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互聯(lián)網(wǎng)家裝走到今天，如果說O2O模式千軍萬馬闖過的大道的話，C2B模式就是旁邊那條靜謐小道。
那么這條小道走不走得通呢？會(huì)碰到那些荊棘和絆腳石？前方會(huì)有驚喜的出口嗎？今天互聯(lián)網(wǎng)家裝就給各位好好聊聊：互聯(lián)網(wǎng)家裝和C2B那些事兒。
C2B模式是什么？
首先，這里的C是用戶、B是企業(yè)，C2B的核心意義就是以用戶的痛點(diǎn)為核心的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
C2B一般具有以下特征：
第一、產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一，渠道不掌握定價(jià)權(quán)（消費(fèi)者平等)；
第二、C2B產(chǎn)品價(jià)格組成結(jié)構(gòu)合理（拒絕暴利）；
第三、渠道透明（O2O模式拒絕山寨）；
第四：供應(yīng)鏈透明（品牌共享）
落實(shí)到互聯(lián)網(wǎng)家裝C2B，就是以客戶為中心，個(gè)性化定制生產(chǎn)、銷售家裝產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)家裝C2B模式有哪些優(yōu)勢？
事實(shí)上，進(jìn)行C2B生產(chǎn)的關(guān)鍵就是“IT技術(shù) 互聯(lián)網(wǎng)”，通過企業(yè)自有的訂單管理系統(tǒng)和云設(shè)計(jì)系統(tǒng)把信息化和工業(yè)化融合起來。
從購買意向到了解戶型，從提出設(shè)計(jì)需求、完成設(shè)計(jì)方案，再到下單和生產(chǎn)、發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)全流程有信息化的支撐。
從企業(yè)的角度來說，C2B避免了傳統(tǒng)“賭博式生產(chǎn)”的盲目性，有效規(guī)避了倉儲(chǔ)、物流等風(fēng)險(xiǎn)，降低了成本。
從消費(fèi)者的角度來說，在成本降低的情況下，能夠直接參與家裝設(shè)計(jì)過程，定制專屬自己的個(gè)性化產(chǎn)品，并且可以拿到更多實(shí)惠。
互聯(lián)網(wǎng)家裝C2B模式痛點(diǎn)在哪？
從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝家居行業(yè)來看，C2B模式的企業(yè)依然是少數(shù)，制約C2B模式互聯(lián)網(wǎng)家裝家居企業(yè)的發(fā)展因素主要有以下三個(gè)：
一、需求分散、難以聚合
目前個(gè)性化定制的C2B模式正在處于培育階段，消費(fèi)者雖然可以選擇家居平臺(tái)個(gè)性化定制家居設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
但是成熟、理性的消費(fèi)者相對(duì)來說還是很少的，大部分的用戶對(duì)家居產(chǎn)品的需求還是模糊的。
二、生產(chǎn)線成本高，難以規(guī)?；?br />
從本質(zhì)上來講，定制化和標(biāo)準(zhǔn)化都以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。
但不得不承認(rèn)的是，相對(duì)于家電這種標(biāo)準(zhǔn)化程度更高的產(chǎn)品來說，C2B對(duì)于轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的定制家具企業(yè)而言，實(shí)施難度更大。
C2B模式的個(gè)性化定制家居平臺(tái)能夠?qū)⑾M(fèi)者和工廠直接對(duì)接起來。雖然能降低一定的中間成本，但是個(gè)性化需求帶來的是生產(chǎn)線成本的提高，加之分散的需求導(dǎo)致無法規(guī)模化的展開生產(chǎn)。
三、線下體驗(yàn)難保證，便利性不夠
互聯(lián)網(wǎng)家居平臺(tái)是伴隨著物流的發(fā)展而逐漸凸顯便利性的，價(jià)格優(yōu)勢也是消費(fèi)者考慮的因素。
但是用戶的體驗(yàn)服務(wù)難比線下的傳統(tǒng)家居企業(yè)，C2B模式的互聯(lián)網(wǎng)家居平臺(tái)把發(fā)展的重心集中在線上，線下的服務(wù)難以保證。
國內(nèi)C2B家裝市場現(xiàn)狀如何？
從2014年到2015年，家裝O2O平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)家裝家居市場的競爭變得非常激烈。
一、個(gè)性化定制需求仍是少數(shù)
大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)家裝家居企業(yè)都在通過規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化滿足消費(fèi)者普遍的家裝家居需求，對(duì)設(shè)計(jì)和個(gè)性化定制的需求的家裝家居企業(yè)依然還是少數(shù)。
二、避開主流市場，發(fā)展機(jī)會(huì)大
