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2015年3月6日，第十五屆石材展在廈門國際會展中心隆重開幕。此次石材展為期4天，16.6萬平方米的展會上，來自全球54個(gè)國家的2000家參展商，將與來自全球 148個(gè)國家和地區(qū)逾14萬國內(nèi)外專業(yè)客商共同“點(diǎn)石成金”。
隨著國內(nèi)房地產(chǎn)形勢的變化，過去產(chǎn)品為王、行業(yè)暴利的時(shí)代已然遠(yuǎn)去，作為建筑產(chǎn)業(yè)鏈重要成員，石材行業(yè)發(fā)展進(jìn)入十字路口。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，重設(shè)計(jì)、重節(jié)能、重綜合服務(wù)形勢逐漸明朗，我們從展會上也可以窺探一二。問網(wǎng)也借此機(jī)會采訪了福建萬隆石業(yè)副總經(jīng)理劉宗泰。
福建萬隆石業(yè)副總經(jīng)理劉宗泰
問：這次展會帶來了哪些新的產(chǎn)品？在哪些方面引領(lǐng)行業(yè)趨勢？
劉宗泰：今天我們主要是把自己在國內(nèi)外自有礦山的幾個(gè)品種推薦給石材的使用方。其中有四種是在市場中運(yùn)用較為廣泛的，包括土耳其的白玉蘭和新莎安娜，西班牙米黃，這三種米黃色系的大理石在國內(nèi)使用了很長的時(shí)間，在石材行業(yè)內(nèi)也并不陌生。
還有在國內(nèi)的兩個(gè)石種，一個(gè)是在江西的羅馬金鉆，值得一提的是，這個(gè)花崗巖材料有淡紫色的色底，色差變化不大，控制顏色比較容易，十分適用于使用在建筑外墻幕墻上。最重要的是由于這是我們的獨(dú)家的礦山，到今年為止它的產(chǎn)量和質(zhì)量都已經(jīng)得到了一定的控制，相信會取得市場的接受。因?yàn)槭亲约旱牡V山，我們會盡量讓利給使用方，以做推廣使用，我們也希望這款產(chǎn)品能夠形成2015年國內(nèi)建筑幕墻的新風(fēng)潮。目前這個(gè)石種大批量的荒料已經(jīng)開采出來完成，福建的一個(gè)項(xiàng)目使用了這款材料，得到非常好的評價(jià)。另外一個(gè)是皇家金檀，這個(gè)系列產(chǎn)品是黑中帶有紋理，紋理清晰是非常罕見的現(xiàn)代藝術(shù)建筑裝飾材料，引領(lǐng)著現(xiàn)代建筑裝飾潮流。
除了產(chǎn)品方面，我們有自己的施工資質(zhì)，提供一體化的服務(wù)模式。
問：萬隆定位非常高端？是不做中端項(xiàng)目嗎？
劉宗泰：對于高低端品牌的定位因人而異。低端石材價(jià)格會比較公平化，但是價(jià)位不高的石材也并不意味著它的品質(zhì)是低的，因?yàn)閮r(jià)位不高可能是量大。萬隆為什么要走比較高端的路線呢?是因?yàn)槲覀兡壳八拈_采出來的產(chǎn)品品質(zhì)都是屬于市場上的A級或以上，價(jià)位就會偏高一點(diǎn)，色澤、穩(wěn)定性也屬于市場比較好的。
當(dāng)然，價(jià)格最后的因素取決于客戶的理性消費(fèi)，他們選擇了我們的石材不僅僅是選擇產(chǎn)品本身，還有對質(zhì)量的肯定，交期的嚴(yán)謹(jǐn)，設(shè)計(jì)方案能跟甲方的同步推進(jìn)。這是一個(gè)考慮的性價(jià)比最優(yōu)的過程。
問：2014年房地產(chǎn)形勢不景氣的情況下，企業(yè)是否受到了影響？
