地有疆 石無界

老王是江西人，七十年代的時(shí)候曾經(jīng)在福建服了四年半兵役。據(jù)他介紹，九十年代的江西，礦山資源種類繁多，甚至高達(dá)一百多種，石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開始初具雛形。

一路向南，幾百公里外的水頭似乎已經(jīng)在蠢蠢欲動(dòng)。

“九幾年的時(shí)候我來水頭主要做花崗巖，當(dāng)時(shí)的交通哪有現(xiàn)在這么方便，后面越來越好了，大家都開始做起大理石了。”九十年代最先登場的是花崗巖，老王說，那個(gè)時(shí)候的水頭車輛不多，交通并沒有現(xiàn)在暢通，最開始通常是直接將石材送到廠里加工。

隨著石頭的熱鬧被推到極致，石材市場開始逐漸“蘇醒”。

濱海和福山是大板市場的發(fā)源地，許多老牌市場聚集于此。隨著集群效應(yīng)的不斷加強(qiáng)，石頭們紛紛翻山越嶺，遠(yuǎn)渡重洋，它們攜手來到這里，又分散到各地，喚醒了一座又一座城市。

2001 年注定不尋常。這一年，北京申奧成功。水頭鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子召集了水頭的企業(yè)家組織了在北京人民大會(huì)堂隆重舉行的“南安·水頭中國石材城助力北京奧運(yùn)推介會(huì)”，在會(huì)上，水頭鎮(zhèn)被中國石材工業(yè)協(xié)會(huì)正式命名為“中國石材城”。隨著時(shí)間的推移，這個(gè)以石材產(chǎn)業(yè)為依托的小鎮(zhèn)吸引了越來越多來自國內(nèi)外的石材人，和老王一樣，他們在此耕耘，擁抱變化。

隔行從商 包容萬象

倘若要用一個(gè)詞來禮贊中國石材之都——水頭，那么用“包容”來形容再貼切不過。緊鄰大海，背靠閩南腹地，許是陣陣海風(fēng)帶給了水頭無限的包容，以寬廣的胸襟接納來自五湖四海的石材創(chuàng)業(yè)者，才造就今日如此龐大的石材圈。

上海瑞軼貿(mào)易有限公司總經(jīng)理朱勝楠

棄醫(yī)從商，這需要多大的勇氣才可以實(shí)現(xiàn)行業(yè)的跨度。然而，出生在溫州的朱勝楠卻巧妙地實(shí)現(xiàn)了這次跨界。從學(xué)校畢業(yè)后，并未從事醫(yī)學(xué)行業(yè)，而是做起了與專業(yè)無關(guān)的外貿(mào)翻譯。后來，家族在中國的公司無人打理，她抱著嘗試的想法進(jìn)入了石材行業(yè)。“剛開始接觸石材，在運(yùn)營、市場把控上交了不少學(xué)費(fèi)，如今，在公司的管理上總算掌握了門道。”上海瑞軼貿(mào)易有限公司總經(jīng)理朱勝楠微笑地說道。

富力升石業(yè)總經(jīng)理彭建軍

而在彼時(shí)，來自重慶的彭建軍也開始在水頭成立了自己的公司——富力升石業(yè)?？缭?782 公里的距離，不僅僅是為了工作，更多的是為了實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。1998 年初到泉州，輾轉(zhuǎn)多年，來到水頭。從一個(gè)微不足道的普通工人到石材老板的逆襲，這其中的辛酸和苦楚不盡而知。“2012 年的時(shí)候，新輝順相當(dāng)于是濱海第一個(gè)市場。當(dāng)時(shí)市場大都是封閉式銷售，新輝順采取了有別于其他市場的做法，打開市場所有的門，敞開做。尤其在2013 年的時(shí)候，整個(gè)市場供不應(yīng)求，交易火熱。在當(dāng)年11 月份的水頭展銷會(huì)上，貨剛出來就有買家找上門，期間有客戶過來一看覺得挺好的，但嫌大板的量比較少，滿足不了他的需求。從那時(shí)起我開始逐步擴(kuò)大富力升的規(guī)模和門店，采取做大做專的經(jīng)營之道。”富力升石業(yè)總經(jīng)理彭建軍說，想要經(jīng)營好一家門店，就要秉持做大做專的理念，石材做專了，客戶自然就會(huì)來。很多人都說市場不好，其實(shí)主要是看有沒有好板，有好板，服務(wù)好了，客人就會(huì)迎門而來。

