在水頭租石材大板架子位要“搖號(hào)”

外地商戶(hù)大量回流 租大板架子位得提前認(rèn)籌水頭石材貿(mào)易商上演新一輪“乾坤大挪移”

    “買(mǎi)車(chē)牌搖號(hào)、買(mǎi)房搖號(hào)、現(xiàn)在連租大板架子位都要搖號(hào)。”日前，記者在走訪(fǎng)南安石材市場(chǎng)時(shí)，水頭福山工業(yè)區(qū)一市場(chǎng)商戶(hù)呂先生這樣調(diào)侃道。呂先生原本租在水頭濱海工業(yè)區(qū)一市場(chǎng)內(nèi)，去年開(kāi)始盯上福山工業(yè)區(qū)，為了租到眼下的這個(gè)位置，他參與了認(rèn)籌、搖號(hào)，歷時(shí)數(shù)月，于今年5月才正式入駐進(jìn)來(lái)。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年像呂先生這樣從濱海工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)移到福山工業(yè)區(qū)的商戶(hù)不在少數(shù)。因而出現(xiàn)福山工業(yè)區(qū)不少成熟市場(chǎng)一位難求，而濱海工業(yè)區(qū)一些傳統(tǒng)市場(chǎng)空置率高的現(xiàn)象。“這也不是什么壞現(xiàn)象，市場(chǎng)發(fā)展階段，一些商戶(hù)的盲目跟風(fēng)，一定程度上會(huì)出現(xiàn)兩極分化。隨著兩邊市場(chǎng)的不斷成熟，和商戶(hù)理性的不斷提升，這種現(xiàn)象會(huì)慢慢削弱。”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。

    本報(bào)記者蔡靜琦文/圖

    租大板架子位要“搖號(hào)”

    水頭福山工業(yè)區(qū)地理位置優(yōu)越，前有去年10月開(kāi)業(yè)的東升石材城，后有今年5月開(kāi)業(yè)的南翼石材城，讓眾石材人體驗(yàn)了什么叫“有錢(qián)也租不到架子位”。

    “石材人都普遍認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)道理：好的人流量，才能帶來(lái)好回報(bào)?！蹦弦硎某秦?fù)責(zé)人王昕告訴記者，南翼石材城四面環(huán)路，距離水頭、水頭西兩個(gè)高速出口僅3分鐘，市場(chǎng)通道15條，目前水頭找不出地理位置這么優(yōu)越的市場(chǎng)，這也是當(dāng)下為何很多人都選擇這里的主要原因。

    據(jù)介紹，南翼石材城僅2萬(wàn)多個(gè)架子位，規(guī)劃容納商戶(hù)是100多家，去年年底開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)。然而，去年10月開(kāi)始招商時(shí)，不過(guò)幾天，就有2000多個(gè)商家報(bào)名，最后篩選了500多個(gè)比較有實(shí)力的商家進(jìn)行認(rèn)籌，之后再搖號(hào)決定誰(shuí)有機(jī)會(huì)進(jìn)場(chǎng)。

    “大家都看好，為了公平起見(jiàn)，只能采取認(rèn)籌、搖號(hào)?！蓖蹶空f(shuō)，如此一來(lái)，大家也更珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，在產(chǎn)品選擇、營(yíng)銷(xiāo)方面會(huì)更加用心。在“僧多粥少”的市場(chǎng)環(huán)境下，石材人對(duì)所謂的好位置，趨之若鶩。石材從業(yè)者江先生告訴記者，他做了20多年的石材，沒(méi)見(jiàn)過(guò)如此狂熱，市場(chǎng)還沒(méi)建好，就開(kāi)始認(rèn)籌。

    “以前在外做零售的，現(xiàn)在都回來(lái)做貿(mào)易。水頭鎮(zhèn)區(qū)的好位置不愁租?！苯壬f(shuō)，他參與了東升石材城和南翼石材城的搖號(hào)，可惜都沒(méi)搖中?！斑@兩個(gè)石材城的架子位租金都不便宜，單個(gè)架子位月租金最低的要160元，最高的220元。租下兩三百個(gè)，一年光租金就要幾十萬(wàn)元。即便如此，想租的還大有人在”。

