一些裝飾石材設(shè)計(jì)師心里的那點(diǎn)小九九

石材設(shè)計(jì)師作為一個(gè)社會(huì)特殊群體，說(shuō)的文雅點(diǎn)，他們是人類(lèi)建筑裝飾的使者；說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)，他們是掮客，經(jīng)紀(jì)人，聯(lián)系著石材商家與客戶(hù)（業(yè)主、消費(fèi)者），從中賺取石材的差價(jià)，傭金。

所謂掮客“為買(mǎi)主與賣(mài)主之間簽訂買(mǎi)賣(mài)（如房地產(chǎn)、貨物或證券）契約（合同）收取手續(xù)費(fèi)或傭金的人；類(lèi)似于或比喻為這類(lèi)人的人 。”現(xiàn)實(shí)社會(huì)需要這類(lèi)人，他們確實(shí)在石材商家與客戶(hù)之間搭起了一座溝通、聯(lián)系的橋梁，有的設(shè)計(jì)師為石材商家也起到了溝通、橋梁的作用，為石材商家做了他們的應(yīng)盡的責(zé)任和義不容辭的義務(wù)。

但也有心懷鬼胎的設(shè)計(jì)師卻并非如此，他們?cè)谑纳碳液涂蛻?hù)（消費(fèi)者）之間只從自己的利益出發(fā)，打自己的算盤(pán)，選材時(shí)不懂石材，卻又以石材專(zhuān)業(yè)人士自居，對(duì)石材苛刻至極，令石材商家無(wú)以言語(yǔ)，苦不堪言，不歡迎這樣的設(shè)計(jì)師。

一些設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)、選購(gòu)石材時(shí)他們究竟打的什么小九九呢？

一、“效果”為王

在多數(shù)設(shè)計(jì)師眼里要的就是與他設(shè)計(jì)中想象一致的的石材，顏色不能有色差、紋理要求均勻一致，最好是有詩(shī)意，如行云流水般的效果。白色石材要白得純凈，不能存在雜色；紅色的的石材要像中國(guó)紅那樣熱烈鮮紅，奪目而有震撼效果。

當(dāng)設(shè)計(jì)師漫步在眼花繚亂的大板中時(shí)，他們一旦瞥中了某種石材后，就會(huì)不顧石材如何變化，以這片他相中的石材為藍(lán)本，其它石材必須以相中的這件板為標(biāo)準(zhǔn)選材。一些大板市場(chǎng)的石材經(jīng)營(yíng)者被這種“效果”為王的設(shè)計(jì)師弄得啞口無(wú)言，瞠目結(jié)舌。

對(duì)如此選材的設(shè)計(jì)師說(shuō)：“您去選瓷磚、巖板。既然是天然石材怎么有沒(méi)有變化呢？如何能以某片板為標(biāo)準(zhǔn)選石材呢？”

世界上難有同樣紋理、顏色的天然石材，從圖1中可以看出天然石材的變化。

同一顆料同一片大板顏色、紋理都有差別，前后相連的大的板顏色、紋理要保證相同更難了。

二、選材“苛刻”

一位經(jīng)營(yíng)星白、直紋白玉石大板的商家對(duì)我說(shuō)遇到設(shè)計(jì)師來(lái)選材頭都是大的，對(duì)很好的大板挑三揀四，指手畫(huà)腳的說(shuō)一大堆。明明是非常靚的大板，他可以給你挑出一堆的毛病。這種設(shè)計(jì)師不是從石材的眼光出發(fā)，而是依瓷磚的標(biāo)準(zhǔn)挑選石材。

圖2中直紋白玉如果設(shè)計(jì)師選料的話(huà)，會(huì)以好的那邊為標(biāo)準(zhǔn)選料，至于標(biāo)著差的地方設(shè)計(jì)師就認(rèn)為不好了。

對(duì)天然石材而言怎么可能按人的意志生長(zhǎng)呢？圖3中的星白可以說(shuō)是頂級(jí)的星白了，但一些設(shè)計(jì)師選料時(shí)并不這么認(rèn)為，他們只選擇圖中好的部分，至于差的部分他是絕對(duì)不會(huì)接受的。

他們所需要的星白的料如圖4是最理想、最完美的了。對(duì)星白有認(rèn)識(shí)的人都知道這種星白材料可不是幾百元，或千元可以買(mǎi)到的。越完美的星白石材價(jià)格越貴，可能數(shù)千元，可直逼雪花白的石材價(jià)格。

圖5～圖8是一位大型項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)師選這些材料留下的批注，從中可以看出這位設(shè)計(jì)師在選天然石材上對(duì)石材的苛刻要求。這哪里是選天然石材，這是在萬(wàn)里挑一的選“美”??！

