鐘國(guó)威：梅州新佳利石材有限公司董事長(zhǎng)

　　
人物簡(jiǎn)介：鐘國(guó)威 ，1959年出生于梅州市梅江區(qū)，梅州新佳利石材有限公司董事長(zhǎng)，梅州市社會(huì)組織工會(huì)主席，梅州市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)常委，梅州市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)。下海前曾擔(dān)任原梅州市政協(xié)常委、原梅州市民間企業(yè)家公會(huì)秘書長(zhǎng)，于1998年3月創(chuàng)立梅州新佳利石材有限公司。

　　“要么不做，要么做到最好。”梅州新佳麗石材有限公司董事長(zhǎng)鐘國(guó)威，對(duì)于“最好”有著偏執(zhí)的追求。進(jìn)駐石材行業(yè)已有25年的他，涉獵了石材銷售、加工、工程建設(shè)，將每一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成作品雕琢，鐘國(guó)威常說：“石品如人品，好的才能流傳下去。”

　　南下深圳，做到石材行業(yè)第一

　　1990年，深圳改革開放第十年。

　　年僅30多歲的鐘國(guó)威辭去了讓人羨慕的公職，南下深圳。“當(dāng)時(shí)一位做旅游的香港朋友瞄準(zhǔn)了內(nèi)地的進(jìn)口石材商機(jī)，邀請(qǐng)我一起創(chuàng)辦公司。”正是這個(gè)邀請(qǐng)，讓鐘國(guó)威從此與石材結(jié)緣，并創(chuàng)辦了當(dāng)時(shí)深圳第一家石材進(jìn)口公司。

　　上世紀(jì)90代初的深圳，正是房地產(chǎn)大規(guī)?？焖侔l(fā)展的時(shí)候，對(duì)于高端大理石的需求非常大，而國(guó)內(nèi)大理石資源完全無(wú)法滿足供給，進(jìn)口成了不二選擇。同時(shí)，深圳又是全國(guó)建設(shè)速度最快的特區(qū)，占據(jù)了天時(shí)地利的鐘國(guó)威從意大利、埃及等地購(gòu)進(jìn)了大量的大理石石材，做起了獨(dú)門生意。作為公司的總經(jīng)理，由于此前豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，鐘國(guó)威不管在管理還是業(yè)務(wù)開拓上都顯得游刃有余。7年后，鐘國(guó)威帶領(lǐng)公司做到了石材行業(yè)第一。

　　辭職單干，精耕品質(zhì)贏回市場(chǎng)

　　到深圳7年的鐘國(guó)威，雖然每年的薪水和分紅都還算不俗，但鐘國(guó)威沒有放棄當(dāng)初下海的事業(yè)初衷。鐘國(guó)威放棄了原有的事業(yè)高臺(tái)，自己出來打拼。

　　“剛起步只租了兩間套房，辦公吃住都擠在一起。”1997年，已近不惑之年的鐘國(guó)威從頭開始，注冊(cè)了“新佳利石材有限公司”。由于鐘國(guó)威對(duì)石材行業(yè)的了解以及一直以來行業(yè)內(nèi)的口碑，當(dāng)聽到鐘國(guó)威獨(dú)自出來打拼，一大批老客戶選擇跟著鐘國(guó)威走。“中國(guó)對(duì)外口岸逐漸增多，進(jìn)口石材公司也多了起來。”剛剛獨(dú)立的鐘國(guó)威沒有足夠的資本去大刀闊斧地開拓市場(chǎng)，也只能通過精細(xì)化的產(chǎn)品和服務(wù)來延伸客戶群。