    作為幸運(yùn)兒，盛豪石業(yè)總經(jīng)理蔣少青盡管入行不久，去年通過(guò)搖號(hào)進(jìn)入了東升石材城?！皟r(jià)位還能接受，160元一個(gè)。市場(chǎng)定位跟自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品相符合?！笔Y少青說(shuō)，現(xiàn)在南翼石材城架子位最低要180元，還需預(yù)交一年半租金，沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，較難駕馭。

    “插班生”逆襲為“優(yōu)等生”

    近年來(lái)南安出現(xiàn)大板市場(chǎng)熱，很大一個(gè)原因是，外地回流商戶(hù)增多。這些商戶(hù)更多地把水頭當(dāng)作一個(gè)窗口，所以他們不會(huì)委身工廠(chǎng)里或者偏遠(yuǎn)的市場(chǎng)，而是選擇離鎮(zhèn)區(qū)近，人流量大的地方，因而助推了福山、濱海兩地市場(chǎng)的繁華。

    溪石國(guó)際石材展銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人陳昌志告訴記者，2017年市場(chǎng)三期剛開(kāi)始招商時(shí)，很多外地回流的商戶(hù)想要入駐溪石，當(dāng)時(shí)有很多人擔(dān)心他們從頭開(kāi)始，客源不足；擔(dān)心他們不適應(yīng)水頭的市場(chǎng)環(huán)境，溪石入駐那么多回流商戶(hù)，多少有點(diǎn)冒險(xiǎn)。但現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，如果沒(méi)有冒險(xiǎn)，就沒(méi)法成就今天的溪石。

    “目前市場(chǎng)內(nèi)的很大一部分‘優(yōu)等生’，都是這些當(dāng)初外地回流的‘插班生’，有好幾個(gè)月出庫(kù)量遙遙領(lǐng)先?！标惒九e例道，市場(chǎng)里的遠(yuǎn)大石業(yè)、奎山石業(yè)、明毅石業(yè)都是從天津、成都等地回流的，他們和傳統(tǒng)的本地坐商有很大差異性，都是主動(dòng)出擊，主動(dòng)尋找客源，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，而不是把大板一切，安排幾個(gè)業(yè)務(wù)員往市場(chǎng)里一坐，就算營(yíng)業(yè)了。

    遠(yuǎn)大石業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人王桂森告訴記者，他的主戰(zhàn)場(chǎng)在江蘇宜興萬(wàn)石華東石材市場(chǎng)，這兩年全國(guó)各地都在抓環(huán)保，不少市場(chǎng)被關(guān)，很多人選擇回水頭打拼，他算是隨大流，也是看中了水頭的發(fā)展?jié)摿?，所以也回水頭開(kāi)辟一個(gè)新賣(mài)場(chǎng)。

    在王桂森看來(lái)，市場(chǎng)的位置和管理很重要，人流量大的市場(chǎng)不但能增加賣(mài)場(chǎng)的曝光機(jī)會(huì)，也會(huì)帶來(lái)一些新客源。而管理規(guī)范的市場(chǎng)，在一定程度上，能夠提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

    “不過(guò)，由于長(zhǎng)期在江蘇創(chuàng)業(yè)，回到水頭后，多少有些水土不服，現(xiàn)在的市場(chǎng)銷(xiāo)量，還沒(méi)達(dá)到預(yù)期?！蓖豕鹕t虛地說(shuō)道，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的大環(huán)境下，選對(duì)產(chǎn)品，做好營(yíng)銷(xiāo)很重要，石材行業(yè)渾水摸魚(yú)的時(shí)代早已過(guò)去。

    精準(zhǔn)定位聚成合力

    不可否認(rèn)，福山工業(yè)區(qū)占有先天的地理位置，在市場(chǎng)發(fā)展方面存在一定的便利性。同為大板市場(chǎng)集中區(qū)的濱海工業(yè)區(qū)，近年來(lái)也逐步走向規(guī)范化。鵲起的中閩、鵬翔、天一等新型大板市場(chǎng)，不甘示弱，不但完善了基礎(chǔ)設(shè)施，也對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了精準(zhǔn)定位。

