溪石集團發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理張鋮的演講實錄

6月27日，由中國房地產(chǎn)釆購平臺主辦，新浪地產(chǎn)(微博)(微博)系列采購會入主杭州，綠城，金都、旭輝等40余家房企現(xiàn)場發(fā)布釆購計劃。老板電器、科順化工等品牌企業(yè)就如何為開發(fā)商提供合適產(chǎn)品及采購成本控制等問題提供了解決方案。以下是溪石集團發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理張鋮的演講實錄。


溪石集團發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理 張鋮

　　張鋮：簡單介紹一下我們的溪石集團，過去溪石也是一個單純的石材加工廠，經(jīng)過20年的努力，如今已經(jīng)發(fā)展成為集團化的公司。在石材行業(yè)里溪石是第一個獲得中國馳名商標的石材企業(yè)，同時也是第一家擁有建筑幕墻和建筑設施與施工的企業(yè)。面對轉(zhuǎn)型的方面，溪石開創(chuàng)了一個裝飾與一體化的裝修模式。從石材加工供應，施工再到后期維護，提供全方位一體化的服務體系。

　　大家都知道石材在裝飾材料中所占比重越來越大，特別是高端的樓盤，石材往往成為一些地產(chǎn)企業(yè)比較頭痛的問題。第一是石材的質(zhì)量和供應時間，因為這兩點，往往對整個建筑效果和工期起到影響，在甲供和甲指的模式下，石材和裝飾公司往往有分歧。在諸多問題上需要協(xié)調(diào)，往往在很多情況下協(xié)調(diào)并不是很一致，效率低下影響工期。

　　第二點專業(yè)不同，對石材了解存在一定誤差。

　　第三責任不明晰，質(zhì)量和效果會打折扣。在甲供和甲指的模式經(jīng)常會遇到這樣的問題。裝飾公司說石材的問題造成整個效果不好，石材企業(yè)往往抱怨說裝飾公司沒有按照我們提出要求去安裝，最后導致質(zhì)量問題，雙方互相推卸責任互相扯皮。

　　為了解決以上的分歧和模式，裝飾公司會開辦石材廠，石材企業(yè)會開裝飾公司，兩者相結(jié)合，效果并不是很明顯，因為需要很長時間的專業(yè)積累，才能實現(xiàn)石材與裝飾模式一體化。

　　石材裝飾一體化大概有如下幾個特點：

　　第一讓工廠前期的介入說這個圖紙的分解和供應的優(yōu)化，根據(jù)圖紙去符合現(xiàn)場的途徑尺寸偏差，直接確定石材用時的尺寸。

　　第二點由工廠和工地一起來，根據(jù)工廠的情況跟工地實際情況，一起來制定施工的計劃，同時安排石材企業(yè)的生產(chǎn)計劃。

　　第三點是最重要的一點，我們公司會派出專職材料人員進駐工地，材料員對工地的石材進行一個現(xiàn)場交接跟管控，協(xié)助現(xiàn)場經(jīng)理、項目經(jīng)理對施工主的施工分配。

　　第四點工地發(fā)生一些情況，可以第一時間及時反映到工廠，工廠作為工地的材料供應商，能夠根據(jù)這個工地的情況，及時的給予支持和配合。

　　最后最重要一點是說工廠跟企業(yè)跟現(xiàn)場施工能夠步調(diào)一致協(xié)調(diào)一致。

　　提到石材與裝飾一體化的應用優(yōu)勢，首先是降低責任風險跟提高質(zhì)量保障，裝飾公司跟石材企業(yè)目前變成一家企業(yè)所有質(zhì)量問題由我們一家承擔，可以降低甲方的管理難度，以前面向兩家企業(yè)現(xiàn)在是面對一家，不需要無時無刻盯著我們，看最終做出來效果怎么樣，如果有質(zhì)量問題由我們?nèi)珯?quán)負責。

　　其次是縮短工期。目前協(xié)調(diào)的對象相對減少，最主要的是能夠減少開發(fā)商的資金成本，因為在過去甲指與供模式下，石材廠家需要給裝飾公司交到5%到10%的配額費，有了裝飾一體化這個配額費完全可以省掉，從中降低開發(fā)商的成本。

　　目前與國內(nèi)的一些企業(yè)建立良好合作關(guān)系，像萬科、萬達。希望通過今天這個會議與在座的企業(yè)代表有過更多的合作的機會。謝謝大家！