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價(jià)格戰(zhàn)是中國(guó)石材企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，不論是外貿(mào)市場(chǎng)還是內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，不管是國(guó)外同行還是國(guó)內(nèi)同行，似乎價(jià)格才是唯一可以制勝的手段。如果2018年5月14日晚上（美國(guó)時(shí)間），美國(guó)商務(wù)部公布了對(duì)來自中國(guó)的石英石制品進(jìn)行反傾銷反補(bǔ)貼（以下簡(jiǎn)稱“雙反案”）調(diào)查的立案通知，只是部分國(guó)家對(duì)于中國(guó)企業(yè)反傾銷調(diào)查的其中一個(gè)案例。那么，越演越烈的中美貿(mào)易戰(zhàn)能否成為“敲”醒中國(guó)石材行業(yè)的“當(dāng)頭一棒”，讓其正視自身的不足，循序漸進(jìn)？
賴志建
思明建材總經(jīng)理
李海軍
南安市/廈門市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、錦瀚石材總經(jīng)理
石材外貿(mào)市場(chǎng)何年興起？
“中國(guó)的石材外貿(mào)市場(chǎng)是隨著改革開放逐步發(fā)展起來的，90年代的中國(guó)石材出口金額大約在7億美元左右。最初的外貿(mào)市場(chǎng)因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)等，掌握訂單的中間商都能賺取高額的利潤(rùn)，而隨著時(shí)代的發(fā)展，資訊得以快速傳播，在加上各種石材展會(huì)的宣傳，以及進(jìn)出口權(quán)的開放等等，越來越多的石材企業(yè)得以直接面對(duì)客戶，外貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，利潤(rùn)空間也相對(duì)減縮。”思明建材總經(jīng)理賴志建向《天下石》雜志介紹。
南安市/廈門市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、錦瀚石材總經(jīng)理李海軍表示：“石材外貿(mào)市場(chǎng)真正的興起是從90年代開始，但更多的是以東南亞、中東的市場(chǎng)為主，歐美只占了中國(guó)石材外貿(mào)的10%左右，原因在于中國(guó)的石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低于歐美的石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致中國(guó)石材要進(jìn)入歐美市場(chǎng)相對(duì)有難度。不過，這些年的中國(guó)天然石材制品的出口金額都在80億美元左右。”
雖然中國(guó)的石材行業(yè)借由改革開放實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的經(jīng)濟(jì)騰飛，并且近年來石材企業(yè)也都有著“走出去”的發(fā)展念頭，然而現(xiàn)實(shí)是中國(guó)的石材企業(yè)并沒有海外發(fā)展的整體戰(zhàn)略和行業(yè)規(guī)劃，更不用說相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)導(dǎo)向了。因此，難免會(huì)出現(xiàn)企業(yè)之間各自為政、惡性競(jìng)爭(zhēng)，以及行業(yè)之間重復(fù)投資等影響中國(guó)石材行業(yè)的整體口碑及其效益。
對(duì)此，賴志建表示，中國(guó)的石材外貿(mào)市場(chǎng)更多是面臨著來自國(guó)內(nèi)同行之間的沖擊，“沒有最低，只有更低。”的惡性循環(huán)一直都存在于外貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。他希望中國(guó)石材行業(yè)的商協(xié)會(huì)能夠介入并進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)之間的有序競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，引導(dǎo)石材外貿(mào)企業(yè)走上更加良性的發(fā)展道路。李海軍補(bǔ)充道：“外貿(mào)企業(yè)應(yīng)更加重視自身產(chǎn)品的質(zhì)量和國(guó)際石材標(biāo)準(zhǔn)，這是中國(guó)石材企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)立足的根本所在。如果中國(guó)石材企業(yè)還是不斷突破底線，那么行業(yè)的商協(xié)會(huì)也無(wú)法去推動(dòng)企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。”
中美貿(mào)易戰(zhàn)的促進(jìn)作用？
如果要問中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)石材行業(yè)有哪些促進(jìn)作用的話，大多數(shù)人可能會(huì)答不上來。但如果說中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)有什么促進(jìn)作用的話，大家就都會(huì)爭(zhēng)著搶答了。因?yàn)樵谶@場(chǎng)暫時(shí)不知道何時(shí)休止的中美貿(mào)易戰(zhàn)中，大家都明白了不掌握核心技術(shù)的話，就會(huì)一直有軟肋，從而不堪一擊。說到這，大多數(shù)石材人就會(huì)或多或少的心里有數(shù)了。
“美國(guó)發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)不被全球看好，而且中國(guó)的石英石在世界上還是占有一席之地的，但是如果關(guān)稅一再增加，肯定會(huì)不利于中國(guó)與其他國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)。‘雙反案’其實(shí)沒那么可怕，因?yàn)槭袌?chǎng)需求是一直都在的。所以‘雙反案’不會(huì)給石材行業(yè)帶來滅頂之災(zāi)，但一定會(huì)是當(dāng)頭一棒，它提醒了中國(guó)的石材企業(yè)，想以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)放之四海而皆準(zhǔn)的單一戰(zhàn)略模式，最終是要付出代價(jià)的。”李海軍說。