    鵬翔石材城總經(jīng)理姚昌貴坦言，濱海一帶早期小，市場(chǎng)多，各自為戰(zhàn)。但近幾年成長(zhǎng)起來(lái)的幾個(gè)大市場(chǎng)，有抱團(tuán)發(fā)展之勢(shì)，都是主打山水畫(huà)、背景墻、奢石，這也就形成了很好的合力。

    “正所謂‘靠山吃山’，濱海作為水頭未來(lái)的行政中心，也是水頭最中心的地方，發(fā)展是必然的?！币ΣF認(rèn)為，濱海市場(chǎng)處于轉(zhuǎn)型期，正是打好基礎(chǔ)、做出特色的時(shí)候，對(duì)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，場(chǎng)地費(fèi)低，也更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    據(jù)介紹，濱海工業(yè)區(qū)的架子位在120元-160元之間，相比福山工業(yè)區(qū)少了40元左右。姚昌貴說(shuō)，濱海一帶是很多石材專(zhuān)場(chǎng)的首選，租四五百個(gè)架子位的商戶(hù)并不少見(jiàn)。而在濱海租四五百個(gè)架子位的，到福山一帶只能租到兩三百個(gè)。

    “像我們市場(chǎng)里的圣超石業(yè)，一下子租了700多個(gè)，非常顯眼?！币ΣF說(shuō)，場(chǎng)地費(fèi)低，不僅可以租更多架子位，還可以吸引大宗工地采購(gòu)方?！皥?chǎng)地費(fèi)低意味著產(chǎn)品成本低，客戶(hù)采購(gòu)量大的話(huà)，商戶(hù)就可以適當(dāng)讓利?！彼e例道，這兩天市場(chǎng)商戶(hù)華清石業(yè)，一次就賣(mài)出了45件大板，2000平方米以上，這可能是其他市場(chǎng)商戶(hù)一個(gè)月的量。

    在姚昌貴看來(lái)，石材人應(yīng)該建立的是品種思維，而非人的思維。所謂品種思維，就是要看品種契合哪個(gè)市場(chǎng)的定位，而不是看誰(shuí)去了哪個(gè)市場(chǎng)，就跟著去哪個(gè)市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在是品種選擇市場(chǎng)，而不是人選擇市場(chǎng)。把冷門(mén)品種放到高端市場(chǎng)，就是耗死自己?！?/p>

    服務(wù)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)

    “地理位置的確很重要，但市場(chǎng)要做強(qiáng)，絕對(duì)不能止步于此。”陳昌志認(rèn)為，商戶(hù)與市場(chǎng)實(shí)際上是“魚(yú)與水的關(guān)系”，二者相輔相成?！笆袌?chǎng)負(fù)責(zé)聚集人氣，商家用人流量擴(kuò)大產(chǎn)品渠道。”

    陳昌志說(shuō)，溪石市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有10多人，有導(dǎo)購(gòu)、推廣、客服、保安，這些人員為了促進(jìn)市場(chǎng)環(huán)境更和諧，還自主研發(fā)實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)時(shí)了解各商戶(hù)的周轉(zhuǎn)率、空置率、舊貨率等，做到隨時(shí)提醒客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品作出價(jià)格調(diào)控。

    此外，為了讓裝卸更加高效，溪石把裝卸外包，將服務(wù)時(shí)間延長(zhǎng)到晚上9點(diǎn)。除了溪石，現(xiàn)在水頭不少市場(chǎng)對(duì)商戶(hù)的服務(wù)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)。中閩石材商城總監(jiān)陳少博表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)早已不是簡(jiǎn)單的出租方和承租方模式，大板市場(chǎng)從幕后走到臺(tái)前，是市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果。

    “大板市場(chǎng)屬于一個(gè)平臺(tái)，發(fā)展至今，本身也需要升級(jí)，不可能停留在原先只租場(chǎng)地，什么都不管的狀態(tài)。”陳少博認(rèn)為，升級(jí)的表現(xiàn)有很多種，不僅是服務(wù)商戶(hù)上，還包括招商等方面。據(jù)介紹，中閩石材商城引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，每周對(duì)商戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括銷(xiāo)售禮儀、技巧等。在陳少博看來(lái)，大板市場(chǎng)不斷打造自身優(yōu)勢(shì)，為商戶(hù)提供各種服務(wù)，事實(shí)上是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種反映。

來(lái)源：海絲商報(bào)