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魚(yú)龍混雜，這是大多數(shù)人初次來(lái)到水頭這個(gè)石材小鎮(zhèn)留下的第一印象，花花綠綠的石材商城、石材品種宣傳廣告牌，充斥著大街小巷。市場(chǎng)混亂是現(xiàn)在石材行業(yè)的大環(huán)境，但留心細(xì)數(shù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在這之中，仍然有一些規(guī)范化的市場(chǎng)變動(dòng)在悄然地發(fā)生，而其中細(xì)分市場(chǎng)便是這為數(shù)不多的變動(dòng)之中較為亮眼的一個(gè)，它說(shuō)明石材行業(yè)正在成長(zhǎng)，不斷地洗牌以此完成更穩(wěn)健的發(fā)展。
細(xì)分賣(mài)場(chǎng)下的品牌石企
大多石企會(huì)在不同的市場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售窗口，或?yàn)橐鞯阶约旱墓S，或?yàn)閿U(kuò)寬銷(xiāo)售渠道，但往往都是不做分類(lèi)，將公司所經(jīng)營(yíng)的全部品種放在不同的銷(xiāo)售點(diǎn)。長(zhǎng)久下來(lái)，這個(gè)石企的知名度可能會(huì)隨著賣(mài)點(diǎn)的增多而變大，可是消費(fèi)者對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)的品種，甚至是賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品種都是模糊不清的狀態(tài)。
反觀勝利，就沒(méi)有隨著市場(chǎng)大流走，而是將每個(gè)布局的賣(mài)場(chǎng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體和客戶，做出清晰且準(zhǔn)確的定位。自2016年初在鵬翔石材城建立石材旋轉(zhuǎn)魔方業(yè)務(wù)室，專(zhuān)營(yíng)索菲特金和奶油玫瑰伊始，勝利便開(kāi)始在水頭各市場(chǎng)進(jìn)行布局。2016年底在盛達(dá)石材城設(shè)立的“優(yōu)之王品”品牌，專(zhuān)做高端精品的路易十三、奶油玫瑰和索菲特金，且不接受議價(jià)，這不僅是勝利的十足底氣，更是背后經(jīng)得起檢驗(yàn)的高質(zhì)量產(chǎn)品。而2017年在溪石成立的千尋石業(yè)，則定位在工程板，專(zhuān)做白玉蘭和新奧特曼，通過(guò)前兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)的品牌積淀，使得千尋石業(yè)一落成，便又成為一開(kāi)單爆場(chǎng)。
不同區(qū)域的不同定位，為勝利招攬的是所有的石材客商，三個(gè)賣(mài)場(chǎng)的布局，也使得勝利占據(jù)了水頭幾大核心商圈的優(yōu)越地理位置，為勝利繼續(xù)在石界披荊斬棘攢足了實(shí)力。如今，勝利又鉚足了勁，開(kāi)始新一輪的品牌升級(jí)，而升級(jí)改造后的勝利，又將交給石界怎樣的新答卷，值得所有石材人一同關(guān)注。
同樣在這個(gè)小鎮(zhèn)里，老牌石企東升石業(yè)也開(kāi)始在悄悄發(fā)生改變。與石材圈內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)能手合作，將幾大主營(yíng)石材品種設(shè)立專(zhuān)場(chǎng)，成立新的事業(yè)部，以此細(xì)分東升現(xiàn)有的石材市場(chǎng)，將每個(gè)細(xì)分品類(lèi)做精做專(zhuān)。
▲Fimar礦山直接供料的阿曼米黃事業(yè)部
東升多年的品牌促成了自身可以與優(yōu)質(zhì)礦源直接對(duì)話的優(yōu)勢(shì)，由老礦直接供料的莎安娜米黃，F(xiàn)imar礦山供料的阿曼米黃等，也都相應(yīng)地成立了事業(yè)部。此外，金世紀(jì)事業(yè)部、云多拉灰事業(yè)部、西班牙米黃事業(yè)部也都是東升這一細(xì)分市場(chǎng)策略下的新規(guī)劃。不管是莎安娜米黃高端的定位，還是阿曼米黃針對(duì)中端客戶的定位，都是東升在明晰各自的定位后走的一步棋。
