瓷磚與石材相爭二十年 下一步該拼家裝？

“瓷石相戰(zhàn)”了二十多年，到如今“三國歸晉”，這個“晉”就是“家裝市場”。

自石材行業(yè)誕生的那一天起，石材人就與工裝為伍，即便是在瓷磚人杜撰出來一個“輻射論”的時候，石材人也嗤之以鼻，就連辯解一句都不屑，因為石材人壓根就沒有把心思放在家裝上，從骨子里就不想與沒有可比性的瓷磚爭。事實也是如此，瓷磚人辛辛苦苦做品牌，產(chǎn)量突破一百億平方米了，產(chǎn)值四千多億;石材行業(yè)產(chǎn)量八億多平方米，產(chǎn)值卻突破了七千億。石材行業(yè)產(chǎn)量不到瓷磚行業(yè)的十分之一，產(chǎn)值卻是瓷磚行業(yè)的一倍。石材人也確實值得驕傲。

時過境遷，瓷磚行業(yè)已經(jīng)走到了“盡頭”，產(chǎn)能一百七十五億平方米，而市場需求卻僅僅是十五億平方米，瓷磚行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的倒閉潮。于是瓷磚人的眼睛開始盯著石材行業(yè)，他們開始做石材了。

“瓷石相爭”二十年，拼的是什么

面對不好的經(jīng)濟(jì)形勢，鶯歌燕舞的石材工裝市場已經(jīng)成為了歷史，石材人面臨著前所未有的打擊，很多石材企業(yè)，元旦節(jié)就連春節(jié)的假一起放了。于是，很多石材企業(yè)把眼睛開始盯著家裝市場。但是，做慣了靠拉關(guān)系的工裝的石材人，面對家裝行業(yè)，不知道如何打品牌，不知道如何服務(wù)。

于是就出現(xiàn)了一個非常奇怪的現(xiàn)象，在高檔建材市場(紅星美凱龍，居然之家等)，好口岸、大面積、大氣派的石材展廳，一定是瓷磚人搞得;邊邊角角的位置、小的可憐的面積、“土得掉渣”的展廳，一定是石材人搞得。瓷磚人嫣然把自己裝扮成了一個“紳士”，昂首走進(jìn)了家裝石材市場，而石材人卻像一個“暴發(fā)戶”的“土包子”怎么掩飾也掩飾不住一個“土”字。

我們行程萬里，考察了幾十個大中城市。當(dāng)我們與瓷磚類經(jīng)銷商商談時，談到大品牌、大服務(wù)、大戰(zhàn)略時，他們的目光總會閃閃發(fā)光，掩飾不住他們內(nèi)心的激動，他們非常愿意慷慨解囊;當(dāng)我們與石材類經(jīng)銷商商談大品牌、大服務(wù)、大戰(zhàn)略時，他們的目光立刻就會變得呆滯，他們總會反問：“這樣的投入值得嗎?我要賣多少平方石材才能掙回來那么多錢呢?”這就是石材思維與瓷磚思維的巨大反差。

我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，瓷磚人投入石材，“只敢”做“人造石”，因為，人造石容易控制色差，而且加工性能優(yōu)于天然大理石。因此，瓷磚人只要找?guī)讉€石材界的加工高手，就足以加工出好產(chǎn)品了。就市場調(diào)查的情況而言，瓷磚人加工的人造石，已經(jīng)達(dá)到石材行業(yè)的最高水平了。

瓷磚人加工出了人造石的好產(chǎn)品，結(jié)合他們最擅長的營銷和服務(wù)，很快就在家裝市場占有了一席之地。就市場情況而言，他們的賣價已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于石材人辛辛苦苦做的天然大理石，又是一次“塑料美女”優(yōu)于活生生的“真人美女”的營銷策劃。

我們不禁要為石材人擔(dān)心了，當(dāng)石材人還在為加工費(fèi)、材料費(fèi)、人工費(fèi)煞費(fèi)苦心的時候，當(dāng)石材人還在為展廳、展品斤斤計較的時候，瓷磚人已經(jīng)打出了“石材品牌”(萬豐、精工等)。當(dāng)石材人再一次蔑視瓷磚人加工不出天然大理石的時候，瓷磚人已經(jīng)開始嘗試加工大理石了。當(dāng)他們加工出哪怕只有幾個品種的大理石產(chǎn)品的時候，石材人苦心經(jīng)營了幾十年，卻留下了一個既沒有品牌又沒有服務(wù)的“處女地”，將會由瓷磚人來開墾，到那時，石材人將陷入欲哭無淚的悲慘境地。這就是石材思維與瓷磚思維的巨大差距。