石材“脫重向輕”

一、概念與鑒別

對(duì)于企業(yè)來講，資產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)必須具備的能力，不管是輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這兩者缺一不可。

不過公司重視重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)可能產(chǎn)生的影響和對(duì)公司的發(fā)展也不一樣，畢竟重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)在本質(zhì)就是不一樣的，二者有著明顯的區(qū)別。

石材企業(yè)首先必須分析明確自身的核心資源和專長，先回答我有和專注什么？、我短處是什么？、我能放棄什么？這三個(gè)基本問題。

石材企業(yè)的重資產(chǎn)模式，就是在石材業(yè)野蠻生長的初期短缺經(jīng)濟(jì)的宏觀環(huán)境下形成的，整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)鏈從石材礦山開始，所有的礦權(quán)許可、征地、道路建設(shè)、設(shè)備、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、廠房、貨場(chǎng)、污水處理、起重設(shè)備、切割設(shè)備、輸配電系統(tǒng)、運(yùn)輸設(shè)備、龐大的庫存、展廳等等等等，裂變、疊加投資成為重資產(chǎn)。

重資產(chǎn)是指企業(yè)所持有的例如廠房原材料等的有形的資產(chǎn)。

輕資產(chǎn)是企業(yè)的無形資產(chǎn)，輕資產(chǎn)運(yùn)營的基礎(chǔ)是核心能力。包括企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范的流程管理、治理制度、企業(yè)的品牌、人力資源、知識(shí)、品牌、客戶關(guān)系、業(yè)務(wù)外包、業(yè)務(wù)整合、價(jià)值鏈定位、包括研發(fā)能力、管理能力、創(chuàng)新能力、營銷能力、公關(guān)能力、文化能力、整合能力……它歸根到底都是知識(shí)的能力。

“輕資產(chǎn)運(yùn)營”模式（Asset--light strategy）是一種以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的資本戰(zhàn)略，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略的新結(jié)構(gòu)，就是將產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務(wù)外包，自身則集中于設(shè)計(jì)開發(fā)和市場(chǎng)推廣等業(yè)務(wù)；以提高資本回報(bào)率為目標(biāo)。

啞鈴結(jié)構(gòu)的理論基礎(chǔ)就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)供求關(guān)系的本質(zhì)：過剩經(jīng)濟(jì)。

啞鈴結(jié)構(gòu)也就是“微笑曲線”。

恒源祥就是輕資產(chǎn)典型案例。

二者的鑒別特征：

一是可以用營業(yè)額與固定資產(chǎn)的比例，這只能表征資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的快慢，并不能表征資產(chǎn)的輕重屬性。

二是用邊際投資收益率可以表征輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)，例如A公司要增加1元的凈利潤需要再花費(fèi)10元投入運(yùn)營或購買固定資產(chǎn)，其邊際投資收益率為10%，而B公司增加1元凈利潤只需要再花費(fèi)1元投入運(yùn)營或購買固定資產(chǎn)，其邊際投資收益率為100%，那么可以說A是重資產(chǎn)公司，B為輕資產(chǎn)公司。

比較簡(jiǎn)單的方法可以檢驗(yàn)這種差別。如果一個(gè)公司的凈利潤全部分紅了，負(fù)債率不變化的情況下，這個(gè)公司的營收和利潤就停止增長了，那么這個(gè)公司就是重資產(chǎn)公司。

如果一個(gè)公司的凈利潤全部分紅了，負(fù)債率不變化的情況下，這個(gè)公司的營收和利潤會(huì)繼續(xù)增長，那么這個(gè)公司就是輕資產(chǎn)公司。

資金的投資能力，有沒有資本的能力，這個(gè)不是輕重資產(chǎn)的本質(zhì)。

本文所說的“脫重向輕”是指石材企業(yè)從過去傳統(tǒng)的粗放式、外延式、追求規(guī)模擴(kuò)張、以產(chǎn)品為中心的實(shí)體、有形經(jīng)營模式向以集約式、內(nèi)涵式、追求高質(zhì)量、以用戶為中心的輕資產(chǎn)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。從石材加工制造、礦山這些重投資產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中擺脫出來，在研發(fā)和營銷渠道優(yōu)化建設(shè)上設(shè)計(jì)公司的商業(yè)未來。

