石材業(yè)“馬太效應”明顯，市場資源向龍頭企業(yè)集中

石材行業(yè)新一輪洗牌正在加速進行。據(jù)中國石材協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上石材企業(yè)的數(shù)量在2017年末達到最高峰值后，自2018年伊始一路減少，到2018年末共減少452家。2019年8月末規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量2683家，較2018年末減少392家。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，規(guī)上企業(yè)銳減的主要原因在于資金鏈斷裂。中國石材協(xié)會秘書長齊子剛認為，當前中國經(jīng)濟從高速增長向高質量發(fā)展轉變，增長模式由投資驅動向消費驅動轉變，傳統(tǒng)石企的經(jīng)營模式難以再持續(xù)，行業(yè)“馬太效應”逐步明顯，石企競爭日益激烈，市場資源將更加向龍頭企業(yè)集中。

無塵現(xiàn)代化生產(chǎn)車間

石企兩極分化日趨明顯

日前，齊子剛在做2019年國內石材行業(yè)分析會上，給出了這么一組數(shù)據(jù)：2019年8月末，規(guī)模以上企業(yè)中虧損企業(yè)190戶，比去年同期增加26戶，比上年末減少29戶；本年累計虧損額4.84億元，比去年同期增長1.35億元，同比增長38.52%。虧損企業(yè)面7.1%，比去年同期增加0.97個百分點。

“從數(shù)據(jù)不難看出，現(xiàn)在中小石材企業(yè)虧損居多，行業(yè)兩極分化非常明顯?！饼R子剛說，如果中小企業(yè)還繼續(xù)孤軍奮戰(zhàn)，沒有改變增長模式的話，未來會更加艱難。而綜合實力雄厚的大企業(yè)，可能會獲得更多優(yōu)勢資源。

日前，記者來到福建省華輝石業(yè)股份有限公司，其業(yè)務室墻上的排期表密密麻麻，訂單交貨日期排到了明年五六月。華輝股份副總經(jīng)理潘小毛告訴記者，華輝目前只跟央企合作，雖然合作周期長，但有始有終，走完流程，一分錢都不會少給。那些有欠賬、賴賬前科的裝飾公司，基本不考慮。

而作為福建省第一家人造石企業(yè)，福建鵬翔實業(yè)有限公司生產(chǎn)的再生石，不僅涵蓋產(chǎn)品種類多，應用范圍也極為廣泛。創(chuàng)立13年來，規(guī)模不斷擴大，年產(chǎn)值逐年攀升，而且經(jīng)過逐年投資和升級改造，企業(yè)生產(chǎn)技術在行業(yè)內也名列前茅，現(xiàn)階段企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況佳，處于產(chǎn)銷兩旺的局面，更成為華為等知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。

此外，剛剛登上福建新聞聯(lián)播的泉州華潤石業(yè)有限公司，也向外界交出了一份驕人的成績單。過去一年，華潤石業(yè)石材進口量達5000多個標準柜，主要來自葡萄牙、土耳其、埃及等多個國家，石材成品出口量達600萬美元以上，主要銷往北美、中東等地區(qū)。

得益于對石材行業(yè)和應用市場的深刻理解以及規(guī)?；Y源聚集優(yōu)勢，石材龍頭企業(yè)保持穩(wěn)定增長。石材行業(yè)集中度將進一步提升，市場份額將進一步向龍頭企業(yè)集中。而中小型企業(yè)則是在行業(yè)巨頭和獨角獸企業(yè)的夾擊下謀發(fā)展。

南安市海波石材有限公司總經(jīng)理江闖告訴記者，他們工廠不對外加工，但家裝和工程都有承接?！坝星房畹墓こ潭疾唤?，所以今年工程訂單量明顯減少，大概不要一個月，最后一單就可以交貨。”江闖說，今年行情不太好，放假會早一些。等明年有單了，再開工。

無獨有偶，位于石井中泰集控區(qū)的南安市藝橋石材有限公司，也正在做最后的生產(chǎn)沖刺。藝橋石材總經(jīng)理盧中華坦言，往年訂單量較多，都是要過完“尾牙”之后，工廠才放假。“今年，訂單沒排得那么滿，應該會提前放假”。

業(yè)內人士白利江告訴記者，目前石材業(yè)已呈現(xiàn)出明顯的“頭部效應”，資源進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中，未來行業(yè)仍將延續(xù)這種趨勢。這里的資源包括資金、客戶資源、政府資源等，小企業(yè)面臨資金壓力，客戶資源進一步向大企業(yè)集中。同時，大企業(yè)獲取政府資源的能力遠遠強于小企業(yè)。

鵬翔再生石館

品質是企業(yè)發(fā)展分水嶺

在鵬翔實業(yè)董事長王少芳看來，企業(yè)沒有與生俱來的實力，有的只不過是對品質一如既往的堅持。

王少芳坦言，為了堅持品質，鵬翔也曾渡過多年非常孤獨的日子。“別人是拼命降低成本，先打死競爭者。而我們鵬翔是想，怎么做得比別人好，賣得比別人貴。”在鵬翔成立的13年時間里，他始終圍繞著怎么讓企業(yè)不倒閉在一直創(chuàng)新，一直提品質。

