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僅2年時(shí)間，灰石走過(guò)了其他色系在石材行業(yè)數(shù)十年的發(fā)展歷程，一躍而上成為各市場(chǎng)核心。
去年至今，石材小鎮(zhèn)水頭持續(xù)新增數(shù)百家灰石商戶，有已堅(jiān)守5年以上的灰石“老炮兒”，有新創(chuàng)業(yè)便相中灰石的市場(chǎng)新軍，也不乏孤注一擲轉(zhuǎn)戰(zhàn)灰石的風(fēng)險(xiǎn)玩家。一時(shí)間，云多拉灰、愛(ài)馬仕灰、土耳其灰、塞浦路斯灰成為市場(chǎng)高頻詞，不僅頻繁地登上大板銷售單，也成為商戶朋友圈“報(bào)喜”利器。
現(xiàn)象
成交爆單 各市場(chǎng)加碼灰石
說(shuō)起灰石的火爆，如果說(shuō)2017年的火熱跡象尚屬醞釀，2018年則是正式迎來(lái)爆發(fā)。
2018開(kāi)年后，伴隨著廈門(mén)展的火熱助攻，灰石也同步迎來(lái)春天。“從3月份開(kāi)始，明顯感覺(jué)到市場(chǎng)出庫(kù)都集中在云多拉灰、愛(ài)馬仕灰、奧特曼灰這幾個(gè)品種，出庫(kù)量幾乎占據(jù)了全市場(chǎng)出庫(kù)的半壁江山。”溪石國(guó)際石材展銷中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳昌志向《石邦》雜志說(shuō)道。
▲各大市場(chǎng)都可看見(jiàn)灰石裝車的忙碌身影
據(jù)筆者走訪了解，開(kāi)年到現(xiàn)在，灰石在各市場(chǎng)出庫(kù)占比均有拔高趨勢(shì)，在康利、盛達(dá)等大板市場(chǎng)，灰石出庫(kù)量均在30%左右，而在專注專場(chǎng)的溪石市場(chǎng)，灰石出庫(kù)量更是達(dá)到了驚人的60%，成為當(dāng)之無(wú)愧的銷量擔(dān)當(dāng)。
▲康利大板市場(chǎng)內(nèi)的灰石專場(chǎng)，品種琳瑯滿目
而在中閩等灰石商戶較少的市場(chǎng)，灰石火爆則以另一番景象在呈現(xiàn)。中閩石材商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳少博無(wú)奈地向我們透露，“我們的灰石商戶雖然少，但卻支撐起了很大一部分出庫(kù)量，僅有的幾家灰石商戶經(jīng)常出現(xiàn)架子位走空的情況，以致于我不得不時(shí)常催促他們補(bǔ)貨，避免出現(xiàn)空倉(cāng)的現(xiàn)象。”
探困
流行趨勢(shì)推動(dòng) 但或?yàn)樘摶穑?br />
“我認(rèn)為灰石火熱是終端審美趨勢(shì)的體現(xiàn)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)理念造成灰白色系石材大行其道。”康利大板市場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人吳燕保說(shuō)道。
流行趨勢(shì)的變更、年輕人成為消費(fèi)主力，是石材人心照不宣的感悟。陳昌志表示，灰色系的火爆和流行趨勢(shì)有關(guān)系，房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在80、90后為主要?jiǎng)傂?，這一代人大部分不喜歡富麗堂皇的歐風(fēng)、也不喜歡古板的中國(guó)風(fēng)，大多以現(xiàn)代簡(jiǎn)約為主，所以，黑灰白偏素雅的色系剛好符合年輕群體。
但也有石材人發(fā)出了不同的聲音。
他們認(rèn)為，石材行業(yè)流行色系的變化，與市場(chǎng)需求相關(guān)甚微，而更多受到礦山源頭的影響。“以云多拉灰為例，這個(gè)品種的火爆根源在于礦山局勢(shì)，它產(chǎn)自伊朗，而近期美國(guó)與伊朗矛盾加劇、政局動(dòng)蕩，導(dǎo)致礦山開(kāi)采不穩(wěn)定，讓許多采購(gòu)者人心惶惶，害怕荒料斷檔，所以大量囤貨，一時(shí)間便造成灰色系品種的虛火現(xiàn)象。”遠(yuǎn)達(dá)石材城相關(guān)負(fù)責(zé)人吳佳锜說(shuō)道。
亂象
國(guó)內(nèi)外相互博弈 品種與商戶劇增
