金三角石業(yè)許明發(fā)：讓石材工程像金字塔一樣到處發(fā)光

許明發(fā)：讓石材工程像金字塔一樣到處發(fā)光

金三角石業(yè)創(chuàng)始人許明發(fā)

南商之光

“其實(shí)我很喜歡做生意，但進(jìn)入石材業(yè)可以說是歷盡千辛。靠一雙手辛苦干出來的。”面對記者采訪，金三角石業(yè)公司總經(jīng)理許明發(fā)幾乎是毫無保留，話語中充滿實(shí)誠。

今年39歲的許明發(fā)履歷豐富。16年前，他把全部積蓄投入木地板行業(yè)，兩年時(shí)間損失慘重。2003年，他奔赴江蘇，正式進(jìn)軍石材工程領(lǐng)域。3年后，進(jìn)入水頭一家大型石企，開啟為期8年的打工生涯。

然而，在2013年，當(dāng)成為公司副總經(jīng)理時(shí)，他卻選擇了離職。這一年，他創(chuàng)辦了金三角石業(yè)，再次踏上了創(chuàng)業(yè)征途。

白手起家創(chuàng)辦石企

開過錄像廳，從事過機(jī)械鑄造，賣過木地板。1997年金融專業(yè)畢業(yè)后的4年里，許明發(fā)換了3份工作。讓他畢生難忘的是進(jìn)入木地板行業(yè)經(jīng)歷的滑鐵盧。

2000年，23歲的許明發(fā)拿出200萬元，在南安溪美開了一家木地板專賣店。隨著訂單的增多，又相繼在泉州市區(qū)、德化開了兩家直營店。

然而，由于初次踏入生意場缺乏經(jīng)驗(yàn)，在一些工地上墊資太多，許明發(fā)最終不得不關(guān)停店面，兩年間負(fù)債累累。這對初生牛犢的他來說，無疑是一次沉重的打擊。

2003年，懷著對夢想的執(zhí)著，許明發(fā)選擇前往江蘇，從事與大理石相關(guān)的建筑工程項(xiàng)目。3年后，在朋友的引薦下，進(jìn)入水頭一家大型石企。

“當(dāng)時(shí)工資很低，一個(gè)月才600元，但我看中的是一份職業(yè)。”此時(shí)許明發(fā)已經(jīng)成家。抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，6年的勤勤懇懇和對業(yè)務(wù)的不斷鉆研，他從一名普通業(yè)務(wù)員干到自由銷售、生產(chǎn)廠長、銷售部經(jīng)理，直至副總經(jīng)理。

與此同時(shí)，靠著敏銳的洞察力，許明發(fā)從大理石中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。“一般買家只會(huì)把切好的荒料買回來，再切成大板賣出去，賺取一定利潤。但如果在荒料沒有切下去就買下，一噸至少有500元-800元的差價(jià)。折成每片大板，每平方有三五十元的差價(jià)。”憑借著對大理石的透徹研究，許明發(fā)大膽地以入股形式，從批發(fā)商手中直接購買荒料，自己加工成大板，再銷售出去。

至2013年，許明發(fā)已是這家公司的高管，月薪上萬元?？蛇@時(shí)，他卻毅然提出離職。

2013年7月，金三角石業(yè)正式成立。這一年他36歲。創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。許明發(fā)在成長過程中也得到了家人更多的理解與支持，回憶這個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折，他對家人充滿了感恩。

將大理石打入知名房企

實(shí)際上，此時(shí)進(jìn)入石材行業(yè)可謂困難重重。國內(nèi)石材行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，市場略顯低迷。

“幾乎把所有錢都變成了石頭。”剛開始創(chuàng)業(yè)，許明發(fā)笑言這是艱難的“零起步”：整個(gè)市場都在萎縮，石頭變成了全部家當(dāng)，重重地壓在荒料堆場里。

金三角石業(yè)成立之初由于資金有限，許多機(jī)臺(tái)設(shè)備都是賒的。“聽說我要辦廠，很多客戶對我開‘綠燈’，從資金上支持我。”許明發(fā)說，這些客戶在項(xiàng)目上會(huì)多給一點(diǎn)預(yù)付款，甚至先把機(jī)器設(shè)備搬過來，等企業(yè)運(yùn)作起來，再慢慢還上。

金三角石業(yè)前后投入2000多萬元。這里面有自我資本積累，有朋友傾嚷相助，也有承接工程項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)房企的大力支持。即便如此，許明發(fā)依然克服了種種困難和資金壓力，扛起肩膀上的責(zé)任。