賴志建認(rèn)為，“‘雙反案’和貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)于石材出口企業(yè)來說是個(gè)不小的打擊，企業(yè)之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式，已經(jīng)使企業(yè)的利潤(rùn)空間越來越小。而關(guān)稅的加征將會(huì)進(jìn)一步壓縮國(guó)內(nèi)企業(yè)的生存空間。在這樣的情勢(shì)下，石材企業(yè)就不得不往“高、精、專”的方向發(fā)展，行業(yè)必將走向資源整合和服務(wù)型的方向。目前，已有更多的企業(yè)在走出去，通過在國(guó)外設(shè)立倉(cāng)庫(kù)和銷售中心，更進(jìn)一步的直接去面對(duì)市場(chǎng)和客戶。與此同時(shí)，小規(guī)模的企業(yè)將會(huì)逐漸退出競(jìng)爭(zhēng)。”
的確，單純依靠低價(jià)熱銷不僅很難長(zhǎng)久占領(lǐng)市場(chǎng)，更會(huì)容易造成企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，也是時(shí)候把石材產(chǎn)品的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)放在相對(duì)重要的地位，逐步培養(yǎng)中國(guó)石材產(chǎn)品的品牌，培養(yǎng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)石材產(chǎn)品的認(rèn)同，讓中國(guó)的石材產(chǎn)品進(jìn)一步開辟新的外貿(mào)市場(chǎng)和擴(kuò)大相應(yīng)的市場(chǎng)份額。
石材外貿(mào)市場(chǎng)的變與不變
2001年12月11日，中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織（WTO），中國(guó)開啟了外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的黃金發(fā)展期。而隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈和各國(guó)對(duì)中國(guó)企業(yè)的貿(mào)易保護(hù)主義的攻擊，包括石材企業(yè)在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)都面臨著更多方面和多層次的挑戰(zhàn)。雖然外貿(mào)形勢(shì)在變，但市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的追求不變。
“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，石材逐漸在房地產(chǎn)項(xiàng)目和家裝方面得到廣泛運(yùn)用，因而國(guó)內(nèi)的石材市場(chǎng)更多采用定制的產(chǎn)品，而國(guó)外石材市場(chǎng)更多的產(chǎn)品需求則是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。所以國(guó)內(nèi)的石材市場(chǎng)環(huán)境是跟房地產(chǎn)的走向息息相關(guān)，而國(guó)外則因?yàn)槭娜找娉蔀楸匦杵?，市?chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。”賴志建說。
“石材外貿(mào)市場(chǎng)沒變的是歐美的石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，變化的是中國(guó)石材企業(yè)為了迎合市場(chǎng)的需求，石材的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一再降低，以賺快錢為主，不太講究石材質(zhì)量，也導(dǎo)致了中國(guó)石材的產(chǎn)品口碑不是很理想。”李海軍表示，“石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)正在組織外貿(mào)企業(yè)和國(guó)內(nèi)的石材加工廠，讓他們真正的合作共享，不再求快，而是追求質(zhì)量的保證，力爭(zhēng)通過外貿(mào)企業(yè)為加工廠保證利潤(rùn)的同時(shí)，加工石也為外貿(mào)企業(yè)及石材產(chǎn)品的出品提供質(zhì)量的保證。”
“南安市/廈門市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)目前會(huì)員企業(yè)有400多家，其中南安有290多家，廈門是110多家。其中，南安這邊以資源、加工、輔料產(chǎn)業(yè)鏈為主，廈門則是銷售渠道、配套產(chǎn)業(yè)（報(bào)關(guān)公司、物流）等，兩者是相輔相成。廈門是貿(mào)易城市，有資源對(duì)接的需求，所以廈門會(huì)員跟南安會(huì)員之間的資源結(jié)合非常有利。”李海軍介紹，“7月5日晚的STA英語(yǔ)角初級(jí)班正式開課和7月28日正式開業(yè)的外貿(mào)多彩板倉(cāng)，都是外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)的服務(wù)延伸，旨在為會(huì)員企業(yè)的成員提升職業(yè)素養(yǎng)，以及為石材外貿(mào)的資源、品質(zhì)進(jìn)行把關(guān)，同時(shí)為會(huì)員企業(yè)和國(guó)內(nèi)礦山增加一個(gè)展示的窗口。”
