洞察丨2017歲末探“市”（水頭石材市場）

 
2017年已經(jīng)結(jié)束，不出意外，這時候的空氣中應該充滿了希望的味道?；乜催^去的一年：王者榮耀與你如影隨形；《戰(zhàn)狼2》掀起了新一波群體情懷；“國民情敵”關(guān)曉彤一度占據(jù)話題榜首；“紅黃藍”三個顏色的組合讓人不禁感慨“善良限制了想象力”......眾所周知，每一年總會有那么幾件事情觸動敏感的神經(jīng)，在石材圈也不例外，對于大板市場來說，尤其如此。

大板市場更熱鬧了
2018年的第一個月，水頭。

“對有的市場來說，之前是沒得挑選，現(xiàn)在只要有位置、場地規(guī)劃得不是特別差，基本上都能夠租出去。”采訪還未開始，就有市場方人士發(fā)出如是感慨。


 ▲華輝精品市場

“要說2017年水頭大板市場最大的改變就是感覺市場更熱鬧了。”弘一·艾斯亞特副總經(jīng)理張曉明也感受到了今年大板市場的節(jié)奏有點不尋常。

與澳盛、華輝、東星、鵬翔、溪石、麥石等在內(nèi)的大板市場一樣，2017年，弘一大板市場的招租情況同樣出現(xiàn)了“一位難求”的盛況，報名求租的商戶遠遠超出了市場方原本的規(guī)劃數(shù)，與此同時，一些市場的改造擴建工作仍在緊鑼密鼓地進行著。


 ▲弘一大板市場


 ▲麥石國際精品館

如此情形并不稀奇，可經(jīng)過了石材市場高速增長的爆發(fā)期后，這種場景在局外人看來實在有點“來勢洶洶”。變化的由來是這些大自然的瑰寶重新跳出了市場規(guī)律的掣肘？還是市場方重整旗鼓，再度迎來了春天？有關(guān)這一點，石材人有話說。


外地石企回流水頭是主要原因 
澳盛大板市場是水頭最具代表性的老牌市場之一，從建立之初便以優(yōu)越的地理位置及品牌基礎(chǔ)吸引了大量商戶入駐。交通便利、擁有多樣的石材品種是外界對于澳盛的普遍認知，當談到今年的招租情況，澳盛大板市場總經(jīng)理蔡尚濱認為，受環(huán)保督查的影響，外地企業(yè)回流是“引爆”水頭各大板市場的主要原因。


 ▲澳盛大板市場

“現(xiàn)在回流的外省企業(yè)很多，基本上一位難求，一期只要招48位，現(xiàn)在大概有兩百來家商戶報名。”張曉明對《海絲智造》雜志說，大量外地商戶回流水頭為大板市場帶來不少新活力，因此市場方在對商戶的選擇上也更有針對性。

“我們前期會結(jié)合市場情況和定位對報名求租的商戶進行初步篩選，接著統(tǒng)一搖號，進而由商戶自由抽簽決定具體位置。”張曉明進一步介紹，盡管弘一大板市場主打白石，但在前期的篩選過程中，仍會結(jié)合市場定位，兼顧其他優(yōu)質(zhì)品種。

同樣地，作為老牌市場之一，東星大板市場在不斷完善、改造的過程中也吸引了不少優(yōu)質(zhì)商戶入駐。在同為招租滿員的背景下，絕大多數(shù)入駐東星大板市場的商戶并不在“石企回流”的大軍中。

“受東星集團早期市場定位的影響，入駐這里的商戶主要以大戶和高端商戶為主，因此在招租前期，我們會針對商戶的品牌知名度及其產(chǎn)品進行甄選。”東星大板市場招商部負責人鐘悅文說，一直以來，東星集團主打奢石產(chǎn)品，因此市場知名度和主營產(chǎn)品是選擇商戶的重要前提，在品種的選擇上更側(cè)重諸如意大利或巴西奢石等高端產(chǎn)品，同時，商戶整體的貿(mào)易排名、自身在水頭有無加工廠也是東星大板市場在招租過程中主要考慮的因素。


 ▲東星大板市場

換個角度看，如果說專業(yè)型市場是對同類品種的整合，那么綜合型市場則是產(chǎn)品種類的外擴。

和澳盛大板市場一樣，前不久剛結(jié)束與商戶第五期簽約儀式的溪石大板市場，更期望能為前去采購的客戶提供更全面的石材品種。溪石大板市場招商負責人陳昌志說：“如果要將產(chǎn)品種類做‘全’的話，那市場內(nèi)的品種就不能過度重復，畢竟市場需要相互帶動而不是相互競爭。”

鵬翔石材城總經(jīng)理姚昌貴對以上這一觀點表示認同，他說：“考慮到整體規(guī)劃以及商戶間的相互帶動性，對于經(jīng)營不善的商戶，在予以提醒并提供協(xié)助后還沒有改善的話，我們可能會考慮強制清退。”

想要打造一個健康的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，對市場方來說，牽頭構(gòu)建良好的競爭秩序是一方面，另一方面，還應當落實對市場硬件體系的完善。