隨著這兩年石材市場不景氣，一些工程訂單也遇到收款難題。為了盡快回籠資金，許明發(fā)主動(dòng)調(diào)整接單思路。對于老客戶，事先以拜訪的形式溝通清楚，先厘清舊款，再接新單；對于新客戶，在報(bào)價(jià)上主動(dòng)降低利潤，在服務(wù)態(tài)度不變的基礎(chǔ)上，對付款方式進(jìn)行微調(diào)，保證資金，平穩(wěn)生產(chǎn)。這就是這位年輕石企老板的責(zé)任和態(tài)度。

“我們的讓利，讓很多客戶看到誠意。今年資金回籠速度比往年好許多。”許明發(fā)坦言，工廠也會(huì)欠別人材料錢，他非常感謝所有材料商的信任。雖然困難重重，平時(shí)只要正常工程回款，他都會(huì)主動(dòng)分批次還給材料商。“我們的態(tài)度始終很明確，懂得感恩，懂得回饋。”

秉承負(fù)責(zé)任的態(tài)度，很多客戶愿意與之合作。在行業(yè)低迷的情況下，金三角工廠還是滿負(fù)荷生產(chǎn)。這讓許明發(fā)慶幸不已。

“即使困難再大，干到累趴下，爬也要爬過去。因?yàn)槲乙獙T工、對客戶、對金三角這個(gè)品牌負(fù)責(zé)。”自成立以來，金三角石業(yè)與萬達(dá)集團(tuán)、深圳亞泰國際等一大批知名企業(yè)合作，承接并完成了多個(gè)星級(jí)酒店的工程項(xiàng)目和精裝房項(xiàng)目的大理石內(nèi)裝供應(yīng)，得到行業(yè)的一致好評(píng)。

發(fā)展家裝為第二主業(yè)

石材市場變幻動(dòng)蕩，石材工程不好做。許明發(fā)也一直在做戰(zhàn)略調(diào)整，家裝市場無疑是一個(gè)很好的突破口。

早在兩年前，金三角石業(yè)便與福建省尚云億家家居工程有限公司合作，聯(lián)手打造家居整裝新模式。

家居整裝模式是以專注消費(fèi)者利益為核心的創(chuàng)新模式，通過線上3D自主設(shè)計(jì)，提供線下大理石搭配裝修實(shí)景體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者看到實(shí)景樣板房風(fēng)格，真正做到所見即所得。

“尚云億家創(chuàng)始人林武臣是我們多年的合作伙伴，金三角石業(yè)主要為其供應(yīng)大理石。”許明發(fā)介紹，整裝標(biāo)準(zhǔn)以功能空間為單元，制定出各功能空間的基準(zhǔn)價(jià)格，所有空間模塊、產(chǎn)品均按檔分類，同品類同一檔次之間可實(shí)現(xiàn)替換，既能實(shí)現(xiàn)不同檔次模塊之間的自由組合，又能實(shí)現(xiàn)各模塊內(nèi)產(chǎn)品的自由替換升級(jí)。

目前，尚云億家已在龍巖、連云港等地建了8個(gè)線下體驗(yàn)館。“這一模式可以為業(yè)主省掉很多環(huán)節(jié)，兩三個(gè)月工期完成后，業(yè)主即可拎包入住。”在許明發(fā)看來，雖然目前合作數(shù)目不多，但他更看重的是未來預(yù)期。

對于家裝市場，還有個(gè)很大的蛋糕，那就是電視背景墻。“以前室內(nèi)背景墻主要以木材、瓷磚為主，其實(shí)適當(dāng)放些大理石，不僅能起到點(diǎn)綴效果，還能增強(qiáng)空間藝術(shù)感，提高裝修檔次。”由此，許明發(fā)成立了一支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制服務(wù)。也就是說，只要想裝修房子，金三角就能提供從生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、安裝等一站式服務(wù)。

“目前以泉州地區(qū)的客戶為主，通過兩年的打造，家裝已占了公司業(yè)務(wù)的三分之一。”對此，許明發(fā)表示，未來他們將滲入到更多家裝市場，“先把泉州地區(qū)服務(wù)好，形成一整套完善的管理模式和服務(wù)體系，待樹立樣板市場，再將這一模式復(fù)制到全國”。

“工裝、家裝兩條腿走路，努力把石材工程做成行業(yè)標(biāo)桿，像金字塔一樣到處發(fā)光。”對于企業(yè)未來戰(zhàn)略，許明發(fā)充滿信心。

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