七成在南安的惠安商人靠石材異型加工起家

一年多時間，會員人數(shù)發(fā)展到350人，75%以上會員從事裝修、建筑、石材行業(yè)?；莅采倘苏诶?a href="http://www.cs7088.com/special/show-65.html" target="_blank">水頭石材產(chǎn)業(yè)，形成良性優(yōu)勢互補(bǔ)。成立于2014年7月2日的南安市惠安·泉港·臺商區(qū)商會（以下簡稱“南安市惠安商會”），便扮演著搭橋唱戲的重要角色。

一個是“國際石材之都”，一個是著名的“世界雕藝之鄉(xiāng)”，南惠兩地唇齒相依，互補(bǔ)性極強(qiáng)。自改革開放以來，共有數(shù)萬名惠安人馳騁在南安這片熱土上。

經(jīng)過惠安籍企業(yè)家多年來的勤奮拼搏和艱苦創(chuàng)業(yè)，不少惠安企業(yè)在房地產(chǎn)、建筑裝飾、建材、商貿(mào)等領(lǐng)域頗有建樹，涌現(xiàn)了建明集團(tuán)、南山集團(tuán)等數(shù)百家企業(yè)。

如今，利用國家“一帶一路”的戰(zhàn)略機(jī)遇，惠安商幫眾籌5000萬元成立投資公司，抱團(tuán)境外投資。那么，這些勤勉自強(qiáng)的惠安人有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？“外來商幫搶灘南安”系列報道第六站，聚焦在南安打拼的惠安商幫。

南安市惠安商會4位代表參加馬中“一帶一路”經(jīng)濟(jì)大會。

2萬惠安人遍布南安各領(lǐng)域

據(jù)南安市惠安商會秘書長吳榮彬介紹，僅水頭一地，從商的惠安人就有2萬余人，除了石材行業(yè)，更有部分從事與石材相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

吳榮彬大學(xué)讀的是室內(nèi)設(shè)計，畢業(yè)后，入職廈門一家地產(chǎn)公司。從設(shè)計員做起，不到3年就升職為年薪30萬元的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然而，他并不滿足于現(xiàn)狀，于2004年創(chuàng)立了廈門瀚亞建筑裝飾工程有限公司。

2007年，瀚亞裝飾提出了“立足福建，放眼全國”的發(fā)展思路，先后在水頭、石獅成立分公司，迅速占領(lǐng)市場，成為福建裝飾行業(yè)知名品牌。2008年，公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，成立筑磊石業(yè)有限公司，主要經(jīng)營石材進(jìn)口、批發(fā)、工程板精加工等業(yè)務(wù)。如今，筑磊石業(yè)已是萬科、萬達(dá)、龍湖等國內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作商。

一家大型裝飾公司入駐，水頭是否能有與之相匹配的市場容量？吳榮彬告訴記者，水頭不同于其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不但經(jīng)濟(jì)繁榮，而且往來富商多，可以說是一個消費(fèi)力極強(qiáng)的地區(qū)，最主要是尚未被完全開發(fā)，潛力無限。在他看來，水頭不缺石材企業(yè)，缺的是把石材帶進(jìn)市場的裝飾公司和開發(fā)商。而入駐水頭，不但可以更方便采購，對石材行業(yè)也能有更為深入的了解，對日后公司延伸產(chǎn)業(yè)鏈做好充分準(zhǔn)備。

事實(shí)也是如此。水頭不但有石材，更因石材聚集了大量的人流、車流。南安市惠安商會副會長張惠南，便瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，做起了汽車維修生意，而且做得風(fēng)生水起。

張惠南從小對石頭沒有多大興趣，雖然出生在石雕之鄉(xiāng)，但他動手能力強(qiáng)，喜歡拆拆裝裝。14歲時，張惠南就跟著別人學(xué)修車，一學(xué)就是8年。1998年，年僅23歲的張惠南就出師了。他考察了惠安周邊的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)水頭車流量最大。于是，張惠南便帶著2000元和7個熟練工和學(xué)徒，來到水頭租了個小店面，搞起了汽車維修。第一個月，便創(chuàng)造了1萬多元的收入。

然而，令張惠南自豪的是，他開創(chuàng)了水頭汽車維修的廣告先河。自小聰明的張惠南，找彩印店打印了7個兩米寬的大字——馳新寶轎車維修，并豎立在水頭、石井的幾條主干道兩側(cè)，很快吸引了往來車輛的注意。

張惠南說，以往的汽車維修店，都是坐家待客，或者通過朋友介紹，幾乎沒有主動到處宣傳的。來自惠安的他，對水頭人生地不熟，沒有地緣優(yōu)勢，更別說人脈了，唯有通過自己的不斷宣傳。令他欣慰的是，經(jīng)過一段時間的磨合，張惠南憑借過硬的維修技術(shù)，得到了很多車友的支持。

