閩都石材把大理石厚板做專做廣 開拓江蘇市場

在水頭西錦村高架橋旁，一家大板市場的廣告語特別醒目：買厚板，找閩都。

“大理石厚板市場的需求量相對普通板來說非常小，可能占比不到2%。可以說，厚板是非常小眾的一個石材分類，但是它確實(shí)是被需求的。”南安閩都石材有限公司總經(jīng)理姚燦輝說，只要有需求，有供給，就有市場。

然而，有業(yè)內(nèi)人士表示，繼單一色系專場、木紋等同一系列品種專場之后，大理石厚板這一專場的出現(xiàn)，無疑進(jìn)一步推進(jìn)了石材行業(yè)的細(xì)分化。

從厚板加工廠到厚板超市

談及跨界石材，姚燦輝坦言，這并不是偶然。做石材廣告出身的他，對于石材市場的瞬息萬變相當(dāng)敏銳，同時他也深諳傳統(tǒng)石材的營銷理念。

“水頭不乏石材大腕，更不缺石材。”姚燦輝說，要想讓一個剛剛起步的企業(yè)迅速紅起來，必須找準(zhǔn)出發(fā)點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)，在工程項(xiàng)目中，普通板材用量占到90%以上，異形石材用量則較少，進(jìn)而導(dǎo)致加工異形產(chǎn)品的厚板幾乎沒有，有的話，也只是用兩塊普通的板材黏結(jié)而成的厚板。

為此，在姚燦輝決定進(jìn)入石材業(yè)以后，他把目標(biāo)瞄準(zhǔn)大理石厚板的加工。他說，加工一片普通板只要1個小時，而調(diào)度一次機(jī)臺卻要2個小時，這也是很多長期做普通板的工廠不愿加工厚板的原因。這卻給姚燦輝帶來了機(jī)遇。

2012年，閩都石材成立，姚燦輝便一舉購入6臺拉鋸機(jī)械，全部用于切厚板，專業(yè)為異形、線條廠商供貨。在與許多做異形加工的廠家接觸時，姚燦輝聽到最多的是，有時一個項(xiàng)目里只用到幾根圓柱或線條，卻要開一顆料，造成浪費(fèi)不說，還會形成庫存，但是要想做一個訂單，就得接受這樣的現(xiàn)實(shí)。

一直甘當(dāng)聽眾的姚燦輝，從客戶的日常吐槽里，看到了商機(jī)。他思索著，做異形的加工廠最怕的是為了切幾塊厚板，而產(chǎn)生更多的庫存。如果，他能夠?yàn)楫愋渭庸S隨時提供現(xiàn)成的厚板，如此一來，不但轉(zhuǎn)移了異形加工廠的庫存，還可以變成自己的盈利點(diǎn)。

在姚燦輝看來，工廠生產(chǎn)的大理石產(chǎn)品品種、樣式、尺寸等選擇余地大，如果以超市模式來做，可以給客戶多樣化的選擇。2015年年初，姚燦輝把自己想要創(chuàng)立大理石厚板超市的想法與另外兩位股東一說，便一拍即合。

如今，閩都厚板超市會聚了近30個進(jìn)口大理石厚板，幾乎涵蓋了市場上熱銷的多款石材品種，開辟了一條特色化的市場道路。

下單后當(dāng)天可取貨

在占地1500平方米的大理石厚板超市里，記者看到每個品種均有充足的儲量，似乎與當(dāng)下推行的“去庫存”格格不入。然而，在姚燦輝看來，只有保證合理的庫存才能保證及時供應(yīng)。

姚燦輝告訴記者，庫存量主要依據(jù)每月的銷量而定，一般庫存量保持在銷量的2-3倍，而最暢銷的品種，僅1個月就能銷出兩三千平方米。

“但是，我們不做大庫存這種壓力型的，比如一批貨拉出去，工廠就能馬上填滿。我們對流通速度要求高，運(yùn)營周期靈活，滿足客戶多樣化需求。為此，我們一般會有常用產(chǎn)品的庫存，也就是適量的預(yù)備荒料，顧客下單后馬上讓工廠加工，生產(chǎn)運(yùn)營靈活。”姚燦輝說。

“以往客戶要找到符合需求的厚板要跑很多地方，浪費(fèi)時間精力不說，找到貨源再下訂單又延長了拿貨周期。而在閩都大理石厚板超市，市場上常用的厚板石材都可以找到，即使客戶需要的是定制厚板，我們的生產(chǎn)周期也比行業(yè)平均水平短得多。”姚燦輝舉了個例子，早期，客戶把荒料送到他們加工廠加工，再拉回去，一般需要7-10天，而現(xiàn)在我們超市下單后，當(dāng)天即可拉回家加工，整個生產(chǎn)周期大大縮短。

超市的好處是不但可以買現(xiàn)貨，還可以只付理想中的價格。姚燦輝說，比如買一片或幾片，我們也是按市場行情給價，沒有過多賺取差價，因?yàn)槲覀冏鲩L期生意，優(yōu)惠一點(diǎn)買家會更多，客戶也愿意跟我們長期合作。“厚板超市是薄利多銷，通過接收大訂單量化生產(chǎn)，以此提高國外采購的優(yōu)勢。”

開拓江蘇厚板市場

談及大理石厚板的未來發(fā)展之路，姚燦輝坦言，品種的完善和品質(zhì)的不斷提升，首當(dāng)其沖。

“超市要想吸引各種人流，就必須有滿足各個消費(fèi)群體的產(chǎn)品。”姚燦輝說，厚板市場正在施行等級劃分，即同一品種，根據(jù)版面差異，分出3個不同的價位，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

姚燦輝坦言，目前超市里有奧特曼、索菲特金等30個進(jìn)口暢銷品種，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒達(dá)到他的預(yù)期目標(biāo)，他希望市場上熱銷的產(chǎn)品都能進(jìn)入這個市場。

除了產(chǎn)品的完善，閩都大理石厚板市場也同時進(jìn)入了擴(kuò)張的進(jìn)程。姚燦輝說，一年半來，閩都大理石厚板市場從“1變2”，從水頭跨步到了江蘇萬石。

在姚燦輝的陳述中，有苦有樂?？嗟氖?，他也曾嘗試讓更多的石材商加入進(jìn)來，一起快速做大這個蛋糕，但他發(fā)現(xiàn)，入駐之后，品質(zhì)難以保證和整個經(jīng)營理念也出現(xiàn)偏頗，磨合一段時間以后，姚燦輝最終還是決定腳踏實(shí)地，一步步地慢慢走下去。