“賣石材生活方式”成為當(dāng)下石材行業(yè)發(fā)展趨勢

    前段時(shí)間看了一位大師級人物寫的一篇文章，印象非常深刻。其言：“企業(yè)賣的不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，也不是價(jià)廉物美的產(chǎn)品，而是生活方式或體驗(yàn)。顧客不需要價(jià)廉物美的產(chǎn)品，顧客需要的是改變或豐富自己的生活方式和生活內(nèi)容，獲取新的或不一樣的生活體驗(yàn)。”

    恰逢福建省人大副主任劉群英一行來英良集團(tuán)考察調(diào)研，小編在該微信號的新聞推文中看到，“參觀中，劉良向調(diào)研組一行堅(jiān)定地強(qiáng)調(diào)，‘我們不僅僅是在賣石材產(chǎn)品，也不僅僅是在賣石材空間，我們是在提倡一種石材生活方式’。”

    而在此前，劉良就已說過，“從荒料到石材產(chǎn)品，從石材產(chǎn)品到石材空間，從石材空間到石材生活方式，似乎是石材人努力的方向。”不難看出，當(dāng)下的石僧還不那么篤定，“是不是真的是這樣？”劉良也不確定，但他卻一直腳踏實(shí)地地在這條路上一步一步踐行著。

    “石材生活方式”，這在當(dāng)下的石材行業(yè)中，還是一個(gè)新鮮的詞。產(chǎn)品大多需要具備一些比如邏輯能力、表達(dá)能力、工具使用能力等基本功能。在小編看來，在石材行業(yè)中，石材產(chǎn)品最缺乏的是，對于生活的理解，而這也是產(chǎn)品最核心的東西。當(dāng)然，從無到有這是一個(gè)時(shí)間積累的過程。

探因：為質(zhì)價(jià)比買單的消費(fèi)趨勢已成主流
    某招聘網(wǎng)近日發(fā)布的《中國新銳中產(chǎn)調(diào)研報(bào)告》再次定義了中國新銳中產(chǎn)階級群體。經(jīng)過對近5萬名職場人士的調(diào)查，《報(bào)告》將10-50萬年薪人群定義為“新銳中產(chǎn)”。在“吃瓜群眾”紛紛比對自己是否上榜的同時(shí)，“中產(chǎn)階級”一詞也再次引起了廣泛關(guān)注。隨著中產(chǎn)階級的崛起與不斷擴(kuò)大，他們不僅在職場上獨(dú)當(dāng)一面，也已經(jīng)成為消費(fèi)市場的中堅(jiān)力量，并在很大程度上影響著整個(gè)社會的消費(fèi)走向。

    對于中產(chǎn)階級而言，隨著消費(fèi)升級、人均可支配收入成正比例增長，促使其更加看重對個(gè)人品味和家庭生活水準(zhǔn)的提升。與此同時(shí)，在早期職場的培訓(xùn)與沉淀下，其思考問題的角度與廣度得到大幅度拓展，對生活的理解與需求有了進(jìn)一步提升，產(chǎn)品品質(zhì)已逐漸取代價(jià)格，成為其消費(fèi)的第一要素。

    正因如此，“性價(jià)比”一詞雖然還在提，但已在逐步淡化。反而“注重品質(zhì)”、“注重設(shè)計(jì)”、“注重體驗(yàn)”、“注重品牌精神”等詞語頻繁地進(jìn)入消費(fèi)者視線，“質(zhì)價(jià)比”也因而成為了眾品牌廠商更為關(guān)心的問題。

    故而，就憑劉良“我們不僅僅是在賣石材產(chǎn)品，我們是在提倡一種石材生活方式”這句話，小編斷定，五號倉庫藏館內(nèi)這些具有品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品，即使沒有絕對的價(jià)格優(yōu)勢，卻足以讓眾多有消費(fèi)能力的用戶為之“種草”、“剁手”。

    財(cái)經(jīng)作家吳曉波說過，自己親眼目睹了中國人從日本買回馬桶蓋、吹風(fēng)機(jī)甚至菜刀等，指出當(dāng)前中國消費(fèi)者已經(jīng)日漸理性，1.5億的中產(chǎn)階級愿意為好而美的產(chǎn)品買單，性價(jià)比讓位質(zhì)價(jià)比的現(xiàn)象日益凸顯。

