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雖然細(xì)分化早已成為石材行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，但像環(huán)球這樣將旗下全資子公司在廈門國際石材博覽會(huì)上作分區(qū)展示的畢竟在少數(shù)。
如果將UMGG（環(huán)球石材集團(tuán)英文簡(jiǎn)稱）、UNIPLUS、瀚得石業(yè)三個(gè)展位比喻成環(huán)球在廈門展上打出的三張牌，那么關(guān)于它面對(duì)2018年石材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的博弈之術(shù)，則在此次展位細(xì)分中顯露出了更多痕跡。
搭建平臺(tái)，合伙人模式兩步走
一幅80*200cm的主題為“環(huán)球開啟合伙人模式”的展架吸引了眾多觀展者的注意力，原本全開放型的展廳入口逐漸被咨詢者擠滿，畢竟這是環(huán)球自2015年3月26日掛牌以來，又一次向社會(huì)公開招募合作信息，不同點(diǎn)在于前者側(cè)重“融資”，后者側(cè)重“融人”。
擁有生產(chǎn)、加工、資金等綜合實(shí)力的環(huán)球?yàn)楹芜x擇開啟合伙人模式？熊仕威從兩個(gè)方面解釋了原因。
首先是大環(huán)境的影響。近年來，各項(xiàng)環(huán)保政策頻繁出臺(tái)，環(huán)保立法逐漸規(guī)范和完善，2017年也成為了環(huán)保政策的爆發(fā)年，大批中小企業(yè)主也在大環(huán)境驅(qū)使下從創(chuàng)業(yè)者淪為“失業(yè)者”。對(duì)于注重人才培養(yǎng)的環(huán)球而言，亟需一個(gè)有效吸納及整合這些優(yōu)質(zhì)人才資源的方式。
其次是企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型需求。“我們想以此為契機(jī)，推動(dòng)環(huán)球向平臺(tái)性的企業(yè)轉(zhuǎn)型，建立從礦山、生產(chǎn)到售后服務(wù)等一系列的平臺(tái)支持，與有潛力且愿意跟環(huán)球合作的供應(yīng)商、營(yíng)銷人等優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到共同籌資、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的目的。”熊仕威說道。
據(jù)悉，環(huán)球計(jì)劃在未來幾年內(nèi)招募500-1000個(gè)合伙人，該模式的啟動(dòng)消息也相繼被置頂在環(huán)球官網(wǎng)及官方微信公眾號(hào)查詢窗口上。具體怎么執(zhí)行？環(huán)球?qū)⑺鸾獬闪藘蓚€(gè)發(fā)展步驟。一是推動(dòng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，提高員工的勞動(dòng)積極性及歸屬感。二是吸收外部?jī)?yōu)質(zhì)人才資源，促進(jìn)合作共贏。
500-1000人的合伙人名額、內(nèi)外兼施的合作計(jì)劃、雙向選擇的標(biāo)準(zhǔn)蘊(yùn)藏著環(huán)球?qū)τ陂L(zhǎng)袖善舞的工裝市場(chǎng)尚未磨滅的期許。與此同時(shí)，它也正在嘗試著跨越，進(jìn)軍新領(lǐng)域。
審時(shí)度勢(shì)，擴(kuò)充家裝版圖
與“環(huán)球合伙人模式”共同在廈門展首發(fā)且置頂于官網(wǎng)的還有“環(huán)球石家”計(jì)劃，相較前者進(jìn)一步挖掘工裝市場(chǎng)份額的傾向，后者以“家”為主題，更青睞于近年逐漸蘇醒的家裝市場(chǎng)，這也是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。
