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“工程越來(lái)越難做，不僅利潤(rùn)空間越來(lái)越小，尾款難收也在影響著整個(gè)企業(yè)的良性運(yùn)營(yíng)。”石材圈中類似的聲音越來(lái)越頻繁。伴隨著這種聲音，在朋友圈中曝光欠款人個(gè)人信息，以求“人肉搜索”逃債人，似乎成了流行的以暴制暴的追債形式。
要想了解尾款難收這一現(xiàn)象，需要先了解分期付款。這一形式原本是為了方便甲乙雙方的資金流通，最后反倒成了賒賬的“幫兇”。雖說(shuō)在商界打拼，起起伏伏是不可避免的事情，難免會(huì)有資金周轉(zhuǎn)不開的時(shí)候，但這些“小插曲”都在可控的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，不會(huì)引起企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)大的變故甚至面臨崩盤的危險(xiǎn)。但真正令老板們扼腕的，是那些出于“無(wú)賴”性質(zhì)的拖款欠款。
報(bào)復(fù)式的拖欠款，“以牙還牙”
以牙還牙，字面意思為用牙咬來(lái)對(duì)付牙咬，比喻針鋒相對(duì)地進(jìn)行回?fù)?，這個(gè)涉及的是當(dāng)事者雙方。但根據(jù)業(yè)內(nèi)人士向《石邦》雜志反映的情況來(lái)看，則更多指的是以下這種情況的“以牙還牙”。
個(gè)例顯示，部分甲方在付給乙方款項(xiàng)時(shí)，如果推遲了付款，那么在乙方和丙方的交易過(guò)程中，乙方將把上一輪交易的不愉快 “報(bào)復(fù)”給丙方。即不管乙方當(dāng)下是否有流動(dòng)資金，都要拖欠一段時(shí)間再支付給丙方余款。用乙方的原話便是“甲方給我錢時(shí)那么難，憑什么我給丙方錢的時(shí)候，就要很主動(dòng)？”。
乍一聽，感覺乙方這樣做無(wú)可厚非，但仔細(xì)一想，如果所有企業(yè)都按照這種思維來(lái)進(jìn)行，那營(yíng)造出來(lái)的商業(yè)環(huán)境必定是有問(wèn)題的。每家企業(yè)在支付款項(xiàng)時(shí)都在拖延，時(shí)間長(zhǎng)久下來(lái)，肯定就會(huì)有部分企業(yè)因?yàn)椴豢百Y金壓力而垮掉，不管是對(duì)于企業(yè)還是行業(yè)而言，都是本就可以避免掉的損失。
當(dāng)然，有讀者會(huì)認(rèn)為這種現(xiàn)象不僅僅發(fā)生在石材行業(yè)，各行各業(yè)都是如此。筆者對(duì)此表示認(rèn)同，但對(duì)于工期長(zhǎng)、用量大的石材工裝行業(yè)，這種情況尤甚，避免此類心態(tài)的滋長(zhǎng)和蔓延，也就顯得更加迫切。
鉆空子的支付尾款，“投機(jī)取巧”
在分期付款主導(dǎo)的情況下，意味著付款方在支付全部的款項(xiàng)前會(huì)有一定的周期，這個(gè)周期的長(zhǎng)短，便讓付款方有了支付漏洞。
某家企業(yè)向《石邦》雜志反映，在乙方向自己支付拖欠了一年的尾款時(shí)，并沒(méi)有按照當(dāng)初談好的稅點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)繳，而是按照乙方公司新一年的稅點(diǎn)打款。這樣下來(lái)，幾十萬(wàn)的尾款回收憑空蒸發(fā)了幾萬(wàn)塊。
當(dāng)筆者詢問(wèn)其此前是否跟甲方公司進(jìn)行過(guò)溝通，該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《石邦》雜志，“不是沒(méi)有交涉，但對(duì)方態(tài)度很強(qiáng)硬，強(qiáng)調(diào)自己公司就是這樣支付尾款。”同時(shí)，該負(fù)責(zé)人還透露，像對(duì)方這種情況只是相當(dāng)于削薄了利潤(rùn)，這要比那些收不回來(lái)的尾款情況好很多。
針對(duì)此種情況是否合理，筆者向金融從業(yè)者進(jìn)行了求證， 對(duì)方回答：“乙方不管什么時(shí)候支付尾款，都應(yīng)該按當(dāng)時(shí)的稅率來(lái)打款。”可見，上述做法并不符合常理。但該企業(yè)負(fù)責(zé)人的心酸與無(wú)奈，只是眾多追債人的一個(gè)縮影。其背后折射出的追債問(wèn)題，已經(jīng)說(shuō)明了當(dāng)下“追債難”的困局。
