山水石業(yè)李珊珊：石材界的“鐵娘子”

一日黃昏，收到朋友一條微信：給你推薦一個(gè)人，一個(gè)很有智慧的女人，石材界的“鐵娘子”，叫李珊珊。

翌日清晨，踏上趕往水頭的車，在水頭石材精品中心14樓一間辦公室里，見到了這位傳說中的智慧女子。從信用證審核工作到外貿(mào)跟單員，再到夫妻一起創(chuàng)業(yè)，最后與人合伙做起玉石進(jìn)口生意，李珊珊在幾年間不斷轉(zhuǎn)型，逐漸在行業(yè)打響名氣。

李珊珊1983年生，南安水頭人，水頭山水石業(yè)法人，新疆宏豐礦業(yè)集團(tuán)總監(jiān)。

談及與石材的結(jié)緣，李珊珊笑著說：“其實(shí)也不算結(jié)緣，我從小在水頭長(zhǎng)大，做石材生意是耳濡目染，更像是命中注定。”

2005年，大學(xué)剛畢業(yè)的李珊珊沒有選擇踏入原本的教師行業(yè)，而是與男友一起到廈門闖蕩。剛到廈門，她就憑借良好的英語基礎(chǔ)，找到了一家做信用證代理的公司，做信用證的審核工作。“我喜歡挑戰(zhàn)，但這個(gè)工作沒有什么挑戰(zhàn)性，因此幾個(gè)月后我就辭職了。”李珊珊說。

同年，李珊珊跳槽到嘉益石雕公司，從事外貿(mào)跟單。當(dāng)時(shí)石材外貿(mào)生意十分紅火，也正是這份工作，讓李珊珊學(xué)會(huì)了外貿(mào)跟單的工作流程。

“市場(chǎng)這么好，我又懂得操作流程，為什么不自己開家公司做石材外貿(mào)？”2006年，結(jié)婚后的李珊珊與先生商量，回水頭開公司。“水頭是家鄉(xiāng)，又是石材之都，發(fā)展?jié)摿Ω蟆?rdquo;抱著這樣的想法，2007年，夫妻二人回到水頭創(chuàng)業(yè)。一臺(tái)舊電腦，還有向弟弟借的2000元，在這樣艱苦的情況下，鑫悅石材成立了。

公司成立之初，他們兩人都是騎著電動(dòng)車，從水頭趕往石井進(jìn)原材料。“記得有一次，進(jìn)貨途中遇到大雨，路上又沒有地方避雨，兩人十分狼狽，當(dāng)時(shí)就決定要買一輛能遮風(fēng)擋雨的小車。”兩個(gè)月后，李珊珊用石材生意的第一桶金，買了第一輛小車。

2008年，金融危機(jī)出現(xiàn)，石材進(jìn)出口遇到瓶頸，而國(guó)內(nèi)工程單十分火熱，李珊珊的生意重心也從石材進(jìn)出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)正當(dāng)女兒出生，我開始轉(zhuǎn)向家庭，照顧孩子，只是偶爾跟進(jìn)一下石材進(jìn)出口的單子，國(guó)內(nèi)工程單都是我先生在接。”李珊珊說。

與人合伙做玉石進(jìn)口

2011年至2013年，國(guó)內(nèi)工程單市場(chǎng)一路飄紅，但到了2013年，房地產(chǎn)市場(chǎng)開始縮水，工程單明顯下滑。此時(shí)，李珊珊開始思考企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，機(jī)緣巧合，在一次廈門展會(huì)上，李珊珊給一個(gè)伊朗的女孩Peyman做翻譯，也正是這次機(jī)緣，讓兩人一起合作做起生意。當(dāng)時(shí)Peyman在中國(guó)做玉石進(jìn)口生意，但由于不了解中國(guó)國(guó)情，進(jìn)展并不順利，而李珊珊正在尋找轉(zhuǎn)型之路，兩人一拍即合，決定合伙開公司從事玉石進(jìn)口生意。

2014年正月，水頭山水石業(yè)成立，李珊珊負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的銷售，Peyman負(fù)責(zé)伊朗的進(jìn)貨。“當(dāng)時(shí)做玉石進(jìn)口，水頭僅有幾家，行業(yè)正處在上升趨勢(shì)，而且當(dāng)時(shí)懂玉石的人少。在企業(yè)形式上，水頭的玉石公司基本屬于外資企業(yè)，相對(duì)比，我們公司屬于合股企業(yè)，更能結(jié)合中國(guó)國(guó)情，進(jìn)貨權(quán)自由。”

“現(xiàn)今，我們一個(gè)月進(jìn)口玉石量可達(dá)到600噸至800噸，高峰期時(shí)月進(jìn)口量上千噸，產(chǎn)品達(dá)10余種，原料進(jìn)口地位于伊朗和新疆，主要在水頭、廈門、上海、廣州等城市銷售。”李珊珊自豪地說，目前水頭做玉石原材料進(jìn)口的企業(yè)不超過8家，他們的進(jìn)口量在行業(yè)數(shù)一數(shù)二。

2015年，李珊珊又多了一重身份——新疆宏豐礦業(yè)集團(tuán)總監(jiān)。“說起來，要感謝身邊的貴人李妙連，這個(gè)職位是她介紹的，新疆宏豐礦業(yè)從去年開始招商，但招商效果不如人意，如今我加入公司，整合資源，希望招商能有所突破。”

要有一顆成就他人的心

“在商言商是目前的趨勢(shì)，但要有一顆成就他人的心。”說到此，李珊珊目光柔和。

“我的助理原來完全不懂石材，但去年的展會(huì)，他一個(gè)人搞定了展位、產(chǎn)品落地等一系列工作，看到他的成長(zhǎng)，我十分欣慰，為了給他更大的發(fā)展空間，我將他外派到伊朗，負(fù)責(zé)伊朗方面的對(duì)接。”成就員工的同時(shí)，李珊珊也在成就合作伙伴，就連這位伊朗女孩也不例外：“我剛跟Peyman合作，她就將銀行卡和密碼交給我，并笑瞇瞇地對(duì)我說‘這下我不用擔(dān)心再受騙了，在中國(guó)就有家了’。”

在一次展會(huì)上，李珊珊遇到一個(gè)客戶，十分不好接觸，但經(jīng)過一番交談后，這名客戶不僅幫忙介紹3位客戶，還將公司產(chǎn)品拉到他們的展廳中展示，面對(duì)大反轉(zhuǎn)的態(tài)度，員工們目瞪口呆，紛紛跑去跟李珊珊取經(jīng)。“其實(shí)我只是站在成就他人的角度上，不是所有商人都是利欲熏心，不是所有人都是錢字當(dāng)頭，有時(shí)候成就他人也是在成就自己。”