在決定正式開啟“環(huán)球石家”計(jì)劃之前，環(huán)球已經(jīng)用了數(shù)年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括吸取同行經(jīng)驗(yàn)，多次在石材協(xié)會(huì)開展專題討論等，談及原因，熊仕威解釋道：“環(huán)球擅長(zhǎng)的是在工裝市場(chǎng)，進(jìn)軍新領(lǐng)域意味著機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在，我們一直在思考如何找到合適的切入點(diǎn)，以及兩者之間的平衡點(diǎn)。”
經(jīng)過方案的反復(fù)調(diào)整，這個(gè)切入點(diǎn)最終被確定為“環(huán)球石家”。其將以旗艦店的形式陸續(xù)布局各大城市，把環(huán)球旗下的天然石、半寶石、人造石、薄板等進(jìn)行系統(tǒng)性的裝飾應(yīng)用。同時(shí)，歷屆環(huán)球石材藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽的獲獎(jiǎng)作品，及其與廣州美術(shù)學(xué)院合作的石材雕塑作品也將被用于空間陳列，全面覆蓋家裝的硬裝、軟裝部分。
對(duì)比以往石材企業(yè)單純以天然石進(jìn)軍家裝市場(chǎng)的模式，“環(huán)球石家”能夠提供給消費(fèi)者的石材系列產(chǎn)品覆蓋面更廣，價(jià)格選擇區(qū)間更大。據(jù)透露，未來“環(huán)球石家”還將整合高檔潔具、實(shí)木家具等跨界產(chǎn)品進(jìn)入，為用戶提供整體的生活美學(xué)空間解決方案，增加終端市場(chǎng)的黏性及復(fù)購率。
利用差異化推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)
環(huán)球向來對(duì)精品的打造保持著十足耐心，在外部可見的深化改革、戰(zhàn)略擴(kuò)張的同時(shí)，技術(shù)改造驅(qū)動(dòng)亦成為內(nèi)部多年研磨的重點(diǎn)，從而為其在工裝、家裝領(lǐng)域的高歌猛進(jìn)提供更為完整的產(chǎn)品交付能力。
目前，環(huán)球已率先引進(jìn)了國內(nèi)第一條人造石生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，即中國首條百利通全自動(dòng)大板生產(chǎn)線在東莞常平投產(chǎn)。據(jù)了解，整條CEMSTONE人造石生產(chǎn)線長(zhǎng)達(dá)800米，總投資3億元，整個(gè)生產(chǎn)流程完全自動(dòng)化生產(chǎn)，包括配料、攪拌、布料、壓制成型及磨切等繁重工藝均由機(jī)械自動(dòng)完成，全程采用機(jī)械化、自動(dòng)化生產(chǎn)，只需要配備15個(gè)工作人員在場(chǎng)。
從2015年投產(chǎn)，經(jīng)歷數(shù)次磨合及調(diào)試，截止至2017年，環(huán)球人造石生產(chǎn)設(shè)備已趨近于成熟階段，年產(chǎn)能高達(dá)40-50萬平方米，且通過每年將近600萬的研發(fā)費(fèi)用不斷賦予材料防靜電、釋放負(fù)氧離子、殺菌、夜光等新功能，可應(yīng)用于醫(yī)院、機(jī)房、養(yǎng)老院等具有特定需求的場(chǎng)所。
此外，環(huán)球亦積極將上述新型產(chǎn)品與設(shè)計(jì)師群體對(duì)接，達(dá)成“顏色+功能”的空間應(yīng)用組合，如寶石藍(lán)+防靜電，淺綠+負(fù)氧離子，鵝黃+夜光。技術(shù)改造不僅驅(qū)動(dòng)了產(chǎn)品革命，更提升了智能人居生活體驗(yàn)。
編后語
誠然，無論是在工裝市場(chǎng)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，還是進(jìn)軍家裝、人造石領(lǐng)域，環(huán)球都不是首家。即使不具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但在企業(yè)三十余年的發(fā)展歷程中，性格沉穩(wěn)的環(huán)球總能以創(chuàng)新模式突圍，這家港資背景的公司也許生來兼具東西方的理性與含蓄，卻從不缺乏打破行業(yè)模仿趨勢(shì)的勇氣，正如其針對(duì)工裝、家裝、人造石劈出的“三板斧”：無往不利且擲地有聲。