轉(zhuǎn)換角色，從被動(dòng)變主動(dòng)
面對(duì)上述這些看似令人無(wú)措的難題，其實(shí)并非真的無(wú)解，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有些企業(yè)開始主動(dòng)出擊，盡可能降低企業(yè)將會(huì)遭遇的風(fēng)險(xiǎn)。
某石材輔料負(fù)責(zé)人在采訪中說(shuō)到，公司在接下來(lái)選擇合作伙伴時(shí)，不會(huì)再按照以往那樣為了拓寬銷售渠道而不加任何篩選。對(duì)于老客戶，該司會(huì)根據(jù)雙方在合作期間對(duì)尾款的支付情況進(jìn)行考量，對(duì)于那些可以定期完成補(bǔ)繳的，將繼續(xù)進(jìn)行深度合作，對(duì)于不能夠按時(shí)付清款項(xiàng)的，將會(huì)主動(dòng)淘汰，停止供貨；對(duì)于新客戶，則會(huì)對(duì)其誠(chéng)信度進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)研，達(dá)標(biāo)者才能進(jìn)行下一步的合作。
該負(fù)責(zé)人在采訪中也表示，對(duì)于企業(yè)短期而言這是一種損失，但是往長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)于企業(yè)的動(dòng)態(tài)資金流將會(huì)是利大于弊的。
當(dāng)然，這種做法并不是表明任何企業(yè)都可以效仿，每家企業(yè)負(fù)責(zé)人要根據(jù)公司的實(shí)際情況做出抉擇。該石材輔料公司負(fù)責(zé)人之所以敢于挑選客戶，實(shí)則在于其產(chǎn)品的知名度已經(jīng)打開，產(chǎn)品有了一定市場(chǎng)，并在受眾群體中廣受好評(píng)。
對(duì)于一些剛開始起步的企業(yè)而言，重點(diǎn)工作還是要回到宣傳推廣，與此同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品本身的硬實(shí)力，才能有主動(dòng)權(quán)去選擇自己的市場(chǎng)。
在前段時(shí)間房地產(chǎn)老大哥萬(wàn)科秋季會(huì)議的會(huì)場(chǎng)上，滿墻紅底白字的“活下去”三個(gè)大字顯得格外奪目。有人說(shuō)這其中摻雜著作秀的成分，但是行內(nèi)人都知道，房地產(chǎn)行業(yè)也是“尾款難收”的典型代表，萬(wàn)科之所以表達(dá)“活下去”的愿望，除卻房地產(chǎn)政策的吃緊之外，萬(wàn)科資金沒(méi)有回籠也占據(jù)了很大一部分原因。據(jù)相關(guān)資料表明，萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)等企業(yè)的負(fù)債率可以高達(dá)80%以上，目前這些企業(yè)的高層也在盡力讓資金回籠，以此保證公司的收支杠桿達(dá)到平衡。
圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)
房地產(chǎn)的調(diào)控政策已經(jīng)開始落地實(shí)施，有人預(yù)測(cè)房地產(chǎn)的寒冬即將到來(lái)，這些不僅將對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生一次重大的危機(jī)，對(duì)于扮演著承擔(dān)材料供應(yīng)商角色的石材行業(yè)而言，也將面臨著一定的波動(dòng)。石材產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)如何調(diào)控資金流，如何避免在此刻受到“尾款難收”這種影響，對(duì)于自身而言也都是關(guān)乎生死的必答題。
編后語(yǔ)
“尾款難收”這個(gè)存在多年的頑疾在短時(shí)間內(nèi)仍然還會(huì)存在，對(duì)于如何徹底消除，沒(méi)有人能夠給到具體的答案。各企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，都會(huì)盯緊自己的利益奶酪，不容外人侵犯，但怎樣才能化被動(dòng)為主動(dòng)，或許提升產(chǎn)品的品質(zhì)、加強(qiáng)售后服務(wù)，將會(huì)是掌握主動(dòng)權(quán)、降低受損風(fēng)險(xiǎn)的第一步。
