2015水頭人造石行業(yè)發(fā)展高峰論壇：石材OEM代工

    福建鵬翔實業(yè)有限公司董事長王少芳

    廣東萬峰石材科技有限公司總裁林志偉

    廣東科達潔能股份有限公司石材事業(yè)部總經(jīng)理謝誠

    5月30日，中國石材協(xié)會人造石專業(yè)委員會成立大會暨人造石行業(yè)發(fā)展高峰論壇在南安水頭舉行。會上，人造石行業(yè)各領域專家先后圍繞主題各抒己見，并從品牌、環(huán)保、科技等角度入手，與參會嘉賓們共同探討人造石未來發(fā)展方向。

    王少芳：人造石企業(yè)應主推特色品種

    在人造石行業(yè)里，福建鵬翔實業(yè)有限公司可以說是首屈一指。因此，鵬翔實業(yè)董事長王少芳作為福建人造石企業(yè)家代表，分享了鵬翔人造石在市場開拓方面的經(jīng)驗。

    在他看來，鵬翔之所以能避開石材行業(yè)的惡性競爭，就是因為做差異化產(chǎn)品。“在產(chǎn)品開發(fā)過程中，鵬翔不僅注重保留天然石材的優(yōu)點，也摒棄了天然石材的缺點，做到色彩花紋均勻、無色差。并且在此基礎上，通過設計，加入時尚和創(chuàng)意元素，把產(chǎn)品做到多樣化、時尚化，為消費者提供更多不同風格的選擇。”王少芳表示，為了拓寬人造石的應用范圍，鵬翔還與意大利設計師合作，開發(fā)出一系列可用于室外的環(huán)保石材產(chǎn)品。

    鵬翔在做好產(chǎn)品的同時，還實行“兩條腿并進”的方式來搶占國內外市場。“如今，鵬翔的品牌已得到質的升華，培養(yǎng)了一大批忠實客戶。目前，公司客戶涵蓋全球80多個國家，國內有近100個專業(yè)代理商。”王少芳說。

    王少芳還呼吁人造石企業(yè)家們，應該坐下來共同探討生產(chǎn)方向，而不是繼續(xù)重復生產(chǎn)。他認為，每家企業(yè)都應該打造屬于自己的特色品種，而不應該繼續(xù)互相模仿、重復生產(chǎn)、無序競爭，甚至為了眼前既得小利潤，在生產(chǎn)過程中偷工減料，降低人造石質量。

    王少芳建議，部分人造石企業(yè)可以試著走OEM路線，讓不同規(guī)模的企業(yè)分工合作，細分生產(chǎn)，優(yōu)勢互補。OEM的基本含義就是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“代工”。也就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關鍵核心技術，負責設計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道。“OEM代工路線，特別適合那些生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒有，但有銷量，又想降低上新生產(chǎn)線的風險，甚至為了贏得市場時間的企業(yè)，他們可以通過合同訂購的方式委托其他同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，并以低價買斷所訂產(chǎn)品，再貼上自己的品牌商標。”王少芳解釋道。

    林志偉：品牌形象要“有性格、有血肉”

    作為人造石品牌運作先行者，廣東萬峰石材科技股份有限公司總裁林志偉對行業(yè)發(fā)展前景抱有十足的信心。他表示，目前整體經(jīng)濟環(huán)境利好，人造石發(fā)展空間巨大。但是，行業(yè)存在著盲目擴張、短視經(jīng)營等問題，個別企業(yè)基礎建設不完善，市場定位不清晰，一味追求短平快的利益，缺乏植根于品牌建設的系統(tǒng)運作能力。

    在分享中，林志偉提出了目前人造石品牌發(fā)展的3種類型：

    第一類是流通領域的品牌。這種品牌的特點是經(jīng)營低端產(chǎn)品，以“走規(guī)模，走價格”優(yōu)勢去賺取微薄利潤。

    第二類是有思想但沒有思路的品牌。有個別企業(yè)也想進行品牌化運作，但缺乏思路。此類企業(yè)多是通過媒體的宣傳、包裝、炒作等方式，在短時間內嘩眾取寵，形成市場的熱點。由于缺乏背后系統(tǒng)的支撐，很快就偃旗息鼓。

