石材人與設(shè)計師如何擦出美妙火花

國產(chǎn)石材反擊、打開家裝市場缺口、控制市場流通、提升產(chǎn)品附加值，這些動作的核心紛紛指向“品牌”二字。作為石材品牌的第一推手，設(shè)計師已成為業(yè)界搶手資源，坐擁制造商創(chuàng)牌戰(zhàn)略伙伴地位。

      受累于整體經(jīng)濟與房地產(chǎn)，家居建材行業(yè)2015年整體呈下滑態(tài)勢，石材產(chǎn)業(yè)陷入洗牌迷局，企業(yè)為求生存紛紛轉(zhuǎn)型升級。為扭轉(zhuǎn)頹勢、避免內(nèi)訌、降低成本，“抱團取暖”行為成為逃脫寒冬囚籠的最佳選擇。不管是陶石產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)姻、產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的內(nèi)部細分，還是石材人與設(shè)計師的跨界聯(lián)手，“合作”一詞在當下愈顯關(guān)鍵。

　　國產(chǎn)石材反擊、打開家裝市場缺口、控制市場流通、提升產(chǎn)品附加值，這些動作的核心紛紛指向“品牌”二字。作為石材品牌的第一推手，設(shè)計師已成為業(yè)界搶手資源，坐擁制造商創(chuàng)牌戰(zhàn)略伙伴地位。

現(xiàn)狀：石材設(shè)計師愈發(fā)吃香

　　隨著行業(yè)整合時代的到來，“品牌”和“設(shè)計”在未來行業(yè)競爭中的作用不斷加碼。然而，這兩者恰是當前石材產(chǎn)業(yè)最缺乏的。究其原因，可理解為一個快速成長的孩子平時不注重飲食睡眠、吃飯狼吞虎咽而落下的病根之一。

　　改革開放之初，國內(nèi)的石材以進口為主，需求量呈對數(shù)式增長。雖然石企們在這個黃金階段各個都掙得缽滿盆滿，卻不具有產(chǎn)品定價權(quán)。產(chǎn)業(yè)在品牌塑造和價值挖掘上幾乎空白。幾年前，國內(nèi)礦山開始嶄露頭角，出現(xiàn)不少優(yōu)質(zhì)礦種，然而粗放式發(fā)展的慣性把它們大部分都埋沒了。礦山過度開采，代理商隨意索取，大量石材進入市場，擾亂市場秩序的同時大大壓低石材自身價值，釋放出國內(nèi)石材廉價的信號。

　　不管是出于經(jīng)濟下行壓力倒逼還是長遠戰(zhàn)略眼光，宗藝、新東源、雅高、致尊等石企陸續(xù)開拓家裝市場，推出自身石磚品牌。在消費品牌的建設(shè)上，需要產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷，但賦予產(chǎn)品辨識度、文化內(nèi)涵等軟件屬性的設(shè)計更為重要。

　　作為石材產(chǎn)品的第一推手，設(shè)計師扮演著石材產(chǎn)品的鑒賞者、設(shè)計者、使用者、傳播者，同時，它也是石材行業(yè)最有成效的推動者。通過與知名設(shè)計團隊跨界合作，先后有米洛西?精工大理石、ArtMore之尚等高端大理石家居品牌在市場上涌現(xiàn)。“ArtMore之尚”是雅高控股2015年新推出的家居品牌，在第十五屆廈門國際石材展上完成“首秀”，賺足眼球。 通過設(shè)計，“ArMore之尚”將石材的自然之美淋漓盡致地展現(xiàn)于空間環(huán)境，讓人對石材產(chǎn)品充滿無限遐想。

　　石材的品牌化運營已是大勢所趨，是直通家居市場的高速火車。借產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，石企應(yīng)及時整合設(shè)計資源以及合作渠道，為今后產(chǎn)品推廣鋪路，搶得先機。

　　宏宇集團董事 歐家瑞：品牌和設(shè)計將是未來企業(yè)的核心競爭力。隨著行業(yè)整合時代的到來，企業(yè)應(yīng)該更多地把關(guān)注點放在產(chǎn)品與品牌的建設(shè)上，從智能衛(wèi)浴到綠色建材產(chǎn)品，產(chǎn)品的創(chuàng)新才是迎合未來整合趨勢的關(guān)鍵。