來(lái)源：石邦
要想了解尾款難收這一現(xiàn)象，需要先了解分期付款。這一形式原本是為了方便甲乙雙方的資金流通，最后反倒成了賒賬的“幫兇”。雖說(shuō)在商界打拼，起起伏伏是不可避免的事情，難免會(huì)有資金周轉(zhuǎn)不開的時(shí)候，但這些“小插曲”都在可控的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，不會(huì)引起企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)大的變故甚至面臨崩盤的危險(xiǎn)。但真正令老板們扼腕的，是那些出于“無(wú)賴”性質(zhì)的拖款欠款。
報(bào)復(fù)式的拖欠款，“以牙還牙”
以牙還牙，字面意思為用牙咬來(lái)對(duì)付牙咬，比喻針鋒相對(duì)地進(jìn)行回?fù)?，這個(gè)涉及的是當(dāng)事者雙方。但根據(jù)業(yè)內(nèi)人士向《石邦》雜志反映的情況來(lái)看，則更多指的是以下這種情況的“以牙還牙”。
個(gè)例顯示，部分甲方在付給乙方款項(xiàng)時(shí)，如果推遲了付款，那么在乙方和丙方的交易過(guò)程中，乙方將把上一輪交易的不愉快 “報(bào)復(fù)”給丙方。即不管乙方當(dāng)下是否有流動(dòng)資金，都要拖欠一段時(shí)間再支付給丙方余款。用乙方的原話便是“甲方給我錢時(shí)那么難，憑什么我給丙方錢的時(shí)候，就要很主動(dòng)？”。
乍一聽，感覺乙方這樣做無(wú)可厚非，但仔細(xì)一想，如果所有企業(yè)都按照這種思維來(lái)進(jìn)行，那營(yíng)造出來(lái)的商業(yè)環(huán)境必定是有問(wèn)題的。每家企業(yè)在支付款項(xiàng)時(shí)都在拖延，時(shí)間長(zhǎng)久下來(lái)，肯定就會(huì)有部分企業(yè)因?yàn)椴豢百Y金壓力而垮掉，不管是對(duì)于企業(yè)還是行業(yè)而言，都是本就可以避免掉的損失。
當(dāng)然，有讀者會(huì)認(rèn)為這種現(xiàn)象不僅僅發(fā)生在石材行業(yè)，各行各業(yè)都是如此。筆者對(duì)此表示認(rèn)同，但對(duì)于工期長(zhǎng)、用量大的石材工裝行業(yè)，這種情況尤甚，避免此類心態(tài)的滋長(zhǎng)和蔓延，也就顯得更加迫切。
鉆空子的支付尾款，“投機(jī)取巧”
在分期付款主導(dǎo)的情況下，意味著付款方在支付全部的款項(xiàng)前會(huì)有一定的周期，這個(gè)周期的長(zhǎng)短，便讓付款方有了支付漏洞。
某家企業(yè)向《石邦》雜志反映，在乙方向自己支付拖欠了一年的尾款時(shí)，并沒(méi)有按照當(dāng)初談好的稅點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)繳，而是按照乙方公司新一年的稅點(diǎn)打款。這樣下來(lái)，幾十萬(wàn)的尾款回收憑空蒸發(fā)了幾萬(wàn)塊。
當(dāng)筆者詢問(wèn)其此前是否跟甲方公司進(jìn)行過(guò)溝通，該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《石邦》雜志，“不是沒(méi)有交涉，但對(duì)方態(tài)度很強(qiáng)硬，強(qiáng)調(diào)自己公司就是這樣支付尾款。”同時(shí)，該負(fù)責(zé)人還透露，像對(duì)方這種情況只是相當(dāng)于削薄了利潤(rùn)，這要比那些收不回來(lái)的尾款情況好很多。
針對(duì)此種情況是否合理，筆者向金融從業(yè)者進(jìn)行了求證， 對(duì)方回答：“乙方不管什么時(shí)候支付尾款，都應(yīng)該按當(dāng)時(shí)的稅率來(lái)打款。”可見，上述做法并不符合常理。但該企業(yè)負(fù)責(zé)人的心酸與無(wú)奈，只是眾多追債人的一個(gè)縮影。其背后折射出的追債問(wèn)題，已經(jīng)說(shuō)明了當(dāng)下“追債難”的困局。
轉(zhuǎn)換角色，從被動(dòng)變主動(dòng)