如今，張惠南的汽車修理店也從最初的300多平方米，擴(kuò)張到了600多平方米。張惠南表示，他的目標(biāo)是做精做強(qiáng)，而不是一味擴(kuò)張。

吳榮彬說，惠安人特能吃苦，但這苦并不會白吃，回報不斷。如今，來水頭工作的2萬惠安人，已遍及南安各個領(lǐng)域，逐漸閃亮發(fā)光。

21家惠企抱團(tuán)“走出去”

如果說，企業(yè)是一個獨(dú)立的個體，那么商會便是企業(yè)最溫暖的家。

吳榮彬告訴記者，商會成立僅一年，卻做了許多暖心的事。尚且不說會員間的彼此照顧，僅公益上，就已為水頭南星中學(xué)捐了100萬元教育基金。

“商會存在的最大意義，就是給會員家的歸屬感。困難時，有人幫助；需要時，有人攜手。”吳榮彬表示，除了熱衷公益，會員企業(yè)之間也在抱團(tuán)發(fā)展。他認(rèn)為，2015年商會做的最慎重、最重要的事，便是會員們通過這個平臺，抱團(tuán)走出國門，共同投資。

“近兩年，全國經(jīng)濟(jì)形勢不景氣，企業(yè)要發(fā)展，必須走出去。”為此，盧昆山?jīng)Q定緊跟國家“一帶一路”政策，把企業(yè)帶出去。2015年6月，在盧昆山的帶領(lǐng)下，商會會員眾籌5000萬元，成立了一家投資公司，在境外投資了兩個項(xiàng)目：一個是緬甸的商會展廳，一個是馬來西亞巴生港自由貿(mào)易區(qū)的福建館。

馬來西亞巴生港自由貿(mào)易區(qū)是馬來西亞國家級自由貿(mào)易區(qū)，也是馬來西亞一個極具特征的超大型國際自由貿(mào)易經(jīng)濟(jì)區(qū)。根據(jù)雙方協(xié)議，到2019年，福建館將在巴生港自貿(mào)區(qū)規(guī)劃60個左右的展位，把商會企業(yè)的產(chǎn)業(yè)，甚至是福建的產(chǎn)業(yè)帶出去。

吳榮彬坦言，在起初帶領(lǐng)企業(yè)走出去的過程中，商會也遇到過難題。為了讓會員企業(yè)順利地在海外尋找到發(fā)展機(jī)遇，商會積極對接海外相關(guān)機(jī)構(gòu)，降低投資風(fēng)險。

“如果一家企業(yè)去開拓海外市場，會面臨很大的困難。但以商會抱團(tuán)的形式去開拓市場，有許多優(yōu)勢。首先，可以跟海外的總商會做更多交流，海外總商會對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、法規(guī)，都有相當(dāng)?shù)牧私?。所以借助商會平臺做一些境外投資，它的風(fēng)險性是可控的。”吳榮彬說。

在簽訂了馬來西亞巴生港自由貿(mào)易區(qū)福建館后，對接合作的平臺商也來到南安石材集散地參觀。馬來西亞國際商貿(mào)中心有限公司董事長夏寶文告訴記者，開設(shè)的福建館有1000平方米的商業(yè)面積，主打建筑材料，他希望通過這樣的合作，把南安、泉州乃至福建區(qū)域的建材，通過馬來西亞國際貿(mào)易平臺，轉(zhuǎn)口到世界市場上。

作為參與投資的21家企業(yè)的一分子，百隆石業(yè)總經(jīng)理莊彬強(qiáng)告訴記者，對于這次“走出去”，是毫不猶豫的。只有跟隨國家的政策走，才能找到更大的平臺。

七成在南惠商靠異型加工起家

2015年12月28日，南安市惠安商會一周年慶在水頭舉行。在臺上，福建省世紀(jì)南山發(fā)展有限公司董事長、南安市惠安商會會長盧昆山，向與會者作了2015年商會的各項(xiàng)工作總結(jié)和2016年計劃。

二十幾分鐘的匯報，沒有過于華麗辭藻，盧昆山只是把做過的、將要做的，條分縷析地陳述出來。而他的務(wù)實(shí)態(tài)度，與其成長經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)過程有著不可分割的聯(lián)系。

在盧昆山身上，有著明顯的惠安人烙印。父親是石匠，盧昆山小學(xué)未畢業(yè)便跟著當(dāng)學(xué)徒。讓大兒子那么小就輟學(xué)，父親自然是不愿意的。但盧昆山的執(zhí)拗讓父親著實(shí)沒有辦法。