正如吳佳锜所提及的礦山源頭問(wèn)題，隨著灰石的火爆，這些灰石礦山一時(shí)間也被推向了風(fēng)口浪尖。
在當(dāng)今市面熱門(mén)的灰石品種中，位列第一梯隊(duì)的除了云多拉灰外，還有一款國(guó)產(chǎn)灰石——愛(ài)馬仕灰。它火到什么程度？中閩石材商城某商戶告訴筆者，當(dāng)今市面上存在的灰石，但凡與“愛(ài)馬仕”三字有關(guān)，那就一定不愁賣。“這些年的積累，已經(jīng)讓愛(ài)馬仕成為了灰石領(lǐng)域的一種圖騰，成為了銷量的保證。”
▲許多商戶開(kāi)始為自家灰石品種設(shè)置專場(chǎng)
圖騰的背后，是日益泛濫的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
位于廣東清遠(yuǎn)的愛(ài)馬仕灰礦山，在開(kāi)發(fā)之初由于成色上佳、且在國(guó)內(nèi)擁有地理優(yōu)勢(shì)，吸引了一大批原經(jīng)營(yíng)土耳其、伊朗灰石的商戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)愛(ài)馬仕灰。而隨著時(shí)間推移，品種口碑的發(fā)酵使得新商家不斷加入，礦口也隨之越開(kāi)越多。
截止到2018年，愛(ài)馬仕灰礦口已多達(dá)40-50個(gè)，拿料的門(mén)檻降低，引發(fā)的便是經(jīng)營(yíng)該品種的人數(shù)呈幾何式增長(zhǎng)。大家都是一手資源，都互無(wú)優(yōu)勢(shì)，再加上由于國(guó)內(nèi)政策導(dǎo)致愛(ài)馬仕灰礦山不時(shí)封停的情況，共同引發(fā)了商家之間低價(jià)泛濫的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
而伊朗的云多拉灰也同樣遭遇著經(jīng)營(yíng)困境。陳昌志透露，云多拉灰在上半年銷量集中爆發(fā)，整個(gè)體量非常大，“在云多拉灰高峰期時(shí)，市場(chǎng)都是供不應(yīng)求，甚至很多商戶有板都來(lái)不及運(yùn)到市場(chǎng)，就已經(jīng)在工廠銷售掉了。”
▲多方因素推動(dòng)下，伊朗云多拉灰一時(shí)間成為香餑餑，
引起礦山搶購(gòu)-圖為云多拉灰礦山
但這種情況并沒(méi)有延續(xù)下去。“水頭石材圈子很小，隨著銷量劇增消息的擴(kuò)散，經(jīng)營(yíng)商戶一時(shí)間紛紛涌入，但供貨端無(wú)法去支撐起這么多貿(mào)易商的競(jìng)爭(zhēng)，商戶利潤(rùn)持續(xù)走低，也注定只能曇花一現(xiàn)。”
從各方聲音中不難聽(tīng)出，品種的經(jīng)營(yíng)困境，礦山端的不當(dāng)把控或?yàn)樽钪饕颉o(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，“賺快錢(qián)”心理導(dǎo)致的無(wú)序放料，讓貿(mào)易商、甚至是礦方本身都深陷泥沼，帶來(lái)諸多問(wèn)題。
客觀來(lái)看，新品種所帶來(lái)的可把控性、產(chǎn)品溢價(jià)能力，讓商戶受益的同時(shí)，也豐富了采購(gòu)商的選材空間，用更多的品種來(lái)拓寬灰石應(yīng)用的無(wú)限可能。但不得不提及的是，很多經(jīng)營(yíng)者同樣很難避免“賺快錢(qián)”的思維怪圈，許多新品種無(wú)法沉下心來(lái)做好推廣營(yíng)銷而中途放棄，匆匆成為歷史過(guò)客。
在諸多不良因素的作用下，灰石火爆所帶來(lái)的負(fù)效應(yīng)已初見(jiàn)端倪。
時(shí)間來(lái)到2018年11月份，已有部分灰石商戶苦不堪言。“低價(jià)套現(xiàn)已在上演。現(xiàn)今，很多灰石商戶被迫甩賣，有像云多拉灰等熱門(mén)品種必須低價(jià)經(jīng)營(yíng)的，有戰(zhàn)略投資新品種市場(chǎng)遇冷的，也有等不到曙光半途而廢的，因?yàn)樗麄兦宄显椒旁讲恢靛X(qián)。”一位經(jīng)營(yíng)灰石已超5年的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《石邦》雜志說(shuō)道。
未來(lái)