劉宗泰：去年房地產(chǎn)市場的低迷，影響的不僅僅是我們企業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都受到了影響。以去年的水頭基地來說，石材工程合約執(zhí)行率已經(jīng)低于70%以下，簽合同的成功率偏低。這也是因?yàn)槲覀?a href="http://www.cs7088.com/company/" target="_blank">石材企業(yè)必須要考慮到風(fēng)險(xiǎn)，跟甲方的合作過程中，它的付款條件，它的交貨期限，如果無法滿足石材供應(yīng)商的要求，所以我們都會更加保守。當(dāng)然這個(gè)保守化并不只是我們企業(yè)，去年行業(yè)內(nèi)很多大型企業(yè)都偏向保守一些。去年，幾個(gè)大廠都更偏向于進(jìn)度款、應(yīng)收款的回收，所以很多項(xiàng)目立項(xiàng)會難一點(diǎn)。
我們預(yù)計(jì)今年2015年底三季度會逐漸好轉(zhuǎn)一些，畢竟這是房地產(chǎn)市場不景氣有一個(gè)周期，是一個(gè)過渡期，國家的公共建設(shè)施項(xiàng)目也會繼續(xù)推動(dòng)，簽約的成功率，項(xiàng)目的立項(xiàng)，付款條件的放寬也會在第三季度慢慢反應(yīng)到我們石材行業(yè)來。
問：面對這樣的大形勢，萬隆2015年的有什么規(guī)劃？
劉宗泰：我們要利用好行業(yè)低迷的時(shí)段，把內(nèi)功修為練好。所謂的內(nèi)功修為就是，過去我們在忙碌的時(shí)候比較疏于對工廠流水線的精細(xì)化管理，疏于對整體單位成本的控制，疏于對管理人員的培訓(xùn)，疏于對員工企業(yè)文化的推動(dòng)?，F(xiàn)在，我們可以利用這個(gè)時(shí)期將這四個(gè)方面一一來付諸實(shí)施，加強(qiáng)在職員工的培選，把精益化生產(chǎn)的概念落實(shí)到車間的每個(gè)工序，成本的策略精細(xì)到每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括邊角料的處理、大板板材的合理運(yùn)用，到最后管理體系的上升，流程更加標(biāo)準(zhǔn)化。只有這樣不斷提升，才能迎接下一波房地產(chǎn)景氣時(shí)期的到來。
問：從產(chǎn)品、服務(wù)、生產(chǎn)，我們企業(yè)的核心優(yōu)勢？
劉宗泰：萬隆的核心優(yōu)勢有三個(gè)。第一個(gè)是我們品牌的優(yōu)勢，萬隆立足于石材行業(yè)二十多年，本身我們的領(lǐng)軍者是整個(gè)中國行業(yè)的領(lǐng)軍者，也是目前為止唯一一個(gè)還繼續(xù)往境外資本市場進(jìn)軍的企業(yè)，這幾個(gè)方面都能代表我們在品牌方面的堅(jiān)持，我們也比其他中小石材企業(yè)做得好一點(diǎn)；第二個(gè)方面是我們的資質(zhì)優(yōu)勢，我們注冊的資本額是1.9個(gè)億，相信在行業(yè)內(nèi)也沒有幾家，國外這樣的企業(yè)也比較少。還有我們?nèi)〉昧税惭b方面的二級資質(zhì)，資質(zhì)的優(yōu)勢會讓我們建立政府單位的工程項(xiàng)目時(shí)更加容易進(jìn)入。
第三個(gè)是我們自有礦山的優(yōu)勢。石材行業(yè)是半能源型的產(chǎn)業(yè)，只有控制上游的資源，才有可讓成本降下來，目前為止，我們在國內(nèi)外的礦山的收購上沒有停止。一方面掌握了上游的資源，加上我們的廠房，也是目前在水頭的最大的廠房之一。騰籠換鳥之際，我們也引進(jìn)了先進(jìn)的石材加工設(shè)備。這些都建立起萬隆集團(tuán)的核心競爭力。
問：在工程市場的品牌影響力？