    而這種現(xiàn)象，往大了講，側(cè)面證明了當(dāng)前中國提出“供給側(cè)改革”這一政策的正確性，正是為服務(wù)好消費(fèi)能力與日漸壯大的中層階級，企業(yè)家將會更重視工匠精神，往小了講，就是作為企業(yè)家的你，不需要討好別人，你只要做好自己的產(chǎn)品。

趨勢：用過硬的產(chǎn)品傳遞美好的生活方式理念
    分清根本、理清本末是每一企業(yè)家首先要清晰的，不然的話就會把企業(yè)帶進(jìn)迷途。消費(fèi)者體驗(yàn)的是感覺，但離開了產(chǎn)品本身的的感覺是沒有的，那是做夢。產(chǎn)品是根本，感覺是表現(xiàn)。沒有了產(chǎn)品功能這個(gè)根本那種體驗(yàn)感覺是無源之水，無根之木。

    在水頭各大石材市場走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你會發(fā)現(xiàn)粗制濫造的產(chǎn)品還是很多。二三十行業(yè)發(fā)展史告訴我們，只有那些認(rèn)真把產(chǎn)品當(dāng)作一回事兒的企業(yè)才能真正存活下來，才能發(fā)展到今天。簡而言之，即這些致力于打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的制造商，他們的春天來了。

    當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+工匠精神”已經(jīng)成為中國所有產(chǎn)業(yè)的基本面貌，吳曉波指出，“未來企業(yè)競爭將迎來一個(gè)啟蒙時(shí)代，那就是回歸產(chǎn)品本身。”在石材行業(yè)里，回到每一顆荒料、每一片大板、每一塊石制品，都該回到其作為產(chǎn)品所應(yīng)呈現(xiàn)的生活方式中。

    取代冰冷的石材行業(yè)，致尊旗下的天然大理石家居品牌??大璞，注入了濃濃的生活美學(xué)的設(shè)計(jì)和情感，向美而生。在塑造富有親和力的品牌形象的同時(shí)，融匯原生石材與自然愛家的生活方式，致力于為消費(fèi)者提供家居美學(xué)整體解決方案，這是大璞對純粹生活的承諾。

    再看看英良近日出品的“石之大美”產(chǎn)品宣傳片，結(jié)合了山川河流、四季更迭的大自然之奇趣壯美，完美契合了旗下亞馬遜綠、荷塘月色、弗朗明哥、雪山銀狐等四季系列十二款大理石之天然紋理，展現(xiàn)出震撼心靈的美感。據(jù)英良集團(tuán)品牌總監(jiān)高毅介紹，該片立意“一石一世界，我們同在”，以此喚起人們對自然生態(tài)的尊重與關(guān)注。

    該片一經(jīng)推出，在石材人的朋友圈被紛紛轉(zhuǎn)發(fā)分享。剛剛走出校門接手家族石企的小王表示，學(xué)設(shè)計(jì)出身的他，當(dāng)看到石材行業(yè)中有這么精美高質(zhì)量的宣傳片時(shí)，欣喜的同時(shí)也很感慨，石材行業(yè)的大有可為。在業(yè)內(nèi)人士楊總看來，“宣傳片的創(chuàng)意別具匠心且站在公益的高度，當(dāng)然英良的產(chǎn)品足夠硬氣，很有實(shí)力，這樣的營銷方式顯得創(chuàng)意十足，在市場上也是非常強(qiáng)勢。”

    回歸產(chǎn)品不是否定創(chuàng)意，而是讓創(chuàng)意源源不斷。創(chuàng)意不是憑空產(chǎn)生的，雖然有相對獨(dú)立的思考方式，但來源一定是基于企業(yè)產(chǎn)品的，而不是其他?；貧w產(chǎn)品也不是否定營銷，而是讓營銷具有強(qiáng)力的落腳點(diǎn)。營銷的下沉和渠道、終端的控制才能抓住抓住消費(fèi)者的購買，完成最終的臨門一腳。

    未來，可以預(yù)見，將有越來越多的石材企業(yè)在開拓市場的思路上，由過去的重視營銷轉(zhuǎn)向通過技術(shù)革新來提高產(chǎn)品的競爭力，用過硬的產(chǎn)品傳遞美好的生活方式理念。