顯然，這幾大事業(yè)部的目標(biāo)群體定位精準(zhǔn)，讓這幾大市場(chǎng)常規(guī)品種在東升去年的高營(yíng)業(yè)額中占據(jù)前列，戰(zhàn)功顯赫的事業(yè)部模式，無(wú)疑又將成為東升的又一把利刃，助其在石界進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)角逐。
細(xì)分品種中的奢石市場(chǎng)
提起業(yè)界的奢石商家，最被人稱(chēng)道的當(dāng)屬英良、天一、東星等幾家老牌石企。而眾所周知的便是，這幾個(gè)奢石商家一直專(zhuān)注于高端領(lǐng)域，相應(yīng)地，奢石的高端市場(chǎng)也被這幾個(gè)行業(yè)巨擘分割。
高端市場(chǎng)被占領(lǐng)，也就給了中端的奢石市場(chǎng)留下了發(fā)展沃土。從一開(kāi)始便定位為工程板、走中端路線的利源石業(yè)，得以在中端領(lǐng)域培育自己的市場(chǎng)。
利源石業(yè)80%~90%的奢石品種，來(lái)源于巴西礦山，沒(méi)有按照既定的奢石高端路線，而是將常見(jiàn)大理石的發(fā)展思維搬在奢石發(fā)展上，看似不按常理出牌的套路，恰巧讓這一步險(xiǎn)棋成為了一步好棋。
高端奢石多用作背景墻或者是空間的點(diǎn)綴，因此在高端市場(chǎng)中多是一件或幾件被買(mǎi)走的場(chǎng)景，在利源這就變成了批量批發(fā)，顯然最終以高價(jià)取勝的高端市場(chǎng)，和最終以量扳回一局的中端批發(fā)市場(chǎng)，都達(dá)到了相差不大的營(yíng)業(yè)收入。
▲新景近期從國(guó)外點(diǎn)回的奢石荒料
隨著奢石的興起，以及消費(fèi)者群體的不斷壯大，在南通建立大本營(yíng)、專(zhuān)注于背景墻的新景，也早已踏入奢石戰(zhàn)場(chǎng)。放眼未來(lái)，地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的南通，仍是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快、經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模最大、最具有高端建筑消費(fèi)能力的經(jīng)濟(jì)板塊之一。同時(shí)，這里也成為了華東地區(qū)精家裝用戶的消費(fèi)首選。與利源走中端路線不同，新景的這一布局，是奢石市場(chǎng)在地域?qū)用孀龀龅募?xì)分市場(chǎng)策略。
不管是如利源那樣選擇中端的價(jià)格定位以此將奢石市場(chǎng)細(xì)分，還是新景以地域?yàn)橐罁?jù)開(kāi)拓新的奢石市場(chǎng)，都可以看得出石企掌舵者對(duì)于經(jīng)營(yíng)石材品種的清晰認(rèn)知和把握。沒(méi)有選擇在同質(zhì)化的市場(chǎng)上耗費(fèi)精力，換個(gè)思路走另一條路，顯然這是該類(lèi)石企掌舵者的高深之處。
當(dāng)然，奢石市場(chǎng)是石材品類(lèi)中的一個(gè)流派，還有更多的品種可以再進(jìn)行更精細(xì)化的分類(lèi)，而不管是已經(jīng)在石界馳騁多年的老牌石企，還是即將進(jìn)軍石界的新企，都要對(duì)現(xiàn)有的石材市場(chǎng)進(jìn)行一定的調(diào)研，決定是隨市場(chǎng)大流，還是另辟蹊徑之后，再主動(dòng)出擊，這樣才能夠經(jīng)得住市場(chǎng)潮流的沖洗，以免成為時(shí)代的犧牲品。
細(xì)分區(qū)域的石材商城
走遍整個(gè)水頭石材市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)大板市場(chǎng)的確不少，就在2018年，改建或者是重新興建的大板市場(chǎng)也在成倍增加。但是細(xì)心觀察，多數(shù)市場(chǎng)缺乏規(guī)劃，沒(méi)有顯著的區(qū)分，而正是在這一普遍的市場(chǎng)環(huán)境中，中閩石材商城負(fù)責(zé)人卻將這些考慮在內(nèi)，對(duì)其進(jìn)行了細(xì)致的分類(lèi)。
