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年終歲初，石材企業(yè)又進入沖擊全年銷量的關(guān)鍵時期。近日，記者走訪了南安官橋、水頭、石井等鄉(xiāng)鎮(zhèn)大板石材市場，發(fā)現(xiàn)上百家石材大板企業(yè)紛紛上演壓軸大戲，掀起了一場“百團大戰(zhàn)”。“買大板送來回機票”“買大板砸金蛋”“買大板送iPhone6”“會員積分兌換豪禮”等各種促銷活動讓人目不暇接。與此同時，石材人的微信朋友圈更是陷入了“年終優(yōu)惠”“低價促銷”等字眼的刷屏狀態(tài)。
【現(xiàn)象1】“地攤價”最低不到成本價
面對琳瑯滿目的促銷活動，消費者越來越“精”，看重的不僅僅是賣場的名氣和規(guī)模，更重要的是促銷的力度。對大打折扣宣傳的賣場而言，打折所給的實惠過于虛無，自然不能引起消費者的共鳴。為此，不少石材大板市場直接對每個區(qū)域的大板進行明碼標價，按質(zhì)量好壞，列出59元、69元、79元、89元、99元等低于百元的優(yōu)惠價。
在一個名為“石材助手”的微信平臺上，特價處理更是比比皆是：芬士紅3件架子柜共68.434平方米，每平方只要19元;阿波羅，2件架子柜共81.413平方米，每平方米只要49元;星河米黃，4件架子柜共281.266平方米，每平方米只要79元;世紀米黃，4件架子柜共291.277平方米，每平方米只要119元。數(shù)量有限，先到先得。
為探虛實，記者致電該平臺上留下的聯(lián)系方式，問及是否還有19元每平方米的板材?對方回答道：“這類低于59元以下的板材，一經(jīng)發(fā)出，不管好壞一般一天內(nèi)都會立馬斷貨。”他繼續(xù)補充道，由于年終租用別人賣場的架子位已到期，無處堆放，便以低于成本的價格狂甩，也實屬無奈之舉。
有業(yè)內(nèi)人士表示，這種以低于成本價的方式甩賣，畢竟是少數(shù)。不到萬不得已，一般人都不會這么做。且這類板材，多是存放已久，不管是在花色還是工藝上，都有所短，所以買家也應(yīng)理性消費。
【分析1】低價甩賣或危及品牌形象
每一個硬幣都具正反面，石材低價促銷同樣具有兩面性。有企業(yè)主認為低價促銷是一種減壓。“如果不對部分板面較差、庫存超半年以上的低價值板材進行清倉處理，就會占租賃空間，新產(chǎn)品無處可放。如果能把一些次品處理掉，還可以回籠資金，保持生產(chǎn)的持續(xù)進行。”華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘小毛解釋道。
但對華輝來說，他們的讓利活動是不定期的，這次他們并沒有參與到年終促銷。“隨時把不太好的大板清出去，來提高整個倉儲的利用率，這對于承接工程單是非常有利的。”潘小毛說。
對于華輝的讓利活動，與其說是清庫存，不如說是理性的自我解壓。如今市場上出現(xiàn)的低價促銷，其性質(zhì)是多種多樣的。有的是想退出這個市場，把手上積壓的產(chǎn)品以低價形式清理掉;有的是某些品種缺乏恰當?shù)耐茝V方式，導致滯銷，最終又是以低價出讓;還有的是為在年底快速回籠資金，沖銷量。
業(yè)內(nèi)人士認為，在種種低價促銷愈演愈烈的情況下，石材品牌的利潤空間將被一步步擠壓，致使石材品牌拓展市場步伐愈加吃力。“在當前這種大環(huán)境下，如果一味以低價來提高市場占有率，必定是得不償失?？梢哉f，低價促銷越多，對石材品牌市場殺傷力越大，低價促銷看似光鮮，背地卻是石材品牌‘殺敵一千自損八百’的市場行為。”東升石業(yè)工程部經(jīng)理宋增強說，石材不太像一般的商品，雖有好壞之分，但其只是紋路的差異，如果把紋路走向的不規(guī)則與一般人認為的丑結(jié)合在一起，那就是不明智的。
【現(xiàn)象1】“地攤價”最低不到成本價
面對琳瑯滿目的促銷活動，消費者越來越“精”，看重的不僅僅是賣場的名氣和規(guī)模，更重要的是促銷的力度。對大打折扣宣傳的賣場而言，打折所給的實惠過于虛無，自然不能引起消費者的共鳴。為此，不少石材大板市場直接對每個區(qū)域的大板進行明碼標價，按質(zhì)量好壞，列出59元、69元、79元、89元、99元等低于百元的優(yōu)惠價。
在一個名為“石材助手”的微信平臺上，特價處理更是比比皆是：芬士紅3件架子柜共68.434平方米，每平方只要19元;阿波羅，2件架子柜共81.413平方米，每平方米只要49元;星河米黃，4件架子柜共281.266平方米，每平方米只要79元;世紀米黃，4件架子柜共291.277平方米，每平方米只要119元。數(shù)量有限，先到先得。
為探虛實，記者致電該平臺上留下的聯(lián)系方式，問及是否還有19元每平方米的板材?對方回答道：“這類低于59元以下的板材，一經(jīng)發(fā)出，不管好壞一般一天內(nèi)都會立馬斷貨。”他繼續(xù)補充道，由于年終租用別人賣場的架子位已到期，無處堆放，便以低于成本的價格狂甩，也實屬無奈之舉。
有業(yè)內(nèi)人士表示，這種以低于成本價的方式甩賣，畢竟是少數(shù)。不到萬不得已，一般人都不會這么做。且這類板材，多是存放已久，不管是在花色還是工藝上，都有所短，所以買家也應(yīng)理性消費。
【分析1】低價甩賣或危及品牌形象
每一個硬幣都具正反面，石材低價促銷同樣具有兩面性。有企業(yè)主認為低價促銷是一種減壓。“如果不對部分板面較差、庫存超半年以上的低價值板材進行清倉處理，就會占租賃空間，新產(chǎn)品無處可放。如果能把一些次品處理掉，還可以回籠資金，保持生產(chǎn)的持續(xù)進行。”華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘小毛解釋道。
但對華輝來說，他們的讓利活動是不定期的，這次他們并沒有參與到年終促銷。“隨時把不太好的大板清出去，來提高整個倉儲的利用率，這對于承接工程單是非常有利的。”潘小毛說。
對于華輝的讓利活動，與其說是清庫存，不如說是理性的自我解壓。如今市場上出現(xiàn)的低價促銷，其性質(zhì)是多種多樣的。有的是想退出這個市場，把手上積壓的產(chǎn)品以低價形式清理掉;有的是某些品種缺乏恰當?shù)耐茝V方式，導致滯銷，最終又是以低價出讓;還有的是為在年底快速回籠資金，沖銷量。
業(yè)內(nèi)人士認為，在種種低價促銷愈演愈烈的情況下，石材品牌的利潤空間將被一步步擠壓，致使石材品牌拓展市場步伐愈加吃力。“在當前這種大環(huán)境下，如果一味以低價來提高市場占有率，必定是得不償失?？梢哉f，低價促銷越多，對石材品牌市場殺傷力越大，低價促銷看似光鮮，背地卻是石材品牌‘殺敵一千自損八百’的市場行為。”東升石業(yè)工程部經(jīng)理宋增強說，石材不太像一般的商品，雖有好壞之分，但其只是紋路的差異，如果把紋路走向的不規(guī)則與一般人認為的丑結(jié)合在一起，那就是不明智的。
