水頭石材大板市場的“臉”悄悄在變....

一撥又一撥新興大板市場冒出，一批又一批或新或老的市場相繼倒下。2015年至今，水頭石材業(yè)變化最大的要數(shù)大板批發(fā)市場，在新常態(tài)下，水頭石材大板批發(fā)市場正在悄然進(jìn)行著一場從內(nèi)而外、觸及靈魂的深刻變革。

記者發(fā)現(xiàn)，石材大板市場的集中化效應(yīng)越發(fā)明顯，而改造市場形象、降低架子位價格、提升服務(wù)質(zhì)量則成為當(dāng)下的主旋律。

多家大板市場架子位滿租

近年大板市場行情開始走下坡路，空置率高已成不爭的事實。然而，在水頭濱海工業(yè)區(qū)，這個大板市場最為集中的地方，架子位幾乎是滿租。

在立方凱特大板市場，占地3萬多平方米，放眼過去，密密麻麻地分布著數(shù)十家商戶。立方石業(yè)總經(jīng)理邱華軍告訴記者，濱海工業(yè)區(qū)是水頭大板市場最早的發(fā)源地，且市場相對集中，僅一地就有十幾家，很多采購商來到水頭，第一站就會到濱海逛逛。

“大板市場需要相互帶動，這和服裝生意很像，誰都喜歡到統(tǒng)一的賣場直接挑選，而不是城南城北來回奔波。”邱華軍說，人流量多是濱海大板市場能夠保持較高出租率的主要原因。

在南輝大板市場和新輝順大板市場，同樣出現(xiàn)滿租的場景。新輝順大板市場人事部經(jīng)理吳昭韓表示，長期以來，新輝順都是滿租狀態(tài)，就算偶爾有一兩家撤出，每周也會被其他商戶并購或被新商戶租走。

為何如此吃香？吳昭韓表示，地理位置是最主要原因。“新輝順?biāo)闶抢鲜袌觯跒I海工業(yè)區(qū)剛建立之時，新輝順就在這里駐扎。”吳昭韓說，新輝順旁邊的南輝和新澳順也都不錯，主要都是相互帶動。

在寶帆大理石董事長陳鴻銓看來，好位置往往比無限制的讓利更讓商戶垂涎。“如果沒有人流，架子位再便宜，也難吸引商戶過去。”陳鴻銓說，當(dāng)下很多地方的大板市場已出現(xiàn)高達(dá)50%以上的空置率，這種現(xiàn)象，市場方?jīng)]法存活。

剛剛?cè)腭v中閩玉石匯的奇玉坊負(fù)責(zé)人黃思程告訴記者，他之前的架子位租在新澳順，一租就是好幾年，主要是比較了其他幾個工業(yè)區(qū)的大板市場人流量，覺得還是這里進(jìn)出車輛多。而此次選擇新澳順對面的中閩玉石匯，主要是看中其對玉石專區(qū)的重視。

“中閩地處濱海工業(yè)區(qū)，規(guī)劃比較明確，分出國產(chǎn)大板區(qū)、玉石區(qū)，這樣便于客戶尋找。目前出貨量在濱海算是比較理想的。”黃思程說，濱海工業(yè)區(qū)隨著中閩石材城等老牌大市場的復(fù)蘇，也進(jìn)一步激活了整個大濱海區(qū)域。

“在信息化時代，擁有最佳地理位置顯得至關(guān)重要。石材買家已經(jīng)失去了慢慢逛市場的耐心，直奔主題才是他們的風(fēng)格。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中閩石材城等老牌大板市場的重新崛起，勢必帶動濱海工業(yè)區(qū)的繁榮。而新興的鵬翔石材城和海西石材城，勢必成為海聯(lián)開發(fā)區(qū)兩顆最閃亮的星。

“激活通道”模式被效仿

2015年，水頭沉睡的“雄獅”——中閩大板市場醒了。中閩大板市場大刀闊斧地改革，不但重新定位，還進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃，并開通了全行業(yè)最大通道，一下子在業(yè)內(nèi)打響名氣。這些做法也得到了眾多傳統(tǒng)老大板市場的爭先效仿。

2016年，“要致富，先修路”似乎成為各傳統(tǒng)老市場的一致發(fā)展方針。澳盛大板市場、東星大板市場作為海都工業(yè)區(qū)的兩個“老大”，率先開始動工改造。

澳盛大板市場負(fù)責(zé)人王總告訴記者，澳盛在承載最多商戶及最大交易量的同時，其未來走勢也受到業(yè)界極大關(guān)注。他表示，未來澳盛除了不斷增加產(chǎn)品品種，也會努力提高整個選購環(huán)境，下一步的具體升級方案正在策劃中。

在東星大板市場，記者看到，施工進(jìn)入了最后階段。新辟的中國玉石精品館已裝修完善，而精品批發(fā)中心已完成一期、二期共10萬平方米的改造。

東星大板市場重新改造的寬敞通道。

東星大板市場招商負(fù)責(zé)人鐘悅文告訴記者，東星大板市場自去年年末改造至今，幾乎完成了所有工作，正進(jìn)入收尾階段。對于此次改造，除了區(qū)域劃分更分明外，不得不提的是，道路更加通暢了。

“以往東星大板市場地理位置優(yōu)越，可以說是坐等豐收。但現(xiàn)在大環(huán)境不同了，大家都在改變，從購物環(huán)境上去影響消費者的采購體驗，不但路要寬，而且視覺效果要好。這也促使很多傳統(tǒng)大板市場紛紛轉(zhuǎn)型。”鐘悅文說，在改造前，要進(jìn)入東星大板市場必須從同一個大門進(jìn)入，現(xiàn)在則變成6個大門，而且從6個大門進(jìn)入，可以通向任何一個通道，且每條大通道可以同時并排3量大貨車。