二、重資產(chǎn)模式的弊端

重資產(chǎn)有一個(gè)好處，就是他享受一個(gè)升值還有抵御資金風(fēng)險(xiǎn)。重資產(chǎn)的基本特征是：固定性、不可移動(dòng)性、都是沉沒成本，變現(xiàn)能力極低、大量占用企業(yè)運(yùn)營資金、盤活難度極大。

現(xiàn)在，仍然有相當(dāng)多的石材人“趨之若鶩”、熱衷于重投資。習(xí)慣于“自建”和“擁有”。

今天，石材業(yè)相對(duì)進(jìn)入門檻依然很低，基本都集中在礦山開采和加工制造產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，在過剩經(jīng)濟(jì)的大背景下，多增加一個(gè)石材加工公司，只能陷入紅海，并且加重石材產(chǎn)業(yè)鏈“畸形”。

如果一個(gè)公司自有制造環(huán)節(jié)是強(qiáng)項(xiàng)，研發(fā)和營銷相對(duì)弱項(xiàng)，那么，這樣的公司一定是沒有話語權(quán)的。

越是石材產(chǎn)業(yè)鏈的前端的礦山、制造基本是重資產(chǎn)模式類型。石材產(chǎn)業(yè)鏈中游的方案提供商、渠道商往往是輕資產(chǎn)模式。石材產(chǎn)業(yè)鏈中下游的直接TO2的家裝石材加工和工裝加工企業(yè)基本都是重資產(chǎn)模式。

三、輕資產(chǎn)模式的優(yōu)勢(shì)

輕資產(chǎn)模式解決了兩重：重資產(chǎn)、重運(yùn)營。因此它的優(yōu)勢(shì)：

1、降低生產(chǎn)成本

企業(yè)將一些重資產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移、剝離給更有成本比較優(yōu)勢(shì)的公司生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，外包協(xié)議使得企業(yè)成本減少9%。著名的耐克公司就是制造外包。富士康是承接外包。

2、降低行業(yè)進(jìn)入的門檻

為企業(yè)提供低風(fēng)險(xiǎn)快速擴(kuò)張和跨越式發(fā)展的可能，輕資產(chǎn)運(yùn)營通過將部分環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移出去，利用合作伙伴的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和資金，大大縮短了企業(yè)被市場(chǎng)接受的過程，可以做到零庫存運(yùn)營，極大壓縮庫存和制造環(huán)節(jié)對(duì)公司現(xiàn)金流的占用。

這方面，國內(nèi)企業(yè)中比較典型的是蒙牛。蒙牛就是實(shí)施了輕資產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略。

3、專注于核心業(yè)務(wù)，有利于提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的發(fā)展更大程度上取決于其核心業(yè)務(wù)的成敗。輕資產(chǎn)運(yùn)營企業(yè)通過整合企業(yè)內(nèi)外各種資源將一些很難形成明顯競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)外包，企業(yè)聚焦于核心業(yè)務(wù)，如核心技術(shù)研發(fā)、品牌提升、市場(chǎng)拓展等，從而極大地提升本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4、提高品牌附加值

輕資產(chǎn)運(yùn)營企業(yè)通過聚焦，塑造良好的品牌形象，使品牌成為承諾，成為保險(xiǎn)，從而大大提高品牌附加值。尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化的石材行業(yè)，想要提高產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品本身已無太多文章可做，必須在品牌概念、品牌形象建設(shè)上下功夫。

5、與合作伙伴分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

輕資產(chǎn)運(yùn)營企業(yè)將制造或非核心技術(shù)的研發(fā)外包，可以與合作伙伴共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)更有柔性，更能適應(yīng)外部環(huán)境的變化。IBM公司和東大阿爾派之間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系就是一個(gè)很好的例子。

6、提高組織結(jié)構(gòu)的靈活性

克服了企業(yè)“大而全”、管理鏈過長，信息傳遞成本和管理成本上升、變化多端的市場(chǎng)適應(yīng)性差等缺點(diǎn)。

微軟公司在人力資源上就是聚焦研發(fā)和營銷。

高端的輕資產(chǎn)公司一般都是經(jīng)營專利和產(chǎn)品、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營渠道的公司。輕資產(chǎn)石材公司一是從重資產(chǎn)轉(zhuǎn)型而來，一是新創(chuàng)。但都需要行業(yè)積累。

