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從無(wú)到有，走過(guò)蕭條的低谷，攀過(guò)輝煌的高峰，二十年風(fēng)雨，方成就了如今的華東石材市場(chǎng)。在近幾年的國(guó)家環(huán)保管控、房地產(chǎn)調(diào)控等政策重壓下，石材行業(yè)長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)。華東石材市場(chǎng)作為華東地區(qū)最大的石材集散批銷中心，集進(jìn)出貨、批發(fā)、零售、加工于一體，從華東石材市場(chǎng)現(xiàn)今的經(jīng)銷狀態(tài)中，或可一窺整個(gè)石材行業(yè)的生存狀態(tài)。
因需求而生，因需求而盛
行業(yè)的存在，市場(chǎng)的產(chǎn)生，均是源于人們的需求。有需求，才有消費(fèi)；有消費(fèi)，才有利潤(rùn)；有利潤(rùn)，才有產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)90年代中期，一批敢拼敢闖的石材人，以具有前瞻性的眼光，于江蘇宜興萬(wàn)石鎮(zhèn)這片廣袤的農(nóng)田上，窺見(jiàn)了未來(lái)石材行業(yè)發(fā)展的巨大商機(jī)。他們以江蘇S342省道的萬(wàn)石段作為據(jù)點(diǎn)，抱團(tuán)集中開(kāi)店設(shè)廠，很快形成了萬(wàn)石的“石材批發(fā)一條街”。至此，華東石材市場(chǎng)的雛形顯現(xiàn)。
1998年，江蘇省華東石材市場(chǎng)斥資350萬(wàn)元興建而成，瞄準(zhǔn)進(jìn)口石材和國(guó)內(nèi)精品石材，將中心市場(chǎng)創(chuàng)辦成進(jìn)口石材分場(chǎng)和精品分場(chǎng)，上品位、上檔次，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)抓拓展，以花崗石石材為龍頭，橫向向太湖石、斧劈石、琉璃瓦等其他石材建材延伸拓展，以石引石，形成分場(chǎng)。縱向向石材機(jī)械、鋸片、粘接劑等配套行業(yè)發(fā)展延伸，形成一業(yè)為主，多業(yè)發(fā)展的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在興建而成的第一年，市場(chǎng)營(yíng)銷總額就實(shí)現(xiàn)了六億的突破，并被正式命名為“江蘇省華東石材市場(chǎng)”，躋身于江蘇省級(jí)市場(chǎng)之列。
不過(guò)，這樣的成績(jī)?cè)诋?dāng)時(shí)水頭、云浮、萊州三大石材產(chǎn)業(yè)基地三足鼎立的勢(shì)態(tài)下，并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)水平與當(dāng)時(shí)省外其他規(guī)模性市場(chǎng)相比，也不具備可比性。加上因?yàn)樵缙谑袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)還未成熟，市場(chǎng)商鋪所有權(quán)并不是完全歸屬于市場(chǎng)，大多數(shù)都分散在私人房東手中。據(jù)市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商王先生透露說(shuō)：“房東為了牟取高額租金，不愿與商戶簽訂長(zhǎng)期租約。而他也因?yàn)閾?dān)心租金漲價(jià)，不敢對(duì)硬件設(shè)備進(jìn)行大成本的投資改造。”市場(chǎng)里像王先生這樣的經(jīng)銷戶還有很多。正因如此，市場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)了廠房設(shè)施陳舊、機(jī)器落后，商戶規(guī)模小而亂，環(huán)保意識(shí)薄弱等問(wèn)題，整個(gè)市場(chǎng)猶如一盤散沙，發(fā)展由此停滯不前。
應(yīng)時(shí)改革，方是長(zhǎng)遠(yuǎn)之路
1998年興建的華東石材市場(chǎng)或可滿足當(dāng)時(shí)周邊的市場(chǎng)需求，但時(shí)移世易，這種簡(jiǎn)單粗暴的粗放型石材市場(chǎng)格局已與商戶需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)格格不入?？梢韵胂?，若不改革，華東石材市場(chǎng)逃不過(guò)被淘汰的悲慘結(jié)局。
那么原本只是一些石材企業(yè)的小型聚集地的華東石材市場(chǎng)，是如何一步步突破，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)聞名的石材集散批發(fā)中心的？