今年是改革開放40周年，我們?cè)诜e極應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦的同時(shí)，是否已經(jīng)準(zhǔn)備好要在一個(gè)公平的環(huán)境下去競(jìng)爭(zhēng)？而不再是每到一處，就率先尋找相關(guān)的政策漏洞或?qū)で笙嚓P(guān)的政策優(yōu)惠，甚至是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。只有當(dāng)不再以政策漏洞和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)作為發(fā)展的手段，我們的心態(tài)、品牌意識(shí)和產(chǎn)品質(zhì)量的國(guó)際對(duì)標(biāo)，才能迎來新一輪的蛻變。
來源：天下石
賴志建
思明建材總經(jīng)理
李海軍
南安市/廈門市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、錦瀚石材總經(jīng)理
石材外貿(mào)市場(chǎng)何年興起？
“中國(guó)的石材外貿(mào)市場(chǎng)是隨著改革開放逐步發(fā)展起來的，90年代的中國(guó)石材出口金額大約在7億美元左右。最初的外貿(mào)市場(chǎng)因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)等，掌握訂單的中間商都能賺取高額的利潤(rùn)，而隨著時(shí)代的發(fā)展，資訊得以快速傳播，在加上各種石材展會(huì)的宣傳，以及進(jìn)出口權(quán)的開放等等，越來越多的石材企業(yè)得以直接面對(duì)客戶，外貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，利潤(rùn)空間也相對(duì)減縮。”思明建材總經(jīng)理賴志建向《天下石》雜志介紹。
南安市/廈門市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、錦瀚石材總經(jīng)理李海軍表示：“石材外貿(mào)市場(chǎng)真正的興起是從90年代開始，但更多的是以東南亞、中東的市場(chǎng)為主，歐美只占了中國(guó)石材外貿(mào)的10%左右，原因在于中國(guó)的石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低于歐美的石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致中國(guó)石材要進(jìn)入歐美市場(chǎng)相對(duì)有難度。不過，這些年的中國(guó)天然石材制品的出口金額都在80億美元左右。”
雖然中國(guó)的石材行業(yè)借由改革開放實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的經(jīng)濟(jì)騰飛，并且近年來石材企業(yè)也都有著“走出去”的發(fā)展念頭，然而現(xiàn)實(shí)是中國(guó)的石材企業(yè)并沒有海外發(fā)展的整體戰(zhàn)略和行業(yè)規(guī)劃，更不用說相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)導(dǎo)向了。因此，難免會(huì)出現(xiàn)企業(yè)之間各自為政、惡性競(jìng)爭(zhēng)，以及行業(yè)之間重復(fù)投資等影響中國(guó)石材行業(yè)的整體口碑及其效益。
對(duì)此，賴志建表示，中國(guó)的石材外貿(mào)市場(chǎng)更多是面臨著來自國(guó)內(nèi)同行之間的沖擊，“沒有最低，只有更低。”的惡性循環(huán)一直都存在于外貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。他希望中國(guó)石材行業(yè)的商協(xié)會(huì)能夠介入并進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)之間的有序競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，引導(dǎo)石材外貿(mào)企業(yè)走上更加良性的發(fā)展道路。李海軍補(bǔ)充道：“外貿(mào)企業(yè)應(yīng)更加重視自身產(chǎn)品的質(zhì)量和國(guó)際石材標(biāo)準(zhǔn)，這是中國(guó)石材企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)立足的根本所在。如果中國(guó)石材企業(yè)還是不斷突破底線，那么行業(yè)的商協(xié)會(huì)也無(wú)法去推動(dòng)企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。”
中美貿(mào)易戰(zhàn)的促進(jìn)作用？
如果要問中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)石材行業(yè)有哪些促進(jìn)作用的話，大多數(shù)人可能會(huì)答不上來。但如果說中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)有什么促進(jìn)作用的話，大家就都會(huì)爭(zhēng)著搶答了。因?yàn)樵谶@場(chǎng)暫時(shí)不知道何時(shí)休止的中美貿(mào)易戰(zhàn)中，大家都明白了不掌握核心技術(shù)的話，就會(huì)一直有軟肋，從而不堪一擊。說到這，大多數(shù)石材人就會(huì)或多或少的心里有數(shù)了。
“美國(guó)發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)不被全球看好，而且中國(guó)的石英石在世界上還是占有一席之地的，但是如果關(guān)稅一再增加，肯定會(huì)不利于中國(guó)與其他國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)。‘雙反案’其實(shí)沒那么可怕，因?yàn)槭袌?chǎng)需求是一直都在的。所以‘雙反案’不會(huì)給石材行業(yè)帶來滅頂之災(zāi)，但一定會(huì)是當(dāng)頭一棒，它提醒了中國(guó)的石材企業(yè)，想以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)放之四海而皆準(zhǔn)的單一戰(zhàn)略模式，最終是要付出代價(jià)的。”李海軍說。