不管是最初的精品匯、玉石匯，還是后來(lái)的大理石專(zhuān)區(qū)，這不僅是中閩的升級(jí)改造，亦是中閩對(duì)各個(gè)區(qū)域清晰定位之后的新布局，而這一舉措的落地實(shí)施，切實(shí)為前來(lái)中閩進(jìn)行采購(gòu)的石材商，幫助他們可以更精準(zhǔn)地選擇所需的石材品種。注重服務(wù)，為商戶考慮并從采購(gòu)商角度出發(fā)的中閩石材商城，終成濱海商圈火爆的大板市場(chǎng)之一。
▲注重服務(wù)，為商戶考慮并從采購(gòu)商角度出發(fā)的中閩石材城，終成濱海商圈火爆的石材商城之一
近期中閩石材商城又開(kāi)始了新一波的“折騰”，這次將關(guān)注之前較為混亂的國(guó)產(chǎn)大理石區(qū)，重新進(jìn)行整合歸類(lèi)。這也預(yù)示著，中閩將始終把旗下各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)分，打造成為不規(guī)則市場(chǎng)環(huán)境中的一枝獨(dú)秀。
如果說(shuō)中閩是囊括所有石材品種的大板市場(chǎng)，那么順發(fā)石代廣場(chǎng)，則將會(huì)是與水頭一眾石材市場(chǎng)中“背道而馳”的石材商城。專(zhuān)注于高端白石、奢石的順發(fā)石代廣場(chǎng)，雖然面積不大，入駐商戶不多，但仍將所有的入駐商戶進(jìn)行更精細(xì)的區(qū)域劃分，白色系的白鴿、白鷺專(zhuān)區(qū)，承擔(dān)展銷(xiāo)職能的北極熊體驗(yàn)中心，使得本就不大的商城，更加精準(zhǔn)有規(guī)律。
也正是憑借著高門(mén)檻的入駐要求，順發(fā)石代廣場(chǎng)的每家商戶銷(xiāo)量都處于整個(gè)水頭市場(chǎng)中白石、奢石細(xì)分品類(lèi)中的前列，順發(fā)實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)王英珠直言：“凡是真心想要買(mǎi)板的石材客商，只要進(jìn)入這個(gè)商城，我們都不會(huì)讓他們空手而歸。”
編后語(yǔ)：
細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)成為各行各業(yè)搶占市場(chǎng)蛋糕的新舉措，但在石材行業(yè)這個(gè)龐大的體系中，仍進(jìn)行得較為緩慢，雖然已經(jīng)有部分石企、大板市場(chǎng)進(jìn)行洗牌，重新規(guī)劃自己的市場(chǎng)定位，但顯然，依目前市場(chǎng)情況而言，還有很長(zhǎng)的路要走。
原標(biāo)題：趁著高考，復(fù)習(xí)個(gè)“石材細(xì)分市場(chǎng)”的知識(shí)點(diǎn)吧！
細(xì)分賣(mài)場(chǎng)下的品牌石企
大多石企會(huì)在不同的市場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售窗口，或?yàn)橐鞯阶约旱墓S，或?yàn)閿U(kuò)寬銷(xiāo)售渠道，但往往都是不做分類(lèi)，將公司所經(jīng)營(yíng)的全部品種放在不同的銷(xiāo)售點(diǎn)。長(zhǎng)久下來(lái)，這個(gè)石企的知名度可能會(huì)隨著賣(mài)點(diǎn)的增多而變大，可是消費(fèi)者對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)的品種，甚至是賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品種都是模糊不清的狀態(tài)。
反觀勝利，就沒(méi)有隨著市場(chǎng)大流走，而是將每個(gè)布局的賣(mài)場(chǎng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體和客戶，做出清晰且準(zhǔn)確的定位。自2016年初在鵬翔石材城建立石材旋轉(zhuǎn)魔方業(yè)務(wù)室，專(zhuān)營(yíng)索菲特金和奶油玫瑰伊始，勝利便開(kāi)始在水頭各市場(chǎng)進(jìn)行布局。2016年底在盛達(dá)石材城設(shè)立的“優(yōu)之王品”品牌，專(zhuān)做高端精品的路易十三、奶油玫瑰和索菲特金，且不接受議價(jià)，這不僅是勝利的十足底氣，更是背后經(jīng)得起檢驗(yàn)的高質(zhì)量產(chǎn)品。而2017年在溪石成立的千尋石業(yè)，則定位在工程板，專(zhuān)做白玉蘭和新奧特曼，通過(guò)前兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)的品牌積淀，使得千尋石業(yè)一落成，便又成為一開(kāi)單爆場(chǎng)。