2003年-2012年被稱為中國(guó)石材的“黃金十年”，這十年里石材行業(yè)呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，石材市場(chǎng)一片火熱。華東石材市場(chǎng)正是在這一片汪洋中蓄力勃發(fā)的其中一艘大船。
舊時(shí)的華東石材市場(chǎng)雖亂，但優(yōu)勢(shì)和需求仍在。憑借著市場(chǎng)獨(dú)特的地理位置和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特點(diǎn)，到2003年初，還是有300多戶經(jīng)營(yíng)戶入駐市場(chǎng)，并初具規(guī)模。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平不斷提高，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特別是華東區(qū)域經(jīng)濟(jì)消費(fèi)需求的強(qiáng)勁拉動(dòng)下，華東石材市場(chǎng)管理委員會(huì)于2003年7月，開(kāi)始了對(duì)江蘇華東石材市場(chǎng)的重建工作，來(lái)滿足日益增長(zhǎng)的石材需求，并投資3億，加大對(duì)配套的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善，進(jìn)一步改善營(yíng)銷環(huán)境、構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合公路沿線環(huán)境整治，對(duì)原石材市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)。2004年，華東石材市場(chǎng)管委會(huì)主任馮鐵良上任之初，便南下福建水頭、廣東云浮，先后參觀、考察、學(xué)習(xí)水頭及云浮等全國(guó)主要石材市場(chǎng)，學(xué)習(xí)他們的市場(chǎng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)華東石材市場(chǎng)的特點(diǎn)，取其精華。共同努力之下，打造了全新的華東石材市場(chǎng)。
獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)——華東石材市場(chǎng)先天的一大主要優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)石鎮(zhèn)地處中國(guó)東南沿海長(zhǎng)江三角洲的腹地，蘇浙皖三省交界處。東依上海、西靠南京、南臨杭州、北枕南通和揚(yáng)州等長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)帶，是中國(guó)大陸最具經(jīng)濟(jì)活力和石材供需量最大的地區(qū)之一。而地處這重要腹地的華東石材市場(chǎng)位于國(guó)道兩旁，路邊優(yōu)勢(shì)明顯，展示效應(yīng)突出，水陸交通便利，地理環(huán)境優(yōu)越。
而這也是水頭石材人曾銘選擇入駐華東石材市場(chǎng)的主要原因。盡管當(dāng)時(shí)華東石材市場(chǎng)重新改建又吸引了眾多經(jīng)銷商聚集而來(lái)，但市場(chǎng)僅僅只是初成規(guī)模，還沒(méi)有完全打開(kāi)華東六省一市的市場(chǎng)。2005年從水頭來(lái)到江蘇宜興的曾銘，選擇了華東石材市場(chǎng)作為自己事業(yè)的起點(diǎn)。他談起剛?cè)腭v市場(chǎng)的情形時(shí)這樣說(shuō)道：“那會(huì)市場(chǎng)規(guī)模還相對(duì)比較小，市場(chǎng)面積規(guī)劃是1號(hào)路到5號(hào)路，4號(hào)路和5號(hào)路是福建人去開(kāi)發(fā)的，1號(hào)路到3號(hào)路是當(dāng)?shù)氐牟疬w戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織的。生意肯定是不好的。”
既然市場(chǎng)生意不好，曾銘又為何選擇華東石材市場(chǎng)呢？曾銘坦言，一是看好市場(chǎng)的地理位置佳，二是看重這是一個(gè)針對(duì)性很強(qiáng)的專業(yè)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)也有很多石材經(jīng)銷商選擇了相對(duì)繁華的城市，在諸如建材市場(chǎng)、家居裝飾城之類的地方做生意。對(duì)此曾銘則認(rèn)為與其在裝飾城中與瓷磚、衛(wèi)浴、五金、地暖等行業(yè)爭(zhēng)奪為數(shù)不多的家裝客戶，不如成為這些裝飾城中的石材經(jīng)銷商的上游批發(fā)商更為有利。
