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作為中國五大經(jīng)濟任務(wù)之一，“去庫存”也成為2016年中國石材業(yè)的主基調(diào)。有業(yè)內(nèi)人士表示，2016年的石材經(jīng)濟依然疲軟，唯有消化掉成品或原材料庫存，企業(yè)才能重新整裝前進，石材經(jīng)濟才能回到增長的軌道。而事實上，早在3年前，就有不少南安企業(yè)啟動去庫存行動。如今，去庫存似乎已成為全行業(yè)的共識。
為了解南安石材業(yè)的具體庫存情況，記者走訪了澳盛、新澳順、中閩、溪石精品中心、海西石材城等水頭幾個主流大板市場。
石材超市給了『廢棄品』二次生命
在走訪中，有業(yè)務(wù)員告訴記者，能形成積壓或者變成所謂的“庫存”，一般都是裂紋多、紋理相對較差、色彩不太明亮的C類產(chǎn)品，好產(chǎn)品是不怕沒銷路的。
位于新澳順二號門的奇玉坊負責(zé)人黃思程則認為，產(chǎn)品等級會影響銷路，但產(chǎn)品擺放位置也相當(dāng)重要。他說，只要將水頭濱海工業(yè)區(qū)的幾個石材市場走一遍，就能看出一些端倪：位置相對顯眼的，停的大貨車也多;位置相對隱蔽的，大貨車就寥寥無幾。
但在采訪完多個石材人以后，記者發(fā)現(xiàn)，更多人認為，導(dǎo)致庫存的主要原因是石材品質(zhì)參差不齊。
一位不愿具名的業(yè)務(wù)員說，石材品質(zhì)參差不齊屬正?，F(xiàn)象，但有些老板希望能把一些不太好的板夾在好板里，當(dāng)作好板一起賣掉。這樣利潤是好一點，但并非長久之計。
“一家企業(yè)如果3個月銷量不好，就會形成庫存。”黃思程說，石材是易被氧化的產(chǎn)品，一旦荒料被切成片，沒有得到相應(yīng)的防護，兩三月后，板材顏色就會顯舊。如此一來，就賣不出好價格，很容易變成庫存。
在眾石材企業(yè)里，較早提出去庫存是溪石股份。3年前，溪石就意識到庫存可能給企業(yè)帶來負擔(dān)，便開啟去庫存模式。當(dāng)庫存一達到規(guī)定的量，溪石就將板材進行分級，除了部分再運用到產(chǎn)品設(shè)計里，大部分則以低價促銷。
而那時，對C類產(chǎn)品進行低價促銷的企業(yè)并不多，溪石自然有了“大賺頭”。
往后，主攻工程類的石企也不定期進行庫存傾銷。華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘小毛表示，不同工程對石材品質(zhì)要求不同，高端工程自然要求樣樣都是A級石材，而普通一點的工程，B級石材也可以用，C級及以下產(chǎn)品往往會被工程項目舍棄。但就算不能為工程所用，也不代表不可他用。
“紋路亂、裂縫多的，可以切小塊，或者用在一些不起眼的地方。”潘小毛說，在去庫存方面，華輝具有成熟的思路，除了內(nèi)銷，也會不定期對積壓的一些小庫存進行低價處理。因而，他們并沒有庫存堆積的壓力。
到2015年，去庫存演變成一場行業(yè)性的“大革命”。59石材超市、99石材超市、98石材超市等以明碼標(biāo)價為標(biāo)志的石材超市席卷石材業(yè)。
59石材超市一角
“那些積壓閑置的石材如果不回收，可能會永遠放在倉庫，無人問津，還會給企業(yè)造成倉儲壓力。只要經(jīng)過我們統(tǒng)一回收，并對這些產(chǎn)品進行集中再分類、再加工，這些產(chǎn)品便能'起死回生’，再次打開市場。”98石材超市溪石店老板謝志來道出了他的“超市”生意經(jīng)。
不過從目前來看，石材超市這種去庫存方式，還只是在石材商手上“循環(huán)”，并未真正成為建材被廣泛消費。不管怎么說，這幾家以去庫存為主的石材超市，為廢棄的荒料煥發(fā)“二次生命”找到了一條可行之路。業(yè)內(nèi)人士指出，石材超市打破了石材行業(yè)價格不透明的傳統(tǒng)商業(yè)模式，其小而輕的精準(zhǔn)化定位模式或能改變石材零售業(yè)的業(yè)態(tài)，帶給市場前所未有的變革。
『限采令』控制石材開采總量指標(biāo)
談及去庫存，不少石材企業(yè)負責(zé)人打了個比方：去庫存就像人體新陳代謝一樣，不能拖、不能等，只有及時把所謂的“廢棄品”(C類產(chǎn)品)清理掉，才能保證新鮮血液的正常運轉(zhuǎn)。但如何從源頭上控制開采量，也成為南安石材企業(yè)不得不思考的問題。
在日前舉辦的“供給側(cè)下中國石材業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+(廈門)高峰論壇”上，中國裝飾協(xié)會石材分會秘書長高峰提供了這么一組數(shù)據(jù)：2015年，石材在建筑裝飾行業(yè)的使用量僅為142億平方米，同比下降了0.2%。這一數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)石材使用量在萎縮，也提醒廣大石材供應(yīng)商不要盲目擴張。