劉宗泰：我們在傳播渠道上的選擇盡量貼近使用方的的一種方法，微信，網(wǎng)站，手機(jī)聯(lián)系網(wǎng)站。更多的會在高鐵上做廣告的，戶外看板等。未來的五年內(nèi)，上市的計(jì)劃。
隨著國內(nèi)房地產(chǎn)形勢的變化，過去產(chǎn)品為王、行業(yè)暴利的時(shí)代已然遠(yuǎn)去，作為建筑產(chǎn)業(yè)鏈重要成員，石材行業(yè)發(fā)展進(jìn)入十字路口。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，重設(shè)計(jì)、重節(jié)能、重綜合服務(wù)形勢逐漸明朗，我們從展會上也可以窺探一二。問網(wǎng)也借此機(jī)會采訪了福建萬隆石業(yè)副總經(jīng)理劉宗泰。
福建萬隆石業(yè)副總經(jīng)理劉宗泰
問：這次展會帶來了哪些新的產(chǎn)品？在哪些方面引領(lǐng)行業(yè)趨勢？
劉宗泰：今天我們主要是把自己在國內(nèi)外自有礦山的幾個(gè)品種推薦給石材的使用方。其中有四種是在市場中運(yùn)用較為廣泛的，包括土耳其的白玉蘭和新莎安娜，西班牙米黃，這三種米黃色系的大理石在國內(nèi)使用了很長的時(shí)間，在石材行業(yè)內(nèi)也并不陌生。
還有在國內(nèi)的兩個(gè)石種，一個(gè)是在江西的羅馬金鉆，值得一提的是，這個(gè)花崗巖材料有淡紫色的色底，色差變化不大，控制顏色比較容易，十分適用于使用在建筑外墻幕墻上。最重要的是由于這是我們的獨(dú)家的礦山，到今年為止它的產(chǎn)量和質(zhì)量都已經(jīng)得到了一定的控制，相信會取得市場的接受。因?yàn)槭亲约旱牡V山，我們會盡量讓利給使用方，以做推廣使用，我們也希望這款產(chǎn)品能夠形成2015年國內(nèi)建筑幕墻的新風(fēng)潮。目前這個(gè)石種大批量的荒料已經(jīng)開采出來完成，福建的一個(gè)項(xiàng)目使用了這款材料，得到非常好的評價(jià)。另外一個(gè)是皇家金檀，這個(gè)系列產(chǎn)品是黑中帶有紋理，紋理清晰是非常罕見的現(xiàn)代藝術(shù)建筑裝飾材料，引領(lǐng)著現(xiàn)代建筑裝飾潮流。
除了產(chǎn)品方面，我們有自己的施工資質(zhì)，提供一體化的服務(wù)模式。
問：萬隆定位非常高端？是不做中端項(xiàng)目嗎？
劉宗泰：對于高低端品牌的定位因人而異。低端石材價(jià)格會比較公平化，但是價(jià)位不高的石材也并不意味著它的品質(zhì)是低的，因?yàn)閮r(jià)位不高可能是量大。萬隆為什么要走比較高端的路線呢?是因?yàn)槲覀兡壳八拈_采出來的產(chǎn)品品質(zhì)都是屬于市場上的A級或以上，價(jià)位就會偏高一點(diǎn)，色澤、穩(wěn)定性也屬于市場比較好的。
當(dāng)然，價(jià)格最后的因素取決于客戶的理性消費(fèi)，他們選擇了我們的石材不僅僅是選擇產(chǎn)品本身，還有對質(zhì)量的肯定，交期的嚴(yán)謹(jǐn)，設(shè)計(jì)方案能跟甲方的同步推進(jìn)。這是一個(gè)考慮的性價(jià)比最優(yōu)的過程。
問：2014年房地產(chǎn)形勢不景氣的情況下，企業(yè)是否受到了影響？