仍將火爆 但將迎來(lái)洗牌
走訪過(guò)程中，有石材人感嘆道，“今日灰石品種的競(jìng)爭(zhēng)困局，已經(jīng)相當(dāng)于往日的米黃色系品種了。”
雖然激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已在生成，黯淡退場(chǎng)的參與者也不在少數(shù)，但這也確實(shí)只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)周期的必經(jīng)環(huán)節(jié)，不必對(duì)市場(chǎng)未來(lái)失去信心。諸多市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，灰石的火爆，至少還將貫穿未來(lái)3-5年的時(shí)間。
而借鑒米黃色系石材幾十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，足以推敲出灰石未來(lái)之路——初期必將是一場(chǎng)混戰(zhàn)，諸多商戶與品種涌入，而沉得下心做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)，才可以笑到最后，拿下更多市場(chǎng)。
從當(dāng)下灰石商戶的感嘆中明顯可知，礦山的理性把控，才是品種可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的一劑良方。冷時(shí)不燥、熱時(shí)不驕，借鑒歐美國(guó)家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，合理規(guī)劃開(kāi)采、控制產(chǎn)量，提高礦山利用率與荒料質(zhì)量，才能將礦主與貿(mào)易商的利益做到最大化。
編后語(yǔ)
如同曖昧期的戀人一般，短暫的幸福很容易沖昏頭腦，不太容易保持冷靜去思考下一步的規(guī)劃。而這同樣適用于被火爆的銷售量寵溺的灰石商戶，如何跳脫出繁雜喧囂的市場(chǎng)圈，不再無(wú)形被短期利益困住手腳，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，才是應(yīng)對(duì)繁榮的正確法則。
來(lái)源：石邦
去年至今，石材小鎮(zhèn)水頭持續(xù)新增數(shù)百家灰石商戶，有已堅(jiān)守5年以上的灰石“老炮兒”，有新創(chuàng)業(yè)便相中灰石的市場(chǎng)新軍，也不乏孤注一擲轉(zhuǎn)戰(zhàn)灰石的風(fēng)險(xiǎn)玩家。一時(shí)間，云多拉灰、愛(ài)馬仕灰、土耳其灰、塞浦路斯灰成為市場(chǎng)高頻詞，不僅頻繁地登上大板銷售單，也成為商戶朋友圈“報(bào)喜”利器。
現(xiàn)象
成交爆單 各市場(chǎng)加碼灰石
說(shuō)起灰石的火爆，如果說(shuō)2017年的火熱跡象尚屬醞釀，2018年則是正式迎來(lái)爆發(fā)。
2018開(kāi)年后，伴隨著廈門(mén)展的火熱助攻，灰石也同步迎來(lái)春天。“從3月份開(kāi)始，明顯感覺(jué)到市場(chǎng)出庫(kù)都集中在云多拉灰、愛(ài)馬仕灰、奧特曼灰這幾個(gè)品種，出庫(kù)量幾乎占據(jù)了全市場(chǎng)出庫(kù)的半壁江山。”溪石國(guó)際石材展銷中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳昌志向《石邦》雜志說(shuō)道。
▲各大市場(chǎng)都可看見(jiàn)灰石裝車的忙碌身影
據(jù)筆者走訪了解，開(kāi)年到現(xiàn)在，灰石在各市場(chǎng)出庫(kù)占比均有拔高趨勢(shì)，在康利、盛達(dá)等大板市場(chǎng)，灰石出庫(kù)量均在30%左右，而在專注專場(chǎng)的溪石市場(chǎng)，灰石出庫(kù)量更是達(dá)到了驚人的60%，成為當(dāng)之無(wú)愧的銷量擔(dān)當(dāng)。
▲康利大板市場(chǎng)內(nèi)的灰石專場(chǎng)，品種琳瑯滿目