在富力升石業(yè)成立前，廈門貝爾松石業(yè)已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)小鎮(zhèn)，貝爾松石業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人王家裕告訴我們，早前自己主要在惠安從事墓碑制作，直到1999 年來到水頭，開始從事石材。“水頭到石井的交通工具只有拖拉機(jī)，公路也只有一條，還不是水泥路，那時(shí)候整個(gè)市場只有花崗巖沒有大理石，大石頭也進(jìn)不來。從200 5 年開始，水頭變化挺大的，沿海通道建起來了，鵬翔路口很多路都搞好了，水頭才開始做大理石，那時(shí)都是在加工廠里的架子上銷售，大理石的市場還尚未出現(xiàn)。”

水頭正是有這一群因“石頭”名義而跨業(yè)，抑或是從始而終堅(jiān)守在此的石路人，才堆壘起這座遠(yuǎn)而著名的石頭小鎮(zhèn)。是他們一路不斷的突破，用全局的世界觀，用驚人的石材交易，帶動(dòng)了這個(gè)小鎮(zhèn)的繁榮，從此與世界接軌。面對如今市場的不景氣，這群石路人又將會(huì)有哪些舉措？=

市場嚴(yán)峻 磐涅重生

市場的競爭無處不在，石材行業(yè)的競爭已經(jīng)達(dá)到爐火純青的狀態(tài)，打價(jià)格戰(zhàn)，物流加工成本的上漲，工程款的拖欠，似乎已成為行業(yè)的常態(tài)。面對如此局面，石路上的創(chuàng)業(yè)者們該何去何從？

做專產(chǎn)品，打好品牌戰(zhàn)，提高產(chǎn)品附加值；智造新品，搶占市場；營銷渠道多元化，打開各個(gè)市場；緊追互聯(lián)網(wǎng)，加大線上力度；抱團(tuán)發(fā)展，深度交流，引進(jìn)人才……現(xiàn)今，各個(gè)石企正采取各種方式來改變這場浴火重生的洗牌。

每個(gè)行業(yè)在各個(gè)城市的發(fā)展程度都有所差異，同樣，石材行業(yè)在不同城市也各有特色。“當(dāng)初，選擇來水頭考量的因素是整個(gè)市場的客流量，市場價(jià)格以及貨物走向，來到水頭之后，訂單的走量還是頗為樂觀，客戶主要集中在國內(nèi)，國外是直接銷往意大利、中東等。”朱勝楠認(rèn)為，做石材要有自己的優(yōu)勢和特色，通過這個(gè)品種來做成獨(dú)家，采取獨(dú)一無二的銷售路線，可以在市場占取一定的優(yōu)勢。諸如，意大利木紋在市場上也有人在銷售，但是有自家礦山的話，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)相對占有優(yōu)勢。更關(guān)鍵的是，要看決策者在銷售布局上如何落實(shí)創(chuàng)新。而今，很多大企業(yè)都在走獨(dú)特化、標(biāo)準(zhǔn)化的路線，用高品質(zhì)、高性價(jià)的石材產(chǎn)品在市場站穩(wěn)腳跟，自然而然就會(huì)占一定的市場份額。

對石材市場的看法，彭建軍和朱勝楠的觀點(diǎn)略有相似。她認(rèn)為，任何一家石材公司發(fā)展到成熟階段一定要做專。只有做專了，品種摸透了，才能更好地服務(wù)客戶。“白玉蘭色澤偏白，光度柔和，而奧特曼，用在工地和家裝中比較耐臟。石企要根據(jù)大環(huán)境的動(dòng)向調(diào)整步伐，才會(huì)慢慢地走向?qū)I(yè)化。”那時(shí)候覺得別人做什么好做就跟著做，現(xiàn)在覺得要做透才可以立足于市場。與此同時(shí)，在信息化、智能化的浪潮下，線上渠道不失為發(fā)展的另一個(gè)方式。像ERP 系統(tǒng)的貨物管理，石材掃描儀的運(yùn)用，這些都值得每一個(gè)石材企業(yè)去與探索嘗試。