不同區(qū)域的不同定位，為勝利招攬的是所有的石材客商，三個(gè)賣(mài)場(chǎng)的布局，也使得勝利占據(jù)了水頭幾大核心商圈的優(yōu)越地理位置，為勝利繼續(xù)在石界披荊斬棘攢足了實(shí)力。如今，勝利又鉚足了勁，開(kāi)始新一輪的品牌升級(jí)，而升級(jí)改造后的勝利，又將交給石界怎樣的新答卷，值得所有石材人一同關(guān)注。
同樣在這個(gè)小鎮(zhèn)里，老牌石企東升石業(yè)也開(kāi)始在悄悄發(fā)生改變。與石材圈內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)能手合作，將幾大主營(yíng)石材品種設(shè)立專(zhuān)場(chǎng)，成立新的事業(yè)部，以此細(xì)分東升現(xiàn)有的石材市場(chǎng)，將每個(gè)細(xì)分品類(lèi)做精做專(zhuān)。
▲Fimar礦山直接供料的阿曼米黃事業(yè)部
東升多年的品牌促成了自身可以與優(yōu)質(zhì)礦源直接對(duì)話的優(yōu)勢(shì)，由老礦直接供料的莎安娜米黃，F(xiàn)imar礦山供料的阿曼米黃等，也都相應(yīng)地成立了事業(yè)部。此外，金世紀(jì)事業(yè)部、云多拉灰事業(yè)部、西班牙米黃事業(yè)部也都是東升這一細(xì)分市場(chǎng)策略下的新規(guī)劃。不管是莎安娜米黃高端的定位，還是阿曼米黃針對(duì)中端客戶的定位，都是東升在明晰各自的定位后走的一步棋。
顯然，這幾大事業(yè)部的目標(biāo)群體定位精準(zhǔn)，讓這幾大市場(chǎng)常規(guī)品種在東升去年的高營(yíng)業(yè)額中占據(jù)前列，戰(zhàn)功顯赫的事業(yè)部模式，無(wú)疑又將成為東升的又一把利刃，助其在石界進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)角逐。
細(xì)分品種中的奢石市場(chǎng)
提起業(yè)界的奢石商家，最被人稱(chēng)道的當(dāng)屬英良、天一、東星等幾家老牌石企。而眾所周知的便是，這幾個(gè)奢石商家一直專(zhuān)注于高端領(lǐng)域，相應(yīng)地，奢石的高端市場(chǎng)也被這幾個(gè)行業(yè)巨擘分割。
高端市場(chǎng)被占領(lǐng)，也就給了中端的奢石市場(chǎng)留下了發(fā)展沃土。從一開(kāi)始便定位為工程板、走中端路線的利源石業(yè)，得以在中端領(lǐng)域培育自己的市場(chǎng)。
利源石業(yè)80%~90%的奢石品種，來(lái)源于巴西礦山，沒(méi)有按照既定的奢石高端路線，而是將常見(jiàn)大理石的發(fā)展思維搬在奢石發(fā)展上，看似不按常理出牌的套路，恰巧讓這一步險(xiǎn)棋成為了一步好棋。
高端奢石多用作背景墻或者是空間的點(diǎn)綴，因此在高端市場(chǎng)中多是一件或幾件被買(mǎi)走的場(chǎng)景，在利源這就變成了批量批發(fā)，顯然最終以高價(jià)取勝的高端市場(chǎng)，和最終以量扳回一局的中端批發(fā)市場(chǎng)，都達(dá)到了相差不大的營(yíng)業(yè)收入。
▲新景近期從國(guó)外點(diǎn)回的奢石荒料
隨著奢石的興起，以及消費(fèi)者群體的不斷壯大，在南通建立大本營(yíng)、專(zhuān)注于背景墻的新景，也早已踏入奢石戰(zhàn)場(chǎng)。放眼未來(lái)，地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的南通，仍是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快、經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模最大、最具有高端建筑消費(fèi)能力的經(jīng)濟(jì)板塊之一。同時(shí)，這里也成為了華東地區(qū)精家裝用戶的消費(fèi)首選。與利源走中端路線不同，新景的這一布局，是奢石市場(chǎng)在地域?qū)用孀龀龅募?xì)分市場(chǎng)策略。