　　深裝總裝飾高級顧問 李瑞麟：在很多產(chǎn)品、尤其是新品的開發(fā)上，設(shè)計師是很有發(fā)言權(quán)的。因為他們了解這個材料的本質(zhì)，了解它實際應(yīng)用出來的最終效果，也了解市場以及用戶階段性的審美情緒變化。

　　拓能石業(yè)銷售總監(jiān) 伍玫：當我們的品種得到設(shè)計師的認可，被其設(shè)計到工地或酒店中，不管是產(chǎn)品銷量還是品牌推廣，都能獲得最大的效益。

　　深圳市中航裝飾設(shè)計院院長 易強：以前我們的石材供應(yīng)商沒有品牌意識，是因為我們沒有材料的定價權(quán)、源頭的獲取權(quán)。當我們擁有自己的礦山時，我們就應(yīng)從品牌建設(shè)、價值更大化的角度，去挖掘市場和產(chǎn)品的潛力。此外，我們不僅要掌握礦山的主導(dǎo)權(quán)，更要把市場良性化地去主導(dǎo)，提升石材產(chǎn)品附加值。

梳理：合作深度有限

　　設(shè)計師與石材人之間的交流形式大抵可分為以下幾類：

　　1.論壇講座、沙龍。為了提升競爭力，不管是政府協(xié)會還是企業(yè)自身，經(jīng)常會組織在職人員參與培訓(xùn)，通過聽課、互動的形式學(xué)習(xí)相關(guān)技能，加深對產(chǎn)業(yè)的宏觀認識。但由于“品牌”意識滯后，學(xué)員重視程度不夠，配套的“設(shè)計”課題并不多。因此，與設(shè)計相關(guān)的論壇講座的舉辦往往依托于設(shè)計界或者石材界盛事。

　　2.石材展會、設(shè)計盛事。這幾年，石材展會雨后春筍般在各地迅速崛起。為豐富展會內(nèi)容、打造特色，組委會往往會邀請其他建材行業(yè)甚至設(shè)計界團體來參展，注入更多文化元素。與此同時，為拓展渠道、積累設(shè)計資源，參展設(shè)計盛典的石企也逐年增加，如2015年廣州國際設(shè)計周上，就迎來了雅高控股、凌云玉石、東星集團、英良集團、好世界石材、鵬翔實業(yè)、卡斯維諾、美侖國際等石材企業(yè)。

　　石材設(shè)計越來越為石材企業(yè)所看重。圖為第十六屆水頭石博會上的特色展廳

　　3.相關(guān)賽事。2015年12月，歷時八個月的第四屆環(huán)球石材設(shè)計應(yīng)用大賽在廣州設(shè)計周落下帷幕。它為設(shè)計師提供了一個才華的展示舞臺，促進設(shè)計師在石材應(yīng)用領(lǐng)域的探討與交流，加強了石材行業(yè)與設(shè)計領(lǐng)域的溝通和融合。石材設(shè)計大賽的周期一般在半年到一年間，這為礦企、石企、設(shè)計院間的互動交流提供了充分的時間。借助這個設(shè)計平臺，很多新品受到參賽者熱捧，在短時間內(nèi)獲得推廣并打開市場。大賽官網(wǎng)一般為“設(shè)計師網(wǎng)”前身，賽時用于比賽素材、作品、參賽者、導(dǎo)師等信息的展現(xiàn)，賽后則成為石企和設(shè)計師溝通、合作的線上平臺。

　　4.業(yè)務(wù)合作。米洛西?精工大理石與臺灣著名室內(nèi)設(shè)計師邱德光的聯(lián)合在業(yè)界成為佳話。設(shè)計師和石企合作的方式可分為兩類：單次合作和長期合作。“米洛西?精工大理石”系列的打造屬于長期合作，設(shè)計團隊需要為產(chǎn)品量身定做“嫁衣”，并賦予文化，替她講故事。有時，設(shè)計師的光環(huán)也成了產(chǎn)品內(nèi)在屬性的一部分。一些有經(jīng)濟實力的石企甚至組建起了自己的設(shè)計師團隊，并為他們打造了個性十足的辦公空間和設(shè)計氛圍。而單次合作，更多的局限于小型石企。“設(shè)計師要差價，我們要銷量和推廣。”一業(yè)內(nèi)人士這樣解釋，他們將新品推介給設(shè)計師，達成合作協(xié)議后，設(shè)計師將會在自己新近的作品中運用該款石材，最終實現(xiàn)推廣的目的。