“家里有5個兄弟姐妹，我是家里最大的孩子。眼看著弟弟妹妹們一茬一茬地長起來，父親一個人打工，養(yǎng)不飽幾個孩子。”在父親生前，盧昆山并沒有告訴他真正輟學(xué)的原因，只讓外人誤以為他叛逆、不愛讀書。

當(dāng)時，年僅14歲的盧昆山，跟著父親前往河南洛陽討生活。由于年紀(jì)小，眾人一直讓他做后勤。長大一點(diǎn)后，父親便讓他學(xué)石雕，一打便是好幾年?？僧?dāng)時，在洛陽的工廠里，老板只是把他當(dāng)作一個打石工看待，并沒有讓他接觸新手藝。

結(jié)婚后，盧昆山的生活擔(dān)子很重。為了養(yǎng)家糊口，盧昆山回到老家，尋找離家近的工作。在堂哥的帶領(lǐng)下，盧昆山第一次來到水頭。面試的時候，石材老板開出的工資無法與堂哥達(dá)成一致，最終堂哥去了晉江，盧昆山則不知所措地回了家。

可回家不久，這個水頭老板便找上門，讓盧昆山帶幾個老鄉(xiāng)一起到廠里上班。“當(dāng)時去面試，剛好給老板留下住址。恰好老板急需人手，便親自來請人。”盧昆山回憶說。

來到水頭之后，盧昆山的手藝精進(jìn)了許多。“上世紀(jì)90年代初，手工活工資普遍不高。為了多賺錢，只能加班加點(diǎn)，一個月往往做了四五十天的活。”盧昆山說，到了上世紀(jì)90年代末，消費(fèi)者對石雕工藝要求變高了，這也迫使他與時俱進(jìn)，勤練雕刻。經(jīng)過10余年的磨礪，二十出頭的盧昆山，手工雕刻技藝已令人嘆為觀止。

很快地，盧昆山聲名鵲起，很多客戶慕名而來，要他親自雕刻。精湛的手藝，讓他在南安一帶闖出了名氣。小有名氣后，盧昆山開始承包項(xiàng)目。2006年，他以低價競標(biāo)中得了廈門軟件園幕墻工程的一部分，盡管這個大工程并沒有讓他賺到大錢，卻奠定了他的聲望。2008年，盧昆山成立了南安市新華昌石制品有限公司；2009年，他又成立了福建省南山建設(shè)工程有限公司。隨著公司資金和人脈的不斷擴(kuò)張，他還成立了泉州市盛工商貿(mào)有限公司、惠安文化創(chuàng)意有限公司，并于2013年成立福建世紀(jì)南山投資有限公司。

來南安淘金的惠安人，很多都和盧昆山一樣，走過了特別艱難的路子，但都因?yàn)椴恍傅膱猿?，最終走向了成功。南安市惠安商會常務(wù)副會長、明旺石材有限公司董事長黃明忠便是其中之一。黃明忠告訴記者，早期的惠安，由于窮苦的緣故，很多男孩子從小就跟著父母打石頭，他也不例外。令他意外的是，原本以為這個又臟又累的活只是生計罷了，不料卻成了他的事業(yè)。

2000年，黃明忠跟隨老鄉(xiāng)一起前往重慶承包異型加工。其間，他認(rèn)識了不少水頭人。2003年，黃明忠在他人的介紹下，來到了水頭三利石材當(dāng)起了廠長。到2006年，他自立門戶，承接工程。但由于沒有自己的生產(chǎn)車間，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)難以得到保證。

2007年，黃明忠懷揣著自己多年攢下的積蓄，租了個小加工廠，開始風(fēng)風(fēng)火火地承接項(xiàng)目、加工石材。在黃明忠看來，讓惠安人在南安石材行業(yè)立足的根本，是惠安人的傳統(tǒng)手工藝。他說，在惠安人大量涌入南安之前，南安生產(chǎn)的石材產(chǎn)品多是塊狀，并沒有那么多繁復(fù)的雕花。但市場需求迫使南安石材企業(yè)尋求改變，惠安的手工雕刻師傅變得吃香起來。也正是惠安人的加入，讓水頭石材產(chǎn)品變得更加多樣化，從而被全世界的消費(fèi)者所青睞。

“早期，水頭很多石材加工廠的異型部都被惠安人承包了。隨著手工藝的慢慢普及，水頭企業(yè)才獨(dú)立運(yùn)營異型生產(chǎn)。然而，早期那批承包異型加工的惠安人也獨(dú)立出來，自己成立了公司。”黃明忠如是說。