隨著稅收和運(yùn)費(fèi)上漲，石材價(jià)格透明化，整個(gè)石材利潤持續(xù)走低。原本的石材體量并未上升，加之瓜分群體增加，工程量下降，家裝界的背景墻，吧臺等用量較小，不能走量，石材行業(yè)可謂夾縫中求生存。“現(xiàn)今，不斷開發(fā)國外市場，開拓新的市場是石企發(fā)展的出路之一?，F(xiàn)在全國各地的石材市場拔地而起，很大程度上分割了水頭的市場客流，但是水頭有個(gè)很好的優(yōu)勢——可以辦大規(guī)模的加工廠，這是其他地區(qū)不能做到的。如此一來，在水頭做石材可以大大減少運(yùn)輸成本。”王家裕介紹道。

水頭作為一個(gè)全業(yè)態(tài)的石材基地，被稱為全國石材根據(jù)地乃實(shí)至名歸。對于各地百花齊放的石材市場，廈門慧海石材總經(jīng)理陸海鷗表示，在行業(yè)低谷及環(huán)保風(fēng)暴下，水頭的優(yōu)勢更加突出，市場的回流會(huì)進(jìn)一步加固水頭的地位?，F(xiàn)在，慧海石材基本處于平穩(wěn)運(yùn)行的狀態(tài)，近幾個(gè)月，訂單主要會(huì)集中在國慶往后的高峰。“目前，全國石企選擇回流水頭，是一個(gè)比較熱鬧的點(diǎn)。對于有控制資源的企業(yè)主來說是個(gè)利好機(jī)會(huì)，但對于正常的大板批發(fā)商來說，市場競爭也會(huì)更加激烈?？偠灾氖袌錾倭艘粋€(gè)購買者，多了一個(gè)競爭者。”

異地商會(huì) 林立而起

水頭，這座因石材而繁榮起來的石頭小鎮(zhèn)，薈萃了一個(gè)又一個(gè)石材商人。對于從異地來此扎根的石材人而言，水頭對他們的意義已經(jīng)不是簡單的石材買賣地，而是多年來見證他們成長的第二故鄉(xiāng)。隨著四季流轉(zhuǎn)，白晝更替，在這些石材人的內(nèi)心里，水頭深藏了他們厚重的情感。近年來，一個(gè)個(gè)新生的異地商會(huì)比肩接踵、林立而起。異地商會(huì)的成立，不僅僅承載著這些石材商人對故鄉(xiāng)的思念，更是聯(lián)系了他們與家鄉(xiāng)的脈絡(luò)。

細(xì)數(shù)水頭的異地商會(huì)，近到鄰市的水頭廈門商會(huì)，遠(yuǎn)到省外的水頭湖北商會(huì)、水頭江西商會(huì)等，林林總總，讓人目不暇接。近年來，一時(shí)間諸多商會(huì)拔地而起，這給不少異地石材商帶來了一股抱團(tuán)的力量，同時(shí)也為石材圈帶來了無限商機(jī)。

因石材、故鄉(xiāng)匯聚而成的異地商會(huì)，多多少少存在著某種情愫——許是對鄉(xiāng)音的念想，許是對家鄉(xiāng)的情懷。或許這正是陸海鷗組建“水頭三明石材同鄉(xiāng)會(huì)”的初衷，并將每年9 月的第二個(gè)星期六定為協(xié)會(huì)的組織日。

廈門慧海石材總經(jīng)理陸海鷗

陸海鷗表示，整個(gè)商會(huì)建立前期醞釀了約一年時(shí)間，這些來自三明的石材人希望能夠通過這個(gè)平臺進(jìn)行交流互動(dòng)。換而言之，這個(gè)同鄉(xiāng)會(huì)對于在水頭打拼的三明人來說，相當(dāng)于在第二故鄉(xiāng)有了一個(gè)屬于自己的家。同時(shí)，對于水頭石材圈來說，也多了一股促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的新鮮力量。

三明同鄉(xiāng)會(huì)的建立，對于每個(gè)三明人來說是欣慰而自豪的。在這個(gè)同鄉(xiāng)會(huì)里，他們可以找到家的歸屬感，同鄉(xiāng)人的自豪感。對于老王來說，水頭江西商會(huì)的意義同樣毋庸置疑。水頭江西商會(huì)的建立，匯聚了諸多前來水頭發(fā)展的江西人，商會(huì)是他們抱團(tuán)發(fā)展的平臺，也在一定程度上助推了這群同鄉(xiāng)人更好地立足于石材界。如今，異地商會(huì)在水頭接二連三成立，這些群體給水頭帶來了一股向上的力量，與此同時(shí)，也為石材人帶來了更多跨界的可能性，讓水頭更加無愧于“世界石材之都”的稱號。當(dāng)然，石材人除了把目光聚焦于商會(huì)上，對于企業(yè)未來的發(fā)展也有著自己的規(guī)劃。