三、“廉價(jià)”為本

如果設(shè)計(jì)師所選之材是自掏腰包的話(huà)， 石材的“價(jià)”是設(shè)計(jì)師必須考慮的因素。眾所周知，如果大板市場(chǎng)相同品種的石材多家經(jīng)營(yíng)的話(huà)，設(shè)計(jì)師會(huì)從東家走到西家，再?gòu)奈骷冶嫉奖奔?、南家，在充分了解各家的石材特點(diǎn)、價(jià)格后再與商家多方討價(jià)還價(jià)，以東家的價(jià)壓西家的價(jià)格，西家的價(jià)詐北家價(jià)。

總之他們總是想以最廉價(jià)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最美的“物美價(jià)廉”的最好石材，以便獲得最大的利潤(rùn)。

圖9的星白石材市場(chǎng)可能用幾百元買(mǎi)到嗎？如果設(shè)計(jì)師想以廉價(jià)購(gòu)買(mǎi)到這樣的石材是“癡人說(shuō)夢(mèng)”？

四、“唯利”是圖

“唯利”是圖不僅是商人的本性，也是絕大多數(shù)人的本性，設(shè)計(jì)師當(dāng)然也不例外了。他們的這種做法也是無(wú)可厚非的，畢竟設(shè)計(jì)師也是有“七情六欲”之人，與商人一樣重利的，無(wú)利之事，誰(shuí)都不可能去做的。但是當(dāng)設(shè)計(jì)師過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己之利，而不兼顧到石材大板商家的利益，對(duì)石材的品質(zhì)過(guò)分要求時(shí)，大板商家也不會(huì)成交這種虧本的賣(mài)買(mǎi)的。

五、“固執(zhí)”己見(jiàn)

不少的設(shè)計(jì)師在選材時(shí)他們認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)就是最好的，不按此要求來(lái)或不給予特殊的“意思”，再好的石材也甭想通過(guò)他這關(guān)的。筆者一位從事大板經(jīng)營(yíng)的朋友曾經(jīng)對(duì)筆者說(shuō)一些找上門(mén)的設(shè)計(jì)師不懂石材特性，而又裝成非常對(duì)石材非常內(nèi)行的人員，這些人很固執(zhí)，你提的建議和意見(jiàn)他根本不能接受的，他說(shuō)的要求就是絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，必須按要求供貨。

圖10是一位大型工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師挑選的雅博灰的衛(wèi)生間石材背景墻，他要求所有衛(wèi)生間都按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選材。他的要求就如圣旨一般，如果不按這個(gè)要求供貨，所供之貨就會(huì)拒收。真是無(wú)語(yǔ)??！

六、“傭金”豐厚

石材行業(yè)設(shè)計(jì)師的傭金制是不能放在臺(tái)面上說(shuō)，而又心照不宣的事情。傭金的比例依據(jù)設(shè)計(jì)師水平、知名度，石材的品種而定。

筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)師合理的傭金不是不可的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)他們可以將石材加工企業(yè)的石材銷(xiāo)售出去，只要不是獅子大開(kāi)口，合理的要求是無(wú)可厚非的。

但是，石材行業(yè)有些不成文的設(shè)計(jì)師傭金制有些比例過(guò)大了，可能一些石材大板的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的每平方利潤(rùn)都沒(méi)有設(shè)計(jì)師高，過(guò)高的傭金比例令一些石材大板企業(yè)敢怒而不感言，有時(shí)又迫于無(wú)奈不能不給。

因?yàn)?，大板的銷(xiāo)售許多依據(jù)設(shè)計(jì)師來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)設(shè)計(jì)師將石材設(shè)計(jì)到建筑物中來(lái)實(shí)現(xiàn)大板銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)化成商品。如果不借助于設(shè)計(jì)師，大板銷(xiāo)售商要實(shí)現(xiàn)或增加大板的銷(xiāo)售也是很艱難的。這也正是許多大板銷(xiāo)售商、石材加工企業(yè)面對(duì)高額的設(shè)計(jì)傭金時(shí)感覺(jué)到既無(wú)奈，又很無(wú)助的地方。

設(shè)計(jì)師打自己的小九九時(shí)不能過(guò)多地獲取自己的利益而犧牲了石材大板銷(xiāo)售商、石材加工企業(yè)的利益，否則你的小九九打的再如意也只能說(shuō)是夢(mèng)想。

因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)畢竟是利益共沾的社會(huì)，只有互惠互利的利益才能共同促進(jìn)和發(fā)展！何況在當(dāng)今石材行業(yè)處于困境之時(shí)，相互之間的互惠共贏非常重要的！

ps：小編認(rèn)為這個(gè)不全是設(shè)計(jì)師的問(wèn)題，石材行業(yè)主要是針對(duì)天然大理石行業(yè)，本來(lái)就是按板面的好壞來(lái)定價(jià)，這樣就存在操作空間，如果都想巖板或者人造石系列那樣有標(biāo)準(zhǔn)化，就不存在這些問(wèn)題。