重新規(guī)劃后的新華東市場(chǎng)占地2平方公里，劃分了進(jìn)口石材區(qū)、國(guó)產(chǎn)石材區(qū)、太湖石石雕區(qū)、生產(chǎn)加工區(qū)、生活配套服務(wù)區(qū)等五大區(qū)域。不僅規(guī)模擴(kuò)大了，區(qū)域劃分也更細(xì)致合理，市場(chǎng)硬件水平更是達(dá)到了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)石材市場(chǎng)中的一流水準(zhǔn)。這些利好的變化都吸引著包括曾銘在內(nèi)的不少石材人紛至沓來(lái)，以此為事業(yè)重心，朝氣前行。
不過(guò)，市場(chǎng)改革并不能一蹴而就，而是要細(xì)水長(zhǎng)流，徐徐圖之。曾銘說(shuō)：“市場(chǎng)真正成熟起來(lái)是2007到2010年，那時(shí)候在改革。”曾銘說(shuō)的時(shí)間階段的確是華東石材市場(chǎng)動(dòng)作頻頻的改革熱潮期，曾經(jīng)在江蘇輾轉(zhuǎn)過(guò)兩個(gè)家居裝飾城的吳方，也在2010年入駐了華東石材市場(chǎng)。吳方告訴我們：“華東石材市場(chǎng)當(dāng)時(shí)生意好，正好在擴(kuò)建。市場(chǎng)正是最好的時(shí)候，大家都是爭(zhēng)著來(lái)的，店面還沒(méi)建好就被人租走，租金飆升到了頂峰。”華東石材市場(chǎng)具有如此旺盛的生命力，恰恰是由于大大小小頻繁不斷的改革帶來(lái)的前進(jìn)動(dòng)力。
老牌口碑+升級(jí)版市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)1+1>2
不過(guò)，市場(chǎng)持續(xù)的變革終究還是受到了時(shí)代發(fā)展的考驗(yàn)，石材行業(yè)所謂的“黃金十年”一去不復(fù)返，2013年開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)疲軟、政策拉動(dòng)乏力、內(nèi)外需求縮減，石材行業(yè)的銷售量一年不如一年。華東石材市場(chǎng)再次站在了升級(jí)的拐口。
“表面上看，華東石材市場(chǎng)的生意還不錯(cuò)。市場(chǎng)包括批發(fā)、零售、加工大概有3000多戶商家，如果平均1個(gè)人接1單生意，也有兩三千的客人。也有可能一個(gè)客人一天接觸五六戶商家。但是真正算下來(lái)，大部分人的銷售量肯定比前幾年差。因?yàn)槭袌?chǎng)過(guò)大，蛋糕只有這塊，但是吃的人太多了。市場(chǎng)這么多人，不可能每家都有生意的。”至今還在市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的曾銘深有體會(huì)。
盡管火熱程度已不如頂峰之時(shí)，然而這不能否定華東石材市場(chǎng)的地位。作為全國(guó)最大的石材集散批銷中心之一，20年市場(chǎng)積淀的萬(wàn)石匯聚了來(lái)自福建、廣東、山東等20多個(gè)省、市、自治區(qū)的3000多家石材經(jīng)銷商常年駐場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。憑借多年來(lái)奠定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和積累客戶群體，華東石材市場(chǎng)早已蜚聲海內(nèi)外。尤其是在當(dāng)下環(huán)保拆遷的大旗之下，各地石材市場(chǎng)拆遷、關(guān)停，眾多石材人或回流水頭，或轉(zhuǎn)行，或遷移，或彷徨的境遇之下，華東石材市場(chǎng)在華東地區(qū)的影響力仍不可小覷。
“由于市場(chǎng)需求減少，石材行業(yè)生意慘淡，再加上國(guó)家環(huán)保管控舉措大力施行，一線城市的石材市場(chǎng)被強(qiáng)制拆除，石材行業(yè)商戶被迫流向二三線地區(qū)。”業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析道，石材經(jīng)銷商銷售石材，大多還是依靠長(zhǎng)期積累下來(lái)的人脈關(guān)系與在該地區(qū)收獲的口碑贊譽(yù)。所以上海的石材經(jīng)銷商因?yàn)榈乩砦恢靡蛩?，一部分流向江蘇宜興的石材市場(chǎng)，這樣他們還是可以繼續(xù)發(fā)展上海的業(yè)務(wù)。而且萬(wàn)石鎮(zhèn)處于中國(guó)東南沿海長(zhǎng)江三角洲的腹地，江蘇、浙江、安徽三省的交界處，輻射范圍涉及浙江、山東、江西、江蘇、上海等省市，以及長(zhǎng)三角周邊城市，是中國(guó)大陸最具經(jīng)濟(jì)活力和石材供需量最大的地區(qū)。各地區(qū)需要石材的人，百分之八九十都會(huì)來(lái)華東石材市場(chǎng)進(jìn)貨。占據(jù)萬(wàn)石優(yōu)勢(shì)地理位置和老牌口碑的華東石材市場(chǎng)顯然也成為附近市場(chǎng)拆遷的轉(zhuǎn)移選擇地之一。
