中國(guó)企業(yè)搶占俄羅斯建材行業(yè)需求強(qiáng)勁的市場(chǎng)

俄建材市場(chǎng)需求強(qiáng)勁

隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，莫斯科市環(huán)城公路周?chē)绕鹆艘淮笈邔咏ㄖ?。目前，?jīng)營(yíng)房地產(chǎn)憶成為俄羅斯一個(gè)熱門(mén)的致富行當(dāng)。據(jù)報(bào)道，近兩年俄全國(guó)工業(yè)建筑和商用房建筑竣工面積分別達(dá)到1.3億平方米和9000萬(wàn)平方米，幾乎相當(dāng)于前十余年建筑面積的總和。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需要大量的建筑裝飾材料。因此，俄各地對(duì)石材、隔板、吊頂材料、壁紙、地板、廚房衛(wèi)生設(shè)備、塑鋼門(mén)窗、散熱器的需求十分旺盛，許多地區(qū)出現(xiàn)供貸短缺現(xiàn)象。據(jù)報(bào)道，哈爾濱市某公司在弗拉迪沃斯托克（海參崴）為俄方客戶(hù)裝修一座使用面積800平方米的辦公樓，跑了3家商店才湊齊了所需的地板，而衛(wèi)生間里的瓷磚只能是一間一個(gè)顏色。

俄羅斯人十分重視室內(nèi)裝修。曾經(jīng)在與莫斯科一些朋友交流的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)俄羅斯人在裝修舊房時(shí)喜歡用墻紙，而在裝修新住宅時(shí)喜歡用涂料。除市內(nèi)住宅外，進(jìn)入小康之家的俄羅斯人在郊外都有別墅。這種郊外別墅一般為木屋，地板、家具、床鋪大多利用木材原色，裝飾力求天然，只有衛(wèi)生間和廚房才使用瓷磚。

近年來(lái)，俄羅斯修建了大量度假村和療養(yǎng)院。這些建筑在裝修方面更是不惜工本，其奢華程度絕不亞于歐美國(guó)家。位于特維爾州伏爾加河畔的扎維多沃外交官度假村集中體現(xiàn)了俄羅斯近年來(lái)的裝修特點(diǎn)。度假村內(nèi)的幾十幢別墅全部用木頭修建，里面的家具、電器、廚具均為國(guó)外進(jìn)口，只有壁爐使用的劈柴產(chǎn)自俄羅斯。進(jìn)入別墅后，游人馬上會(huì)產(chǎn)生一種返璞歸真的感覺(jué)。

但是，輕工業(yè)一直是俄羅斯的弱項(xiàng)。雖然俄羅斯盛產(chǎn)木材，但一些高檔建筑木材卻要從國(guó)外進(jìn)口。由于近年來(lái)國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)需求旺盛，俄建材企業(yè)enterprise/根本無(wú)法滿(mǎn)足。據(jù)俄有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2002年俄羅斯保溫材料、門(mén)窗和地板的進(jìn)口量分別占國(guó)內(nèi)需求的91%、55%和95%，水泥和水曖器材原進(jìn)口量也高達(dá)60%和67%。目前，俄羅斯的建材主要從英國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、意大利、瑞典、芬蘭、丹麥等國(guó)進(jìn)口。由于價(jià)格昂貴，一般俄羅斯人不敢問(wèn)津。

中國(guó)建材生產(chǎn)工藝先進(jìn)

從歷史上看，俄羅斯人就很喜歡中國(guó)建材，并一直用其布置家居。在圣彼得堡的彼得夏宮里有個(gè)中國(guó)廳，里面的墻壁全部用中國(guó)絲綢畫(huà)進(jìn)行裝飾。沙俄將軍沃龍佐夫在建造自己的宮殿時(shí)特地為妻子建造了一個(gè)中國(guó)房間，房間里的裝飾材料均出自中國(guó)。

俄羅斯建筑行業(yè)十分強(qiáng)調(diào)發(fā)展具有高科技含量和環(huán)保功能的項(xiàng)目，而中國(guó)建材在這方面得天獨(dú)厚，許多工藝已接近世界頂級(jí)水平。中國(guó)建筑材料科學(xué)研究院最新研制成功的高性能低熱硅酸鹽水泥（高貝利特水泥）在生產(chǎn)工藝上就具有節(jié)能、環(huán)保、節(jié)約資源等優(yōu)點(diǎn)，屬中國(guó)首創(chuàng)，在國(guó)際上也處于先進(jìn)水平。中國(guó)與德國(guó)合資生產(chǎn)的地板不會(huì)褪色變暗，國(guó)家抽檢結(jié)果表明，該地板的耐磨系數(shù)達(dá)到歐洲頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