來源：石邦
如果將UMGG（環(huán)球石材集團(tuán)英文簡(jiǎn)稱）、UNIPLUS、瀚得石業(yè)三個(gè)展位比喻成環(huán)球在廈門展上打出的三張牌，那么關(guān)于它面對(duì)2018年石材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的博弈之術(shù)，則在此次展位細(xì)分中顯露出了更多痕跡。
搭建平臺(tái)，合伙人模式兩步走
一幅80*200cm的主題為“環(huán)球開啟合伙人模式”的展架吸引了眾多觀展者的注意力，原本全開放型的展廳入口逐漸被咨詢者擠滿，畢竟這是環(huán)球自2015年3月26日掛牌以來，又一次向社會(huì)公開招募合作信息，不同點(diǎn)在于前者側(cè)重“融資”，后者側(cè)重“融人”。
擁有生產(chǎn)、加工、資金等綜合實(shí)力的環(huán)球?yàn)楹芜x擇開啟合伙人模式？熊仕威從兩個(gè)方面解釋了原因。
首先是大環(huán)境的影響。近年來，各項(xiàng)環(huán)保政策頻繁出臺(tái)，環(huán)保立法逐漸規(guī)范和完善，2017年也成為了環(huán)保政策的爆發(fā)年，大批中小企業(yè)主也在大環(huán)境驅(qū)使下從創(chuàng)業(yè)者淪為“失業(yè)者”。對(duì)于注重人才培養(yǎng)的環(huán)球而言，亟需一個(gè)有效吸納及整合這些優(yōu)質(zhì)人才資源的方式。
其次是企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型需求。“我們想以此為契機(jī)，推動(dòng)環(huán)球向平臺(tái)性的企業(yè)轉(zhuǎn)型，建立從礦山、生產(chǎn)到售后服務(wù)等一系列的平臺(tái)支持，與有潛力且愿意跟環(huán)球合作的供應(yīng)商、營(yíng)銷人等優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到共同籌資、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的目的。”熊仕威說道。
據(jù)悉，環(huán)球計(jì)劃在未來幾年內(nèi)招募500-1000個(gè)合伙人，該模式的啟動(dòng)消息也相繼被置頂在環(huán)球官網(wǎng)及官方微信公眾號(hào)查詢窗口上。具體怎么執(zhí)行？環(huán)球?qū)⑺鸾獬闪藘蓚€(gè)發(fā)展步驟。一是推動(dòng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，提高員工的勞動(dòng)積極性及歸屬感。二是吸收外部?jī)?yōu)質(zhì)人才資源，促進(jìn)合作共贏。
500-1000人的合伙人名額、內(nèi)外兼施的合作計(jì)劃、雙向選擇的標(biāo)準(zhǔn)蘊(yùn)藏著環(huán)球?qū)τ陂L(zhǎng)袖善舞的工裝市場(chǎng)尚未磨滅的期許。與此同時(shí)，它也正在嘗試著跨越，進(jìn)軍新領(lǐng)域。
審時(shí)度勢(shì)，擴(kuò)充家裝版圖
與“環(huán)球合伙人模式”共同在廈門展首發(fā)且置頂于官網(wǎng)的還有“環(huán)球石家”計(jì)劃，相較前者進(jìn)一步挖掘工裝市場(chǎng)份額的傾向，后者以“家”為主題，更青睞于近年逐漸蘇醒的家裝市場(chǎng)，這也是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。
在決定正式開啟“環(huán)球石家”計(jì)劃之前，環(huán)球已經(jīng)用了數(shù)年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括吸取同行經(jīng)驗(yàn)，多次在石材協(xié)會(huì)開展專題討論等，談及原因，熊仕威解釋道：“環(huán)球擅長(zhǎng)的是在工裝市場(chǎng)，進(jìn)軍新領(lǐng)域意味著機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在，我們一直在思考如何找到合適的切入點(diǎn)，以及兩者之間的平衡點(diǎn)。”