然而，市場(chǎng)的店鋪早已近乎飽和，無(wú)法接納這一批石材經(jīng)銷商。而且各地石材市場(chǎng)不斷崛起和升級(jí)，商戶往往會(huì)選擇更具規(guī)?；?、專業(yè)性和現(xiàn)代化的市場(chǎng)提高自己的起點(diǎn)。在這基礎(chǔ)上，若能加上華東石材市場(chǎng)的影響力那便是錦上添花之舉了。
恰逢其時(shí)，中首集團(tuán)在華東石材市場(chǎng)對(duì)面興建了萬(wàn)石國(guó)際石材城。項(xiàng)目總規(guī)劃用地3800畝，總投資額10億美金，分多期開(kāi)發(fā)。一期占地465畝，總建筑面積46萬(wàn)平方米，建成后將容納石材企業(yè)3000家以上。
萬(wàn)石國(guó)際石材城的出現(xiàn)完美解決了大批石材經(jīng)銷商的緊張需求，與華東石材市場(chǎng)享有同樣的地理位置優(yōu)勢(shì)，且借由對(duì)面華東石材市場(chǎng)這個(gè)老牌市場(chǎng)的長(zhǎng)期人氣，相比之下起點(diǎn)便高了一籌。
不僅如此，中首集團(tuán)欲打造一個(gè)以全產(chǎn)業(yè)鏈、全新運(yùn)營(yíng)模式為基礎(chǔ)的集交易、展示、研發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流為一體的現(xiàn)代石材產(chǎn)業(yè)城，并打出了“一座城改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)”振奮人心的口號(hào)。而且，華東地區(qū)作為中國(guó)未來(lái)最大的消費(fèi)市場(chǎng)，萬(wàn)石國(guó)際石材城1.5小時(shí)輻射超8000萬(wàn)消費(fèi)人群。在消費(fèi)需求不斷升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)下，石材消費(fèi)正在由求量向求質(zhì)求精轉(zhuǎn)變，追求精細(xì)化的產(chǎn)品，正在成為消費(fèi)主流。以此為契機(jī)，萬(wàn)石國(guó)際石材城致力引領(lǐng)傳統(tǒng)石材試航的改革與升級(jí)，打造一站式家裝石材采購(gòu)中心。同時(shí)，在全國(guó)各地的石材市場(chǎng)都出現(xiàn)了不同程度的拆封關(guān)停的形勢(shì)下，萬(wàn)石國(guó)際石材城以現(xiàn)代化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)實(shí)現(xiàn)空間合理布局，各區(qū)域功能的有機(jī)銜接，有效整合石材產(chǎn)業(yè)鏈。在傳統(tǒng)沒(méi)落的石材舊模式下，在新常態(tài)困難的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，集全國(guó)各地石材市場(chǎng)之所長(zhǎng)，背靠區(qū)位、政策、消費(fèi)群體等優(yōu)勢(shì)，憑借其一體化的運(yùn)營(yíng)模式以及綠色發(fā)展方式，全新定義了新石代之下長(zhǎng)三角新型石材產(chǎn)業(yè)中心。
華東的石材市場(chǎng)擁有難得的優(yōu)勢(shì)，在時(shí)代潮流中更需要新的血液，新的變革?？赡芎芏嗳瞬荒芾斫庵惺准瘓F(tuán)為何眼見(jiàn)石材產(chǎn)業(yè)已趨向冷淡，不思慮如何脫身而出，而硬要花費(fèi)大量人力物力財(cái)力去建設(shè)一個(gè)這么大規(guī)模的石材市場(chǎng)。其實(shí)在市場(chǎng)冷淡時(shí)，正需要重拳出擊，打破僵局。“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的時(shí)代早已過(guò)去，我們正處在一個(gè)日新月異高速發(fā)展的時(shí)代，“不變”只會(huì)被市場(chǎng)慢慢淘汰，只有應(yīng)時(shí)而變才是生存下去的唯一法門。