說到品質，除了需要好的原材料，還需要好的設備才能實現(xiàn)。王少芳笑言：“鵬翔對生產(chǎn)設備的投入，不是誰都舍得的。一條水磨石的生產(chǎn)線就得1000多萬元，都可以辦一個廠了?！?/p>

令他深感自豪的是，鵬翔每年幫助石材行業(yè)消耗了100萬噸的石粉，并把做成的再生石產(chǎn)品銷往120多個國家。王少芳說，有了這么多客戶，他們提出的種種要求，形成了一種很好的“倒逼機制”， 促使鵬翔在產(chǎn)品質量監(jiān)管上完善制度。

除了鵬翔，但凡越做越強的企業(yè)，對品質的要求都極為苛刻。華輝也不例外。潘小毛說，多年來，華輝一直在工藝技術上下足功夫，因為只有工藝技術好了，才能夠生產(chǎn)出高質量的產(chǎn)品；只有生產(chǎn)出高質量的產(chǎn)品，才能夠降低生產(chǎn)成本，并贏得更多的客戶訂單。

“華輝承接的項目多是各地的地標性建筑，不僅石材面積大，而且對工藝要求極高?！迸诵∶f，好質量需要錢，壞質量需要更多錢。與其為壞質量買單，不如花錢為品質背書。

據(jù)介紹，華輝從成立至今，對設備的投入相當舍得，并始終相信，唯有好的設備才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，因而對于動輒百萬元的意大利進口設備，也依然毫不手軟。同時，為了保證生產(chǎn)和安裝品質，每一個工程項目，都有專業(yè)的團隊對接，直到交付甲方為止。

而在“生意不太好做”的大形勢下，華潤石業(yè)始終堅持品質，專注做好擅長的事，為客戶提供性價比更高的產(chǎn)品。從產(chǎn)品的試制到工藝調試再到量產(chǎn)，工藝和設計形成閉環(huán)反饋改善系統(tǒng)，使產(chǎn)品質量在源頭上創(chuàng)造，在工序中產(chǎn)生，從而達到降本增效成果的最大化。

華潤石業(yè)董事長黃慶達也告訴記者，華潤的目標是做到一樣的產(chǎn)品質量，華潤的價格相對較低；一樣的產(chǎn)品價格，華潤的質量相對較好。

不少中小規(guī)模石企轉型做貿(mào)易

不同發(fā)展階段采取不同戰(zhàn)略

企業(yè)的成功，貴在與時俱進；企業(yè)的成功，是在企業(yè)的不同發(fā)展階段做對了事。

潘小毛認為，華輝能夠較好地應對當下形勢，很關鍵的一點是，能夠認清企業(yè)發(fā)展階段，并調整經(jīng)營與管理的側重點。優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化組織和優(yōu)化資產(chǎn)，并確保資金鏈健康。

“早在幾年前，因為經(jīng)濟下行，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的石材行業(yè)亦出現(xiàn)疲軟，當大家都在等著變好的時候，華輝已開始加速相關渠道建設和產(chǎn)品結構的調整。慶幸的是，這些改變都取得了比較好的成效，才能讓我們比較從容地面對現(xiàn)在的局面?！迸诵∶f。

面對中美貿(mào)易摩擦，行業(yè)內一些人都在為主要出口美國市場的鵬翔再生石捏冷汗時，鵬翔卻表現(xiàn)得異常的沉穩(wěn)?；蛟S這并非第一次面對，又或許是已經(jīng)做好了應對準備，這一年里，鵬翔不但沒有出現(xiàn)大家擔心的一落千丈，反倒實現(xiàn)了華麗的逆轉。

鵬翔實業(yè)國內營銷中心事業(yè)部總負責人何佳鶴告訴記者，過去美國的確是鵬翔的主戰(zhàn)場，但這不代表鵬翔就放棄了其他市場。事實上，鵬翔的產(chǎn)品賣到了全世界120多個國家。近年來，也一直在深耕東南亞、歐洲市場和轉型做國內工程。所以，即便中美貿(mào)易摩擦，對鵬翔也不會有太大影響。

此外，鵬翔也是石材行業(yè)較早進行內部改革，并實施事業(yè)部獨立核算制度的企業(yè)。王少芳坦言，企業(yè)能夠躲過時代的利刃，靠的并不是所謂剛剛好的運氣，而是未雨綢繆的智慧。

“當企業(yè)發(fā)展到一定程度，就要進行變革。2014年，鵬翔就開始推行事業(yè)部制，也就是現(xiàn)在流行的說法——阿米巴管理模式。每個事業(yè)部作為一個獨立的利潤中心，按照小企業(yè)、小車間的方式獨立經(jīng)營，以此調動干部員工的積極性。”王少芳感慨道，不可否認，在推行的前期，也遇到了非常大的阻力。但現(xiàn)在來看，如果沒有當初的執(zhí)意而為，也不會有今天的鵬翔。

