石材，還雪藏著一片藍海市場？

一、何謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是利用數(shù)字技術(shù)，把產(chǎn)業(yè)各要素、各環(huán)節(jié)全部數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，推動業(yè)務(wù)流程生產(chǎn)方式的變革重組，進而形成新的產(chǎn)業(yè)協(xié)作、資源配置和價值創(chuàng)造體系。

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黃奇帆是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的支持者和倡導(dǎo)者，在他看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一片藍色的海洋，如果數(shù)字化轉(zhuǎn)型能拓展10%的產(chǎn)業(yè)價值空間，每年就能多為社會創(chuàng)造20000億美元的價值。可以預(yù)想，如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建立對于石材家裝行業(yè)，其增長空間將是幾何級的。

在黃奇帆眼中，與消費互聯(lián)網(wǎng)相比，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有明顯的區(qū)別。比如，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)鏈集群中多方協(xié)作共贏，消費互聯(lián)網(wǎng)是贏者通吃，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值鏈更復(fù)雜、鏈條更長，消費互聯(lián)網(wǎng)集中度較高；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式是為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值、提高效率、節(jié)省開支，消費互聯(lián)網(wǎng)盈利通常是先燒錢補貼，打敗同行對手，再通過規(guī)模經(jīng)濟或增值業(yè)務(wù)賺錢。

黃奇帆介紹，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首先是萬物發(fā)聲，即感知、感應(yīng)、檢測、傳送整個系統(tǒng)的信息?！昂帽纫慌_核磁共振儀里面就有300多個感應(yīng)元器件，如果沒有這些感應(yīng)元器件，儀器就是個聾子、瞎子、啞巴。所以在這個意義上，萬物發(fā)聲是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)?！?/p>

石材行業(yè)，特別是石材家裝這種業(yè)務(wù)，具有產(chǎn)品標準化、生產(chǎn)批量化、銷售網(wǎng)絡(luò)化的特性，訂單具有量多值小還分散的特性，就需要產(chǎn)業(yè)鏈之間、供需之間相互配合，對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個載體，自然也是是十分期待的。

二、建立石材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的必要性

1、石材行業(yè)的創(chuàng)新為什么得不到鼓勵？

必須承認，不管石材行業(yè)如何高舉“創(chuàng)新”的旗幟，事實上，它對創(chuàng)新者并不友好?；仡櫴漠a(chǎn)業(yè)進程中那些半路折腰或收效甚微的創(chuàng)新舉措，那些好產(chǎn)品不能得到批量生產(chǎn)的遺憾。細細探求，有一部分原因可以歸咎于石材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的缺失。

在一波又一波的互聯(lián)網(wǎng)革新節(jié)點上，石材人擦身而過。就如同前文所述，“錯失良機”似乎是和“勤勞苦干”一樣刻在石材人骨子里的基因。面對內(nèi)外交困的局面，石材人必須借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，擺脫目前的“創(chuàng)新困境”。

2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)分工的重要載體

互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)是當下建立人與人之間成本最低、最快捷的方式。電子商務(wù)的興起，史無前例地拉近了商家與消費者、商家與商家、消費者與消費者之間的距離，也讓產(chǎn)業(yè)鏈上的分工協(xié)作成為可能。區(qū)別于消費者互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是無數(shù)個行業(yè)的一個一個“小鍋菜”，并不存在贏家通吃的局面。因此，借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓石材產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)分工協(xié)作、讓能夠生產(chǎn)出好產(chǎn)品的個人或企業(yè)獲得獎勵，是行業(yè)發(fā)展的必然路徑。

3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是供需溝通的紐帶

互聯(lián)網(wǎng)，讓消費者的需求變得直接。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅促進了產(chǎn)業(yè)鏈之間的分工協(xié)作、資源互補，更是嫁接了需求平臺——不論是B端的需求、還是C端的需求都能被快速發(fā)現(xiàn)，得到快速反應(yīng)和滿足，這將促進行業(yè)的健康發(fā)展，是信息時代商家的生存之道。

三、展望產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的石材行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)被成為“時代的擴音器”。再小的個體，也可以用互聯(lián)網(wǎng)放大自己的聲音。用唐駿的話說這叫“創(chuàng)造價值和轉(zhuǎn)播價值”。當石材人被互聯(lián)網(wǎng)放大了之后，會呈現(xiàn)出什么樣的景象？