 ▲溪石國際石材展銷中心

除了市場通道的改造，在標識指示上，考慮到進來的客戶能夠更快地找到具體位置，溪石大板市場一改先前的字母標識，采用阿拉伯數(shù)字作為區(qū)域引導符——畢竟，滿足需求永遠比設(shè)法討巧更重要，尤其在撲面而來的紅利背后，更微妙的是，回流的石企與略為飽和的本地市場之間發(fā)生的化學反應。


繁榮的背后也許是吹彈可破的泡沫 
在外界看來，精準的市場定位、不斷完善的配套服務(wù)、大量的廣告投放、持續(xù)改造升級的市場環(huán)境，加之“石企回流”大潮的“助攻”，水頭許多大板市場已是盆滿缽盈，但在一些石材人看來，卻未可見得。

“企業(yè)回流為大板市場增加了很多商戶，但是長時間大量的石企回流水頭，將會擠壓利潤空間。”蔡尚濱的這一觀點和張曉明不謀而合。

在環(huán)保督查過程中，一些被定性為污染行業(yè)或者加工標準不達標的加工廠已被關(guān)停，權(quán)衡之下，原本作為客戶的經(jīng)銷商們重返水頭，從合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)為了競爭對手，瓜分既定大小的“蛋糕”。如此看來，風險不小——畢竟蛋糕就這么大，一下子同時下去這么多根勺子，很可能不僅挖不到什么，反而容易“磕”到對方。

“許多從事花崗巖的廠都停了，大理石的門檻又低，一些原本從事花崗巖的人便都轉(zhuǎn)而從事大理石。”張曉明說，由于先前從事花崗巖的人在大理石市場上缺乏沉淀，當某品種風靡市場時，便會吸引一大波人大規(guī)模點料。

在所謂“熱銷產(chǎn)品”不斷被推往市場的過程中，隨著主流色系的不定期更替以及市場價格的不透明，在時間的發(fā)酵下，尤其在工裝市場，先前被看好的品種早已飽和甚至被取代，如此引發(fā)的將是大規(guī)模的庫存積壓和市場壓價競爭的惡性循環(huán)。也就是說，虛高的市場背后有可能是泡沫，這種泡沫甚至還將引發(fā)包括礦山、加工廠、市場等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的惡性連鎖反應。

這場可能爆發(fā)的“大亂斗”或許就如姚昌貴所說，“外地企業(yè)回流短期內(nèi)會為市場、加工廠帶來比較好的生意，但從長期來看，這些都是虛幻的。”因此，市場方除了借助優(yōu)越的地理位置和品牌戰(zhàn)略吸引客源，更應當充分扮演好自身角色，合理規(guī)劃市場，充分發(fā)揮和消費者之間的“磁石效應”。


凡事預立：實現(xiàn)市場再升級
“每一個產(chǎn)業(yè)的輝煌都是有階段性的，而它的下滑期將會促進行業(yè)的進取與改革”，姚昌貴如是說。

國家環(huán)保政策的推行、行業(yè)內(nèi)部的競爭以及陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的擠壓導致石材的利潤空間正在不斷縮減，而水頭石材的經(jīng)營模式大多以區(qū)域為單位，以市場租賃、個體戶入駐為主。激烈的競爭格局放在有限的市場里，對大部分商戶來說，也就意味著分羹的人太多，最終“包租公”的“場地費”提高不了，商戶的銷售額也得不到突破，當強者愈強，弱者愈弱的“馬太效應”逐漸凸顯，將迎來行業(yè)的又一場大洗牌。


 ▲鵬翔石材城

1月8日，鵬翔石材城在2017年度工作總結(jié)會上提出了打造“全方位石材綜合體市場”的新戰(zhàn)略，引進陶瓷、衛(wèi)浴、地板行業(yè)等家裝消費市場領(lǐng)域，打造集體驗、展示、互動、文化、生活消費為一體的綜合體市場。

“我們通過一段時間的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，綜合體市場的市場份額一直在擴大，如果我們把家居引入到市場當中來，也許會起到相互帶動的作用。”除了計劃有關(guān)“石家居”的跨界轉(zhuǎn)型，接下來，鵬翔石材城還將在每一季度組織個體戶進行為期4-5天的外出考察活動，通過對其他市場開展調(diào)研學習，加大和外省商戶的對接，拓寬交流，相互促進。

不同于鵬翔石材城“走出去”的戰(zhàn)略，作為新興市場，弘一大板市場則更專注于完善由采購、物流配送、堆放、加工廠、成品加工、家裝等環(huán)節(jié)組成的產(chǎn)業(yè)鏈模式；東星大板市場借助自身強大的設(shè)計師資源及東星奢石博覽館，為商戶引流；而海西石材城于2017年11月正式推出了“新橙意”服務(wù)戰(zhàn)略及“石來石往”APP，希望在推動服務(wù)新升級的同時，借此實現(xiàn)線下市場到線上手機端的互通。


編后
面對不可逆的回流趨勢，石材人應在潛藏的危機中看到機遇，積蓄力量，尋求突破。

隨著競爭格局不斷加劇，無論是個體商戶還是市場方，都應當首先扮演好自己的角色：市場要長遠布局，規(guī)范化經(jīng)營，讓商戶樹立信心；同樣，商戶也應當時刻警醒，既要在惡性競爭的環(huán)境中“獨善其身”，又要在“品牌時代”打造出自己的口碑——畢竟，“坐看云起時”的光景已經(jīng)不再。