　　但這些途徑還不夠，雙方原有的合作基礎(chǔ)還應(yīng)進一步深化，建立健全合作機制，形成規(guī)律性、有跡可循的互動。通過合作，彼此拿出干貨，產(chǎn)生實實在在的效益，而不是流于形式。當“品牌+設(shè)計”所帶來的附加值真切地引起石企重視時，他們在品牌建設(shè)的意識將明顯上挑，會更積極主動地去尋求合作，開辟更多的合作形式和渠道。

　　中國室內(nèi)設(shè)計研究院副院長 汪欣早：通過設(shè)計大賽這樣的平臺，把我們的作品實際應(yīng)用到具體案例中，從而達到運用、銷售的效果。石材界和設(shè)計界雙方應(yīng)加強合作，多一些互動。

　　英良石材董事長 劉良：我們內(nèi)部就有自己的設(shè)計師團隊，為了能激發(fā)他們的創(chuàng)作，特意在旗下廈門、福州的五號倉庫藝術(shù)館里設(shè)置了個性十足的工作室，除了工作之外也會組織一些同行甚至跨行業(yè)設(shè)計師之間的交流活動。

探索：提高意識走出去

　　說起變革，“品牌意識”、“服務(wù)意識”、“營銷意識”等詞經(jīng)常被提及?？此萍妬y無序，但萬變不離其宗，問題源自石材，自然也要從其身上尋找解決之道。“當你愛她時，很多寵溺的行為都無需理由。”石企和石材之間，那就是一場戀愛。你必須愛它、尊重它，發(fā)自內(nèi)心地覺得它很重要。當你了解它的價值，熟悉它應(yīng)該如何被發(fā)掘裝扮時，就不會被一次寒冬逼得低價促銷、間接甩賣，放低了石材的姿態(tài)，使其在消費者眼中貶值。

　　從業(yè)者應(yīng)重視石材。石材是天然、有限的，總有枯竭的一天，又因其獨特紋理、質(zhì)地，許多國家視其為珍寶。內(nèi)地石材粗放發(fā)展的這三十年，大量個人或企業(yè)蜂擁而入，趁改革紅利大肆分羹，市場上石材流通量劇增，供需關(guān)系的天平嚴重失衡。這場洗牌吹響了石材價格回歸價值的沖鋒號。但這只是第一步，石材產(chǎn)業(yè)不能止步于石材自有價值或淺加工價值，需走向規(guī)模營銷、策劃，打出品牌。品牌所賦予產(chǎn)品的附加值是不可估量的，石企不應(yīng)只是做一個原材料供應(yīng)商，更應(yīng)是一個品牌產(chǎn)品的導(dǎo)入方和輸出方。若說企業(yè)形象主要靠產(chǎn)品自身、營銷模式，那終端消費品牌的產(chǎn)生絕離不開設(shè)計力量。

　　石材商應(yīng)主動出擊。為打造高端時尚家居品牌，雅高控股在廈門機場商務(wù)區(qū)拿了一千五百平米，針對雅高灰白色石材，做了一個之尚藝術(shù)生活館。設(shè)計師通過給“之尚”這個品牌設(shè)置故事，將石材潛在的附加值、藝術(shù)價值、空間想象充分地提升了出來。在新渠道、新模式的沖擊下，把荒料、大板往市場一擺，等著別人來采購，這樣的做法太被動。“等客上門”的日子已經(jīng)一去不再有，礦山在外、客戶在外、設(shè)計資源在外，你不先走出去，品牌怎么走出去。競爭和合作是時代大主題，你不進取就會被淘汰。

　　中國室內(nèi)設(shè)計研究院副院長 汪欣早：石企應(yīng)主動將產(chǎn)品推薦給設(shè)計師，要更多地關(guān)注、開發(fā)我們本土的礦，通過和設(shè)計師的交流，把一些市場比較認可的產(chǎn)品搭到已經(jīng)設(shè)計好的作品中，盡可能地推到市場上去。