賴志建認(rèn)為，“‘雙反案’和貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)于石材出口企業(yè)來說是個(gè)不小的打擊，企業(yè)之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式，已經(jīng)使企業(yè)的利潤(rùn)空間越來越小。而關(guān)稅的加征將會(huì)進(jìn)一步壓縮國(guó)內(nèi)企業(yè)的生存空間。在這樣的情勢(shì)下，石材企業(yè)就不得不往“高、精、專”的方向發(fā)展，行業(yè)必將走向資源整合和服務(wù)型的方向。目前，已有更多的企業(yè)在走出去，通過在國(guó)外設(shè)立倉(cāng)庫(kù)和銷售中心，更進(jìn)一步的直接去面對(duì)市場(chǎng)和客戶。與此同時(shí)，小規(guī)模的企業(yè)將會(huì)逐漸退出競(jìng)爭(zhēng)。”
的確，單純依靠低價(jià)熱銷不僅很難長(zhǎng)久占領(lǐng)市場(chǎng)，更會(huì)容易造成企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，也是時(shí)候把石材產(chǎn)品的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)放在相對(duì)重要的地位，逐步培養(yǎng)中國(guó)石材產(chǎn)品的品牌，培養(yǎng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)石材產(chǎn)品的認(rèn)同，讓中國(guó)的石材產(chǎn)品進(jìn)一步開辟新的外貿(mào)市場(chǎng)和擴(kuò)大相應(yīng)的市場(chǎng)份額。
石材外貿(mào)市場(chǎng)的變與不變
2001年12月11日，中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織（WTO），中國(guó)開啟了外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的黃金發(fā)展期。而隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈和各國(guó)對(duì)中國(guó)企業(yè)的貿(mào)易保護(hù)主義的攻擊，包括石材企業(yè)在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)都面臨著更多方面和多層次的挑戰(zhàn)。雖然外貿(mào)形勢(shì)在變，但市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的追求不變。
“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，石材逐漸在房地產(chǎn)項(xiàng)目和家裝方面得到廣泛運(yùn)用，因而國(guó)內(nèi)的石材市場(chǎng)更多采用定制的產(chǎn)品，而國(guó)外石材市場(chǎng)更多的產(chǎn)品需求則是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。所以國(guó)內(nèi)的石材市場(chǎng)環(huán)境是跟房地產(chǎn)的走向息息相關(guān)，而國(guó)外則因?yàn)槭娜找娉蔀楸匦杵?，市?chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。”賴志建說。
“石材外貿(mào)市場(chǎng)沒變的是歐美的石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，變化的是中國(guó)石材企業(yè)為了迎合市場(chǎng)的需求，石材的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一再降低，以賺快錢為主，不太講究石材質(zhì)量，也導(dǎo)致了中國(guó)石材的產(chǎn)品口碑不是很理想。”李海軍表示，“石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)正在組織外貿(mào)企業(yè)和國(guó)內(nèi)的石材加工廠，讓他們真正的合作共享，不再求快，而是追求質(zhì)量的保證，力爭(zhēng)通過外貿(mào)企業(yè)為加工廠保證利潤(rùn)的同時(shí)，加工石也為外貿(mào)企業(yè)及石材產(chǎn)品的出品提供質(zhì)量的保證。”
“南安市/廈門市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)目前會(huì)員企業(yè)有400多家，其中南安有290多家，廈門是110多家。其中，南安這邊以資源、加工、輔料產(chǎn)業(yè)鏈為主，廈門則是銷售渠道、配套產(chǎn)業(yè)（報(bào)關(guān)公司、物流）等，兩者是相輔相成。廈門是貿(mào)易城市，有資源對(duì)接的需求，所以廈門會(huì)員跟南安會(huì)員之間的資源結(jié)合非常有利。”李海軍介紹，“7月5日晚的STA英語(yǔ)角初級(jí)班正式開課和7月28日正式開業(yè)的外貿(mào)多彩板倉(cāng)，都是外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)的服務(wù)延伸，旨在為會(huì)員企業(yè)的成員提升職業(yè)素養(yǎng)，以及為石材外貿(mào)的資源、品質(zhì)進(jìn)行把關(guān)，同時(shí)為會(huì)員企業(yè)和國(guó)內(nèi)礦山增加一個(gè)展示的窗口。”
今年是改革開放40周年，我們?cè)诜e極應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦的同時(shí)，是否已經(jīng)準(zhǔn)備好要在一個(gè)公平的環(huán)境下去競(jìng)爭(zhēng)？而不再是每到一處，就率先尋找相關(guān)的政策漏洞或?qū)で笙嚓P(guān)的政策優(yōu)惠，甚至是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。只有當(dāng)不再以政策漏洞和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)作為發(fā)展的手段，我們的心態(tài)、品牌意識(shí)和產(chǎn)品質(zhì)量的國(guó)際對(duì)標(biāo)，才能迎來新一輪的蛻變。
來源：天下石
