石材行業(yè)新生代 90后創(chuàng)業(yè)者曾文宇

人物名片：曾文宇

90后生人，2014年創(chuàng)立云浮哈文石業(yè)有限公司并任總經(jīng)理、云浮青石會常務理事、中山大學“石睿班”最年輕的學員、班委，業(yè)余喜歡健身、打高爾夫球、打乒乓球，愛車一族。

緣于工作的關系，我經(jīng)常參加云浮石材行業(yè)的活動，特別是近年來。而不管是青石會、石材商會、石善班、中大班的活動，或是在廈門、水頭、南通，只要有云浮石材人參加的活動，經(jīng)常會遇到這么一個人：特別年輕，個子瘦瘦高高的，很低調(diào)，聽不到他在高談闊論，更多時候能看到的是他臉上帶著謙遜的笑容，默默地在為集體做著某個事。他身上總是散發(fā)出來的陽光和滿滿的正能量。他就是云浮市哈文石業(yè)有限公司的創(chuàng)始人、總經(jīng)理曾文宇。

這是一個充滿青春活力的年輕人，他有著90后的所有特點：講究生活品質(zhì)，喜歡運動，喜歡改裝車、偶爾耍耍帥、曬曬“三觀”、追星、旅游；同時，他又有著許多90后少有的特點：低調(diào)做人、高調(diào)做事、勤奮好學、勇于創(chuàng)新、富有奉獻精神。因此，不難想像，這是一個無論在哪個圈子人緣都會很好的年輕人，而且因為他的樂學好問，認真執(zhí)著，估計很難有他解決不了的難題。

曾文宇是地地道道的云浮人，在云浮出生，但小學讀到一半就隨父母去了深圳，并在深圳長大。因為他的父母一直在深圳做石材生意，而不像大多云浮籍石材人一樣，是在云浮經(jīng)營石材生意。他平時又不太常去父母的工廠，比較少接觸石材，所以，實際上他以前對石材了解并不多。

為什么選擇做石材行業(yè)？他的解釋讓人不得不對90后再次刮目相看。他說，從學校畢業(yè)后，決定要從商，這時候他的父母給了他很好的建議。他們建議他回云浮做石材，剛好可以把父母多年做石材終端，已經(jīng)成熟的經(jīng)營理念、模式、資源和云浮濃厚的“石材氛圍”結(jié)合起來，變成他自己的獨特優(yōu)勢。他認為選擇與父母從事相同的這個行業(yè)是最明智的。由于父母一直從事石材行業(yè)，多年積累的資源和人脈可用得上，可避免冒太大風險去投資不熟悉的行業(yè)。他希望能在石材行業(yè)賺到他人生的第一桶金，并積累更多社會經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，然后再尋找適合自己的可持續(xù)性發(fā)展空間。

于是，他選擇回到老家云浮創(chuàng)立自己的石材公司——哈文石業(yè)有限公司，這一年是2014年。取名“哈文”的原因，一是“文”是自己名字中的一個字，二是“哈”是希望自己和客戶都一樣，保持一顆常樂之心，再就是希望自己能像“娃哈哈”那樣成功，能在自己的行業(yè)中有所作為。呵，包含這么多層意義，他還說沒太多的含義。

行業(yè)人士都知道，14年到15年是石材行業(yè)受困比較嚴重的兩年，這兩年，石材企業(yè)經(jīng)受著前所未有的考驗與沖擊，很多老牌企業(yè)都困難重重，那么，作為新兵，曾文宇和他的哈文石業(yè)有什么自己的應對策略和發(fā)展方向呢？