中國(guó)建材的最大特點(diǎn)是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在價(jià)格上一般要比歐洲同類(lèi)產(chǎn)品便宜一半左右。據(jù)俄羅斯建材網(wǎng)站介紹，中國(guó)大理石在價(jià)格上要比意大利大理石便宜得多，在俄羅斯市場(chǎng)上每平米只賣(mài)5464美元不等。同時(shí)，中國(guó)大理石幾何圖形更好、尺寸更理想，色調(diào)則和意大利大理石相仿。

由于俄遠(yuǎn)東地區(qū)離歐洲經(jīng)濟(jì)中心，所需建材絕大多數(shù)需要從周邊國(guó)家進(jìn)口。近年來(lái)，中國(guó)建材已在該地區(qū)占有一席之地。為滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的建材需求。俄遠(yuǎn)東地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常組團(tuán)到中國(guó)采購(gòu)建材產(chǎn)品。此外，由于中國(guó)商人在俄羅斯承包了一些建設(shè)項(xiàng)目，客觀(guān)上也為中國(guó)建材進(jìn)入俄羅斯打開(kāi)了方便之門(mén)。

為了把握商機(jī)，2003年初，哈爾濱市開(kāi)發(fā)區(qū)已決定在俄濱海邊疆區(qū)烏蘇里斯克（雙城子）市紅旗大街建立一個(gè)建材綜合批發(fā)市場(chǎng)，該市場(chǎng)建成后使用面積將達(dá)到1萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)2004年4、5月將投入使用。市場(chǎng)除配有鐵路專(zhuān)用線(xiàn)及倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房外，還可為商家提供辦公、生活場(chǎng)所。在積極開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)東建材市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)建材廠(chǎng)商也在努力開(kāi)發(fā)歐洲地區(qū)的建材市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道，一些中國(guó)廠(chǎng)商還準(zhǔn)備在圣彼得堡市建立一個(gè)占地1.2萬(wàn)平方米的中國(guó)家具城。

中國(guó)建材還有不足

中國(guó)建材在俄羅斯雖受歡迎，但在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在著一些問(wèn)題。

一是經(jīng)營(yíng)分散，無(wú)法形成合力。世界著名的瑞典家居零售巨頭宜家公司在莫斯科已開(kāi)了好幾家連鎖店，除經(jīng)銷(xiāo)本公司的特色產(chǎn)品外，還經(jīng)營(yíng)餐館服務(wù)。而中國(guó)廠(chǎng)商在俄羅斯建材市場(chǎng)上只能單打獨(dú)斗，一些建材廠(chǎng)商在俄羅斯雖然開(kāi)設(shè)了辦事處，但規(guī)格小、影響有限，加上俄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境欠佳，一些廠(chǎng)商也不愿意擴(kuò)大在俄羅斯的業(yè)務(wù)。一些中國(guó)廠(chǎng)商曾試圖通過(guò)俄羅斯代理商推銷(xiāo)本公司的產(chǎn)品，但至今效果不理想。

二是缺少特色和拳頭產(chǎn)品。目前，中國(guó)的一些建材產(chǎn)品，如地板、涂料、塑鋼門(mén)窗大多是中外合資生產(chǎn)的，這些產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)無(wú)法與歐洲品牌相抗衡。

因此，許多俄羅斯人寧愿花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)歐洲正宗的建材，也不愿購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的同類(lèi)合資產(chǎn)品。據(jù)報(bào)道，前段時(shí)間俄羅斯市場(chǎng)上曾出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一些購(gòu)買(mǎi)了中國(guó)家具的俄羅斯人卻貼上意大利品牌的商標(biāo)。此外，中國(guó)一些重要的建材如木材、水泥等產(chǎn)品，在俄羅斯市場(chǎng)沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

三是中國(guó)建材缺少信譽(yù)。前幾年，一些中國(guó)“倒?fàn)?rdquo;敗壞了中國(guó)日用消費(fèi)品的信譽(yù)，導(dǎo)致一些俄羅斯人對(duì)所有的中國(guó)產(chǎn)品都持懷疑態(tài)度，這也在一定程度上影響了中國(guó)建材在俄羅斯的銷(xiāo)路。