有石材人指出，擴張的前提是源源不斷的荒料供給。如果能控制源頭，控制總開采量，石材業(yè)的產(chǎn)能就能得到有效控制，庫存自然會逐步萎縮。
“我們每個品種的年開采量，都是先從預(yù)測礦山的生命周期開始，再通過大量市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析得出來的。而不是代理商要多少，我們開采多少。”遠洋礦業(yè)總經(jīng)理辛黃立說，只有結(jié)合市場的需求量進行開采，才能減少庫存量。
此外，石材礦山相關(guān)部門也將對礦山開采進行引導(dǎo)。全國工商聯(lián)石材業(yè)商會礦山委員會秘書長莊錫招告訴記者，礦山委員會正配合相關(guān)政府部門，欲出臺一些開采條例，限制荒料年開采量，確保產(chǎn)品不過度流通。
而在第二屆石材礦業(yè)聯(lián)盟大會上，與會者也達成共識：石材礦業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)成堅實的共同體，主動與政府、銀行、投資公司、設(shè)計師、裝修裝飾企業(yè)等業(yè)外主體交流合作，以創(chuàng)新、開放視野開拓行業(yè)發(fā)展空間，建構(gòu)良好的行業(yè)生態(tài)，發(fā)起一場石材行業(yè)的“供給側(cè)改革”。
在錦翰石材有限公司總經(jīng)理李海軍看來，礦山企業(yè)除了適量開采以外，更應(yīng)該尋求更多合作商，拓寬銷路。“錦翰石材的自有米黃板'香奈金’礦山，每月限制開采3000噸左右，剛好滿足市場需求量。”李海軍說，香奈金與合作商的合作方式多種多樣，有大板批發(fā)，也有工程項目，如此合作對礦山品種來說，無疑是一個很好的推廣。
無獨有偶，億石達礦業(yè)同樣開啟了多元合作模式，來增加礦山品種銷路。億石達礦業(yè)董事長李誠專介紹，目前億石達不但與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司1+best合作，更與國內(nèi)外一些供應(yīng)商合作。
『賣設(shè)計』推動行業(yè)快速去庫存
有石材人表示，如果僅僅只是限制開采，治標(biāo)不治本。要想最快去庫存，開拓終端才是關(guān)鍵。
說到通過終端渠道去庫存，其典范當(dāng)屬2016年的新晉復(fù)合板石材黑馬——洛蘭·大理石。作為天一石材有限公司旗下石磚品牌，洛蘭于2015年創(chuàng)立，從策劃到運行，前后不足一年時間。其多款產(chǎn)品已成為暢銷品，并成功開拓了10家經(jīng)銷商。
天一石材擁有自己的白玉蘭礦山，被業(yè)界公認為全國最大的白玉蘭供應(yīng)商。而其早期也以白玉蘭大板批發(fā)為主，在荒料切割中，也形成了不少次品及邊角料。
洛蘭·大理石總經(jīng)理張彩明說，不可否認，作為礦山直營供應(yīng)商，早期的天一同樣需要做著“買好板送差板”的撕心生意。而現(xiàn)在不但不用送板，更不用賤賣庫存了。
“白玉蘭一直以典雅著稱，但其頂級品也只是少數(shù)人消費得起。”張彩明說，現(xiàn)在他們要做的是，把白玉蘭趕下高貴的殿堂，走向中下階層。
在張彩明看來，去庫存并不是多么難的一件事。在他看來，庫存分兩種，一種是安全庫存，即為保證旺季某一主打產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)而特意保留;另一種是自然庫存，即荒料開采時，不可避免的壞板及邊角料的產(chǎn)生。
地面拼花設(shè)計
“第一種庫存，自然是不必擔(dān)心;第二種庫存，現(xiàn)在也不用著急。”張彩明表示，以前都是客戶要什么就生產(chǎn)什么，非常被動。而今，洛蘭·大理石通過自主拼花、魔方、背景墻，把設(shè)計推出去。變?nèi)齑鏋?ldquo;賣設(shè)計”。他們的拼花甚至可以用最小厚度5毫米的石材，即意味著5毫米以上的石材都能被重復(fù)利用。
除了洛蘭·大理石，米洛西精工大理石、卡斯維諾、華輝石磚、美爵石磚，以及2015年推出的“藍莓時代”都在努力實踐變?nèi)齑鏋?ldquo;賣設(shè)計”。
美爵石磚總經(jīng)理黃家鑫表示，他希望通過設(shè)計，改變?nèi)藗儗κ暮脡牡脑u判標(biāo)準(zhǔn)。并通過代理商渠道，讓千家萬戶可以欣賞石材之美。“藍莓石代主要針對80后、90后年輕人，價位選擇比較多，有價格較高的，也有面向中檔消費，比如100平方米的房子，客廳、洗手間、臺板和電視機墻的大理石全包，一單五六萬元。”新東源石業(yè)董事長楊加強說。
