“買石頭,賣石頭,到中國,找水頭。”這句在海內(nèi)外石材客商中廣為流傳的順口溜,不僅說明了水頭已成為中國石材產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo),更為水頭這個(gè)不產(chǎn)石頭的石材城增添了些許傳奇色彩。
從一個(gè)不產(chǎn)石材的小鎮(zhèn)發(fā)展成為世界級的石材集散地,水頭傳奇的造就,集合了太多的天時(shí)、地利、人和。而在這些種種中,是“石材貿(mào)易商”這一重要角色的出現(xiàn),才真正成就了水頭賣天下石的佳話。
這里的貿(mào)易商是指把從礦山所購的荒料推薦給石材生產(chǎn)商,從而賺取中間差額的個(gè)體或者企業(yè)。上世紀(jì)90年代初,水頭僅僅是生產(chǎn)花崗巖,直至石材貿(mào)易商出現(xiàn),世界各地的各類精品石材荒料才真正進(jìn)入水頭市場,從而逐漸完善了水頭石材的品類。
以前生意好做的時(shí)候,國內(nèi)企業(yè)壓根都沒到礦山現(xiàn)場看,就把定金交了,把貨定了下來,生怕被人搶單。
現(xiàn)在,“僧多粥少”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。中國石材業(yè)在逐年減少進(jìn)口,而土耳其礦山又被大量開采出來,貿(mào)易商也跟著多了起來。自然,貿(mào)易商之間的競爭也就大了。
“一個(gè)礦山往往都會(huì)設(shè)置幾個(gè)貿(mào)易商來進(jìn)行推廣,最開始給予的指導(dǎo)價(jià)都是一樣的,但到下一級,價(jià)格就亂了。有些個(gè)體貿(mào)易商會(huì)為了接到一個(gè)單子,壓低5元甚至10元的單價(jià)。”曾思綺說,如果所有貿(mào)易商都按指導(dǎo)價(jià)來賣,也就無所謂競爭,一旦出現(xiàn)有貿(mào)易商降價(jià),這一產(chǎn)品的價(jià)格就上不去了。
曾思綺說,近年來很多大企業(yè)業(yè)績都在下滑,都跟競價(jià)有關(guān)。“大企業(yè)有量的要求,工作人員多,沒達(dá)到一定的量,就要虧本。然而,一些個(gè)體戶,沒有太多成本負(fù)擔(dān),能做一單是一單,也就促使了低價(jià)競爭的惡性循環(huán)。”
除了價(jià)格戰(zhàn),讓貿(mào)易商們神傷的還有一點(diǎn),就是“煮熟的鴨子飛了”。艾國能說,有些客戶單子做多了,客戶來礦山看荒料也就多了,要是跟礦主相識之后,就會(huì)繞過貿(mào)易商,兩者直接交易。
在艾國能看來,這種事情避免不了,一旦遇上這樣的客戶,以后也多是被同行列入“黑名單”。想要獲取其他信息,幾乎是不可能的。
當(dāng)然,為了減少這種事情發(fā)生的概率,石材貿(mào)易商們也會(huì)和一些礦主簽署保護(hù)協(xié)議。在交付大量保證金后,礦主同樣會(huì)為保護(hù)貿(mào)易商的利益而拒絕和石材企業(yè)直接交易。在陳世燁看來,貿(mào)易商要想化被動(dòng)為主動(dòng),最好的方式就是包礦或者拿下中國區(qū)獨(dú)家代理。
從一個(gè)不產(chǎn)石材的小鎮(zhèn)發(fā)展成為世界級的石材集散地,水頭傳奇的造就,集合了太多的天時(shí)、地利、人和。而在這些種種中,是“石材貿(mào)易商”這一重要角色的出現(xiàn),才真正成就了水頭賣天下石的佳話。
這里的貿(mào)易商是指把從礦山所購的荒料推薦給石材生產(chǎn)商,從而賺取中間差額的個(gè)體或者企業(yè)。上世紀(jì)90年代初,水頭僅僅是生產(chǎn)花崗巖,直至石材貿(mào)易商出現(xiàn),世界各地的各類精品石材荒料才真正進(jìn)入水頭市場,從而逐漸完善了水頭石材的品類。
以前生意好做的時(shí)候,國內(nèi)企業(yè)壓根都沒到礦山現(xiàn)場看,就把定金交了,把貨定了下來,生怕被人搶單。
現(xiàn)在,“僧多粥少”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。中國石材業(yè)在逐年減少進(jìn)口,而土耳其礦山又被大量開采出來,貿(mào)易商也跟著多了起來。自然,貿(mào)易商之間的競爭也就大了。
“一個(gè)礦山往往都會(huì)設(shè)置幾個(gè)貿(mào)易商來進(jìn)行推廣,最開始給予的指導(dǎo)價(jià)都是一樣的,但到下一級,價(jià)格就亂了。有些個(gè)體貿(mào)易商會(huì)為了接到一個(gè)單子,壓低5元甚至10元的單價(jià)。”曾思綺說,如果所有貿(mào)易商都按指導(dǎo)價(jià)來賣,也就無所謂競爭,一旦出現(xiàn)有貿(mào)易商降價(jià),這一產(chǎn)品的價(jià)格就上不去了。
曾思綺說,近年來很多大企業(yè)業(yè)績都在下滑,都跟競價(jià)有關(guān)。“大企業(yè)有量的要求,工作人員多,沒達(dá)到一定的量,就要虧本。然而,一些個(gè)體戶,沒有太多成本負(fù)擔(dān),能做一單是一單,也就促使了低價(jià)競爭的惡性循環(huán)。”
除了價(jià)格戰(zhàn),讓貿(mào)易商們神傷的還有一點(diǎn),就是“煮熟的鴨子飛了”。艾國能說,有些客戶單子做多了,客戶來礦山看荒料也就多了,要是跟礦主相識之后,就會(huì)繞過貿(mào)易商,兩者直接交易。
在艾國能看來,這種事情避免不了,一旦遇上這樣的客戶,以后也多是被同行列入“黑名單”。想要獲取其他信息,幾乎是不可能的。
當(dāng)然,為了減少這種事情發(fā)生的概率,石材貿(mào)易商們也會(huì)和一些礦主簽署保護(hù)協(xié)議。在交付大量保證金后,礦主同樣會(huì)為保護(hù)貿(mào)易商的利益而拒絕和石材企業(yè)直接交易。在陳世燁看來,貿(mào)易商要想化被動(dòng)為主動(dòng),最好的方式就是包礦或者拿下中國區(qū)獨(dú)家代理。