根據(jù)長尾效應(yīng)，人們大多數(shù)的需求集中在“頭部”，而尾部的非主流需求是分散的，但是非主流的需求的累加效果和主流市場的需求相媲美。
因此，當(dāng)所有互聯(lián)網(wǎng)家裝家居企業(yè)紛紛在“頭部”的主流市場進(jìn)行激烈競爭的時(shí)候，非主流的需求是很好的切入點(diǎn)，不僅避開激烈的競爭，也能收獲固定的消費(fèi)人群。
因此，正在起步階段的C2B模式的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，如果能夠解決制約其發(fā)展的難點(diǎn)，市場前景依然是看好的。
互聯(lián)網(wǎng)家裝C2B之路要怎么走？
阿里集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴認(rèn)為：“未來的商業(yè)模式，‘定制’會(huì)是主流，首先會(huì)走向大規(guī)模定制，最后走向個(gè)性化定制。”
一、加快技術(shù)革新，細(xì)分客戶需求
一般來講，要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的定制必須具備的第一個(gè)條件：具備挖掘大數(shù)據(jù)的能力，擁有海量的數(shù)據(jù)，且所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)對(duì)生產(chǎn)商家有指導(dǎo)價(jià)值。
所以說，加快技術(shù)IT革新，更好地利用大數(shù)據(jù)，細(xì)分客戶需求，指導(dǎo)商家對(duì)“小眾人群”進(jìn)行大規(guī)模定制。
等有了經(jīng)驗(yàn)和市場，發(fā)展到一定的時(shí)候，再走向真正獨(dú)一無二的個(gè)性化定制。
二、折中手段：標(biāo)準(zhǔn)件 個(gè)性件組合生產(chǎn)
采用“標(biāo)準(zhǔn)件 非標(biāo)準(zhǔn)件”的復(fù)合生產(chǎn)模式是C2B初創(chuàng)企業(yè)的折中手法。
在大數(shù)據(jù)分析沒有期望水平的時(shí)候，利用現(xiàn)有資源，做人群用戶細(xì)分，大規(guī)模生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，組合個(gè)性化產(chǎn)品使用。
個(gè)性化產(chǎn)品也可以讓客戶參與進(jìn)來，提升互動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)客戶即監(jiān)督，渠道透明化。
隨著市場競爭從“產(chǎn)品為王”轉(zhuǎn)為“用戶為王”，需求變得更加“個(gè)性化”；隨著大數(shù)據(jù)以多種方式落地，C2B將成為受益于大數(shù)據(jù)的最佳電商模式。
那么這條小道走不走得通呢？會(huì)碰到那些荊棘和絆腳石？前方會(huì)有驚喜的出口嗎？今天互聯(lián)網(wǎng)家裝就給各位好好聊聊：互聯(lián)網(wǎng)家裝和C2B那些事兒。
C2B模式是什么？
首先，這里的C是用戶、B是企業(yè)，C2B的核心意義就是以用戶的痛點(diǎn)為核心的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
C2B一般具有以下特征：
第一、產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一，渠道不掌握定價(jià)權(quán)（消費(fèi)者平等)；
第二、C2B產(chǎn)品價(jià)格組成結(jié)構(gòu)合理（拒絕暴利）；
第三、渠道透明（O2O模式拒絕山寨）；
第四：供應(yīng)鏈透明（品牌共享）
落實(shí)到互聯(lián)網(wǎng)家裝C2B，就是以客戶為中心，個(gè)性化定制生產(chǎn)、銷售家裝產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)家裝C2B模式有哪些優(yōu)勢？
事實(shí)上，進(jìn)行C2B生產(chǎn)的關(guān)鍵就是“IT技術(shù) 互聯(lián)網(wǎng)”，通過企業(yè)自有的訂單管理系統(tǒng)和云設(shè)計(jì)系統(tǒng)把信息化和工業(yè)化融合起來。
從購買意向到了解戶型，從提出設(shè)計(jì)需求、完成設(shè)計(jì)方案，再到下單和生產(chǎn)、發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)全流程有信息化的支撐。
從企業(yè)的角度來說，C2B避免了傳統(tǒng)“賭博式生產(chǎn)”的盲目性，有效規(guī)避了倉儲(chǔ)、物流等風(fēng)險(xiǎn)，降低了成本。
從消費(fèi)者的角度來說，在成本降低的情況下，能夠直接參與家裝設(shè)計(jì)過程，定制專屬自己的個(gè)性化產(chǎn)品，并且可以拿到更多實(shí)惠。
互聯(lián)網(wǎng)家裝C2B模式痛點(diǎn)在哪？
從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝家居行業(yè)來看，C2B模式的企業(yè)依然是少數(shù)，制約C2B模式互聯(lián)網(wǎng)家裝家居企業(yè)的發(fā)展因素主要有以下三個(gè)：
一、需求分散、難以聚合