華為公司就是典型的啞鈴結(jié)構(gòu)。她每年的研發(fā)投入占公司銷售收入的15%左右，營銷自營，制造外包。關(guān)鍵資源是公司研發(fā)的全球化的龐大的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)。這種高智力型公司的激勵(lì)機(jī)制主要是高度分散的股權(quán)激勵(lì)。

四、輕資產(chǎn)模式的應(yīng)用條件

輕資產(chǎn)模式的核心能力前提是公司具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力。輕資產(chǎn)，面臨兩大挑戰(zhàn)，一個(gè)是市場(chǎng)能力，一個(gè)是技術(shù)水平。技術(shù)對(duì)偏重資產(chǎn)和偏輕資產(chǎn)都是很重要的。

筆者在《石材轉(zhuǎn)型方法論》一文中，給出了石材企業(yè)發(fā)展的五階段論，以制造商定位的石材企業(yè)是不適合轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)模式的。

完成公司從石材產(chǎn)品制造商--石材產(chǎn)品提供商--石材應(yīng)用方案提供商的三級(jí)跳跨越。才有可能向輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型。

但是，要清醒的意識(shí)到，輕資產(chǎn)也有弊端：

1、產(chǎn)品質(zhì)量缺乏有效控制

企業(yè)重品牌、輕產(chǎn)品的思維模式，使企業(yè)在品牌、市場(chǎng)等方面投入較大精力，忽視或無暇顧及產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不合格。

2002年，尼康、美能達(dá)、柯達(dá)先后對(duì)部分款型的數(shù)碼相機(jī)實(shí)施召回。究其原因，相機(jī)生產(chǎn)采用的是OEM模式，核心技術(shù)雖是自行開發(fā)，但委托其他公司設(shè)計(jì)、制造的部分軟件、硬件和配套元件之間匹配性、兼容性不一定很好，更重要的是品牌廠商對(duì)原材料供應(yīng)、制造以及檢測(cè)等各環(huán)節(jié)難以做到足夠力度的監(jiān)督和審查，所以導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量最終不能得到合理的控制。

2、形成對(duì)外包商的依賴

外包結(jié)束了企業(yè)對(duì)某項(xiàng)工作的內(nèi)部管理，卻開始了對(duì)這項(xiàng)工作的外部管理，外部管理從某種意義上更難。想讓外部人員按質(zhì)按量完成工作，卻又不能動(dòng)用內(nèi)部管理的手段。由于成本的考慮，企業(yè)的外包不會(huì)過于分散。也就是說，企業(yè)為自己的外包業(yè)務(wù)建立了一個(gè)不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，則企業(yè)必然受制于這個(gè)不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，即形成對(duì)一個(gè)或幾個(gè)承包商的依賴。在有了一定的依賴關(guān)系后，換掉承包商就顯得不那么容易了。即便是大家心平氣和地談判，承包商也處于更有利的要價(jià)地位。在某些情況下，企業(yè)甚至被外包業(yè)務(wù)的某個(gè)環(huán)節(jié)卡死。

3、存在損失戰(zhàn)略信息的風(fēng)險(xiǎn)

一些企業(yè)將業(yè)務(wù)外包后，發(fā)現(xiàn)自己已不能再做外包出去的工作，尤其是一些核心技術(shù)或生產(chǎn)工藝的喪失，實(shí)際上意味著企業(yè)把長期積累建立起來的優(yōu)勢(shì)拱手送人。某家大型飛機(jī)制造商為了打入日本市場(chǎng)，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)學(xué)會(huì)如何制造其工藝復(fù)雜的配件，結(jié)果在日本取得了成功。而當(dāng)該制造商想要進(jìn)人中國市場(chǎng)，并希望取得同樣的成功時(shí)，公司發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不知道怎樣制造高技術(shù)配件了，因?yàn)楸竟镜膶＜叶家央x職，日本合作伙伴卻很不情愿分享它們的知識(shí)。

4、培養(yǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，被迫走入價(jià)格戰(zhàn)