鵬翔花了3年時間才完全推行事業(yè)部制。現(xiàn)在，鵬翔擁有石英石事業(yè)部、工程運營事業(yè)部、原材料加工事業(yè)部、國內營銷事業(yè)部、進出口事業(yè)部、品牌運營事業(yè)部，鵬翔石材城事業(yè)部、崗石事業(yè)部等八大事業(yè)部，相互獨立又相互依存，各事業(yè)部不僅能夠實現(xiàn)高度專業(yè)化，快速對市場作出反應，同時也增強了鵬翔的內部活力。

華潤企業(yè)和潤大理石三廠

學習是致遠的原動力

在之前的采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，但凡發(fā)展快速的企業(yè)，老板都是特別主張學習并帶領員工學習。這種自上而下的學習熱潮推動著企業(yè)不斷向前。王少芳和黃慶達就是這樣愛學習且積極帶領員工一起去學習的老板。

“企業(yè)決策者不學習不行，不學習決策就會落伍新時代。但是決策者光顧一個人學習也不行，要讓員工一起學習。否則，員工跟不上節(jié)奏，理解不了公司的戰(zhàn)略決策，更沒有員工能干新時代的活?！秉S慶達說，自己是2011年開始到外面專業(yè)的機構學習，次年就開始將員工送出去學習。

據(jù)了解，從2012年至今，華潤共輸送了80多位企業(yè)中高層外出培訓，每年投入培訓經(jīng)費超百萬元。僅去年12月，華潤就花了100多萬元，邀請行動教育的導師到水頭給華潤企業(yè)的中高層進行《全面預算班》培訓。

“要是人才不夠用的話，那一定是投入不夠。如果企業(yè)需要10個，我就培養(yǎng)20個。”黃慶達從不認為自己培養(yǎng)的人才離職了是一種背叛或者傷害，他覺得這是華潤的光榮——為行業(yè)培養(yǎng)了人才?！皩T工進行系統(tǒng)化的培訓，是企業(yè)發(fā)展過程中的必然經(jīng)歷。不能因為擔心員工流失，就不做了。”

無獨有偶，2009年王少芳就去廈門學習企業(yè)盈利模式。去年，盈利模式在廈門開課，他又去復訓。他坦言，整個鵬翔的運轉模式，跟盈利模式息息相關。但單獨他一個人知道，整個團隊沒有深入了解是不行的，因為鵬翔現(xiàn)在實行的是事業(yè)部制。

“我們不可能讓全部員工去學習，至少事業(yè)部的高管都要參加，有些思路才能暢通?！睘榇耍跎俜即蛄藗€比方，以前作為企業(yè)老板，就像一個燒煤的火車頭，拉得很累；現(xiàn)在整個團隊跟動車一樣，每一節(jié)車廂都有動力，推著動車行駛，而動車頭只是把握方向，這樣就輕松許多了。

在他看來，老板是車頭，推動力來自各個事業(yè)部，這樣跑起來才快，才輕松，而且又穩(wěn)。

水磨石正流行

中小石企急需轉型

伴隨資源進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中，中小石企是否還有春天？白利江告訴記者，聯(lián)營或者差異化經(jīng)營，再或是轉型，對中小石企而言都是不錯的出路。

在眾多中小石企轉型案例中，南安云錦石材有限公司無疑是成功的一個。云錦石材總經(jīng)理高成海曾從事石材生產(chǎn)十幾年，但近些年工程欠款嚴重，融資又難，對于云錦這種中小規(guī)模的石材加工型企業(yè)來說，實在苦不堪言，故而轉型做貿(mào)易。

“做貿(mào)易，相對加工簡單許多，不用去擔心能不能按時交貨，也不用擔心欠款。只要選對品種，就成功了大半?！备叱珊Ｕf。

轉型做貿(mào)易的還有海波石材，江闖告訴記者，海波石材現(xiàn)在是工程和貿(mào)易兩手抓?！白约河泄S，對做貿(mào)易來說，也有一定優(yōu)勢，至少可以保證加工品質和工期不受影響”。

當然，也有不少中小企業(yè)開始差異化生產(chǎn)，比如做精做專超薄工藝。南安市克勒迪石材有限公司總經(jīng)理馬紹雄曾做了20多年的石材，但一直都是把石材用于墻面鋪貼等，加上近些年工程欠款嚴重，他起初純粹想另謀生路。但做了大半輩子石材，不想就此放棄。

于是，從2016年開始，他逐漸將重心轉向石材工藝品方面開發(fā)。去年，克勒迪突破了大理石的超薄技術壁壘，無須任何底材復合，就能做到3.5毫米雙面光，在廈門展期間，一經(jīng)展出，就接了不少外貿(mào)公司的訂單，開始批量化生產(chǎn)。

據(jù)介紹，目前3.5毫米超薄板，克勒迪可以做到1.2m×0.6m，將不再局限于小件家居用品，也可以運用于多邊形桌子等產(chǎn)品上。這對中小石材企業(yè)來說，無疑是其轉型升級的一個重大突破口。

來源：石紀