年底總結(jié)：石材行業(yè)營銷應(yīng)該變復(fù)雜為簡單化

不覺之間，已經(jīng)到了歲尾。石材同仁們一年的石材銷售工作到了臘月已成定勢，似乎可以喘口氣了。

這一年里，復(fù)雜的市場環(huán)境，使石材行業(yè)的營銷手段不斷升級，系統(tǒng)營銷、單品上量、尖刀策略等新手段層出不窮，為石材企業(yè)的管理銷售注入了強(qiáng)大的活力。這些營銷方式究竟能帶來多大的力量，則因企業(yè)而異，因人而異。

“營銷方式太多了，搞得人頭大！”尤其是在連續(xù)小年的三四年里，石材企業(yè)和經(jīng)銷商可謂用盡了各種方法，各種營銷方式，大行其道。營銷總監(jiān)更成了熱門職業(yè)，諸多企業(yè)紛紛從其他行業(yè)挖人，高薪聘請。

營銷作為一種工具，無疑是越簡單越好。復(fù)雜的營銷理論，但愿它永遠(yuǎn)存在于學(xué)院之中。為什么麥當(dāng)勞、肯德基能夠風(fēng)靡世界？為什么中國的連鎖卻在國內(nèi)都寸步難行？其最根本的原因是簡單。簡單易行的工作流程，簡單好記的配料和方法，所有的流程都是程式化的，不需要繞圈子，不需要翻書本。每個環(huán)節(jié)都是可控的，每個動作都是可控的，每句言語都是可控的。正是因為簡單，才容易復(fù)制；正是因為簡單，才容易迅速傳播。

同樣的道理，世界上所有復(fù)雜的東西，都是由簡單構(gòu)成，高樓大廈，有鋼筋和混凝土構(gòu)成；五顏六色的顏色，也是由紅黃藍(lán)三基色構(gòu)成；整個物質(zhì)世界，也是由118種已知化學(xué)元素構(gòu)成。所以，簡單是所有復(fù)雜事物的本質(zhì)。

拜耳的銷售人員每日的工作流程就很簡單，每天都有“十”個步驟。由于簡單，他們的目標(biāo)清晰，在與拜訪客戶的工作中，能夠抓住問題的核心；由于簡單，他們的工作更為高效，從而在短時間內(nèi)取得更大收獲。這些對于銷售人員來說，很容易操作；對于企業(yè)來說，這樣的流程就可控、可復(fù)制。

只有簡單，才會變得強(qiáng)大；只有簡單，才能構(gòu)筑復(fù)雜。無論你的銷售目標(biāo)有多么遙不可及，只有把各個元素拆分開來，目標(biāo)就變得觸手可及。所以，無論多么復(fù)雜的營銷方式，只有化繁為簡，化整為零，堅持不懈，才會發(fā)揮更大的效力。

在下一年的營銷戰(zhàn)略計劃書中，何不剔除冗繁的段落，換做簡潔的詞句；業(yè)務(wù)員的工作流程，可否換作明明白白的工作流程圖；在介紹產(chǎn)品的功效時，能否就用一個簡單的詞匯加以總結(jié)。

復(fù)雜營銷簡單做，簡單，是去除繁雜之后的簡單，是石材營銷的高超智慧，更是一種不可言傳的營銷境界。