石材生活體驗館 裝飾石材營銷創(chuàng)新之路

“這款寶石棕，每平方米價格超過5000元，一般用在高檔會所。”近日，英良集團副總經(jīng)理王勇一邊帶記者在“五號倉庫”生活體驗區(qū)的“酒吧”內(nèi)逛，一邊介紹各款珍稀石材。“五號倉庫”是英良石材集團旗下的一個高端品牌。色彩絢麗、高端大氣的“酒吧”只是“五號倉庫”花費千萬元打造的生活體驗區(qū)中的一角。

　　據(jù)悉，為應對日趨激烈的行業(yè)競爭，南安石材龍頭企業(yè)紛紛斥資千萬元乃至上億元，裝修石材精裝館，探索體驗式營銷，試圖開辟新的“藍海”市場。

　　本報記者 林耀平 邱和軍

　　高端大氣

　　精裝館璀璨奪目

　　如果說，走進水頭，就是走進石材的國度，那么走進“五號倉庫”，就是走進全球珍稀石材的世界。

　　在這里，一年只能淘到兩塊荒料的收藏級“梵蒂岡”、產(chǎn)自玻利維亞海拔4000米高山的木紋石、稀缺紅寶石的前身寶石棕、全球僅有四個國家出產(chǎn)的藍寶石……來自30多個國家的200多種珍稀石材，被雕琢成的浴缸、臥床、餐桌等奢華家具，或加工成壁畫等無與倫比的裝飾品，一件件石材被巧妙地運用到酒吧、會所、殿堂等各種體驗館內(nèi)，完全顛覆了長期以來石頭給人冰冷單調(diào)的印象，讓人嘆為觀止。“主營殿堂級石材珍品，推崇品種的奢華感、時尚度、唯一性。”王勇介紹，“五號倉庫”是一個集空間藝術(shù)設計、高復雜石材工藝應用、奢華石材賞析、藝術(shù)品收藏、石材潮流發(fā)布、設計師創(chuàng)意沙龍為一體的大型互動交流會所，突出體驗式營銷，全力打造石材界的“路易·威登”。

　　像“五號倉庫”一樣，高端、大氣、上檔次，正成為南安不少石材企業(yè)精裝館的最熱形容詞。今年11月的“石博會”期間，東星“玉藝珍石·奢石大板館”重裝二度開館，據(jù)稱整個體驗區(qū)花費近2億元。在這里，各種稀有石材和加工工藝被恰如其分地運用到每一處空間中，顛覆了人們對石材更多用于工程項目的傳統(tǒng)觀念，石材在家裝領(lǐng)域運用的思路一下子被打開。“重新定義了石材在裝修、裝飾方面的應用，引領(lǐng)石材消費新潮流。”東星集團副總經(jīng)理呂達偉如是說。

　　在不遠處的環(huán)球集團體驗區(qū)，最吸引眼球的還是運用水刀拼花工藝的巨型大理石圓柱，鑲嵌的花紋里閃耀著晶瑩剔透的貝殼，把整個體驗區(qū)裝扮得與眾不同。“承接世界最大的皇家伊斯蘭寺廟謝赫阿布扎比清真寺六根大圓柱工程，用的就是這種工藝。”環(huán)球黨委書記于建中介紹，整個體驗館近萬平方米，濃縮企業(yè)在創(chuàng)意與裝飾方面的積淀。

　　營銷創(chuàng)新

　　切入家裝市場

　　石材精裝館的出現(xiàn)，展示的不只是石頭，更是營銷創(chuàng)新，折射出石材企業(yè)開始試水品牌經(jīng)營。

　　水頭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長潘自力說，裝修費用從千萬元到上億元級的石材精裝館，把石材應用到裝修空間，凸顯設計、裝飾整體效果，追求體驗式營銷，已經(jīng)成為水頭石材界比拼的新亮點。“這是石材企業(yè)經(jīng)營方式從加工向品牌運營邁出一大步，突出創(chuàng)意，也是石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。”潘自力介紹，一個反映整個區(qū)域石材產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意全貌的石材博物館年底將開工，該項目將引領(lǐng)、推動區(qū)域內(nèi)石材企業(yè)開啟全新經(jīng)營模式，奔向高端石材產(chǎn)業(yè)鏈。

　　長期以來，南安石材企業(yè)把市場方向鎖定工程領(lǐng)域。隨著工程客戶對石材供應商的裝修資質(zhì)要求和設計質(zhì)量要求日漸提高，越來越多的企業(yè)意識到，如果有自己的展廳和體驗館，在參與工程競標時顯然更有說服力。

　　同時，工程市場競爭的白熱化也使得不少企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)正在勃興的家裝市場。“通過精裝館，啟動體驗式營銷，不僅可以向終端客戶傳授石材知識，還可以輔以各種促銷手段，激發(fā)消費者潛在的石材需求，深挖家裝領(lǐng)域市場。”中國石材協(xié)會會長鄒傳勝接受本報記者采訪時透露，每年價值萬億元的家裝市場是未來中國石材企業(yè)主攻方向，如何創(chuàng)新營銷模式，更快地切入家裝市場，南安石材企業(yè)已經(jīng)開始摸索。

　　越來越多的南安石材企業(yè)老板意識到，無論是想在成熟的工程領(lǐng)域繼續(xù)分一杯羹，還是在新開辟的家裝領(lǐng)域搶先一步，通過體驗式的精裝館形式來傳輸品牌理念，展示品牌形象、企業(yè)綜合實力，毫無疑問是最為明顯、最為直接的一種營銷方式。

　　不只賣石頭

　　更賣解決方案

　　記者在南安石材企業(yè)走訪發(fā)現(xiàn)，正在涌現(xiàn)的石材體驗式精裝館內(nèi)，高超水準的空間設計，各種石材成品造型，配備相應的燈光視覺效果和影視資料，再加上嫻熟的專門導購人員，石材正從“冷營銷”走向“熱營銷”。


　　在王勇看來，原來只是把一件件石材成品展示給客商，如今是運用到實際建筑物上，成為一種立體式展示，企業(yè)所展示的不僅是石材品質(zhì)、石材加工技術(shù)，更是該企業(yè)具備的裝飾設計、施工的水準。換言之，精裝館展示的是一家石材企業(yè)給客戶綜合解決方案的能力。

　　精裝館，可以說是石材企業(yè)的“臉”。有業(yè)內(nèi)人士指出，就如女人化妝一樣，僅僅有高檔的化妝品還不行，還需要有高超的化妝師，石材企業(yè)要經(jīng)營好體驗式精裝館，除了有高品質(zhì)石材、精良的加工技術(shù)，還需要高水準的設計與施工能力。說到底，試水體驗式營銷，對企業(yè)在資金、技術(shù)和人才等方面提出更高更全面的要求。