而在中閩等灰石商戶較少的市場(chǎng)，灰石火爆則以另一番景象在呈現(xiàn)。中閩石材商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳少博無(wú)奈地向我們透露，“我們的灰石商戶雖然少，但卻支撐起了很大一部分出庫(kù)量，僅有的幾家灰石商戶經(jīng)常出現(xiàn)架子位走空的情況，以致于我不得不時(shí)常催促他們補(bǔ)貨，避免出現(xiàn)空倉(cāng)的現(xiàn)象。”
探困
流行趨勢(shì)推動(dòng) 但或?yàn)樘摶穑?br />
“我認(rèn)為灰石火熱是終端審美趨勢(shì)的體現(xiàn)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)理念造成灰白色系石材大行其道。”康利大板市場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人吳燕保說(shuō)道。
流行趨勢(shì)的變更、年輕人成為消費(fèi)主力，是石材人心照不宣的感悟。陳昌志表示，灰色系的火爆和流行趨勢(shì)有關(guān)系，房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在80、90后為主要?jiǎng)傂?，這一代人大部分不喜歡富麗堂皇的歐風(fēng)、也不喜歡古板的中國(guó)風(fēng)，大多以現(xiàn)代簡(jiǎn)約為主，所以，黑灰白偏素雅的色系剛好符合年輕群體。
但也有石材人發(fā)出了不同的聲音。
他們認(rèn)為，石材行業(yè)流行色系的變化，與市場(chǎng)需求相關(guān)甚微，而更多受到礦山源頭的影響。“以云多拉灰為例，這個(gè)品種的火爆根源在于礦山局勢(shì)，它產(chǎn)自伊朗，而近期美國(guó)與伊朗矛盾加劇、政局動(dòng)蕩，導(dǎo)致礦山開(kāi)采不穩(wěn)定，讓許多采購(gòu)者人心惶惶，害怕荒料斷檔，所以大量囤貨，一時(shí)間便造成灰色系品種的虛火現(xiàn)象。”遠(yuǎn)達(dá)石材城相關(guān)負(fù)責(zé)人吳佳锜說(shuō)道。
亂象
國(guó)內(nèi)外相互博弈 品種與商戶劇增
正如吳佳锜所提及的礦山源頭問(wèn)題，隨著灰石的火爆，這些灰石礦山一時(shí)間也被推向了風(fēng)口浪尖。
在當(dāng)今市面熱門(mén)的灰石品種中，位列第一梯隊(duì)的除了云多拉灰外，還有一款國(guó)產(chǎn)灰石——愛(ài)馬仕灰。它火到什么程度？中閩石材商城某商戶告訴筆者，當(dāng)今市面上存在的灰石，但凡與“愛(ài)馬仕”三字有關(guān)，那就一定不愁賣。“這些年的積累，已經(jīng)讓愛(ài)馬仕成為了灰石領(lǐng)域的一種圖騰，成為了銷量的保證。”
▲許多商戶開(kāi)始為自家灰石品種設(shè)置專場(chǎng)
圖騰的背后，是日益泛濫的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
位于廣東清遠(yuǎn)的愛(ài)馬仕灰礦山，在開(kāi)發(fā)之初由于成色上佳、且在國(guó)內(nèi)擁有地理優(yōu)勢(shì)，吸引了一大批原經(jīng)營(yíng)土耳其、伊朗灰石的商戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)愛(ài)馬仕灰。而隨著時(shí)間推移，品種口碑的發(fā)酵使得新商家不斷加入，礦口也隨之越開(kāi)越多。
截止到2018年，愛(ài)馬仕灰礦口已多達(dá)40-50個(gè)，拿料的門(mén)檻降低，引發(fā)的便是經(jīng)營(yíng)該品種的人數(shù)呈幾何式增長(zhǎng)。大家都是一手資源，都互無(wú)優(yōu)勢(shì)，再加上由于國(guó)內(nèi)政策導(dǎo)致愛(ài)馬仕灰礦山不時(shí)封停的情況，共同引發(fā)了商家之間低價(jià)泛濫的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
而伊朗的云多拉灰也同樣遭遇著經(jīng)營(yíng)困境。陳昌志透露，云多拉灰在上半年銷量集中爆發(fā)，整個(gè)體量非常大，“在云多拉灰高峰期時(shí)，市場(chǎng)都是供不應(yīng)求，甚至很多商戶有板都來(lái)不及運(yùn)到市場(chǎng)，就已經(jīng)在工廠銷售掉了。”
▲多方因素推動(dòng)下，伊朗云多拉灰一時(shí)間成為香餑餑，