　　客戶稱“新佳利公司是產(chǎn)品流通的驗(yàn)證關(guān)卡。”1998年，進(jìn)口大理石的價(jià)格是國(guó)內(nèi)普通石材價(jià)格的十幾倍，將劣質(zhì)石材低價(jià)高賣，或者以次充好的商家也充斥在市場(chǎng)中。然而鐘國(guó)威卻將自己對(duì)精通石材的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為讓客戶信任的資本。向來將質(zhì)量放在首要地位的鐘國(guó)威，不僅可以鑒別石材優(yōu)劣，清楚每一塊石材的弊端和更高效利用的方法，也會(huì)坦誠(chéng)地將石材的情況告訴客戶并以最合理的價(jià)格賣給對(duì)方。同時(shí)，為了更好地贏得客戶的細(xì)化要求，鐘國(guó)威開辦了石材加工廠，依據(jù)每塊石材的質(zhì)地，切割打磨讓客戶更適用的石材。直到后來將石材廠遷回了梅州，這些有了近十年交情的外地客戶還愿意在新佳利購(gòu)買石材。

　　苦制石楣桿，留名不掙錢

　　如今梅江河畔的院士廣場(chǎng)中央，聳立著三根精美的石楣桿雕塑。其中一根石楣桿的四方基座上鐫刻著它的設(shè)計(jì)者和制作者“深圳市新佳利石材有限公司”，落款為2006年8月。三根石楣桿不僅是如今梅州市的地標(biāo)性建筑，也是梅州石材裝飾設(shè)計(jì)與制作領(lǐng)域的標(biāo)桿。

　　2006年，院士廣場(chǎng)工程建設(shè)的負(fù)責(zé)人找到了鐘國(guó)威，希望在院士廣場(chǎng)的中央豎立三根石楣桿。占地4萬(wàn)多平方米的廣場(chǎng)上，石楣桿的高度與外觀設(shè)計(jì)必然是個(gè)重大的課題，也需要花費(fèi)高昂的費(fèi)用，由于整個(gè)工程的預(yù)算才30萬(wàn)元，對(duì)于新佳利公司來說基本沒有利潤(rùn)，這讓鐘國(guó)威既激動(dòng)又犯難。想到這是新佳利在家鄉(xiāng)的第一件作品，鐘國(guó)威并沒有以賺錢的角度去做它。只要求在基座上署名，好讓家鄉(xiāng)人以及自己的后代看到這是鐘國(guó)威公司的作品。承接任務(wù)后的鐘國(guó)威四處走訪了解石楣桿的歷史文化，并且到閩西的客家建筑中尋求靈感。包括選材、設(shè)計(jì)、施工建設(shè)都親自督戰(zhàn)。半年后，以白麻花崗巖為材雕鑄的16米長(zhǎng)的石楣桿正式亮相。楣桿不僅在格調(diào)和氣度上與院士廣場(chǎng)極為吻合，其精美的雕刻與設(shè)計(jì)更讓它成為一道靚麗的文化標(biāo)桿。

　　巧借東風(fēng)，回梅轉(zhuǎn)型

　　2008年，深圳作為最先開放的城市，早已是“寸土寸金”。公司用地、用工等方面的成本越來越高，更令鐘國(guó)威感到頭痛的是，因石材加工噪音經(jīng)常遭到投訴。在深圳運(yùn)營(yíng)6年的廠房，就不得不先后換了三個(gè)地方，每一次遷址，都給鐘國(guó)威的公司帶來巨大的損失。

　　“要么撤，要么死。”眼看著同行業(yè)許多公司都往二三線城市搬遷，鐘國(guó)威不得不再次思考謀劃未來的路。而此時(shí)的梅州高檔酒店、旅游區(qū)、住宅區(qū)越來越多，但其設(shè)計(jì)及用材理念卻停留在好幾年前的水平?？吹缴虣C(jī)的鐘國(guó)威有了搬遷回梅的主意。

　　鐘國(guó)威抱著試一試的態(tài)度撥通了正在建設(shè)客天下工程的鴻藝集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡鴻文的電話，沒想到得到其爽快的回復(fù)。“當(dāng)時(shí)蔡鴻文就表示，如果我回來，客天下的石材都給我做，并免費(fèi)提供廠房給我的公司。”鐘國(guó)威萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，這位在事業(yè)初創(chuàng)期曾相扶相持的友人，給鐘國(guó)威轉(zhuǎn)折中的事業(yè)帶來了一場(chǎng)及時(shí)的“東風(fēng)”。 雖然倆人是好友，但鐘國(guó)威明白，這次的合作不僅僅是友誼，更是建立在對(duì)產(chǎn)品的精益求精的默契上。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)梅州，鐘國(guó)威果斷切割了利潤(rùn)越來越薄弱的石材進(jìn)口批發(fā)業(yè)務(wù)，改為到云浮、福建等地石材集散地批發(fā)，開始全面涉足石材建設(shè)工程。