不管是如利源那樣選擇中端的價(jià)格定位以此將奢石市場(chǎng)細(xì)分，還是新景以地域?yàn)橐罁?jù)開(kāi)拓新的奢石市場(chǎng)，都可以看得出石企掌舵者對(duì)于經(jīng)營(yíng)石材品種的清晰認(rèn)知和把握。沒(méi)有選擇在同質(zhì)化的市場(chǎng)上耗費(fèi)精力，換個(gè)思路走另一條路，顯然這是該類(lèi)石企掌舵者的高深之處。
當(dāng)然，奢石市場(chǎng)是石材品類(lèi)中的一個(gè)流派，還有更多的品種可以再進(jìn)行更精細(xì)化的分類(lèi)，而不管是已經(jīng)在石界馳騁多年的老牌石企，還是即將進(jìn)軍石界的新企，都要對(duì)現(xiàn)有的石材市場(chǎng)進(jìn)行一定的調(diào)研，決定是隨市場(chǎng)大流，還是另辟蹊徑之后，再主動(dòng)出擊，這樣才能夠經(jīng)得住市場(chǎng)潮流的沖洗，以免成為時(shí)代的犧牲品。
細(xì)分區(qū)域的石材商城
走遍整個(gè)水頭石材市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)大板市場(chǎng)的確不少，就在2018年，改建或者是重新興建的大板市場(chǎng)也在成倍增加。但是細(xì)心觀察，多數(shù)市場(chǎng)缺乏規(guī)劃，沒(méi)有顯著的區(qū)分，而正是在這一普遍的市場(chǎng)環(huán)境中，中閩石材商城負(fù)責(zé)人卻將這些考慮在內(nèi)，對(duì)其進(jìn)行了細(xì)致的分類(lèi)。
不管是最初的精品匯、玉石匯，還是后來(lái)的大理石專(zhuān)區(qū)，這不僅是中閩的升級(jí)改造，亦是中閩對(duì)各個(gè)區(qū)域清晰定位之后的新布局，而這一舉措的落地實(shí)施，切實(shí)為前來(lái)中閩進(jìn)行采購(gòu)的石材商，幫助他們可以更精準(zhǔn)地選擇所需的石材品種。注重服務(wù)，為商戶考慮并從采購(gòu)商角度出發(fā)的中閩石材商城，終成濱海商圈火爆的大板市場(chǎng)之一。
▲注重服務(wù)，為商戶考慮并從采購(gòu)商角度出發(fā)的中閩石材城，終成濱海商圈火爆的石材商城之一
近期中閩石材商城又開(kāi)始了新一波的“折騰”，這次將關(guān)注之前較為混亂的國(guó)產(chǎn)大理石區(qū)，重新進(jìn)行整合歸類(lèi)。這也預(yù)示著，中閩將始終把旗下各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)分，打造成為不規(guī)則市場(chǎng)環(huán)境中的一枝獨(dú)秀。
如果說(shuō)中閩是囊括所有石材品種的大板市場(chǎng)，那么順發(fā)石代廣場(chǎng)，則將會(huì)是與水頭一眾石材市場(chǎng)中“背道而馳”的石材商城。專(zhuān)注于高端白石、奢石的順發(fā)石代廣場(chǎng)，雖然面積不大，入駐商戶不多，但仍將所有的入駐商戶進(jìn)行更精細(xì)的區(qū)域劃分，白色系的白鴿、白鷺專(zhuān)區(qū)，承擔(dān)展銷(xiāo)職能的北極熊體驗(yàn)中心，使得本就不大的商城，更加精準(zhǔn)有規(guī)律。
也正是憑借著高門(mén)檻的入駐要求，順發(fā)石代廣場(chǎng)的每家商戶銷(xiāo)量都處于整個(gè)水頭市場(chǎng)中白石、奢石細(xì)分品類(lèi)中的前列，順發(fā)實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)王英珠直言：“凡是真心想要買(mǎi)板的石材客商，只要進(jìn)入這個(gè)商城，我們都不會(huì)讓他們空手而歸。”
編后語(yǔ)：
細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)成為各行各業(yè)搶占市場(chǎng)蛋糕的新舉措，但在石材行業(yè)這個(gè)龐大的體系中，仍進(jìn)行得較為緩慢，雖然已經(jīng)有部分石企、大板市場(chǎng)進(jìn)行洗牌，重新規(guī)劃自己的市場(chǎng)定位，但顯然，依目前市場(chǎng)情況而言，還有很長(zhǎng)的路要走。
原標(biāo)題：趁著高考，復(fù)習(xí)個(gè)“石材細(xì)分市場(chǎng)”的知識(shí)點(diǎn)吧！
