石材企業(yè)應(yīng)該如何面對2015年3月的廈門國際石材展

兩年前的秋天，中國國家領(lǐng)導(dǎo)人提出共同建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”(簡稱“一帶一路”)的合作倡議。2015年2月12日，“21世紀(jì)海上絲綢之路國際研討會高峰論壇”在福建泉州召開，千年“海絲”基因被重新激活，石材企業(yè)也迎來新的機(jī)遇。

前一段時(shí)間，央視《新聞聯(lián)播》對于“新常態(tài)新征程”的系列報(bào)道，使得“新常態(tài)”這一經(jīng)濟(jì)新名詞為廣大公眾耳熟能詳。隨后《人民日報(bào)》 的一系列文章對“新常態(tài)”也進(jìn)行了深入的探討和分析，將“中高速、優(yōu)結(jié)構(gòu)、新動力、多挑戰(zhàn)”視作新常態(tài)下的主要特征。

那么，在新常態(tài)的大趨勢下，石材業(yè)的轉(zhuǎn)型又該作出怎樣的改變，如何更好的應(yīng)對呢?2015年3月的廈門國際石材展,很多廈門石材企業(yè)又是如何思考的呢?廈門石材如何來定位?

《定位：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的引擎》一次關(guān)于定位的研討活動于2月14日在廈門伍叁叁海棲堂成功舉辦，本次活動吸引了眾多廈門企業(yè)家的參與。廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)科讀書會秘書長，海棲堂董事長崔紅女士擔(dān)任本次活動主持，廈門定位讀書會會長劉宏作為主講嘉賓為大家深度解讀《定位》。劉宏會長生動形象的比喻說明定位的戰(zhàn)場是在消費(fèi)者的心智中，以及削尖信息，讓信息如釘子般釘入消費(fèi)者的心智等定位理論。此外他還簡要說明《定位》的兩位大師杰克·特勞特與艾·里斯的合作與分歧，大量的案例舉證說明兩位大師針對同類品牌的不同定位戰(zhàn)略，引起現(xiàn)場的陣陣掌聲。

“廈門是全國最大的石材進(jìn)口口岸!”從定位理論的角度看，廈門石材企業(yè)的背后，擁有這樣一塊金子招牌，在地域的劃分上具有更大優(yōu)勢。廈門檢驗(yàn)檢疫局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年廈門口岸進(jìn)境石材破700萬噸大關(guān)，貨值14.05億美元，與去年同期相比這一數(shù)字雖然有所下降，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，廈門作為全國最大石材進(jìn)口口岸的優(yōu)勢并未改變。

由美國商業(yè)戰(zhàn)略專家杰克特勞特創(chuàng)立的“定位理論”認(rèn)為，品牌的意義在于顧客心智中所代表的某個(gè)品類，進(jìn)而成為顧客消費(fèi)某個(gè)品類的首選。本質(zhì)上，定位理論認(rèn)為，企業(yè)可以運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)和大規(guī)模媒體投放，去影響消費(fèi)者的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)最有利于競爭的市場地位。雖然背靠廈門是全國最大的石材進(jìn)口口岸這塊金子招牌，但廈門現(xiàn)有和石材相關(guān)的企業(yè)有幾千家，如果以個(gè)體為單位需要突圍，又該怎樣脫穎而出呢?

行業(yè)專家鄧某認(rèn)為石材企業(yè)應(yīng)該注重“定位理論、插位理論”的結(jié)合與實(shí)踐。“定位理論沒有過時(shí)，作為一個(gè)品牌或者產(chǎn)品，搶占客戶心智資源第一依然有很重要的作用。而插位理論也并不是輕而易舉就能運(yùn)用自如，甚至難度還非常大。”定位理論和插位理論在石材企業(yè)的實(shí)踐中，不是非你即我的對立面，而是相輔相成的左右手，石材定位和插位理論都必須匹配客戶價(jià)值。