這種經(jīng)營方式短期內(nèi)可以使企業(yè)獲得較高的品牌附加利潤，但企業(yè)喪失了學(xué)習(xí)核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝的機(jī)會(huì)，從而不利于企業(yè)構(gòu)建自己深層次的整合競(jìng)爭(zhēng)能力。承包商卻通過做外包業(yè)務(wù)逐步地積累了實(shí)力，并且強(qiáng)化了自己在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)方面的優(yōu)勢(shì)，更有優(yōu)勢(shì)向下游方向發(fā)展。除此之外，由于輕資產(chǎn)運(yùn)營降低了行業(yè)進(jìn)入的壁壘，更多的企業(yè)會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，由于缺乏一些關(guān)鍵技能，借助于輕資產(chǎn)運(yùn)營的企業(yè)往往會(huì)選擇價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果就是使自己的品牌溢價(jià)被逐步壓縮。

5、弱化企業(yè)服務(wù)能力，使品牌形象打折扣

企業(yè)把諸如生產(chǎn)等重資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移出去，很有可能因此影響到與之密切相關(guān)的服務(wù)，尤其是在那些產(chǎn)品技術(shù)含量較高的行業(yè)。企業(yè)的品牌形象構(gòu)成中，售前、售后服務(wù)是不可或缺的要素，服務(wù)也是產(chǎn)品，是有形產(chǎn)品的一個(gè)延伸。好的服務(wù)，既能夠維系住老客戶，又能夠通過老客戶發(fā)展新客戶，而不及時(shí)、到位的服務(wù)，會(huì)嚴(yán)重制約企業(yè)的市場(chǎng)拓展和品牌提升。

國內(nèi)某筆記本電腦品牌廠商，在通過OEM方式實(shí)現(xiàn)快速的擴(kuò)張和短暫的繁榮后，其產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量問題已成為制約其持續(xù)發(fā)展的軟肋。由于生產(chǎn)工藝和一些核心技術(shù)不掌握，售后保修需要依靠OEM承包商的協(xié)助，廠商的維修中心不能及時(shí)地把消費(fèi)者送修的筆記本電腦修好，拖至幾個(gè)星期甚至幾個(gè)月。這樣的服務(wù)必定會(huì)使品牌形象大打折扣。

五、輕資產(chǎn)模式的落地方案

輕資產(chǎn)模式的落地方案從以下幾個(gè)方面切入：

1、評(píng)價(jià)中心轉(zhuǎn)變。

過去，重資產(chǎn)模式石材企業(yè)關(guān)注的始終是利潤，企業(yè)一切組織架構(gòu)和經(jīng)營活動(dòng)均圍繞利潤展開；輕資產(chǎn)模式不再以利潤為中心，而是以投資回報(bào)率為中心。

2、商業(yè)模式重新構(gòu)建

改變?cè)瓉硪援a(chǎn)品為中心的思維、運(yùn)營轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虡I(yè)模式為中心的思維和運(yùn)營。

重新定位自己在石材產(chǎn)業(yè)鏈中的角色和位置。

3、改變投向

立即停止一切石材有形資產(chǎn)投資方向，包括石材礦山；將石材企業(yè)用戶、品牌、渠道、數(shù)據(jù)、軟件、商標(biāo)、專利等等作為石材企業(yè)今后的主要投資方向。

資產(chǎn)規(guī)模---傾向于??；資產(chǎn)質(zhì)量---傾向于精；資產(chǎn)重量---傾向于輕；資產(chǎn)形態(tài)---傾向于軟（無形）；資產(chǎn)投入---傾向于少；資產(chǎn)價(jià)值：靜態(tài)或分散時(shí)---小，動(dòng)態(tài)或整合時(shí)---大。

重資產(chǎn)方面，要解決好三個(gè)問題：第一資產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)化，第二資本的優(yōu)質(zhì)化，第三整個(gè)企業(yè)平臺(tái)化程度。這三點(diǎn)，前一個(gè)資產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)杠桿，資本的優(yōu)質(zhì)是資本杠桿，第三是戰(zhàn)略武器。