　　品質(zhì)堅(jiān)持，靠口碑開拓市場(chǎng)

　　鴻藝集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡鴻文對(duì)工藝設(shè)計(jì)的高要求也是業(yè)界有名的。但作為鐘國(guó)威回遷梅州后的第一站，客天下80%的石材皆來自于鐘國(guó)威的公司。

　　“他對(duì)工程一絲不茍，我們作為合作商也必須努力。” 為了做好一個(gè)酒店石材設(shè)計(jì)風(fēng)格，蔡鴻文和鐘國(guó)威不辭千里去到泰國(guó)、迪拜等地多次考察。鐘國(guó)威也帶領(lǐng)著公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，多次推翻原有方案，提出新方案，經(jīng)過數(shù)次的否決才最終獲得蔡鴻文的滿意。施工中“貼錢重做”的事也常有，往往因?yàn)槠渌说牟恍⌒馁N錯(cuò)了石塊，鐘國(guó)威都會(huì)要求拆掉重來。正是這種對(duì)待工程的苛刻，作為5A級(jí)景區(qū)的千人宴會(huì)廳、客天下酒店等主體建筑皆由鐘國(guó)威一手打造。

　　不知不覺，原本覺得難以打開的市場(chǎng)，卻因?yàn)檫@些作品而得到業(yè)界的肯定。“新佳利”石材沒有雇用一個(gè)推銷員，幾乎所有的客戶都是慕名前來找到鐘國(guó)威。近幾年入駐梅州碧桂園、富力等外來房企，有的干脆在招標(biāo)時(shí)放棄了原有的合作團(tuán)隊(duì)，而選擇將項(xiàng)目交給鐘國(guó)威做，甚至頻頻因?yàn)槠渥髌返馁|(zhì)量與效果給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，并將其列為長(zhǎng)期合作伙伴。中國(guó)客家博物館門樓、壹江南會(huì)所、富力城會(huì)所……，新佳利在梅州城市建設(shè)中留下越來越多被市民想得起的好作品，也由此成為了梅州建材界“品質(zhì)石材”的代名詞。

　　工人、公務(wù)員、管理者、老板，“在每一個(gè)崗位上要么不做，要么做到最好。”鐘國(guó)威覺得做石材做項(xiàng)目與做人一樣，品質(zhì)是最高追求。

　　教授點(diǎn)評(píng)

　　傳承客商精神

鐘國(guó)威專一、誠(chéng)信、善于思考的優(yōu)秀品質(zhì)契合了現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求，其今天的成功也就顯得不足為奇和理所當(dāng)然了。市場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈而又殘酷，不進(jìn)則退、你死我活。要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，專一、誠(chéng)信、善于思考顯得非常重要。我們看到曾經(jīng)有多少不可一世的企業(yè)，如今都在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中灰飛煙滅，又有多少百年老店，歷經(jīng)滄桑至今仍長(zhǎng)盛不衰，原因大多在于此。鐘國(guó)威涉足石材行業(yè)，憑著對(duì)石材行業(yè)的熟悉與專一，憑著對(duì)品質(zhì)的卓越追求，憑著“要么不做，要么做到最好”的誠(chéng)信理念，憑著準(zhǔn)確判斷形勢(shì)變化的獨(dú)到眼光，梅州新佳利石材有限公司幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨，歷經(jīng)坎坷，均能化險(xiǎn)為夷，走向成功。我們?cè)阽妵?guó)威身上看到了優(yōu)秀客商精神的不斷傳承和延續(xù)，看到了新生代客商群體正在奮力前行的矯健身影。