劉宗泰：去年房地產(chǎn)市場的低迷，影響的不僅僅是我們企業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都受到了影響。以去年的水頭基地來說，石材工程合約執(zhí)行率已經(jīng)低于70%以下，簽合同的成功率偏低。這也是因?yàn)槲覀?a href="http://www.cs7088.com/company/" target="_blank">石材企業(yè)必須要考慮到風(fēng)險(xiǎn)，跟甲方的合作過程中，它的付款條件，它的交貨期限，如果無法滿足石材供應(yīng)商的要求，所以我們都會更加保守。當(dāng)然這個(gè)保守化并不只是我們企業(yè)，去年行業(yè)內(nèi)很多大型企業(yè)都偏向保守一些。去年，幾個(gè)大廠都更偏向于進(jìn)度款、應(yīng)收款的回收，所以很多項(xiàng)目立項(xiàng)會難一點(diǎn)。
我們預(yù)計(jì)今年2015年底三季度會逐漸好轉(zhuǎn)一些，畢竟這是房地產(chǎn)市場不景氣有一個(gè)周期，是一個(gè)過渡期，國家的公共建設(shè)施項(xiàng)目也會繼續(xù)推動(dòng)，簽約的成功率，項(xiàng)目的立項(xiàng)，付款條件的放寬也會在第三季度慢慢反應(yīng)到我們石材行業(yè)來。
問：面對這樣的大形勢，萬隆2015年的有什么規(guī)劃？
劉宗泰：我們要利用好行業(yè)低迷的時(shí)段，把內(nèi)功修為練好。所謂的內(nèi)功修為就是，過去我們在忙碌的時(shí)候比較疏于對工廠流水線的精細(xì)化管理，疏于對整體單位成本的控制，疏于對管理人員的培訓(xùn)，疏于對員工企業(yè)文化的推動(dòng)?，F(xiàn)在，我們可以利用這個(gè)時(shí)期將這四個(gè)方面一一來付諸實(shí)施，加強(qiáng)在職員工的培選，把精益化生產(chǎn)的概念落實(shí)到車間的每個(gè)工序，成本的策略精細(xì)到每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括邊角料的處理、大板板材的合理運(yùn)用，到最后管理體系的上升，流程更加標(biāo)準(zhǔn)化。只有這樣不斷提升，才能迎接下一波房地產(chǎn)景氣時(shí)期的到來。
問：從產(chǎn)品、服務(wù)、生產(chǎn)，我們企業(yè)的核心優(yōu)勢？
劉宗泰：萬隆的核心優(yōu)勢有三個(gè)。第一個(gè)是我們品牌的優(yōu)勢，萬隆立足于石材行業(yè)二十多年，本身我們的領(lǐng)軍者是整個(gè)中國行業(yè)的領(lǐng)軍者，也是目前為止唯一一個(gè)還繼續(xù)往境外資本市場進(jìn)軍的企業(yè)，這幾個(gè)方面都能代表我們在品牌方面的堅(jiān)持，我們也比其他中小石材企業(yè)做得好一點(diǎn)；第二個(gè)方面是我們的資質(zhì)優(yōu)勢，我們注冊的資本額是1.9個(gè)億，相信在行業(yè)內(nèi)也沒有幾家，國外這樣的企業(yè)也比較少。還有我們?nèi)〉昧税惭b方面的二級資質(zhì)，資質(zhì)的優(yōu)勢會讓我們建立政府單位的工程項(xiàng)目時(shí)更加容易進(jìn)入。
第三個(gè)是我們自有礦山的優(yōu)勢。石材行業(yè)是半能源型的產(chǎn)業(yè)，只有控制上游的資源，才有可讓成本降下來，目前為止，我們在國內(nèi)外的礦山的收購上沒有停止。一方面掌握了上游的資源，加上我們的廠房，也是目前在水頭的最大的廠房之一。騰籠換鳥之際，我們也引進(jìn)了先進(jìn)的石材加工設(shè)備。這些都建立起萬隆集團(tuán)的核心競爭力。
問：在工程市場的品牌影響力？
劉宗泰：我們在傳播渠道上的選擇盡量貼近使用方的的一種方法，微信，網(wǎng)站，手機(jī)聯(lián)系網(wǎng)站。更多的會在高鐵上做廣告的，戶外看板等。未來的五年內(nèi)，上市的計(jì)劃。
