú)法看出石材運(yùn)用之后的整體效果，即使效果令人滿意，賣(mài)方的貨源是否穩(wěn)定充足，都可能成為新品打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的羈絆。因此，我們想要為雙方構(gòu)建一個(gè)和諧、可持續(xù)發(fā)展的交流平臺(tái)，這就是打造聚石尚的初衷。”王華杰說(shuō)。
無(wú)獨(dú)有偶，59元石材超市也在為“弱勢(shì)”石材大板搭建一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，他們提出的只接受售價(jià)低于199元石材企業(yè)入駐，同樣極富吸引力。
本屆石博會(huì)期間，鵬翔實(shí)業(yè)也透露了鵬翔石材城將服務(wù)進(jìn)行到底的理念。這個(gè)國(guó)內(nèi)唯一搭載藝術(shù)走廊、畫(huà)展、WiFi、咖啡廳、健身房、娛樂(lè)休閑、飲食等一系列生活功能配套的超大規(guī)模購(gòu)物中心，將于明年投入使用。
石博會(huì)最后一天，59元石材超市董事長(zhǎng)陳耀東在微信朋友圈這樣寫(xiě)道：“4天的時(shí)間，簽了14家經(jīng)銷商，錢(qián)到、貨提的已有4家;大板市場(chǎng)的原租戶也大幅加訂了架子位，展會(huì)期間，又新入駐了10多家，已經(jīng)簽了、付錢(qián)的有兩家。”同樣做大板市場(chǎng)的聚石尚董事長(zhǎng)王華杰告訴記者，展會(huì)進(jìn)行到第3天，就已簽下40多家入駐企業(yè)。
那么，為何能在短短4天時(shí)間，讓數(shù)十家企業(yè)如此爽快地與他們簽約?業(yè)內(nèi)人士表示，除了展會(huì)影響力，獨(dú)特的大板運(yùn)營(yíng)模式也是吸引客戶入駐的一大原因。
平臺(tái)化大板市場(chǎng)快速崛起
2009年，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)后，南安石材產(chǎn)業(yè)意識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。這一年，南安整個(gè)大板市場(chǎng)進(jìn)行了全面改革。平臺(tái)化大板市場(chǎng)的出現(xiàn)，使得石材業(yè)重獲新生。
說(shuō)起平臺(tái)化大板市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士會(huì)不約而同地想到澳盛大板市場(chǎng)，它是第一批轉(zhuǎn)型的大板市場(chǎng)之一。2010年，澳盛石材在水頭世紀(jì)大道旁，建起一個(gè)擁有3萬(wàn)個(gè)架子位的專業(yè)化大板市場(chǎng)。澳盛石材顛覆了傳統(tǒng)大板市場(chǎng)營(yíng)銷模式，科學(xué)規(guī)劃展區(qū)，并為租戶配備大型起重設(shè)備、輸送機(jī)等。目前，澳盛石材已成為覆蓋近80%石材品種的平臺(tái)化大板市場(chǎng)。在這里，幾乎可以完全實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。
看到澳盛大板市場(chǎng)做得有聲有色，水頭不少有實(shí)力的石企也紛紛開(kāi)始投建大板市場(chǎng)。東星大板市場(chǎng)、南輝大板市場(chǎng)、東升大板市場(chǎng)、樣樣全大板市場(chǎng)等20多家綜合型大板市場(chǎng)相繼涌現(xiàn)。
2013年，水頭大板市場(chǎng)呈井噴之勢(shì)。尤其在水頭濱海大道和荷北路兩側(cè)，涌現(xiàn)出新輝順、南輝、新藝興等10多家大板市場(chǎng)。但這些新興大板市場(chǎng)規(guī)模都不大，多是一些小貿(mào)易商轉(zhuǎn)型而來(lái)。“水頭85后、90后已經(jīng)開(kāi)始走上社會(huì)，只要手中有幾十萬(wàn)元、上百萬(wàn)元的，大多會(huì)選擇做石材生意。”嘉巖石材總經(jīng)理李擇陽(yáng)認(rèn)為，這就造成了每年涌入石材產(chǎn)業(yè)的人只增不減，而做大板市場(chǎng)租位幾乎成了小貿(mào)易商的唯一選擇。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，目前水頭平臺(tái)化大板市場(chǎng)已有40多家。
中小企業(yè)挺進(jìn)大板細(xì)分市場(chǎng)
當(dāng)數(shù)十家大板市場(chǎng)紛紛拔地而起時(shí)，那么問(wèn)題來(lái)了，大板市場(chǎng)哪家賺?
