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第一次，沒有喝酒送禮給回扣拿下工程訂單;第一次，進入世界500強法國企業(yè)的全球供應商庫，他們是如何借助互聯(lián)網(wǎng)做到的?
拿什么拯救你 網(wǎng)絡營銷失靈?
武漢奇峰石材護理有限公司(以下簡稱齊峰石材護理)致力于改善建筑石材的失光、色差、病變等癥狀，在做網(wǎng)絡營銷之前，業(yè)務途徑是在石材市場里設立門店等客戶上門、業(yè)務員陌生拜訪和老客戶維護。
周章瑛周總
敏銳地早早搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，讓他們的業(yè)務變得輕松。齊峰石材護理2004年設立網(wǎng)站，2005年是湖北省保潔行業(yè)第一個做百度競價的公司，吸引了很多業(yè)務，在2009年前，公司有80%的業(yè)務來自于網(wǎng)絡。
隨著公司擴張，齊峰石材護理對網(wǎng)絡的關注有所減少，客戶開始減少。同時，同行加入百度付費的也越來越多，而齊峰石材護理就只會加價搶關鍵詞這一招，最終，2009年成了企業(yè)網(wǎng)絡運營的滑鐵盧之年。
更要命的是，由于業(yè)務員流失、喝酒送禮工程款難收、低價同質(zhì)化競爭等原因，公司業(yè)績連續(xù)幾年都是增長緩慢。齊峰石材護理總經(jīng)理周章瑛急了，四處尋找新的模式來改變現(xiàn)狀。
2011年，周章瑛參加了全網(wǎng)營銷課程培訓，開始成立專業(yè)的網(wǎng)絡銷售團隊進行網(wǎng)絡銷售。2011年10月，公司營銷型網(wǎng)站上線3天就有成交，網(wǎng)上業(yè)績突破千萬元，公司整體業(yè)績與線下相比提升超過10倍，實現(xiàn)了在10年傳統(tǒng)經(jīng)營上無法突破的業(yè)績倍增。
現(xiàn)在有6個網(wǎng)站，有系統(tǒng)地開展網(wǎng)絡營銷。公司現(xiàn)在業(yè)績80%來自網(wǎng)絡，完全從一個傳統(tǒng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型成了電子商務型企業(yè)。
奇峰以網(wǎng)絡展示銷售作為盈利模式定位，以中國石材護理系統(tǒng)服務第一品牌作為品牌定位，以10年施工經(jīng)驗只銷售自己使用成熟的石材護理產(chǎn)品作為核心競爭力定位，以石材翻新公司作為目標客戶定位，以網(wǎng)絡為工具，網(wǎng)聚行業(yè)上游資源，與行業(yè)的眾多品牌廠家都建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同開拓網(wǎng)絡市場。
借網(wǎng)絡飛往全國 三天拿下世界500強
網(wǎng)絡銷售重新出征，從零起步后，齊峰石材護理最大的收獲是借助網(wǎng)絡實現(xiàn)了從一個區(qū)域工程服務商向銷售商轉(zhuǎn)型。
她按照課程上的定位系統(tǒng)、營銷型網(wǎng)站、推廣系統(tǒng)和運營系統(tǒng)等四大系統(tǒng)，梳理清公司的經(jīng)營項目，優(yōu)先選擇一個項目開展網(wǎng)絡營銷。跳出區(qū)域市場，發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢和自己10年經(jīng)營服務的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡上進行石材護理用品銷售。在一個細分行業(yè)里將產(chǎn)品銷往全國市場，特別是三四線市場，以經(jīng)銷商的身份立志打造中國最大石材護理用品網(wǎng)絡銷售超市。
齊峰把公司的產(chǎn)品、員工、銷售客戶案例都真實真誠的呈現(xiàn)在網(wǎng)絡上，承諾100%正品，7天無條件退貨和免費增值服務等，且在百度、谷歌、SOSO、阿里、慧聰付費推廣，在百度問答、郵件營銷、博客、百度百科、百度文庫、百度貼吧等免費推廣。
經(jīng)過努力，如今，奇峰石材的核心關鍵詞在百度快照首頁上的搶位好，網(wǎng)站比競爭對手具有絕對的營銷力與成交力。行業(yè)知名度也快速提升，公司僅用一年半時間完成同行用3年的銷售業(yè)績和5-8年的市場布局。2012年，石材護理產(chǎn)品銷售營業(yè)額500萬元。
“齊峰地坪網(wǎng)站上最大一筆訂單是法國佛吉亞汽車座椅公司武漢工廠有2萬平方地坪起灰，法國總部來漢驗收不合格，在網(wǎng)上找到我們，三天時間簽定合同70萬。第一次實現(xiàn)沒有喝酒送禮給回扣把工程訂單拿下來，并且還是世界500強客戶，這個案例馬上成為我們網(wǎng)站的最有力客戶見證。三個月后，因為施工質(zhì)量讓客戶滿意，我們被推選進入佛吉亞公司全球供應商庫，這太讓我們驕傲了”
周章瑛說，網(wǎng)絡是企業(yè)經(jīng)營新戰(zhàn)場，齊峰借力網(wǎng)絡布局全國市場，線上與線下結(jié)合，繼續(xù)進一步放大網(wǎng)絡魅力。