引起礦山搶購(gòu)-圖為云多拉灰礦山
但這種情況并沒(méi)有延續(xù)下去。“水頭石材圈子很小，隨著銷量劇增消息的擴(kuò)散，經(jīng)營(yíng)商戶一時(shí)間紛紛涌入，但供貨端無(wú)法去支撐起這么多貿(mào)易商的競(jìng)爭(zhēng)，商戶利潤(rùn)持續(xù)走低，也注定只能曇花一現(xiàn)。”
從各方聲音中不難聽(tīng)出，品種的經(jīng)營(yíng)困境，礦山端的不當(dāng)把控或?yàn)樽钪饕颉o(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，“賺快錢(qián)”心理導(dǎo)致的無(wú)序放料，讓貿(mào)易商、甚至是礦方本身都深陷泥沼，帶來(lái)諸多問(wèn)題。
客觀來(lái)看，新品種所帶來(lái)的可把控性、產(chǎn)品溢價(jià)能力，讓商戶受益的同時(shí)，也豐富了采購(gòu)商的選材空間，用更多的品種來(lái)拓寬灰石應(yīng)用的無(wú)限可能。但不得不提及的是，很多經(jīng)營(yíng)者同樣很難避免“賺快錢(qián)”的思維怪圈，許多新品種無(wú)法沉下心來(lái)做好推廣營(yíng)銷而中途放棄，匆匆成為歷史過(guò)客。
在諸多不良因素的作用下，灰石火爆所帶來(lái)的負(fù)效應(yīng)已初見(jiàn)端倪。
時(shí)間來(lái)到2018年11月份，已有部分灰石商戶苦不堪言。“低價(jià)套現(xiàn)已在上演。現(xiàn)今，很多灰石商戶被迫甩賣，有像云多拉灰等熱門(mén)品種必須低價(jià)經(jīng)營(yíng)的，有戰(zhàn)略投資新品種市場(chǎng)遇冷的，也有等不到曙光半途而廢的，因?yàn)樗麄兦宄显椒旁讲恢靛X(qián)。”一位經(jīng)營(yíng)灰石已超5年的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《石邦》雜志說(shuō)道。
未來(lái)
仍將火爆 但將迎來(lái)洗牌
走訪過(guò)程中，有石材人感嘆道，“今日灰石品種的競(jìng)爭(zhēng)困局，已經(jīng)相當(dāng)于往日的米黃色系品種了。”
雖然激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已在生成，黯淡退場(chǎng)的參與者也不在少數(shù)，但這也確實(shí)只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)周期的必經(jīng)環(huán)節(jié)，不必對(duì)市場(chǎng)未來(lái)失去信心。諸多市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，灰石的火爆，至少還將貫穿未來(lái)3-5年的時(shí)間。
而借鑒米黃色系石材幾十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，足以推敲出灰石未來(lái)之路——初期必將是一場(chǎng)混戰(zhàn)，諸多商戶與品種涌入，而沉得下心做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)，才可以笑到最后，拿下更多市場(chǎng)。
從當(dāng)下灰石商戶的感嘆中明顯可知，礦山的理性把控，才是品種可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的一劑良方。冷時(shí)不燥、熱時(shí)不驕，借鑒歐美國(guó)家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，合理規(guī)劃開(kāi)采、控制產(chǎn)量，提高礦山利用率與荒料質(zhì)量，才能將礦主與貿(mào)易商的利益做到最大化。
編后語(yǔ)
如同曖昧期的戀人一般，短暫的幸福很容易沖昏頭腦，不太容易保持冷靜去思考下一步的規(guī)劃。而這同樣適用于被火爆的銷售量寵溺的灰石商戶，如何跳脫出繁雜喧囂的市場(chǎng)圈，不再無(wú)形被短期利益困住手腳，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，才是應(yīng)對(duì)繁榮的正確法則。
來(lái)源：石邦