展望石界 暢談未來

大大小小各式各樣的展會(huì)已成為當(dāng)下市場經(jīng)濟(jì)的一部分。高層次、大規(guī)模、國際范兒，風(fēng)生水起的展會(huì)背后，是行業(yè)活躍度與經(jīng)濟(jì)聚集效應(yīng)的最佳反映。從展會(huì)衍生出來的展會(huì)經(jīng)濟(jì)，近年來已經(jīng)成為石材行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。

據(jù)一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱，當(dāng)前展會(huì)經(jīng)濟(jì)已成為石企發(fā)展的香餑餑，相對于國內(nèi)的展會(huì)來說，國外石材展更有看頭與期待感，早幾年前，還有參展廈門的石材展，現(xiàn)今主要集中在美國、巴西、印度等地參展，展會(huì)經(jīng)濟(jì)對于石材市場的影響不可小噓，其直觀的作用也相當(dāng)明顯。

中國廈門國際石材展、意大利維羅納國際石材展覽會(huì)、迪拜國際石材及瓷磚展覽會(huì)、加拿大多倫多國際石材展覽會(huì)、西班牙馬德里國際石材展覽會(huì)等已成為石材人趨之若鶩，一展宏圖的好去處。“每一次參展都有不錯(cuò)的訂單，像意大利的國際石材展就很有參加的必要性，其知名度在業(yè)界廣為人知。”朱勝楠說，當(dāng)下展會(huì)經(jīng)濟(jì)是石材發(fā)展的一大出路，多參展，多交流，對于企業(yè)整體的提升效果還是相當(dāng)顯著的。談及未來，她表示，石材銷售是一份事業(yè)，目前幾年都不會(huì)改變。她主要負(fù)責(zé)國內(nèi)的經(jīng)營、銷售，丈夫負(fù)責(zé)意大利的礦主，只要兩邊合作運(yùn)營順暢，企業(yè)就可以很好地運(yùn)作起來。在中國，很多礦山承包不了，這是國情原因?qū)е碌?，而國外礦山是終身制，礦山談好后，基本不會(huì)變化，這也是瑞軼鐘情于開采國外礦山的原因。

除了開采，銷售也是極為重要。礦山—銷售一體化的經(jīng)營模式在石材行業(yè)已悄然生開，在礦山開采上，陸海鷗表示，未來對于金世紀(jì)礦山的開采，將會(huì)把重心轉(zhuǎn)移到礦山分銷上，而在礦山上，會(huì)適當(dāng)增加幾組機(jī)器，加大開采力度，增加市場供給。

“雄關(guān)漫道真如鐵, 而今邁步從頭越。”過去的成功、輝煌已成為過眼煙云，立足現(xiàn)在，展望未來是每一個(gè)石路人該有的姿態(tài)。期待書寫傳奇，創(chuàng)造風(fēng)云的人物比肩接踵，跨越歷史的新天際。

水頭還是橫亙在時(shí)間斷面的那個(gè)“水頭”，但她的故事依然在縱向發(fā)展。在這里，有的石材從業(yè)者來自異鄉(xiāng)，“半路出家”，搗鼓起了石頭；有的是早期的先行者，從業(yè)年齡和這個(gè)產(chǎn)業(yè)年歲相當(dāng)。石頭好像有磁性，將來自五湖四海的方言匯聚在了一起，這些石材人在這里看到了無限可能，也感受到了來自這個(gè)小鎮(zhèn)的溫度。

“剛來水頭的時(shí)候，這里人問候吃飯都說：‘你甲沒’？我一開始很納悶，沒明白他們在說什么。”在采訪中，富力升建材總經(jīng)理彭建軍談起初來福建因?yàn)椴煌ㄩ}南語發(fā)生的趣事時(shí)依然忍俊不禁。當(dāng)小編想從她的視角里探求水頭石材市場大環(huán)境發(fā)生的最大轉(zhuǎn)變是什么時(shí)，她正色道：“水頭在國內(nèi)外的規(guī)模已經(jīng)形成了。在客戶眼里，水頭是屬于規(guī)模比較大的成熟市場，不僅專業(yè)，而且能夠?qū)崿F(xiàn)一體化采購。

來源：海絲智造