　　萬石集團控股有限公司董事長 陳朝明：經(jīng)過設(shè)計，石材可以變廢為寶；經(jīng)過設(shè)計，精美的石頭都會唱歌；我愿變作溫柔的石頭，只為遇見你，設(shè)計師們。

　　深圳市中航裝飾設(shè)計院院長 易強：之尚生活館的空間設(shè)計有別于以往石材展廳的傳統(tǒng)模式，在這里空間、產(chǎn)品所著重的不是展示效果，而是如何更好地服務(wù)于品牌美學(xué)所帶給客戶的感性價值。在這里，體驗感知比說教認識更為重要，所有的產(chǎn)品信息都隱藏在空間裝飾的故事之中?？臻g在這里所提供的是講故事的場所，石材產(chǎn)品已變成了故事的主角和配角。

　　唯美集團董事長 黃建平：這次寒冬來得很及時，我們還有很多東西需要做得更精細、更扎實、更有效率。企業(yè)應(yīng)借機苦練內(nèi)功，從產(chǎn)品、企業(yè)管理、創(chuàng)新等方面穩(wěn)扎穩(wěn)打，迎接春天的到來。

合作：對等溝通求共贏

　　石材人和設(shè)計師在跨界合作中暴露出了諸多不足，如雙方溝通不暢、溝通效率低、信息不對等、合作歡愉度低等情況。這些問題的解決需要雙方共同努力，就石企單方面而言，高素質(zhì)人才的培養(yǎng)將讓企業(yè)公關(guān)以及跨界合作能力大幅提升。

　　高素質(zhì)人才培養(yǎng)

　　一個具備專業(yè)知識的營銷人員往往可以給企業(yè)大大加分。新意識浸潤下，從業(yè)人員愛產(chǎn)品的最基本表現(xiàn)即為對它的深入了解。作為石材的好伙伴，營銷團隊除了清楚石材該如何生產(chǎn)、貿(mào)易、展示外，還需了解它的物理性質(zhì)、鑒別方式、保養(yǎng)技巧、應(yīng)用領(lǐng)域等等。此外，對整個產(chǎn)業(yè)行情的宏觀認識也必不可少，這有利于推廣人員對產(chǎn)品的具體應(yīng)用方向、市場前景有清晰認識并做出準確預(yù)估，在與設(shè)計師、采購商以及消費者進行互動上游刃有余，探索出新的營銷模式。

　　作為企業(yè)品牌的窗口，展廳在相當長的時間內(nèi)還是一個必不可少的載體。隨著時代的發(fā)展，展廳建設(shè)也應(yīng)與時俱進，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的展示手段，最大限度的促成人與產(chǎn)品間的互動。面對電商、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)+的夾擊，從業(yè)人員應(yīng)適時擁抱新機遇，而不是固守原有經(jīng)營模式。短期內(nèi)的固步自封難見弊端，但若追求長遠發(fā)展，石企需把握時代脈搏、緊隨潮流趨勢，充分利用新資源，拓展新市場。而培訓(xùn)機制的建立將打開企業(yè)與新時局的互通之門，專業(yè)人才作為石企名片“走出去”、“引進來”，代表著企業(yè)的形象。培訓(xùn)機制的完善亦能彰顯企業(yè)軟實力，展示企業(yè)規(guī)劃和長遠布局。

　　一個設(shè)計團隊往往面向整個石材甚至建材市場，它無法對每家礦山的品種如數(shù)家珍。專業(yè)人士的培養(yǎng)能讓企業(yè)的材料更好地走入項目，同時，他們能幫助設(shè)計師，將材料最美的一面呈現(xiàn)給設(shè)計師，為項目增光添彩，這是設(shè)計師所希望的。有專業(yè)知識背景的石材推廣人員懂得石材、也尊重設(shè)計，可以短時間內(nèi)獲得設(shè)計師青睞、達成合作協(xié)議。

　　對設(shè)計師適當約束

　　若因知識儲備貧乏而無法與設(shè)計師形成有效、對等的溝通，除了難以百分百詮釋產(chǎn)品之美外，容易引發(fā)設(shè)計師低估國產(chǎn)石材、過度濫用石材現(xiàn)象的發(fā)生。