4、組織機(jī)構(gòu)改變

壓縮制造組織機(jī)構(gòu)編制，保留和加強(qiáng)質(zhì)檢重點(diǎn)把控原材料質(zhì)檢和產(chǎn)成品終檢，加強(qiáng)、強(qiáng)化研發(fā)部門職能和石材市場(chǎng)營銷職能、強(qiáng)化渠道建設(shè)。

5、企業(yè)重新定位

石材企業(yè)重新定位的基礎(chǔ)是評(píng)估和分析自己在石材產(chǎn)業(yè)鏈中的位置或地位，自己掌控的核心資源（包括上游供應(yīng)鏈和下游渠道、用戶），才能正確的定位。明確企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。要求企業(yè)必須真正明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，區(qū)分核心業(yè)務(wù)與非核心業(yè)務(wù)，將非核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部經(jīng)營，核心業(yè)務(wù)必須留在企業(yè)內(nèi)部，不給合作伙伴接觸核心業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。例如，惠普公司和佳能公司案例、安然破產(chǎn)原因之一就是它后來在核心業(yè)務(wù)上并沒有形成真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6、渠道再造

徹底改變?cè)械拈L渠道模式，引入多個(gè)外包商，實(shí)行短渠道再造。

為避免形成對(duì)外包商的依賴，在外包商之間形成一定的競(jìng)爭(zhēng)，利用外包商之間的競(jìng)爭(zhēng)從中得到很多好處。也可實(shí)施短期合同。

渠道再造的目的是打造石材企業(yè)的交付能力和方案提供能力。

7、團(tuán)隊(duì)重構(gòu)

調(diào)整原有生產(chǎn)制造人員，部分轉(zhuǎn)型質(zhì)檢，把控供應(yīng)鏈質(zhì)量。加大研發(fā)和營銷是大頭。內(nèi)部培養(yǎng)與外部招聘并重。形成互補(bǔ)和差異化的人力資源結(jié)構(gòu)。

8、新進(jìn)路徑

對(duì)于新進(jìn)入石材行業(yè)創(chuàng)業(yè)和跨行業(yè)進(jìn)入石材行業(yè)的投資人來講，唯一切入路徑只有輕資產(chǎn)模式+整合原有存量產(chǎn)能和資產(chǎn)，想重投資，無論產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游幾乎不太可能。

9、掌控標(biāo)準(zhǔn)

輕資產(chǎn)石材企業(yè)雖自己不做制造，但一定要有制造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系的打造是必要前提。

實(shí)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化管理，為形成對(duì)外包質(zhì)量的有效控制，企業(yè)應(yīng)實(shí)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化管理。在合同中，嚴(yán)格清晰地規(guī)定外包采購品的技術(shù)指標(biāo)、遵循的標(biāo)準(zhǔn)、包裝的尺寸、儲(chǔ)存的條件等等。只要沒有形成對(duì)供應(yīng)商的過分依賴，合同的嚴(yán)格執(zhí)行就相對(duì)容易了。

沒有標(biāo)準(zhǔn)不可向輕。

10、數(shù)據(jù)和平臺(tái)基礎(chǔ)

石材企業(yè)脫重向輕，必須以打造數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)前提條件，失去這個(gè)基礎(chǔ)，所有石材產(chǎn)業(yè)鏈上下游管控江成為“泡影”。

沒有數(shù)據(jù)支撐不可向輕。

11、品牌打造

石材企業(yè)從來就沒有品牌意識(shí)，往往石材企業(yè)名稱作為代品牌，石材產(chǎn)地做為代品牌，比比皆是。

品牌與石材產(chǎn)地、石材企業(yè)名稱是兩碼事。

環(huán)球、高時(shí)、英良等等不應(yīng)作為品牌。

字節(jié)跳動(dòng)公司打造的是“今日頭條”。

結(jié)語：總之、石材企業(yè)應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，該轉(zhuǎn)型的堅(jiān)決轉(zhuǎn)型，沒有能力轉(zhuǎn)型的，繼續(xù)以產(chǎn)品為中心、打造精品質(zhì)量，聚集資源、用戶，等待時(shí)機(jī)。

部分石材企業(yè)脫重向輕，是優(yōu)化石材產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的重要路徑。

作者簡(jiǎn)介

朱志謙：副高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任云南國土資源職業(yè)學(xué)院客座教授。