    第三類是長遠戰(zhàn)略性品牌。品牌應該成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，品牌建設涵括研發(fā)、產(chǎn)品、銷售、服務、管理等多個板塊，是系統(tǒng)性工程。這些持續(xù)性的板塊建設形成合力，在行業(yè)及消費者的認知中打造出一個有性格、有血肉的品牌形象，展現(xiàn)出源源不斷的生命力。

    林志偉認為，要實現(xiàn)長遠戰(zhàn)略性品牌需注意幾點：首先，要做好產(chǎn)品。做好產(chǎn)品不是單一的模仿，而是在產(chǎn)品工藝上形成自有優(yōu)勢。其次，定位清晰。品牌必須根據(jù)自身企業(yè)優(yōu)勢，明確目標市場，細分市場。市場容量巨大，任何企業(yè)難以高、中、低的蛋糕都一口吃掉。最后，提升品牌附加值。這些新價值包括品質監(jiān)控、咨詢解答、展示體驗、設計配套、施工指導、運營培訓、終端促銷、售后維護等，融入從消費者接觸品牌到落地使用的整個過程中。

    “品牌化建設是一條漫長的道路。假如有個別企業(yè)想走以規(guī)模、價格取勝的經(jīng)營模式，企業(yè)的利潤空間將不斷萎縮。當更多競爭對手進入后，行業(yè)洗牌也就不遠了。”林志偉表示。

    謝誠：水泥基人造石生產(chǎn)技術是趨勢

    作為大型石材機械引領者，科達對石材生產(chǎn)設備的現(xiàn)狀和趨勢的把握還是比較敏銳的。因此，本次論壇也邀請了廣東科達潔能股份有限公司石材事業(yè)部總經(jīng)理謝誠，為參會嘉賓們進行了人造石機械方面的知識普及。

    “目前，石材行業(yè)所涉及的是壓制類人造石制品，它根據(jù)所使用原材料的不同，可分為人造大理石生產(chǎn)線裝備和人造石英石生產(chǎn)線裝備。”謝誠認為，當下國內人造大理石生產(chǎn)線裝備基本處于相對成熟階段。在他看來，影響人造石產(chǎn)品品質的主要因素更多是來自設備的穩(wěn)定性、生產(chǎn)工藝的成熟程度和產(chǎn)品的原材料質量。

    謝誠認為，國內人造石英石生產(chǎn)線裝備目前則處于大浪淘沙階段。不僅廠家對石英石生產(chǎn)工藝了解不夠透徹，絕大部分設備廠家還是處于簡單的模仿或摸索階段，不同的裝備對產(chǎn)品品質有較大的影響。

    因此，他認為人造石生產(chǎn)線裝備急需解決4個問題：一是清潔化生產(chǎn)，整線需要加強揚塵點的控制，改善生產(chǎn)環(huán)境；二是加強設計規(guī)范，特別是安全方面；三是加強自動化操作設計，減少用工數(shù)量；四是加強對人造石生產(chǎn)工藝技術的研究及黏合劑的技術研究。

    謝誠建議人造石相關人士關注水泥基人造石生產(chǎn)技術。“實際上，意大利知名機械制造商百利通是先有水泥基人造石，后有樹脂型人造石產(chǎn)品?？七_目前也在做這方面嘗試，現(xiàn)在的進展是抗折強度可以達到22mpa。”謝誠表示，水泥基產(chǎn)品不僅能擴大人造石產(chǎn)品的應用范圍，更為固體廢棄物的重新利用提供了一個有效的處理方法，在為企業(yè)帶來利益的同時，還將創(chuàng)造非常好的社會效益。