目前個(gè)性化定制的C2B模式正在處于培育階段，消費(fèi)者雖然可以選擇家居平臺(tái)個(gè)性化定制家居設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
但是成熟、理性的消費(fèi)者相對(duì)來說還是很少的，大部分的用戶對(duì)家居產(chǎn)品的需求還是模糊的。
二、生產(chǎn)線成本高，難以規(guī)?；?br />
從本質(zhì)上來講，定制化和標(biāo)準(zhǔn)化都以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。
但不得不承認(rèn)的是，相對(duì)于家電這種標(biāo)準(zhǔn)化程度更高的產(chǎn)品來說，C2B對(duì)于轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的定制家具企業(yè)而言，實(shí)施難度更大。
C2B模式的個(gè)性化定制家居平臺(tái)能夠?qū)⑾M(fèi)者和工廠直接對(duì)接起來。雖然能降低一定的中間成本，但是個(gè)性化需求帶來的是生產(chǎn)線成本的提高，加之分散的需求導(dǎo)致無法規(guī)模化的展開生產(chǎn)。
三、線下體驗(yàn)難保證，便利性不夠
互聯(lián)網(wǎng)家居平臺(tái)是伴隨著物流的發(fā)展而逐漸凸顯便利性的，價(jià)格優(yōu)勢也是消費(fèi)者考慮的因素。
但是用戶的體驗(yàn)服務(wù)難比線下的傳統(tǒng)家居企業(yè)，C2B模式的互聯(lián)網(wǎng)家居平臺(tái)把發(fā)展的重心集中在線上，線下的服務(wù)難以保證。
國內(nèi)C2B家裝市場現(xiàn)狀如何？
從2014年到2015年，家裝O2O平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)家裝家居市場的競爭變得非常激烈。
一、個(gè)性化定制需求仍是少數(shù)
大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)家裝家居企業(yè)都在通過規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化滿足消費(fèi)者普遍的家裝家居需求，對(duì)設(shè)計(jì)和個(gè)性化定制的需求的家裝家居企業(yè)依然還是少數(shù)。
二、避開主流市場，發(fā)展機(jī)會(huì)大
根據(jù)長尾效應(yīng)，人們大多數(shù)的需求集中在“頭部”，而尾部的非主流需求是分散的，但是非主流的需求的累加效果和主流市場的需求相媲美。
因此，當(dāng)所有互聯(lián)網(wǎng)家裝家居企業(yè)紛紛在“頭部”的主流市場進(jìn)行激烈競爭的時(shí)候，非主流的需求是很好的切入點(diǎn)，不僅避開激烈的競爭，也能收獲固定的消費(fèi)人群。
因此，正在起步階段的C2B模式的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，如果能夠解決制約其發(fā)展的難點(diǎn)，市場前景依然是看好的。
互聯(lián)網(wǎng)家裝C2B之路要怎么走？
阿里集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴認(rèn)為：“未來的商業(yè)模式，‘定制’會(huì)是主流，首先會(huì)走向大規(guī)模定制，最后走向個(gè)性化定制。”
一、加快技術(shù)革新，細(xì)分客戶需求
一般來講，要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的定制必須具備的第一個(gè)條件：具備挖掘大數(shù)據(jù)的能力，擁有海量的數(shù)據(jù)，且所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)對(duì)生產(chǎn)商家有指導(dǎo)價(jià)值。
所以說，加快技術(shù)IT革新，更好地利用大數(shù)據(jù)，細(xì)分客戶需求，指導(dǎo)商家對(duì)“小眾人群”進(jìn)行大規(guī)模定制。
等有了經(jīng)驗(yàn)和市場，發(fā)展到一定的時(shí)候，再走向真正獨(dú)一無二的個(gè)性化定制。
二、折中手段：標(biāo)準(zhǔn)件 個(gè)性件組合生產(chǎn)
采用“標(biāo)準(zhǔn)件 非標(biāo)準(zhǔn)件”的復(fù)合生產(chǎn)模式是C2B初創(chuàng)企業(yè)的折中手法。
在大數(shù)據(jù)分析沒有期望水平的時(shí)候，利用現(xiàn)有資源，做人群用戶細(xì)分，大規(guī)模生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，組合個(gè)性化產(chǎn)品使用。
個(gè)性化產(chǎn)品也可以讓客戶參與進(jìn)來，提升互動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)客戶即監(jiān)督，渠道透明化。
隨著市場競爭從“產(chǎn)品為王”轉(zhuǎn)為“用戶為王”，需求變得更加“個(gè)性化”；隨著大數(shù)據(jù)以多種方式落地，C2B將成為受益于大數(shù)據(jù)的最佳電商模式。