曾文宇首先選擇一個傳統(tǒng)老品種西班牙米黃作為公司經(jīng)營的第一種產(chǎn)品，然后，第二個品種“新黑金花”的經(jīng)營方式卻是大大跳出了傳統(tǒng)經(jīng)營的方式了。原來，早在他的公司成立之前的兩年，他就經(jīng)過考察，發(fā)現(xiàn)意大利的黑金花很有特色，裝飾效果很好，只是賣價太高，大多人無法接受。而廣西的黑白根底色和黑金花一樣，只是花色不同，價格卻相差很遠。有沒有可能把廣西黑白根沒有白根的那些板，把黑底的石頭表面通過技術處理做成一條條像意大利黑金花的紋路，從而代替意大利黑金花呢？曾文宇找來專家，進行技術研發(fā)，最后，竟然真的讓他做成了！他把產(chǎn)品取名“新黑金花”。他興奮地說：“當時我們的銷售價就幾百快錢，跟一萬多元的真正的意大利黑金花對比，裝飾效果并不會比它差，性價比自然更高，很受客戶歡迎?，F(xiàn)在，我們公司的目標是守業(yè)、穩(wěn)定現(xiàn)狀，就是爭取在這種市場低迷的環(huán)境下不會虧錢，在穩(wěn)定現(xiàn)狀的前提下，再不斷的去外面學習新鮮的事物，提高自己，尋找新的發(fā)展機遇。”他說，從商最重要的是“思路決定出路”。

在曾文宇眾多的愛好中，學習占了很大的比重，到處學習理論知道，學習別人的經(jīng)營管理模式等，他完全顛覆了老云浮石材人不走出去的做法。這也是在許多地方都可以遇見他的原因。

他并不是廈門大學石善班的學員，但好幾次去“蹭課”了。他覺得石善班的許多課程很值得聽，并從中感受到石材人需要團結(jié)，需要學習，在學習中會有很好的提高。所以，后來青石會牽頭要與中山大學聯(lián)辦石材總裁班的時候，他毫不猶豫地報名參加了。他說他加入中大班的初衷，是覺得石材這個行業(yè)太傳統(tǒng)了，就是簡單的買賣，并沒有太多的營銷，也沒有太多的與終端結(jié)合，大家都缺乏合作意識，特別是云浮，大多人自行其事，沒有什么規(guī)范可言。所以經(jīng)過學習，不管是在管理、財務，還是在企業(yè)發(fā)展方向上，有了理論支撐，都能做得更好。而且現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展需要科技與石材相結(jié)合，通過學習能讓自己在這個行業(yè)比別人知道多一點，也就更具有競爭能力了。他舉例說：“比如以前在財務上，會計做出報表，我會看的就是那一兩條。而加入中大班，學了財務課程以后，我知道了，通過財務報表，體現(xiàn)的可能就是利潤表，可能就是庫存，甚至還有更多的數(shù)據(jù)讓自己看出公司的‘身體狀況’，還可以看出公司的發(fā)展方向、發(fā)展前景及各種可行性。而且在中大班的學習過程中，也有教你怎么做人。通過學習儒道禪的課程，明白了做生意說難也不難，但是要先提高自己，學會做人我覺得更重要。學習并不能立竿見影，所以不要放棄學習，要把學習當作沉淀自己的途徑，而不是渴望馬上得到一個什么樣的結(jié)果。”

現(xiàn)在的市場環(huán)境不好，曾文宇再次強調(diào)守業(yè)和持續(xù)學習的重要性，只有這樣才有機會尋找新的出路，新的發(fā)展方向。面對這樣的經(jīng)濟現(xiàn)況，他說他經(jīng)常在思考：很多人都說，現(xiàn)在的二代很多都是“富二代”，但是慢慢地他們發(fā)現(xiàn)，在這種經(jīng)濟狀況下，“富二代”可能一不小心就會變成“負二代”。因為年輕人如果剛出來沒有很好地做一些創(chuàng)新，沒有很好的方法去經(jīng)營，石材行業(yè)的投資又比較大，投下去不能產(chǎn)生很好的效益，自然負債率就高，所以不努力做好是萬萬不行的，關系到自己將成為“富二代”還是“負二代”的問題。

平時酷愛打高爾夫球的曾文宇

不管你怎么去看待80后、90后這些新生接班人，歷史的腳步已經(jīng)滾滾而來，把他們推上了發(fā)揮重用作用，扮演重要社會角色的時期，而他們也用自己的不同定位和思考，結(jié)合自己的行動，在事業(yè)上向父輩們呈現(xiàn)一種新的思維和經(jīng)營方式。曾文宇，無疑是一個典型而正面的例子，讓老石材人們看到，石材業(yè)“改朝換代”的時候真的到了，也必須到了。