“像澳盛這樣起步早、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、品類全的大板市場(chǎng)肯定不愁沒(méi)錢(qián)賺。”混跡石材圈20余年的全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板專委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)白利江坦言，像澳盛這類綜合型平臺(tái)化大板市場(chǎng)，并不太適合中小企業(yè)，中小企業(yè)要想分羹大板市場(chǎng)，只有做細(xì)分。
“2013年，有幾個(gè)按石材色系、品種細(xì)分來(lái)做的大板市場(chǎng)，現(xiàn)在都經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)。”白利江介紹，像繼陽(yáng)石材的黑金花大板專場(chǎng)、三豐石材的白玉蘭大板專場(chǎng)、吉洲石業(yè)的白色石材專場(chǎng)都是大板細(xì)分市場(chǎng)的佼佼者。
近日，記者走訪了這幾家細(xì)分化大板專場(chǎng)。繼陽(yáng)石材總經(jīng)理蔡繼明告訴記者，早在2011年，他就想建一個(gè)擁有所有品種的黑金花大板市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近兩年的籌備，全國(guó)首家專營(yíng)黑金花的大板市場(chǎng)落戶水頭。“我們只賣(mài)單一品種的大板市場(chǎng)，不敢說(shuō)未來(lái)的大板市場(chǎng)模式一定是這樣，但至少我們現(xiàn)在做得很成功。”蔡繼明說(shuō)。
“我們的黑金花大板市場(chǎng)，幾乎容納了所有的黑金花品種，既有最高端的意大利黑金花，也有性價(jià)比高的阿富汗黑金花。”蔡繼明告訴記者，在他們的黑金花大板市場(chǎng)里，客戶要厚、要薄、要好、要壞、要貴、要便宜的，都有。每類石材還有8種厚度，如果客戶還有更多需求，可以現(xiàn)場(chǎng)定制。雖然繼陽(yáng)石材的黑金花大板市場(chǎng)不足千平方米大，卻能實(shí)現(xiàn)月銷量4萬(wàn)平方米大板的佳績(jī)。
“當(dāng)然，我們目前做得還不夠。”蔡繼明說(shuō)，接下來(lái)，他們希望通過(guò)舉辦各種設(shè)計(jì)師論壇、經(jīng)銷商大會(huì)為租戶帶來(lái)更多訂單。
記者采訪了解到，盡管細(xì)分化大板市場(chǎng)獨(dú)具特色，但目前市場(chǎng)上并不多見(jiàn)，僅有五六家初具規(guī)模。
大板市場(chǎng)“2.0時(shí)代”到來(lái)
“如果說(shuō)平臺(tái)化大板市場(chǎng)是1.0階段的話，那么，細(xì)分化大板市場(chǎng)也只能算是1.5階段，大板市場(chǎng)要步入2.0階段，必然是大板市場(chǎng)老板能為租戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的訂單。”在白利江看來(lái)，水頭大板市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)“2.0時(shí)代”，也就是用服務(wù)說(shuō)話。
溪石應(yīng)該是走在大板市場(chǎng)前列。國(guó)慶期間，溪石展銷中心二期正式營(yíng)業(yè)，他們打出這樣的口號(hào)——“用服務(wù)的態(tài)度做市場(chǎng)”。記者了解到，入駐溪石展銷中心的租戶，可以享受WiFi全覆蓋、免費(fèi)DM雜志推廣、免費(fèi)微信服務(wù)推廣等十大免費(fèi)服務(wù)。其實(shí)，最吸引客戶的不是可以享受溪石品牌部的統(tǒng)一推廣及一些表面服務(wù)，而是可以憑借溪石特有的建筑資質(zhì)及雄厚的企業(yè)力量，為租戶帶來(lái)龐大的訂單量。
而在今年石博會(huì)上，聚石尚、59元石材超市、鵬翔石材城3家大板市場(chǎng)，同樣導(dǎo)入以租戶利益為終極服務(wù)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)理念。
“聚石尚占地面積約100畝，其中有7000多平方米是用來(lái)做中庭花園和園林景觀休閑區(qū)的，而新品板倉(cāng)則是全封閉，有背景音樂(lè)、WiFi全覆蓋、電瓶車(chē)接送等。”王華杰說(shuō)，聚石尚作為一個(gè)展銷平臺(tái)，就是要打造優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓客戶踏入就能享受輕松愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。目前，聚石尚石材商城建設(shè)已進(jìn)入收尾階段，接待中心已正式啟動(dòng)。預(yù)計(jì)12月大板正式進(jìn)場(chǎng)，2015年1月1日試營(yíng)業(yè)。
王華杰表示，能迅速簽約40多家，不僅僅是聚石尚花園式的展銷環(huán)境，也有聚石尚提出的服務(wù)理念——“做專業(yè)化的新品、次新品大板的推廣、展銷平臺(tái)”。這無(wú)疑為眾多新品銷路無(wú)門(mén)的企業(yè)帶來(lái)福音。
“這幾年許多同行到國(guó)內(nèi)外開(kāi)礦、包礦，推出不少新品種，但無(wú)論從礦山開(kāi)采到市場(chǎng)推廣，都存在巨大壓力。同樣，對(duì)于設(shè)計(jì)師或采購(gòu)商而言，單純用一片石材樣品無(wú)法看出石材運(yùn)用之后的整體效果，即使效果令人滿意，賣(mài)方的貨源是否穩(wěn)定充足，都可能成為新品打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的羈絆。因此，我們想要為雙方構(gòu)建一個(gè)和諧、可持續(xù)發(fā)展的交流平臺(tái)，這就是打造聚石尚的初衷。”王華杰說(shuō)。
無(wú)獨(dú)有偶，59元石材超市也在為“弱勢(shì)”石材大板搭建一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，他們提出的只接受售價(jià)低于199元石材企業(yè)入駐，同樣極富吸引力。
本屆石博會(huì)期間，鵬翔實(shí)業(yè)也透露了鵬翔石材城將服務(wù)進(jìn)行到底的理念。這個(gè)國(guó)內(nèi)唯一搭載藝術(shù)走廊、畫(huà)展、WiFi、咖啡廳、健身房、娛樂(lè)休閑、飲食等一系列生活功能配套的超大規(guī)模購(gòu)物中心，將于明年投入使用。