經(jīng)過方案的反復(fù)調(diào)整，這個(gè)切入點(diǎn)最終被確定為“環(huán)球石家”。其將以旗艦店的形式陸續(xù)布局各大城市，把環(huán)球旗下的天然石、半寶石、人造石、薄板等進(jìn)行系統(tǒng)性的裝飾應(yīng)用。同時(shí)，歷屆環(huán)球石材藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽的獲獎(jiǎng)作品，及其與廣州美術(shù)學(xué)院合作的石材雕塑作品也將被用于空間陳列，全面覆蓋家裝的硬裝、軟裝部分。
對(duì)比以往石材企業(yè)單純以天然石進(jìn)軍家裝市場(chǎng)的模式，“環(huán)球石家”能夠提供給消費(fèi)者的石材系列產(chǎn)品覆蓋面更廣，價(jià)格選擇區(qū)間更大。據(jù)透露，未來“環(huán)球石家”還將整合高檔潔具、實(shí)木家具等跨界產(chǎn)品進(jìn)入，為用戶提供整體的生活美學(xué)空間解決方案，增加終端市場(chǎng)的黏性及復(fù)購率。
利用差異化推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)
環(huán)球向來對(duì)精品的打造保持著十足耐心，在外部可見的深化改革、戰(zhàn)略擴(kuò)張的同時(shí)，技術(shù)改造驅(qū)動(dòng)亦成為內(nèi)部多年研磨的重點(diǎn)，從而為其在工裝、家裝領(lǐng)域的高歌猛進(jìn)提供更為完整的產(chǎn)品交付能力。
目前，環(huán)球已率先引進(jìn)了國內(nèi)第一條人造石生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，即中國首條百利通全自動(dòng)大板生產(chǎn)線在東莞常平投產(chǎn)。據(jù)了解，整條CEMSTONE人造石生產(chǎn)線長(zhǎng)達(dá)800米，總投資3億元，整個(gè)生產(chǎn)流程完全自動(dòng)化生產(chǎn)，包括配料、攪拌、布料、壓制成型及磨切等繁重工藝均由機(jī)械自動(dòng)完成，全程采用機(jī)械化、自動(dòng)化生產(chǎn)，只需要配備15個(gè)工作人員在場(chǎng)。
從2015年投產(chǎn)，經(jīng)歷數(shù)次磨合及調(diào)試，截止至2017年，環(huán)球人造石生產(chǎn)設(shè)備已趨近于成熟階段，年產(chǎn)能高達(dá)40-50萬平方米，且通過每年將近600萬的研發(fā)費(fèi)用不斷賦予材料防靜電、釋放負(fù)氧離子、殺菌、夜光等新功能，可應(yīng)用于醫(yī)院、機(jī)房、養(yǎng)老院等具有特定需求的場(chǎng)所。
此外，環(huán)球亦積極將上述新型產(chǎn)品與設(shè)計(jì)師群體對(duì)接，達(dá)成“顏色+功能”的空間應(yīng)用組合，如寶石藍(lán)+防靜電，淺綠+負(fù)氧離子，鵝黃+夜光。技術(shù)改造不僅驅(qū)動(dòng)了產(chǎn)品革命，更提升了智能人居生活體驗(yàn)。
編后語
誠然，無論是在工裝市場(chǎng)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，還是進(jìn)軍家裝、人造石領(lǐng)域，環(huán)球都不是首家。即使不具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但在企業(yè)三十余年的發(fā)展歷程中，性格沉穩(wěn)的環(huán)球總能以創(chuàng)新模式突圍，這家港資背景的公司也許生來兼具東西方的理性與含蓄，卻從不缺乏打破行業(yè)模仿趨勢(shì)的勇氣，正如其針對(duì)工裝、家裝、人造石劈出的“三板斧”：無往不利且擲地有聲。
來源：石邦