位于東星大板市場6號通道邊上的廣興石業(yè)負(fù)責(zé)人黃少結(jié)說，市場交通便利有序，不但有利于采購商停車看板，還便于貨車裝卸。黃少結(jié)認(rèn)為，東星大板市場經(jīng)過重新改造后，再憑借其優(yōu)越的地理位置，必然能再次迎來春天。

商家免費推廣渠道增多

除了修路拓寬出入通道，在服務(wù)方面，大板市場方也下足了工夫。

6月中旬，中閩石材商城便攜手“石材秘書”，開啟為期兩個月的全國石材市場推廣萬里行活動。中閩石材商城市場部運行總監(jiān)陳少博介紹，這次萬里行主要是給商戶們做推廣，把商戶們的產(chǎn)品推介到各個全國市場。

“大環(huán)境不好，我們希望盡一切可能，給商戶爭取更多的客戶。”陳少博說，這樣的推廣活動，可能短期內(nèi)看不到效果，但最關(guān)鍵是要把商戶的產(chǎn)品告訴大家，這樣他們有需求，自然就會第一時間聯(lián)系手頭上的商戶。

除了到全國各地免費推廣，大板市場方還通過培訓(xùn)商戶軟實力的方式，來提高商戶的營銷能力。在這方面，立方石業(yè)、鵬翔石材城無疑是值得點贊的兩家。立方石業(yè)通過輸送公司高層外出培訓(xùn)，然后回來反哺給內(nèi)部員工和商戶；而鵬翔石材城則是花大價錢直接聘用教練來到水頭，為商戶們進(jìn)行培訓(xùn)。

在這個炎熱的夏天，立方石業(yè)還為商戶們推出了一個“約惠夏天”促銷活動。邱華軍坦言，立方凱特相對中閩、鵬翔等市場，小了一些，在軟實力上卻相當(dāng)注重。在她看來，市場的設(shè)備大同小異，最關(guān)鍵是要注重商戶業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)和服務(wù)細(xì)節(jié)的完善。

切邊整齊的白玉蘭大板被擺放在整潔的市場里。

“一個小小的細(xì)節(jié)可能就會改變客戶的購買心意。”邱華軍說，很多商戶可能沒注意到大板包膜新舊程度的重要性。實際上，很多客戶會通過包膜來判斷大板切出的時間，從而看出這家企業(yè)的產(chǎn)品流通度。作為市場方，就得想商戶沒想到的事，并幫忙做了，以此來增加商戶的成交率。

除了幫商戶免費更換大板包膜，立方石業(yè)還安排專門的清潔人員為商戶們進(jìn)行板面的清掃工作。這里值得一提的是，那些通過精心設(shè)計的插排。

在大部分大板市場里，客戶往往可以看到的場面就是，一大列的大板上插了一塊簡單的牌子，上面寫著產(chǎn)品名稱。而在立方凱特市場里，這面的插排卻變得活力十足，字體明快，背景圖案活潑。邱華軍說，當(dāng)整個市場都千篇一律時，你的一個小小變化，都能引人注意。

而鵬翔實業(yè)為了更好地服務(wù)商戶，更是開辟了一個能夠滿足商戶與設(shè)計師、采購商對接的一個交流場所。在鵬翔實業(yè)董事長王少芳看來，一個好的市場方，不是直接為商戶拉了多少訂單，而是為商戶創(chuàng)造一切可能產(chǎn)生訂單的機(jī)會。他表示，為客戶提供的服務(wù)將不止于此，會策劃更多活動，幫助商戶創(chuàng)造更多收益。

相關(guān)鏈接

架子位價格下滑漸成趨勢

事實上，從2014年以來，石材市場開始萎縮，大板市場架子位價格連續(xù)下滑。

這一年，總投資3.8億元，占地14.8萬平方米的石通天下，正式入駐水頭。這一年，占地2000畝的海西石材城正式招商。兩個大體量的石材市場，瞬間為水頭提供了數(shù)以萬計的架子位。

為了快速招商，石通天下推出了租一年送兩年的優(yōu)惠政策，海西石材城則推出租一年送一年的招租廣告。

“新輝順位于濱海工業(yè)區(qū)沿海大道路段，位置極佳。然而，受各大大板市場的崛起以及各種免租金模式的盛行，降價也成為留住老客戶的主要方式。”吳昭韓說，2014年，各大超級大板市場入駐水頭，并開出免租金的優(yōu)惠條件，起初的確對市場影響挺大，很多租戶蠢蠢欲動。

吳昭韓說，一個健康的大板市場是可以接受每年到期的少量不續(xù)租的情況，但任何一個大板市場都是沒法接受一下子流失十幾個客戶，當(dāng)時新輝順感知到有幾個商戶想要轉(zhuǎn)移陣地，便及時做了租金降價的決定。這一舉算是穩(wěn)住了大部分老客戶。

對于架子位降價，邱華軍感慨頗深。“從2014年開始，架子位價格才下滑10%左右，至今下滑了近40%。”邱華軍說，2014年年初，沿街的架子位可以租到270元一個，現(xiàn)在只能在180元左右。

在溪石精品中心負(fù)責(zé)人陳昌志看來，架子位降價是大勢所趨。“需求減少，架子位卻增加，這必然導(dǎo)致一些經(jīng)營不善的市場要關(guān)門。”陳昌志還認(rèn)為，現(xiàn)在降價，可能迫使一些資金周轉(zhuǎn)不靈或者運行不善的大板市場倒閉，當(dāng)市場洗牌到一定程度，架子位價格反彈也是自然之事。因為，加入石材這個行業(yè)的人一直在增加，沒有減少。