　　設(shè)計師應(yīng)關(guān)注國產(chǎn)石材。推廣人員在輔助設(shè)計師創(chuàng)作時，適當?shù)募s束是需要的。任何品牌都存在次品率，同是設(shè)計師，不同的人在材料見解、設(shè)計風(fēng)格、心性素養(yǎng)上必然存在差異，有好壞之分。歷史淵源，國內(nèi)很多設(shè)計師一直以來喜外厭內(nèi)，總感到外來的品種有檔次、高貴、新鮮、能出效果。隨著國產(chǎn)大理石價值的回歸，抬頭之勢十分明顯。設(shè)計師應(yīng)擺正心態(tài)，助力國內(nèi)石材的大反撲。

　　設(shè)計師使用石材要克制。當設(shè)計師對項目設(shè)計、材料理解不夠或有背后利益在驅(qū)動時，會過度地使用天然石材資源。作為氣場十足的一種建筑材料，過度運用將使石材價值被低估。當大量石材推向市場時，石企間必將走向價格戰(zhàn)，這是對石材、對行業(yè)的巨大傷害。石材從業(yè)人員在與設(shè)計師商榷時，切不可貪圖個別項目大規(guī)模使用的蠅頭小利，而拉低了企業(yè)產(chǎn)品形象或者品牌價值。

　　做設(shè)計，要常到源頭去。若設(shè)計師走向第一現(xiàn)場，選材對象將從樣品轉(zhuǎn)變?yōu)榛牧洗蟀?，設(shè)計將從線上理論落實成實際應(yīng)用。同時，這也增強了石企與設(shè)計師的交流頻率，在產(chǎn)品的打造上益處頗多。事實證明，那些不以回扣為目的、有追求有想法、致力于為客戶營造優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計師更受品牌企業(yè)歡迎。

　　香港軒逸設(shè)計公司合伙人 彭政：企業(yè)與設(shè)計師是相互協(xié)作的，這種協(xié)作不只是體現(xiàn)在選材用材上，有時會上升到資源、項目的協(xié)作上。在技術(shù)服務(wù)同等的情況下，優(yōu)質(zhì)設(shè)計師更多會去比較節(jié)水、環(huán)保、功能、工藝、設(shè)計感等細節(jié)方面的東西。

　　中建集團筑邦設(shè)計院副院長 高志強：我們從業(yè)人員應(yīng)該更加專業(yè)。到我們設(shè)計院的業(yè)務(wù)人員，我會用專業(yè)問題和他溝通，回答不上來，就沒必要聊了。從業(yè)人員不了解自己的產(chǎn)品，是不愛產(chǎn)品、不愛所在行業(yè)的表現(xiàn)。對產(chǎn)業(yè)缺乏了解的業(yè)務(wù)員，往往也不是來自大公司。沒有系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，企業(yè)就無法有效地對產(chǎn)品市場進行引導(dǎo)。

　　IDS國際設(shè)計中心副理事長 何武賢：做設(shè)計，要常到源頭去。設(shè)計師應(yīng)用他的敏感度、眼界去感受石材的紋理、溫度、情感，經(jīng)常到礦山、大板市場去，近距離接觸材料，不斷自我訓(xùn)練并提升生活領(lǐng)悟。

　　深裝總裝飾高級顧問 李瑞麟：上個世紀九十年代初，當時石材開發(fā)、運用技術(shù)都還不高。我在德國看到了復(fù)合大理石，企業(yè)十分珍惜它，并不是說石材本身買來很貴，這是對石材本身的一種尊重，好的東西，不能濫用。

　　全國工商聯(lián)石材業(yè)商會 白利江：現(xiàn)在國內(nèi)工程選擇國產(chǎn)大理石的比例一直在增加，在大環(huán)境下，國產(chǎn)大理石的銷量不降反升，這是一個利好的消息。隨著國產(chǎn)精品石材的不斷涌現(xiàn)和市場認可度的提高，預(yù)計5年內(nèi)，國產(chǎn)大理石銷量有望超過進口大理石。

編后語

　　從文藝復(fù)興起，一些歐洲殿堂、宗教性建筑已經(jīng)在較大規(guī)模地運用石材。在設(shè)計師的巧手下，石材被賦予了更多的文化、藝術(shù)內(nèi)涵，經(jīng)久傳世，被人稱道。石材是有靈性的，只有將其放在特定的地方，才能將其美感體現(xiàn)得淋漓盡致。