面對(duì)上述這些看似令人無(wú)措的難題，其實(shí)并非真的無(wú)解，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有些企業(yè)開始主動(dòng)出擊，盡可能降低企業(yè)將會(huì)遭遇的風(fēng)險(xiǎn)。
某石材輔料負(fù)責(zé)人在采訪中說(shuō)到，公司在接下來(lái)選擇合作伙伴時(shí)，不會(huì)再按照以往那樣為了拓寬銷售渠道而不加任何篩選。對(duì)于老客戶，該司會(huì)根據(jù)雙方在合作期間對(duì)尾款的支付情況進(jìn)行考量，對(duì)于那些可以定期完成補(bǔ)繳的，將繼續(xù)進(jìn)行深度合作，對(duì)于不能夠按時(shí)付清款項(xiàng)的，將會(huì)主動(dòng)淘汰，停止供貨；對(duì)于新客戶，則會(huì)對(duì)其誠(chéng)信度進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)研，達(dá)標(biāo)者才能進(jìn)行下一步的合作。
該負(fù)責(zé)人在采訪中也表示，對(duì)于企業(yè)短期而言這是一種損失，但是往長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)于企業(yè)的動(dòng)態(tài)資金流將會(huì)是利大于弊的。
當(dāng)然，這種做法并不是表明任何企業(yè)都可以效仿，每家企業(yè)負(fù)責(zé)人要根據(jù)公司的實(shí)際情況做出抉擇。該石材輔料公司負(fù)責(zé)人之所以敢于挑選客戶，實(shí)則在于其產(chǎn)品的知名度已經(jīng)打開，產(chǎn)品有了一定市場(chǎng)，并在受眾群體中廣受好評(píng)。
對(duì)于一些剛開始起步的企業(yè)而言，重點(diǎn)工作還是要回到宣傳推廣，與此同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品本身的硬實(shí)力，才能有主動(dòng)權(quán)去選擇自己的市場(chǎng)。
在前段時(shí)間房地產(chǎn)老大哥萬(wàn)科秋季會(huì)議的會(huì)場(chǎng)上，滿墻紅底白字的“活下去”三個(gè)大字顯得格外奪目。有人說(shuō)這其中摻雜著作秀的成分，但是行內(nèi)人都知道，房地產(chǎn)行業(yè)也是“尾款難收”的典型代表，萬(wàn)科之所以表達(dá)“活下去”的愿望，除卻房地產(chǎn)政策的吃緊之外，萬(wàn)科資金沒(méi)有回籠也占據(jù)了很大一部分原因。據(jù)相關(guān)資料表明，萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)等企業(yè)的負(fù)債率可以高達(dá)80%以上，目前這些企業(yè)的高層也在盡力讓資金回籠，以此保證公司的收支杠桿達(dá)到平衡。
圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)
房地產(chǎn)的調(diào)控政策已經(jīng)開始落地實(shí)施，有人預(yù)測(cè)房地產(chǎn)的寒冬即將到來(lái)，這些不僅將對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生一次重大的危機(jī)，對(duì)于扮演著承擔(dān)材料供應(yīng)商角色的石材行業(yè)而言，也將面臨著一定的波動(dòng)。石材產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)如何調(diào)控資金流，如何避免在此刻受到“尾款難收”這種影響，對(duì)于自身而言也都是關(guān)乎生死的必答題。
編后語(yǔ)
“尾款難收”這個(gè)存在多年的頑疾在短時(shí)間內(nèi)仍然還會(huì)存在，對(duì)于如何徹底消除，沒(méi)有人能夠給到具體的答案。各企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，都會(huì)盯緊自己的利益奶酪，不容外人侵犯，但怎樣才能化被動(dòng)為主動(dòng)，或許提升產(chǎn)品的品質(zhì)、加強(qiáng)售后服務(wù)，將會(huì)是掌握主動(dòng)權(quán)、降低受損風(fēng)險(xiǎn)的第一步。
來(lái)源：石邦