1、優(yōu)秀設(shè)計人才將得到獎勵

成為大而全的“通才”很難，成為“通才”的人注定寥寥無幾，一個行業(yè)如果有通才的要求，那么這個行業(yè)的出路就只有一條，叫毀滅。

相反，一個行業(yè)若能而讓擁有一技之長的人得到充分發(fā)揮，定將激發(fā)出這個行業(yè)的勃勃生機。互聯(lián)網(wǎng)能放大一切，比如一件經(jīng)典產(chǎn)品的發(fā)明、一套精品工程的打造、一種新型用法的研發(fā)，都可能得到大量的回饋。這種人才在石材行業(yè)里面還是有很多的，他們一旦得到大量的定單，必定會促使更多的設(shè)計人才加盟，山不在高、有仙則靈，優(yōu)秀產(chǎn)品越來越多，行業(yè)自然就興旺了。

2、優(yōu)秀工匠型企業(yè)家將得到發(fā)展

曾經(jīng)的石材人紛紛遺憾好的產(chǎn)品無法深入到尋常巷陌，無法為普羅大眾熟悉。而“爆款”不斷的互聯(lián)網(wǎng)則很好地解決了這一問題。當好的產(chǎn)品被互聯(lián)網(wǎng)所肯定，并獲得獎勵，必將促進更多好的產(chǎn)品出現(xiàn)。好的產(chǎn)品多了，行業(yè)也就繁榮了。

3、品牌企業(yè)將會得到發(fā)揚

“天然石材沒有好壞之分”。材料沒有品牌基礎(chǔ)，只有建立了企業(yè)的產(chǎn)品體系，繼而建立企業(yè)品牌和服務(wù)體系，才能讓消費者產(chǎn)生依賴。所以一個行業(yè)，沒有品牌是沒有前途的，原因消費者無法分出好壞，也就不敢消費。相反，如果一個行業(yè)成功建立起了品牌，就會起來一批這樣的企業(yè)和大量的分銷商，從而打開內(nèi)需市場。隨著國家政策的引導(dǎo)，產(chǎn)銷分離的實現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建立，信息越來越透明時，相信石材家裝市場，一定是品牌企業(yè)的天下。

4、石材的魅力將得到推廣

天然石材自然色澤和紋理就是大自然里面最好的材料，石材的可塑性和石材行業(yè)的能工巧匠把石材的水刀、雕刻、異型工藝等做得出神入化，但受限于材料的特殊性和平臺的局限，大多數(shù)材料和產(chǎn)品都得不到充分的推廣，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)自然應(yīng)該承擔起，也當然能承擔得這份使命。

石材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能成功打造，各種材料和工藝都可能得到運用，行業(yè)也會走出流行色的怪圈，回歸到多姿多彩的自然本色。

5、消費潛能將得到充分釋放

在多年的行業(yè)觀察中發(fā)現(xiàn)，石材的需求方并沒有得到充分的滿足，有石材用戶反饋，他們?yōu)榱搜b修一套房子，已經(jīng)調(diào)查了四年了，裝修行業(yè)的水太深。這不是一個人的問題，供需雙方互不信任，消費潛能自然得不到釋放，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以讓優(yōu)秀的個人和企業(yè)脫穎而出，自然也就為需方對接上了合格的供應(yīng)商，行業(yè)的形象將會被重塑。

6、社會資源將得到充分運用

石材是資源類行業(yè)，合理庫存是必要的。但石材的的庫存已經(jīng)遠遠超出了合理的范疇，以現(xiàn)有的銷售速度看，各級石材廠商囤積的庫存，10年可能也是無法賣完的。許多廠商辛辛苦苦一輩子的積累，都成了庫存。庫存的積壓，是多方面原因形成的，大多數(shù)都屬于“材料有問題”，有問題的材料如果不能在工裝時代消化，家裝時代就必須進行深加工和主動營銷才可能完成。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是協(xié)作共贏。石材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建立，有可能將鏈上數(shù)萬個廠、商、匠在供應(yīng)鏈上成合力，同時也讓供需之間建立起聯(lián)系，只有讓優(yōu)秀者勝出的平臺，才可以幫助行業(yè)擺脫困境，走出迷茫，走進石材家裝的新時代。

編后語

中國石材產(chǎn)業(yè)能夠走到今天，離不開愛拼敢拼、迎難而上的石材人。在經(jīng)濟波動的浪潮和多個關(guān)鍵節(jié)點上，正是國家的戰(zhàn)略、政府的支持和石材人的拼博精神，讓這個產(chǎn)業(yè)不斷迸發(fā)活力，也讓石材人更加成熟、更加堅定、更加自信。

如今，危機再現(xiàn)，但仍然有理由相信，機會與挑戰(zhàn)永遠并存。事物本質(zhì)上是能量的轉(zhuǎn)換，“窮則變、變則通、通則久”，石材行業(yè)的花蓮現(xiàn)象，就讓它起于歐洲，終于花蓮吧。石材人要擁抱變化，沖向新的藍海、沖出生天。圖片

來源：石邦